红星爆破活动最新

1、元月红星终端爆破活动l 活动背景： 纵观家居行业的竞争不断加剧，消费者对花样百出的促销活动的敏感度不断降低等现象。顿足反思，我们必须突破现有的店面企划营销模式与思维方式，发挥团队创造力，努力扩展店面的营销策略。通过终端爆破活动，深层次的挖空当地潜在市场，为店面带来火爆销售，同时也是进行大规模品牌宣传、提升店面人气的契机。l 活动主题：1、0元拍卖 马上搬家 2、实木也疯狂，0元大拍卖 3、0元拍卖 惠买家具活动整体概要1. 活动时间: 2014年1月18日 活动持续时间：1月8日1月18日2、活动内容： 1、 明码实价 从1月8日开始，店面价格标签全部更改为活动价格。开始接受预约（或销售）标价

2、系数为现店面价格的五折2、 0元拍卖 拍卖规则：凡活动期间正价购买产品金额达20000元可获得拍卖商品拍卖机会一次，达40000元可获得拍卖机会两次，以此类推！拍卖产品明细：Y2806大花架 （1个） 起拍价：0元 单次竞价：10元Y2810雨伞架（1个） 起拍价：0元 单次竞价：10元Y2816梳妆台（2个） 起拍价：100元 单次竞价：20元 Y2810餐台（3个） 起拍价：500元 单次竞价：20元Y2801沙发组（2个） 起拍价：2000元 单次竞价：50元Y2805床+Y2805两门衣柜（2个） 起拍价：2000元 单次竞价：50元注：拍卖梳妆台赠送Y2811梳妆镜3、 精品特价，惠

3、顾全程 A.满额专享，劲爆特价 凡活动期间在活动现场购买产品（特价品除外）达到指定额度，即可获得相应特价产品购买权。 Y6802床+床头柜*2个 原价：21800元 现价：3888元 （购买金额满1万元） Y2808餐桌+餐椅*6把 原价：25960元 现价：3888元 （购买金额满2万元） Y6801沙发（单人位+三人位+贵妃） 原价：35800元 现价：5888元 （购买金额满3万元） Y6808餐桌+餐椅*4把 原价：47800元 现价：7888元 （购买金额满4万元） Y6810床+床头柜*2个 原价：63800元 现价：9888元 （购买金额满6万元） B.特价抢购，先到先得 卧房三

4、件套：Y6802床+床头柜*2个 原价：21800元 现价：6888元 （限购10套） 直降14912元 餐厅七件套：Y2808餐桌+餐椅*6把 原价：25960元 现价：6888元 （限购10套） 直降19072元 客厅三件套： Y6801沙发（单人位+三人位+贵妃） 原价：35800元 现价：11888元（限购10套） 直降23912元 豪华十六件套： Y6801床+床头柜*2个+Y2810餐桌+Y2810餐椅*6把+Y2802沙发（大单+小单+双人位+脚踏） +Y6803茶几+Y6802客厅地柜 原价：100800元 现价：35800元 直降65000元4、 满额赠品 好礼相随 凡活动期

5、间，到柚家具购买家具满一定额度的产品可获赠相应的礼品（礼品设定按成交金额的1%计算） 购买金额满20000元以内， 可获赠价值100元的美的电水壶一个 购买金额满20000元（含）以上，可获赠价值200元的品牌四件套一份 购买金额满30000元（含）以上，可获赠价值300元的挂烫机一台 购买金额满40000元（含）以上，可获赠价值400元的品牌足浴盆一台 注：购买金额满五万以上的，可以选择赠品组合，即赠送500元的礼品 如：足浴盆+电水壶 或 四件套+挂烫机5、 金蛋返利，100%中奖砸蛋规则：凡在柚尊家具购买产品满20000元的，享受砸金蛋机会一次； 凡在柚尊家具购买产品满40000元的，享

6、受砸金蛋机会二次；以此类推，每增加20000元享受一次砸金蛋机会。金蛋明细： 600元现金 2个 500元现金 3个 400元现金 5个 300元现金 10个 200元现金 30个 100元现金 40个6、 进店礼 贺新年 凡活动期间，进店的柚尊新老客户都可以领取柚尊精美纪柚尊台历一份。项目经理l 团队设置：后勤保障组门店销售组拦截组客户回访组策划宣传组电话短信组成员4人：负责媒体广宣及活动策划，张沐、陈华平、舒蓦然、徐娟成员2人：市场部人员1名 门店人员1名成员7人：200平方5人，400平方以上8人。成员13人：抽调2个大区人员，店面5人人流密集的闹市区发放宣传单页登记联系方式成员7人：红

