SAP概念培训_SD_credit management

1、全球企业咨询服务事业部 Copyright IBM Corporation 2009工起项目组 SD顾问 马厚禄2009年03月25日中联重科SAP项目销售与分销模块概念培训销售与分销模块概念培训中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009了解销售和分销模块的总体功能与架构了解销售和分销模块的总体功能与架构了解销售和分销模块的基本组件了解销售和分销模块的基本组件: :l组织架构组织架构l主数据主数据了解销售和分销的业务流程了解销售和分销的业务流程: :l售前活动售前活动l销售订单流程销售订单流程l装运装运l发票发票了解销售特殊业务场景了解销售特殊业务场景

2、课程目标课程目标中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part 1 目录目录qSAP销售和分销模块概要q销售组织结构q客户主数据q物料主数据Part I中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part2目录目录Part IIq销售流程概览q销售流程1 销售订单q销售流程2 销售发货q销售流程3 销售发票q核心功能 - 价格管理q核心功能 - 信用管理q核心功能 - 可用性检查 & 需求传输中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part3目录目录Part

3、 IIIq销售业务场景q销售报表体系（SIS)中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part1目录目录qSAP 销售和分销模块概要q销售组织结构q客户主数据q物料主数据中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009后勤管理后勤管理:销售与分销销售与分销物料管理物料管理生产计划生产计划质量管理质量管理。SDSales&Distribution功能培训功能培训 销售和分销销售和分销财务管理财务管理:会计核算会计核算成本管理成本管理生产计划生产计划项目管理项目管理。中联重科信息化建设项目 Copyright

4、IBM Corporation 2009ERPERP集成管理集成管理库存管理库存管理科目主数据、凭证记帐与冲销、费用记帐月结、年结等科目主数据、凭证记帐与冲销、费用记帐月结、年结等销售订单销售订单发货发货开发票开发票应收帐款应收帐款采购订单采购订单收货收货发票校验发票校验应付帐款应付帐款 销售与分销、生产管理、物料管理、项目管理等业务流程自动与财务会计模块集成，最终在总帐中记帐；业务管理和财务管理有机的形成一个整体。生产管理生产管理库存成本帐库存成本帐生产计划大纲生产计划大纲中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009数据在总帐集成汇总，可以及时掌握帐目

5、的变化状况，实时出具真实会计报告数据在总帐集成汇总，可以及时掌握帐目的变化状况，实时出具真实会计报告项目下达项目下达预算分配预算分配项目成本核算项目成本核算项目成本费用化或资本化项目成本费用化或资本化应收帐款应收帐款应付帐款应付帐款销售与分销销售与分销物料管理物料管理总帐总帐科目主数据科目主数据凭证记帐与冲销凭证记帐与冲销月结、年结等月结、年结等客户主数据客户主数据应收、预收应收、预收供应商主数据供应商主数据应付、预付应付、预付销售订单销售订单发货发货开发票开发票应收帐款应收帐款采购订单采购订单收货收货发票校验发票校验应付帐款应付帐款 生产管理、物料管理、销售与分销、项目管理等业务流程自动与财

6、务会计模块集成，最终在总帐中记帐；业务管理和财务管理有机的形成一个整体。项目管理项目管理生产管理生产管理生产订单生产订单投料报工投料报工结算结算生产成本生产成本库存帐库存帐中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009非经营类非经营类 混凝土备件混凝土备件工起备件工起备件 搅拌搅拌 混凝土混凝土小吨位汽车吊小吨位汽车吊履带吊履带吊汽车吊汽车吊中联组织结构示意图中联组织结构示意图 工工起起分分公公司司底底盘盘分分公公司司各营销办事处各营销办事处履履带带吊吊集团集团 财务部市场部 集团的总体投资、筹资管理集团的总体投资、筹资管理集团的财务预算和计划集团的财务预

7、算和计划集团的利润分配、资金管理集团的利润分配、资金管理对各责任主体业绩考核对各责任主体业绩考核集团公司集团公司公司代码公司代码利润中心利润中心成本中心成本中心常常德德分分公公司司工起事业部工起事业部大客户部大客户部。混凝土事业部混凝土事业部混混凝凝土土废废旧旧公公司司搅搅拌拌分分公公司司收入、费用、利润核算收入、费用、利润核算应收应付分析应收应付分析监控考核各责任主体的业绩监控考核各责任主体的业绩费用核算控制费用核算控制车间投入产出分析车间投入产出分析财务预算和计划财务预算和计划收入、费用、利润核算收入、费用、利润核算资金资产管理资金资产管理财务报表分析财务报表分析建起事业部建起事业部营销公

