国际贸易之合同的标的

1、编辑ppt1第二章第二章 合同的标的合同的标的编辑ppt2n品名品名n质量质量n数量数量n包装包装编辑ppt3第一节第一节 商品的品名商品的品名一、品名的含义一、品名的含义1、品名（、品名（Name of Commodity）：指能使某）：指能使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。 编辑ppt4二、列明商品品名的方法二、列明商品品名的方法1、以其主要用途命名、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原材料命名、以其所使用的主要原材料命名3、以其主要成分命名、以其主要成分命名4、以其外观造型命名、以其外观造型命名5、以其制作工艺命名、以其制作工艺命名6、以人

2、物命名、以人物命名7、以褒义词命名、以褒义词命名编辑ppt5例例1.品名：东北大豆品名：东北大豆Name of Commodity：Northeast Soybean例例2.品名：中国桐油品名：中国桐油Name of Commodity：Chinese Tong Oil编辑ppt6旅游鞋旅游鞋杀虫剂杀虫剂玻璃杯玻璃杯平底锅平底锅编辑ppt7孔府家酒孔府家酒黄黄山山毛毛峰峰脱脂脱脂奶粉奶粉太太太太口服液口服液编辑ppt8三、品名条款三、品名条款n简式简式：仅写标的名称：仅写标的名称n繁式繁式：标的名称与品质条款结合：标的名称与品质条款结合编辑ppt9n买卖双方订立本合同，卖方同意按下述条件出售以

3、下买卖双方订立本合同，卖方同意按下述条件出售以下商品，买方同意按下述条件购买以下商品：黑木耳商品，买方同意按下述条件购买以下商品：黑木耳nThis contract is made by and between the Buyers and Sellers, whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below: blackfungus编辑ppt10品名Name规格D

4、escription单位Unit数量Quantity单价Unit Price总价Amount机用丝锥Machine Tap30.530.5支Piece27002700USD 1.2USD 1.2USD 3240USD 3240编辑ppt11四、注意事项四、注意事项（一）（一）实事求是实事求是（二）（二）明确具体明确具体（三）（三）尽可能使用国际通用名称尽可能使用国际通用名称（四）（四）选用合适的品名选用合适的品名（五）（五）包装上的品名与出口单据上品名一致包装上的品名与出口单据上品名一致编辑ppt12 案例案例2-1A公司与公司与B公司签订一批品名为去屑洗发水的出口贸易公司签订一批品名为去屑洗

5、发水的出口贸易合同，货物达到目的地后，合同，货物达到目的地后，B公司进行检验，发现该公司进行检验，发现该批去屑洗发水不含有任何去屑成分，因此批去屑洗发水不含有任何去屑成分，因此B公司拒收公司拒收货物并要求货物并要求A公司进行赔偿。请分析此案例。公司进行赔偿。请分析此案例。编辑ppt13 案例案例2-2中国的一家服装公司向美国出口中国的一家服装公司向美国出口1000套女式风衣，品套女式风衣，品名为名为LADIES APPAREL，结果美国海关拒不接受。，结果美国海关拒不接受。请分析此案例。请分析此案例。编辑ppt14 案例案例2-3有一笔药品出口合同，该药品的国际通用名称为对乙有一笔药品出口合同

6、，该药品的国际通用名称为对乙酰氨基酚，但是发票上的商品名称为扑热息痛。进酰氨基酚，但是发票上的商品名称为扑热息痛。进口商认为不是合同中的商品，要求索赔。请分析此口商认为不是合同中的商品，要求索赔。请分析此案例。案例。编辑ppt15 案例案例2-42006年法国举行了一次商品博览会，我国一家企业去年法国举行了一次商品博览会，我国一家企业去参展，展览品为某机械。在出口运输中，若商品名参展，展览品为某机械。在出口运输中，若商品名称使用展览品则按称使用展览品则按12级收费，若使用机械品则按级收费，若使用机械品则按8级级收费。请问我方在出口运输中应如何处理？收费。请问我方在出口运输中应如何处理？编辑pp