7、星门店人员，电话短信邀约客户成员13人：抽调2个大区人员店面5人，回访老客户，做木管家服务并让客户转介绍 l 爆破活动分工表：1月18日爆破活动分工表模块项目负责人成员工作内容工作要求完成时间策划方案研讨张沐确定活动内容与时间活动日为周六，有15天左右准备时间1月4日视觉设计徐娟确定主题并设计画面版面设计要求新颖，内容清晰1月7日拍卖产品制定陈华平、舒暮然制定拍买产品要求有力度1月4日商场沟通陈华萍协调商场内外宣传资源商场外地贴，玻璃幕墙，外墙条幅，扶梯展架，商场吊旗，地贴1月5日动员大会张沐全体成员进行人员分工安排，并落实目标。活动介绍与组织分工。1月6日筹备工作客户回访组孙茂林、汪学海，

8、孙茂林及王学海大区成员，店面见习抽调5人通过回访老客户，上门木管家服务促使老客户补单或转介绍客户上门做木管家服务要细致周到，给老客户提布置建议，宣传活动内容等1月8日1月17日电话组陈华平夏金文、许慧、田利春、姚瑶、丁荣兰、李海燕通过电话筛选出有意向的客户，进行短信跟进，并针对意向度较高的客户来卖场挑选产品。每天200通电话，有效电话32通。1月6日1月18日上午拦截组王松林、朱兆楠 王松林、朱兆楠大区成员店面见习抽调5人红星门口及人流密集的超市 商场门口散发单页，介绍活动内容，登记联系方式有效介绍活动内容，登记意向客户信息资源。1月8日1月17日销售组陈华萍夏金文、许慧、田利春、姚瑶、丁荣兰

9、、李海燕将活动内容介绍给顾客，留下顾客电话，并筛选有意向的顾客，自己跟进。介绍活动内容，进店顾客电话预留。1月8日1月18日宣传组舒暮然田大胜、徐娟、陈锋活动内容通过，出租车后LED屏、电台广播、BRT及金鹰内部LED屏等途径覆盖更多用户。礼品制定与采购，要求1月7日到位。广宣资源投放到位，活动前10天投放结束，覆盖潜在客户群1月5日1月7日工作时间段建议： 项目活动策划确定、宣传方案实施（爆破前15天） 项目启动、人员分工动员会（爆破前12天） 商场拦截、电话营销（爆破前11天） 店面氛围布置（爆破前8天） 媒体投放（爆破前10天） 战前动员大会（爆破前1天） 爆破活动执行（爆破活动当天）工

10、作职责和方法1、 活动策划组: 活动策划组，主要负责主体纲要及相关细节确定，具体项目： 1.1 活动方案研讨，活动内容及活动时间确定 1.2 视觉设计，确定主题并设计主体视觉画面 1.3 拍卖品制定，设定拍卖产品展示区域 1.4 活动资源沟通，确定活动所需资源并沟通，包括商场资源及活动宣传的传媒资源1.5 确定活动执行进程，活动分工及活动注意事项2、 老客户回访组：（重点）重点通过回访老客户树立品牌服务口碑，提高老客户的使用满意度。在上门做木管家服务过程中给予老客户补件建议及宣传活动细节内容，促使老客户能形成转介绍。工作重心：老客户的转介绍新客户3、拦截组：（重点）利用春节前形成的消费人流高峰

11、，最大限度烦人宣传活动内容及力度，扩大品牌效应，从拦截人群中筛选出潜在客户及意向客户登记客户信息，形成跟单并最终成交。拦截组主要由两部分组成，3.1商场拦截组，建议分成2组 每组2人，分布在商场主通道及入口，拦截进商场自然客户人流，介绍活动内容及产品概况、带客进店交由店面销售组预约登记及现场营销。商场拦截组需贯穿活动全程。3.2人流密集区拦截组，针对当地闹市区人流密集的超市、商场等地进行宣传单页发放工作、介绍活动内容及收集有效客户资源，并交由电话营销组进行电话预约销售，可适当回撤小区狙击组投入电话营销、商场拦截组等其他组别中去，具体情况是客户信息资源收集情况而定。4、 电话短信组电话营销组需固

12、定4-5人针对店面现有意向客户及前期收集资料进行电话营销，介绍活动内容及产品信息，预约客户到店等工作。电话销售工作建议：4.1 初次电话：以商场客服人员身份传达活动的时间、地点、活动内容为主，并每天做出数据统计，进行客户信息筛选分类，标注出意向客户、重点客户，注明客户的姓名、电话及所属小区楼栋信息等。4.2 二次电话：以柚尊厂家人员身份针对意向客户致电意向电话，传达或送具体活动内容及产品信息，预约客户进店。短信发送：针对意向客户必须做到密切的短信联系，建议每天一条，初次短信为介绍活动内容为主 二次短信以预约客户为主，三次及后期短信以关怀问候及活动时间倒计时为主。5、店面销售组 店面销售贯穿整个