8、司集团总部集团总部集集团团本本部部环环卫卫。内部虚拟核算主体内部虚拟核算主体管理报表分析管理报表分析盈利能力分析盈利能力分析业务范围业务范围中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009 公司公司 层面层面 采购采购 组织组织物料物料(产品产品)供应商供应商客客 户户会计科目会计科目集团集团层面层面 集团统一编码规则，系统保证唯一性，可以实现跨公司跨工厂的管理、统计、分析集团统一编码规则，系统保证唯一性，可以实现跨公司跨工厂的管理、统计、分析 对核心的基础数据进行分级管理，下属企业各得其所对核心的基础数据进行分级管理，下属企业各得其所 有效实现各个层面的保

9、密权限控制有效实现各个层面的保密权限控制 决定是否使用该科目及科目属性 统一管理财务信息 统一编码规则 统一的编码名称 统一的基本信息 统一编码规范 统一的编码、名称 统一的基本信息 相关采购信息，例采购员，质检信息等 管理与该供应商交易的财务信息 管理是否与该供应商交易，及其采购信息 管理与该客户交易的财务信息 统一编码规范 统一的编码、名称 统一的基本信息统一编码和名称统一的基本信息核心的基础数据在集团层面统一编码规范管理，分级维护，确保从上至下的核算语言一致、横向的核心的基础数据在集团层面统一编码规范管理，分级维护，确保从上至下的核算语言一致、横向的对比口径一致对比口径一致 销售销售 组

10、织组织 相关销售信息，例销售渠道、配置等 管理是否与该客户交易，及其销售信息 工厂工厂 车间车间 下下 属属事事业业部部11 统一管理工厂信息，例MRP参数，默认入库库位建议由集团设立数据维护中建议由集团设立数据维护中心或协调机制，保障各事业心或协调机制，保障各事业部对共享数据的协同维护。部对共享数据的协同维护。中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009预销售活动销售订单录入与维护处理库存货源确定/需求传输交货通知/出库确认出具发票付款核销发票发票销售业务循环销售业务循环中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 200

11、9R/3 SD 业务流程概览业务流程概览库存来源库存来源发运发运发票发票销售订单处理销售订单处理预销售活动预销售活动财务及管理分析报表财务及管理分析报表库存成本库存成本科目科目应收及收入应收及收入科目科目付款核销付款核销FIFIFISDSDSD中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009R/3 SD 单据流单据流免费交货单后继免费交货单订单退货计划协议报价询价合同交货借项通知单贷项通知单Financial Accounting物料管理（MM）销售装运结算售前发货发票发票中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009P

12、URISPISQISSISINVCO报价报价SD：销售与分销销售与分销开票开票销售订单销售订单出货出货询价询价销售活动销售活动LIS销售订单销售订单n询价询价/ /报价报价/ /协议协议/ /订单订单n跨公司销售跨公司销售/ /第三方销售第三方销售n公司间销售公司间销售/ /寄售寄售销售订单处理销售订单处理n合作伙伴确合作伙伴确/ /信用控制信用控制n定价格确定定价格确定/ /可用量检查可用量检查n交货计划交货计划/ /需求传递需求传递n文本控制文本控制/ /输出控制输出控制交货管理交货管理n交货清单处理交货清单处理n检配检配/ /包装包装n发货过账发货过账开发票开发票n开票清单开票清单n开发

13、票过账开发票过账退换货退换货n退货订单退货订单n退货收货退货收货n借借项项/ /贷项凭证贷项凭证WLFA销售与分销功能概览销售与分销功能概览中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售分销（销售分销（SD） 和财务（和财务（FI/CO）的集成）的集成FI/CO报价报价销售订单销售订单交货单交货单拣配拣配发货发货发票发票合同合同信用额度检查信用额度检查库存成本库存成本销售收入销售收入/应收应收利润利润SD询价询价成本预估成本预估中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售分销（销售分销（SD ）和）和 MM/

14、PP 的集成的集成库存信息库存信息库存信息库存信息采购需求采购需求生产计划生产计划MM/PP可用库存检查独立需求报价报价销售订单销售订单交货单交货单拣配拣配发货发货发票发票合同合同SD询价询价中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part1目录目录qSAP 销售和分销模块概要q销售组织结构q客户主数据q物料主数据中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009公司工厂库存地点集团SAP 层次层次: 主要组织要素主要组织要素中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009公司工厂