7、t16 案例案例2-5我国曾出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上均写的我国曾出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上均写的是是“Cider Wine”，而提交的出口单据上均用，而提交的出口单据上均用“Applejack”，货到国外后遭海关扣留、罚款。请，货到国外后遭海关扣留、罚款。请分析此案例。分析此案例。编辑ppt17第二节第二节 商品的质量商品的质量一、质量的含义一、质量的含义n商品的质量商品的质量(Quality of Goods)是指商品的内是指商品的内在品质和外观形态的综合，是商品适合一定在品质和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。用途，满足用户需要的各种特征。内在品

8、质内在品质外观形态外观形态编辑ppt18二、商品质量的重要性二、商品质量的重要性1、质量的高低影响到价格、质量的高低影响到价格2、质量的高低关系到销路，还关系到商品和企业声誉、质量的高低关系到销路，还关系到商品和企业声誉3、质量的高低代表着一个国家的科技发展水平、质量的高低代表着一个国家的科技发展水平编辑ppt19三、进出口商品质量的要求三、进出口商品质量的要求编辑ppt20 案例案例2-6我国是儿童玩具出口大国，出口的市场主要为美国、我国是儿童玩具出口大国，出口的市场主要为美国、欧盟、日本和加拿大等，但是这些国家欧盟、日本和加拿大等，但是这些国家2008年后都年后都出台了一些有关儿童玩具的规

9、定和法规，导致我国出台了一些有关儿童玩具的规定和法规，导致我国出口的儿童玩具频遭退回。如美国出口的儿童玩具频遭退回。如美国2008年年8月月14日日正式颁布了正式颁布了消费品安全修正案消费品安全修正案，规范了含铅玩，规范了含铅玩具、含邻苯二甲酸盐的玩具的相关标准。欧盟也颁具、含邻苯二甲酸盐的玩具的相关标准。欧盟也颁布了布了新玩具安全指令新玩具安全指令，规定了邻苯二甲酸盐，规定了邻苯二甲酸盐/酞酞酸盐（酯）在玩具或儿童用品塑料中的浓度不得超酸盐（酯）在玩具或儿童用品塑料中的浓度不得超过过0.1%。请分析此案例。请分析此案例。编辑ppt21 案例案例2-7加拿大通用汽车公司在向伊拉克出口汽车时遇到

10、了重加拿大通用汽车公司在向伊拉克出口汽车时遇到了重要的技术问题，该公司把要的技术问题，该公司把15000辆雪佛莱一马立布辆雪佛莱一马立布汽车运到那里后才发现，从机械性能上来说，这些汽车运到那里后才发现，从机械性能上来说，这些汽车不宜在炎热、充满灰尘的气候中使用。伊拉克汽车不宜在炎热、充满灰尘的气候中使用。伊拉克拒绝接受所订购的另外拒绝接受所订购的另外12000辆汽车，直到通用汽辆汽车，直到通用汽车公司改进汽车，使它能可靠地工作为止。请分析车公司改进汽车，使它能可靠地工作为止。请分析此案例。此案例。编辑ppt22四、表示商品质量的方法四、表示商品质量的方法n以实物表示商品质量以实物表示商品质量看

11、货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖n凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖n凭买方样品买卖凭买方样品买卖n凭对等样品买卖凭对等样品买卖n以说明表示商品质量以说明表示商品质量凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖编辑ppt23（一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量1、看货买卖、看货买卖以买卖商品的实际品质进行交易。以买卖商品的实际品质进行交易。 案例案例2-8中国一家服装公司出口一批女式连衣裙，中国一家服装公司出口一批女式连衣裙，声明为处理品。一家法国公司看货后订购了声明为处理品

12、。一家法国公司看货后订购了3000件连衣裙，货到后，法国公司声称连衣裙件连衣裙，货到后，法国公司声称连衣裙有质量问题，要求退货。请分析此案例。有质量问题，要求退货。请分析此案例。编辑ppt242、凭样品买卖、凭样品买卖(Sale by Sample) （1）含义）含义n样品样品指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。实物。n凭样品买卖凭样品买卖即以样品表示商品品质并以此作为交货依据，如果出即以样品表示商品品质并以此作为交货依据，如果出口商交付货物的质

