2009至2010学年第一学期(精)_第1页
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文档简介

1、20092009 至 20102010 学年 第一学期教学日历课程名称商务谈判性质选修总学时3232讲课2626 _实验0 0其它（考试）6 6授课班级工商 0707；营销 0707 等学生人数 5656_任课教师张海霞_ 职称副高所在院（系、部）工商管理学院_系（教研室）主任签字_教材名称：商务谈判一一理论、技巧、案例 作者:方其出版单位：人民大学出版社出版时间：2008.82008.8中国石油大学（北京）教务处制填写说明：1.每上一次课填写一行，节次填写数字“1-5”，一天共分 5大节课，例如：一周上三次课填写三行，并在周学时栏合并单元格填写“6”，周一第 3、4 节，在节次栏中填写 2。

2、2.教学日历一经制订，不应出现大的变动，但允许主讲教师在完成课程教学大纲规定的教学要求前提下，进行必要的调整，以适应不断出现的新情况。如有变动，须经课程所属 系主任（教研室主任）批准，并报院（系、部）办公室备查。3.上机、大作业、课堂讨论、外出参观、考试等如占课内学时，在“备注”栏内注明。4 教学日历由教师自存一份、课程所属系存一份，在每学期开学后第一周内送课程所属院（系、部）办公室并发一份电子版给课程所属院（系、部）办公室；有实验和上机学时的须发一份电子版的给实践科教学时间授课内容提要周学时（周学学时分配备注周 次星期节 次时大于2,可合 并单元格）讲 课 实 验 习 题134CH1 谈判概

3、述课程介绍引言_正确认识谈判 什么是谈判 衡量谈判的标准42引起学生对 谈判学习兴 趣并认识谈 判54CH1 谈判概述谈判发生的条件2案例讨论234CH1 谈判概述谈判双方的位置与权利分析 谈判理论案例讨论42案例讨论时 间视需要调 整54CH2 商务谈判概述商务谈判的基本概念 商务谈判的基本原则 商务谈判的类型商务谈判的基本程序2部分可作为 学生自学内 容334CH3 理性谈判商务谈判三步曲普通商务谈判遇到的问题追求双赢的感觉实质利益谈判法四原则案例分析：分蛋糕”和争蛋糕”42案例讨论时 间视需要调 整54CH4 商务谈判过程 谈判的六个阶段之一、二：1. 准备和计划2. 开始2434CH4

4、 商务谈判过程 谈判的六个阶段之三、四：3. 探索4. 试验4254CH4 商务谈判过程 谈判的六个阶段之五、六：5. 讨价还价6. 结束2534课外自主完成大作业与专题报告4学生自主独 立完成，时间 可调54模拟谈判：（2 节）2谈判案例模丝绸销售模拟谈判旅馆销售模拟谈判拟，课内团队合作完成，时间安排视需 要可调634CH5 商务谈判策略 开局阶段的策略 实质性谈判阶段的策略 结束阶段的策略42价格谈判策 略的内容将 引用得彼斯 案例进行启 发式教学54CH5 商务谈判策略 开局阶段的策略 实质性谈判阶段的策略 结束阶段的策略2价格谈判策 略的内容将 引用得彼斯 案例进行启 发式教学734CH6 商务谈判的语言技巧42讲课内容视 需要调整

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