15、库存地点集团分销渠道销售组织销售组织SAP 层次层次: 次要组织要素次要组织要素中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售组织结构销售组织结构国内销售国内销售海外销售海外销售直销直销履带吊履带吊汽车吊汽车吊经销经销履带吊履带吊产品组产品组分销渠道分销渠道经销经销公司代码公司代码销售组织销售组织销销售售区区域域公司公司A汽车吊汽车吊中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售组织销售组织销售组织销售组织集团集团1销售组织销售组织2销售组织销售组织3销售组织销售组织4公司代码公司代码 2公司代码公司代码 1公

16、司代码公司代码 3中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道零售零售批发批发直销直销销售组织销售组织中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009产品组产品组产品组产品组BusinessPublicationsBusiness Software销售组织销售组织中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009(产品组产品组)(分销渠道分销渠道)(销售组织销售组织)销售分销组织：销售区域销售分销组织：销售区域销售组织销售组织1 1销售组织销售组织2 2

17、销售区域销售区域1销售区域销售区域2销售区域销售区域3销售区域销售区域4销售区域销售区域5中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售分销内部组织细分销售分销内部组织细分销售办公室销售办公室 1销售销售小组小组 B销售销售小组小组 A销售办公室销售办公室 2销售销售小组小组 A销售销售小组小组 B销售办公室销售办公室 3销售销售小组小组 A销售销售小组小组 B销售区域销售区域1 1销售区域销售区域3 3销售区域销售区域4 4销售区域销售区域5 5销售区域销售区域2 2中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009

18、工厂与库存地工厂与库存地工厂工厂 3集团集团工厂工厂 1工厂工厂 2= 库存地库存地中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009工厂工厂 B工厂工厂 A工厂工厂 A工厂工厂 B销售组织销售组织 A销售组织销售组织B销售组织销售组织 C公司代码公司代码 ABC公司代码公司代码 XYZ分配工厂到销售组织分配工厂到销售组织中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009装运组织装运组织工厂工厂1工厂工厂2发运点发运点 1发运点发运点 3发运点发运点 2装载点装载点 2装载点装载点 1中联重科信息化建设项目 Copyright

19、 IBM Corporation 2009SD组织结构组织结构 I: 销售区域销售区域集团1000200030001020101001020102010201销售组织分销渠道产品组= 销售区域公司代码assignment中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009SD组织结构组织结构 II: 销售单元销售单元集团BostonNew York001002004MillerWhiteCarterSmith销售办公室销售办公室销售组销售组销售代表销售代表003005DouglasBrownFisher 分配销售区域中联重科信息化建设项目 Copyright I

20、BM Corporation 2009SD组织结构组织结构 III: 装运组织装运组织集团邮局发运点铁路发运点卡车发运点道 1道 2道 3发运点发运点装载点装载点 分配工厂中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售组织结构概览销售组织结构概览集集 团团 公公 司司 工工 厂厂 库存地点库存地点库存地点库存地点仓仓 库库 公公 司司 业务范围业务范围销售小组销售小组销售办公室销售办公室销售范围销售范围分销渠道分销渠道工工 厂厂 销售组织销售组织产品组产品组中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part1目

21、录目录qSAP 销售和分销模块概要q销售组织结构q客户主数据q物料主数据中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009合作伙伴合作伙伴售达方售达方 (C)开票方开票方 (C)负责人负责人 (P).送达方送达方 (C)(C)运输方运输方 (V)付款方付款方 (C)(C)伙伴功能伙伴功能中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009客户主数据客户主数据Ship-to party送达方送达方Payer付款方付款方Bill-to party发票方发票方Sold-to party售达方售达方下订单下订单接受货物接受货物处理付款处

22、理付款接受发票接受发票中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009客户主数据客户主数据 客户账户组客户账户组00010001售达方售达方 00020002送达方送达方 00040004开票方开票方 00030003付款方付款方 帐帐 户户 组组 客客 户户 : C1: C1销销 售售 组组 织织 : 0001: 0001产产 品品 组组 : 01: 01: 01: 01销销 售售 渠渠 道道 创建购货方创建购货方 帐帐 户户 组组 : 0001: 0001字段选择字段选择 编号范围编号范围 一次性帐户：是一次性帐户：是/ /否否 输出建议输出建议 中联重

23、科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009客户主数据客户主数据 字段和内容字段和内容常常 规规 数数 据据 地地 址址 控控 制制 数数 据据 市市 场场 数数 据据 联联 系系 人人 与公司代码相关数据与公司代码相关数据 帐帐 户户 管管 理理 付付 款款 业业 务务 联联 络络 保保 险险 与销售区域相关数据与销售区域相关数据 销销 售售 发发 运运 发发 票票 伙伙 伴伴 功功 能能 输输 出出 中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part1目录目录qSAP 销售和分销模块概要q销售组织结构q客户主数据q