13、量与样品不一致，进口商有权提口商交付货物的质量与样品不一致，进口商有权提出索赔甚至拒收货物。出索赔甚至拒收货物。编辑ppt25（2）样品的种类）样品的种类n卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）n买方样品（买方样品（Buyers Sample）n对等样品对等样品（Counter Sample）n参考样品参考样品（Sample For Reference）编辑ppt26 案例案例2-9新西兰一家公司向我国某公司订购一批小五金件，新西兰一家公司向我国某公司订购一批小五金件，并寄来样品。我国某公司出于谨慎考虑，制作了回样并寄来样品。我国某公司出于谨慎考虑，制作了回样交由买方确认。新西兰公

14、司确认后，我国某公司开始交由买方确认。新西兰公司确认后，我国某公司开始按照回样制作了该批货物。结果货到目的地后，虽然按照回样制作了该批货物。结果货到目的地后，虽然经检验机构证实该批货物与回样一致，但新西兰公司经检验机构证实该批货物与回样一致，但新西兰公司认为该批货物与买方样品不一致，存在质量问题，要认为该批货物与买方样品不一致，存在质量问题，要求索赔。请分析此案例。求索赔。请分析此案例。编辑ppt27（3）凭样品买卖应注意的事项）凭样品买卖应注意的事项n凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。n以样品表示品质的方法，只能酌情采用。以样品表示品

15、质的方法，只能酌情采用。n对品质无把握时，应做灵活规定。对品质无把握时，应做灵活规定。编辑ppt28 案例案例2-10我国某公司向德国出口一批竹篮，采用我国某公司向德国出口一批竹篮，采用“凭样品买卖凭样品买卖”。结果，货到德国后，经检验认为货物品质比样品低结果，货到德国后，经检验认为货物品质比样品低10%，要求我方赔偿损失，要求我方赔偿损失1200欧元。我方出口公司欧元。我方出口公司认为，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，虽然不认为，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，虽然不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低10%。由于我方出口公司已将留存的样品遗失

16、，对自己的陈由于我方出口公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，最后只好赔付了一笔品质差价而结述无法加以证明，最后只好赔付了一笔品质差价而结案。请分析该案例。案。请分析该案例。编辑ppt29 案例案例2-11我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为最高含量为14%，杂质不超过，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书

17、证明货物的质量比样品低出具相应证书证明货物的质量比样品低10%，以此要求，以此要求我方赔偿我方赔偿15000英镑的损失。请问我方能否以该项交易英镑的损失。请问我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？并非凭样品买卖而不予理赔？编辑ppt30 案例案例2-12我国某公司以我国某公司以“凭样品买卖凭样品买卖”的方式向瑞士出口一批黑的方式向瑞士出口一批黑芝麻，结果货到目的地后，由于市价跌落，买方声称芝麻，结果货到目的地后，由于市价跌落，买方声称通过检验发现我方所见商品比样品品质低通过检验发现我方所见商品比样品品质低1%，以货，以货物与样品不符为由拒收货物。请分析此案例。物与样品不符为由拒收货物。请

18、分析此案例。编辑ppt31（二）以说明表示商品质量（二）以说明表示商品质量1、凭规格买卖凭规格买卖(Sale by Specification)n规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。编辑ppt32 案例案例2-13我国某出口公司与国外的买方订了一份贸易合同，合同我国某出口公司与国外的买方订了一份贸易合同，合同规定：规定：“番茄酱罐头番茄酱罐头200箱，箱，24罐罐100克克/箱箱”，即，即每箱装每箱装24罐，每罐罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运克。但卖方在出货时，

19、却装运了了200箱，每罐箱，每罐200克。国外买方见货物的重量比合克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。请问买方同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。请问买方是否有权这么做？是否有权这么做？编辑ppt2、凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade)n等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。而产生品质优劣的若干等级。 三氧化钨三氧化钨锡锡砷砷硫硫 最低最低最高最高最高最高最高最高特级特级70%0.2%0

