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文档简介
1、保单体检服务演讲人：Aleck GuoDate:2011-1-18市场投保现状市场投保现状据调查，目前营销员出去接触到的客户中：据调查，目前营销员出去接触到的客户中： 或多或少买过保险的占或多或少买过保险的占70%-80%70%-80%； 买过保险的客户中十分清楚保单情况的不足买过保险的客户中十分清楚保单情况的不足10%10% 买足够、合理、全面保险的客户不足买足够、合理、全面保险的客户不足10%10%这就让我们营销员给客户提供专业服务有了很好的机会！这就让我们营销员给客户提供专业服务有了很好的机会！而比较好的方法之一便是而比较好的方法之一便是保单体检！保单体检！保单体检的对象保单体检的对象保
2、单体检的目的保单体检的目的保单体检的步骤保单体检的步骤步骤一：介绍服务的内容和步骤步骤一：介绍服务的内容和步骤步骤二：熟悉保单的保障内容步骤二：熟悉保单的保障内容步骤三：记录相关的保单信息步骤三：记录相关的保单信息保单号险种生效日保额(万)年存保费(元)交费年限保险公司P000000长保无忧2010-1-10104321元20年中宏康保住院2010-1-100.4/0.01856元1年中宏安行意外2010-1-1010245元1年中宏意外门急诊2010-1-100.196元1年中宏银行帐号银行备注周期周期人身保障人身保障类类健康医疗类健康医疗类养老储蓄养老储蓄类类子女教育子女教育类类投资理财投资理财类类30-65岁20万+分红重疾10万+分红4000元/次100元/天1000元/次66-79岁10万+分红重疾10万+分红80岁10万+分红步骤四：讲解保障的内容步骤四：讲解保障的内容步骤五：分析需求的满足程度步骤五：分析需求的满足程度步骤六：给出适当的专业建议步骤六：给出适当的专业建议步骤七：确认客户的满意度
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