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文档简介

1、版权所有：谓尔舒事业部营销企划研究中心 2000年8月15日主讲：主讲：曹绍炉曹绍炉第一期企划人第一期企划人系列培训课程系列培训课程 如：1、中国中医药学会向广大胃病患者郑重推荐谓尔舒 2、科技日报社医药与健康编辑部和傅山药业联合发起“WES胃病康复计划” 3、卫生部、中央电视台“情系老区2000年健康之路延安行”特选胃药。如：1、代言人：中日友好医院消化专家钮淮元教授 2、冯五金教授文章、临床报告 3、权威专家“我推荐”、当地专家“我证明”等如：1、服用谓尔舒，我的胃不痛了 2、以前胃怕凉，现在我可以吃水果了 3、服用两个疗程谓尔舒，体重增加了8斤！如：1、采访经销商，让他说体会、说进货量、

2、销货量， 2、通过商场消费者踊跃购买的情景，来说明谓尔舒受患者欢迎程度。如：中央电视台、人民日报、中国消费者报对谓尔舒的报道，首都十大新闻媒体聚焦谓尔舒等，这些权威媒体对我们产品的报道，我们加以渲染、传播，给消费者造成“谓尔舒很可信、有实力、值得信赖”的印象。如：仪器检测、免费义诊、免费赠药、大型推广（WES胃病康复计划）、乡村医生联合推荐活动等。如：1、利益承诺：疗程对照表、几个疗程根治等。 2、服务承诺：如免费咨询、上门回访等。如：1、胃癌离你有多远？ 2、你家有胃出血的病人吗？ 3、胃病不治惹大祸 4、胃病不能再耽搁！。现代竞争往往体现在服现代竞争往往体现在服务的竞争。务的竞争。如：服务如：服务承诺（送货、回访、免承诺（送货、回访、免费咨询、义诊等）费咨询、义诊等）。如：1、谓尔舒解决传统胃病治疗的五大难题（传统胃药怎么样、谓尔舒怎么样） 2、“以前晚上胃痛睡不好觉，现在胃不痛睡得香”等。如：1、为了父亲的胃病早日康复； 2、谓尔舒关心你家人的健康； 。如：谓尔舒含有“FEF全效能分子团”，在对胃病进行全方位治疗的同时，能有效修复胃粘膜，从而达到彻底根治胃病的目的。如：谓尔舒采用“联合深层发酵技术生产”、具有独一无二的“

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