20、.2%0.8%一级一级65%0.2%0.2%0.8%二级二级65%1.5%0.2%0.8%编辑ppt34 案例案例2-14中方某公司与国外成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，中方某公司与国外成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶已经卖完，便在未征得卖方实际交货时发现二级茶叶已经卖完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶充抵二级茶叶交货，便买方同意情况下，以一级茶叶充抵二级茶叶交货，便电告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费，电告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费，问卖方这种做法是否妥当？问卖方这种做法是否妥当？编辑ppt353、凭标准买卖凭标准买卖(Sale by

21、 Standard)n商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。n凭标准买卖是指国际货物买卖中，交易双方采用某凭标准买卖是指国际货物买卖中，交易双方采用某一标准作为规定和衡量商品品质的依据。一标准作为规定和衡量商品品质的依据。编辑ppt36 案例案例2-15A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品品质公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品品质“以以英国药物局英国药物局1953年标准为准年标准为准”，但货到目的港后，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，发现商品有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，在英国药检局在英国药检局

22、1953年版本内没有青霉素试剂的规格年版本内没有青霉素试剂的规格标准。请分析此案例。标准。请分析此案例。编辑ppt37补充：凭标准物买卖补充：凭标准物买卖 （凭标准品级买卖）（凭标准品级买卖）n对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品质变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、质变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、标准等买卖，通常采用凭标准物买卖。标准等买卖，通常采用凭标准物买卖。n实务中会出现实务中会出现凭良好平均品质买卖（凭良好平均品质买卖（FAQ） 凭上好可销品质买卖（凭上好可销品质买卖（GMQ）编辑ppt384、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖(Sa

23、le by Descriptions and Illustrations)n是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。及各种数据来说明商品的品质。n适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。具等技术密集型产品。 n使用时应注意使用时应注意 要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订标；在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款。立卖方品质保证条款

24、和技术服务条款。编辑ppt395、凭品牌或商标买卖、凭品牌或商标买卖n品牌（品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销售）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。别开来。n商标（商标（Trade Mark）是品牌的图案化。）是品牌的图案化。n一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。加工的初级产品。n使用时应注意使用时应注意 编辑ppt406、凭产地名称买卖凭产地名称买卖n适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产适用具有地方风味和特色的产品

25、。这些产品受产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。特风格和特色。 n例如，四川榨菜、龙口粉丝、长白山人参、北京例如，四川榨菜、龙口粉丝、长白山人参、北京烤鸭、张家口粉丝等。烤鸭、张家口粉丝等。编辑ppt41 案例案例2-16日本一家公司（简称日本公司）向我国山东一家公日本一家公司（简称日本公司）向我国山东一家公司（简称山东公司）订购大蒜司（简称山东公司）订购大蒜1000公吨，由于山东胶公吨，由于山东胶东半岛是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜东

26、半岛是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以山东公司就按惯例在合同品名条款打上货源基地，所以山东公司就按惯例在合同品名条款打上了了“山东大蒜。山东大蒜。”可是在临近装运时，大蒜产地由于自可是在临近装运时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。山东公司紧急从其他省份然灾害导致欠收，货源紧张。山东公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但日本公司来电称，所交货物与征购，最终按时交货。但日本公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求山东公司提供山东大蒜或者降价，合同规定不符，要求山东公司提供山东大蒜或者降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。请分析此案例。否则将撤消合同并提出贸易赔偿。请分

27、析此案例。编辑ppt42五、品质条款五、品质条款（一）品质条款的基本内容（一）品质条款的基本内容（二）品质机动幅度与品质公差（二）品质机动幅度与品质公差1、品质机动幅度、品质机动幅度（1）规定范围）规定范围（2）规定极限）规定极限（3）规定上下差异）规定上下差异2、品质公差（、品质公差（Quality Tolerance）编辑ppt43（三）规定品质条款时应注意的问题（三）规定品质条款时应注意的问题1、合理运用各种表示品质的方法合理运用各种表示品质的方法2、实事求是地规定品质指标实事求是地规定品质指标3、品质条款应明确具体品质条款应明确具体4、品质条款要具有灵活性、品质条款要具有灵活性编辑pp