13、活动全程，针对各组别带进店面的客户进行店面销售，详细介绍活动内容及产品信息，并预约客户，对能当场成交的客户按活动期间的价格进行成交。 活动执行流程： 收集信息资源首次短信发送初次电话营销意向信息筛选意向客户跟踪短信意向客户二次电话客户进店店面现场销售最终成交6、策划宣传组及店面氛围布置负责户外媒体、热门广告的发布，达到让顾客感受到这次活动的活动内容及活动力度、需把握珍惜机会的效果。 6.1 选定BRT公交车LED屏及金鹰商场中LED屏同步播放活动内容6.2 选定当地热门电台广播投放活动广告6.3 选定市内出租车后LED屏滚动字幕投放活动内容广宣媒介投放结合老客户回访、电话短信营销、商场及人流密

14、集区拦截工作全方位的宣传活动细则内容，形成立体覆盖！氛围布置 专卖店内部氛围 1、门头用金红布包裹，并在下方坠小吊旗 2、门头外侧吊100个金蛋 3、店面内吊旗装饰：活动主题吊旗数面； 4、拍卖产品区域：根据卖场位置设置拍卖产品区域，展示拍卖产品。 5、X展牌：KT版写真放在木质画架上面摆放在专卖店主入口侧面 6、礼品堆积：促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品堆头 7、店面正门入口处地贴：正门入口处铺设大幅主题地贴。 8,、拍卖品介绍画面：拍卖品产品及起价、单次竞价介绍画面。 商场内外氛围 1、外场拱门：卖场门口放置气球拱门 2、卖场正门入口处地贴：商场入口处铺设大幅主题地贴。 3、扶手电梯处桁

15、架拱门：商场内进店扶手电梯处架设主题KT板桁架拱门。 4、走廊地毯+地贴+礼花：商场通道铺设地毯，地毯上撒上礼花，张贴主题地贴商场 5、竖幅、电梯扶手广告：商场内悬挂活动主题竖幅，电梯扶手活动主题广告。店面总体氛围非常关键，大量布置此次活动的宣传物料：地毯、地贴、宣传海报、吊旗、商城周边大幅海报进门地贴及活动的标价签、拍卖产品牌等。从“听、看、感”三方面刺激消费者的心理，更能有效的促进顾客进行冲动性购买等。7、后勤保障组 后勤保障组根据活动的具体方案，落实抽奖活动的奖品与礼品设计、购买，现场氛围布置的物料设计、制作、安装等。7.1 各种礼品奖品规格确定、进度（爆破前6天）7.2 礼品奖品全部到

16、位（爆破前4天）7.3 调试全场音响连接主场话麦，活动所需各种物料（爆破前3天）7.4 检查全场所有安全设备（爆破前2天）7.5 全场调控，对停电断电短路，音响（爆破活动中）7.6 礼品及砸金蛋环节秩序维系（爆破活动中）7.7 活动现场安保工作保障，纠纷做应急处理（爆破活动中）7.8 主持人现场活动主持、氛围营造及成交状况通报（爆破活动中）7.9 协销人员协助店面销售人员进行现场销售（爆破活动中）l 爆破活动当天工作任务表：现场工作拦截组6王松林王松林、朱兆楠大区人员活动当天商场终端拦截，客户引导入场红星顾客都引导到活动现场销售组10夏金文夏金文、姚瑶、田利春、李海燕、许慧、丁荣兰、负责开单销

17、售，。红联给客户进行拍卖品拍卖及抽奖用。产品销售工作，并在订单中标注清楚抽奖次数及参加拍卖品拍卖次数。礼品组2朱兆楠蔡树林负责客户登记与奖品发放打印表格，统计礼品与奖品的发放。抽奖组3田大胜孙茂林负责砸金蛋处的秩序和安全工作财务组3朱洪芹张慧负责收款。现金与刷卡工作， 后勤安保周超陈晓光，刘志高负责午餐预定。垃圾清理，治安维护， 注意儿童安全，保护店内易碎物品安全。主持人1谷柱活动主持，签单，拍卖、抽奖情况报幕报道组2陈锋、沈萌（摄影、拍照）记录活动当天的场景，并形成报道。应急组2舒暮然徐娟（礼仪）负责当天需要报幕的数据统计，及整场氛围控制。活动预算参考表项目编号内容费用（元）说明店内布置1大吊旗650元大吊旗50个 2拍卖品介绍画面300元50元/个*6个=300元3X展板