28、t44 案例案例2-17我国某公司向德国出口麻丝一批，合同中的品质条我国某公司向德国出口麻丝一批，合同中的品质条款如下：含水（最高）：款如下：含水（最高）：15%，含杂质（最高）：，含杂质（最高）：3%。在谈判过程中，我方曾向买方寄过样品，订约后又电告在谈判过程中，我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后，经检验，对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后，经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是买方拿出货物虽然品质达到合同规定的规格要求，但是买方拿出货物的品质规格比样品低的品质规格比样品低7%的检验证明，要求我方赔偿损的检验证明，要求我方赔偿损失失1200

29、英镑。请分析此案例。英镑。请分析此案例。编辑ppt45案例案例2-18我某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，我某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，为争取客户并获得较好的成交价格，合同中规定大豆的为争取客户并获得较好的成交价格，合同中规定大豆的具体规格为含水分最高具体规格为含水分最高10%、含油量最低、含油量最低18%、含杂质、含杂质最高最高0.5%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分格为含水分18%、含油量、含油量10%、含杂质、含杂质4

30、%，并要求我，并要求我方给予合同金额方给予合同金额40%的损害赔偿。请问对方的索赔要求的损害赔偿。请问对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？为宜？编辑ppt46 案例案例2-19广东省广东省XH县传统盛产柑子，并形成了一种优质品县传统盛产柑子，并形成了一种优质品种，称为种，称为“XH柑柑”。XH柑品质上乘，一直享誉东南亚柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。地区。 XH县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品质条款仅规定：出口大宗柑皮的合同。合同中的品质条款

31、仅规定：“XH种柑皮种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称这些，货物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是柑皮不是XH县当地产的，因为他已派人调查了全县所县当地产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。XH县某出口公司解释，合同仅规定：县某出口公司解释，合同仅规定：“XH种柑皮种柑皮”，只要是只要是XH品品“种种”的柑皮就符合合同规定。对方认为，的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定：合同规定：“XH种柑皮种柑皮”，必须是在，必须是在XH县当地县当地“种种”植的柑皮才是符合合同要求的，双方各持己见，最终还植的柑皮才

32、是符合合同要求的，双方各持己见，最终还是中方为维持双方业务关系而赔偿港方了事。请分析此是中方为维持双方业务关系而赔偿港方了事。请分析此案例。案例。编辑ppt47第三节第三节 商品的数量商品的数量一、约定数量的重要性一、约定数量的重要性1、数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。、数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。2、英国、英国1893年货物买卖法年货物买卖法n少交：可以拒收少交：可以拒收n多交：可拒收多交的部分，或全部拒收多交：可拒收多交的部分，或全部拒收3、联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约n少交：卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使少交：卖方应在

33、规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方保留要求损害赔偿的任何权利。保留要求损害赔偿的任何权利。n多交：对于多交的部分，可收取部分或全部；也可拒多交：对于多交的部分，可收取部分或全部；也可拒收收编辑ppt48 案例案例2-20中国某公司从国外进口大米，合同规定：数量中国某公司从国外进口大米，合同规定：数量1000公吨，每公吨公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了美元。而外商装船时共装运了1030万公吨，对多装的万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了如果外商只装

34、运了980万公吨，请问我方是否有权拒收万公吨，请问我方是否有权拒收全部大米？全部大米？编辑ppt49 案例案例2-21我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重每箱净重16.6公斤，共公斤，共1500箱，合箱，合24.9吨。但货抵国外吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是公斤而是20公公斤，计斤，计1500箱，合箱，合30吨。日本海关认为我方少报重量吨。日本海关认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究

35、。但多装才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付吨驴肉，不再退还，也不补付货款。请分析此案例。货款。请分析此案例。编辑ppt50二、计量单位和度量衡制度二、计量单位和度量衡制度1、国际贸易中使用的计量单位、国际贸易中使用的计量单位n按重量（按重量（Weight）计算计算n按数量（按数量（Number）计算计算n按长度（按长度（Length）计算计算n按面积（按面积（Area）计算计算n按体积（按体积（Volume）计算计算n按容积（按容积（Capacity）计算计算编辑ppt512、国际贸易中使用的度量衡制度、国际贸易中使用的度量衡制度n米制（米制（The Metric System

36、）n英制（英制（British system）n美制（美制（U. S. system）n国际单位制（国际单位制（International System of Units by ISO）编辑ppt52 案例案例2-22我国青岛某进出口公司向韩国出口大米一批，在洽我国青岛某进出口公司向韩国出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口谈时，谈妥出口5000公吨。但在签定合同时，只是笼公吨。但在签定合同时，只是笼统地写了统地写了5000吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨，而发货时韩国商人要求按长吨供货。请分析此案例。吨，而发货时韩国商人要求按长吨供货。请分析此案例。编辑ppt

37、53三、计算重量的方法三、计算重量的方法n毛重毛重n净重净重n以毛作净以毛作净n公量公量n理论重量理论重量n法定重量法定重量n实物净重实物净重编辑ppt541、毛重、毛重(Gross Weight)：指商品本身的重量加包装指商品本身的重量加包装物的重量物的重量2、净重、净重(Net Weight)指商品本身的重量，即除去包装指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重物后的商品实际重 量，即毛重皮重。量，即毛重皮重。n实际皮重（实际皮重（Actual Tare；Real Tare）n平均皮重（平均皮重（Average Tare）n习惯皮重（习惯皮重（Customary Tare）n约定皮重约定

38、皮重（Computed Tare）编辑ppt553、以毛作净、以毛作净(gross for net)4、公量公量（Conditioned Weight)实际回潮率标准回潮率）（净重公量标准回潮率）（公量干净重1115、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）6、法定重量（、法定重量（Legal Weight）7、实物净重（、实物净重（Net Weight）编辑ppt56 案例案例2-23我国某出口公司与意大利客商签订一份出我国某出口公司与意大利客商签订一份出口口500公吨大豆的合同，合同规定，双线新麻公吨大豆的合同，合同规定，双线新麻袋包装，每袋袋包装，每袋50千克。货到后

39、，买方来电称，千克。货到后，买方来电称，我公司所交货物扣除皮重后不足我公司所交货物扣除皮重后不足500公吨，要公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。请问对方的求我方退回因短量而多收的货款。请问对方的要求是否合理？要求是否合理？编辑ppt57计算计算2-1某公司出口某公司出口10公吨羊毛，标准回潮率为公吨羊毛，标准回潮率为11%，在实验室取，在实验室取10公斤羊毛，用科学的方法公斤羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为去掉水分，干量为8公斤，求该批货物的公量。公斤，求该批货物的公量。编辑ppt58四、数量条款四、数量条款1、基本内容、基本内容 主要包括成交商品的数量和计量单位，主要包括成交商品的数量

40、和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。法。编辑ppt592、数量机动幅度条款、数量机动幅度条款（1）数量机动幅度条款一般是指数量溢短装条款，）数量机动幅度条款一般是指数量溢短装条款，指买卖双方在数量条款中加订一个机动幅度，只要指买卖双方在数量条款中加订一个机动幅度，只要卖方交货属于该机动幅度之内，就属于按合同规定卖方交货属于该机动幅度之内，就属于按合同规定交货，买方不能以交货数量不符为由拒收或提出索交货，买方不能以交货数量不符为由拒收或提出索赔。赔。（2）一般适用于粮食、矿砂、大豆等大宗商品的交）一般适用于粮食、矿砂、大豆等大宗商品的交易。

41、易。编辑ppt60（3）使用数量溢短装条款的原因）使用数量溢短装条款的原因n计量不易准确计量不易准确n包装限度包装限度n交通工具限制交通工具限制n其它原因，如装卸损耗、运输损耗等。其它原因，如装卸损耗、运输损耗等。（4）规定数量溢短装条款时应注意的问题）规定数量溢短装条款时应注意的问题n机动幅度的大小要适当机动幅度的大小要适当n机动幅度选择权的规定要合理，一般为负责租船订机动幅度选择权的规定要合理，一般为负责租船订舱的一方。舱的一方。n溢短装部分的计价要公平溢短装部分的计价要公平编辑ppt61五、拟订数量条款时应注意的问题五、拟订数量条款时应注意的问题1、正确掌握进出口商品数量、正确掌握进出口

42、商品数量2、合同中的数量条款应该明确具体、合同中的数量条款应该明确具体3、注意注意“约量约量”的使用的使用4、必要时合理规定数量机动幅度、必要时合理规定数量机动幅度编辑ppt62 案例案例2-24国内某公司出口至印度黄豆一批，信用证中数量国内某公司出口至印度黄豆一批，信用证中数量条款规定：每袋净重条款规定：每袋净重100公斤，共公斤，共1000袋，合计袋，合计100公吨。货抵加尔各答后，经检验，黄豆每袋净重公吨。货抵加尔各答后，经检验，黄豆每袋净重96公公斤，斤，1000袋合计袋合计96公吨。适值黄豆价格下跌，印度客公吨。适值黄豆价格下跌，印度客户以单货不符为由提出降价户以单货不符为由提出降价

43、5%的要求，否则拒收。的要求，否则拒收。请问买方的要求是否合理？请问买方的要求是否合理？编辑ppt63 案例案例2-25我国一家公司出口热带水果，信用证规定：总金我国一家公司出口热带水果，信用证规定：总金额额8000美元，数量约美元，数量约20公吨，我方装出公吨，我方装出22公吨，当公吨，当要求付款时被拒付。请问为什么？要求付款时被拒付。请问为什么？编辑ppt64 案例案例2-26我国某公司出口彩电我国某公司出口彩电4000台，结算方式为台，结算方式为信用证。装运时发现库存仅剩信用证。装运时发现库存仅剩3900台，请问我台，请问我国卖方能否援引国卖方能否援引5%的增减幅度以的增减幅度以3900

44、台彩电台彩电交货，为什么？交货，为什么？编辑ppt65 案例案例2-27某厂外销布匹某厂外销布匹8万米，合同上订明：红、白、黄、万米，合同上订明：红、白、黄、绿四种颜色各绿四种颜色各2万米，并附有允许卖方溢短装万米，并附有允许卖方溢短装10%的的条件。该厂实际交货数量为红色条件。该厂实际交货数量为红色20800米，白色米，白色16000米，黄色米，黄色18200米，绿色米，绿色18000米，共计米，共计73000米。白布虽超过米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。在此情况下，是只有白的总量来说，仍未超过条件。在此情况下，是只有白布

45、部分违约还是全部违约？布部分违约还是全部违约？编辑ppt66第四节第四节 商品的商品的包装包装一、包装的作用一、包装的作用1、保护作用、保护作用2、方便作用、方便作用3、宣传作用、宣传作用编辑ppt67 案例案例2-28在荷兰某超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，在荷兰某超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文罐的一面刻有中文“中国茶叶中国茶叶”四字，另一面刻有我四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。请分析此案例。国外消费者少有问津。请分析此案例。编辑ppt68二、包装的种类二、包装的种类商

46、品包装商品包装n裸装货（裸装货（nude cargo）n散装货（散装货（bulk cargo）n包装货（包装货（Packed cargo ）外包装外包装n集合包装集合包装n单件包装单件包装内包装内包装编辑ppt691、运输包装、运输包装n运输包装又称外包装，主要作用是：保护商品的品运输包装又称外包装，主要作用是：保护商品的品质和数量，并使其便于运输、装卸、储存、计数等。质和数量，并使其便于运输、装卸、储存、计数等。n选择运输包装时应注意选择运输包装时应注意n运输包装的分类运输包装的分类按包装方式分类按包装方式分类按包装材料分类按包装材料分类按包装质地分类按包装质地分类按包装程度分类按包装程度分

47、类编辑ppt702、销售包装、销售包装n销售包装又称内包装，主要作用是：保护商品的品销售包装又称内包装，主要作用是：保护商品的品质和数量；美化商品以便于促销。在销售包装上，质和数量；美化商品以便于促销。在销售包装上，有装潢画面、标签、有装潢画面、标签、 文字说明、环境标志、条形码文字说明、环境标志、条形码等。等。n选择销售包装时应注意选择销售包装时应注意编辑ppt71n销售包装的种类销售包装的种类 挂式包装挂式包装堆叠式包装堆叠式包装便携式包装便携式包装易开包装易开包装喷雾包装喷雾包装配套包装配套包装礼品包装礼品包装专用包装专用包装编辑ppt72三、包装标志三、包装标志n包装标志是指在运输包装

48、上用油墨、油漆加印特定包装标志是指在运输包装上用油墨、油漆加印特定记号，包括图形、文字、数字和字母等。记号，包括图形、文字、数字和字母等。n主要作用是：在装卸、运输和保管过程中，便于识主要作用是：在装卸、运输和保管过程中，便于识别货物，防止错发错运，保护商品和人员的安全等。别货物，防止错发错运，保护商品和人员的安全等。n主要有：运输标志、指示性标志、警告性标志、原主要有：运输标志、指示性标志、警告性标志、原产地标志、重量和尺码标志等。产地标志、重量和尺码标志等。编辑ppt731、运输标志、运输标志n又称唛头，其作用为识别货物，防止错发错运。又称唛头，其作用为识别货物，防止错发错运。n根据国际标

49、准化组织的建议，标准运输标志包括四根据国际标准化组织的建议，标准运输标志包括四项内容：项内容：收货人名称的缩写或代号；例如收货人名称的缩写或代号；例如ABCCO参考号，如订单、发票或合同号；例如参考号，如订单、发票或合同号；例如SC1973目的地；例如目的地；例如LONDON件号；例如件号；例如No.3-10n特殊作用：商品特定化最常见的有效方式特殊作用：商品特定化最常见的有效方式编辑ppt74编辑ppt752、指示性标志（、指示性标志（Indicative mark）：对具特殊性、）：对具特殊性、易碎、易损、易变质货物，用文字或图形做出标易碎、易损、易变质货物，用文字或图形做出标示，提醒人们

50、（主要是搬运工人和管理人员），示，提醒人们（主要是搬运工人和管理人员），在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。编辑ppt763、警告性标志（、警告性标志（Warning mark）：关于易燃品、爆）：关于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蚀性或放射性货物的警示，提炸品、有毒品、具腐蚀性或放射性货物的警示，提醒有关人员加强防护措施。醒有关人员加强防护措施。遇水释放出易遇水释放出易燃气体的物品燃气体的物品 编辑ppt77四、定牌、无牌和中性包装四、定牌、无牌和中性包装1、定牌定牌 指买方要求在我出口商品和指买方要求在我出口商品和/或包装上使或包装上使用买方指定的

51、商标或牌名。用买方指定的商标或牌名。2、无牌、无牌 指买方要求在我出口商品和指买方要求在我出口商品和/或包装上免或包装上免除任何商标或牌名。除任何商标或牌名。编辑ppt78案例案例2-29马来西亚马来西亚A企业在我国某地采取定牌来料加工某企业在我国某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返销马来西亚市场后，其国内另一电器产品。成品返销马来西亚市场后，其国内另一B电器生产厂商控告电器生产厂商控告A冒用他的牌子。事后查明冒用他的牌子。事后查明B厂商上厂商上述牌子在马来西亚和我国均办妥商标注册。在上述情述牌子在马来西亚和我国均办妥商标注册。在上述情况下，况下，A企业应承担什么责任？我国厂家有何教训？企业

52、应承担什么责任？我国厂家有何教训？编辑ppt793、中性包装、中性包装n中性包装是指在商品上或内外包装上不注明中性包装是指在商品上或内外包装上不注明生产国别的包装。生产国别的包装。无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装n主要作用主要作用n使用时应注意使用时应注意编辑ppt80 案例案例2-30菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口我国进口“永久永久”自行车自行车1000辆。但要求我方改用辆。但要求我方改用“飞翔飞翔”牌商标，并在包装上不得注明牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问我方是否可以接受？在处理

53、此项业字样。请问我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？务时，应注意什么问题？编辑ppt81 案例案例2-312002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯韩日世界杯”字样，此外不需字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定合同规定2002年年5月月20日为最后装运期，我方组织生产后于日为最后装运期，我方组织生产后于5月月

54、25日将货物日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯韩日世界杯”字样及英文标识的字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T恤衫。恤衫。请分析海关的处理是否正确。请分析海关的处理是否正确。编辑ppt82五、包装条款五、包装条款n基本内容基本内容 包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装