24、物料主数据中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009物料主数据物料主数据主数据主数据客户主数据客户主数据物料主数据物料主数据定义定义物料主数据在SAP中唯一的集中的维护，包括原材料、半成品、产成品等，销售、采购、财务、库存、生产相关数据都集成在唯一的物料主数据中中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009物料主数据视图物料主数据视图物料主物料主记录记录MRPSttAB工程设计会计会计与成本与成本仓库基础基础数据数据工工厂厂/存储存储库存场所库存场所采购销售销售工作排期质量保证预测分类中联重科信息化建设项目 Cop

25、yright IBM Corporation 2009物料类型物料类型Materials are assigned to a material group through the material type.The material type defines certain features of the material and is used for the control of: 物料编号分配 视图选择 视图顺序控制 来源 (自制 & 外部) 物料评估原材料原材料原材料原材料半成品半成品半成品半成品产成品产成品产成品产成品其其 它它其其 它它机械机械 化工化工 中联重科信息化建设

26、项目 Copyright IBM Corporation 2009物料主数据物料主数据 (销售信息销售信息)与生产有关数据与生产有关数据 MRP MRP 数数 据据 集集 合合 制制 造造 成成 本本 运运 输输 小小 组组 装装 货货 小小 组组 . . . .基础数据基础数据 物物 料料 号号 码码 描描 述述 计计 量量 单单 位位 重重 量量 体体 积积 产产 品品 组组 . .与销售有关数据与销售有关数据 装装 运运 过过 程程 销销 售售 小小 组组 销销 售售 文文 本本 产产 品品 结结 构构 . . . .依存于：依存于： 销售组织销售组织销售渠道销售渠道中联重科信息化建设项

27、目 Copyright IBM Corporation 2009Part I结束结束Question & Answer中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part2目录目录Part IIq销售流程概览q销售流程1 销售订单q销售流程2 销售发货q销售流程3 销售发票q核心功能 - 价格管理q核心功能 - 信用管理q核心功能 - 可用性检查 & 需求传输中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part2目录目录Part IIq销售流程概览q销售流程1 销售订单q销售流程2 销售发货q销售流

28、程3 销售发票q核心功能 - 价格管理q核心功能 - 信用管理q核心功能 - 可用性检查 & 需求传输中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009R/3 SD 业务流程概览业务流程概览库存来源库存来源发运发运发票发票销售订单处理销售订单处理预销售活动预销售活动财务及管理分析报表财务及管理分析报表库存成本库存成本科目科目应收及收入应收及收入科目科目付款核销付款核销FIFIFISDSDSD中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009R/3 SD 单据流单据流免费交货单后继免费交货单订单退货计划协议报价询价合同交

29、货借项通知单贷项通知单Financial Accounting物料管理（MM）销售装运结算售前发货发票发票中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009R/3中的凭证流中的凭证流发票发票交货单交货单订单订单会计凭证会计凭证n销售凭证说明在销售凭证说明在R/3R/3系统中的交易系统中的交易n许多交易形成成为许多交易形成成为R/3R/3系统中凭证系统中凭证流的相关凭证联流的相关凭证联nR/3 R/3 系统把一个凭证上的数据拷贝系统把一个凭证上的数据拷贝到另一个凭证上到另一个凭证上, ,这样可以减少人工这样可以减少人工数据输入并且使问题更加容易处理数据输入并且使

30、问题更加容易处理一个销售订单的凭证流一个销售订单的凭证流订单订单900900. . 交货单交货单 8000045980000459. . GD . . GD 发货发货: : 交付单交付单 4900182849001828. . . . 发票发票 9000033390000333. . . . . . 会计凭证会计凭证 100000276100000276中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售和分销与物料的集成示例销售和分销与物料的集成示例凭证凭证. . 订单订单 5373 5373交交货货 80003752 80003752. GI Goods

31、 issue 49007029环境环境文件流文件流日期日期06/0506/0916/10全部的全部的处理状态处理状态完成完成处理中处理中 完成完成交货交货抬头抬头项目项目中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售和分销与财务的集成示例销售和分销与财务的集成示例财务财务财务财务发票凭证发票凭证发票凭证发票凭证过帐冻结过帐冻结保存发票时保存发票时,R/3,R/3系统自动产生一个能够刷新总帐科目的会计凭证系统自动产生一个能够刷新总帐科目的会计凭证中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part2目录目录Part

32、 IIq销售流程概览q销售流程1 销售订单q销售流程2 销售发货q销售流程3 销售发票q核心功能 - 价格管理q核心功能 - 信用管理q核心功能 - 可用性检查 & 需求传输中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009documentSales销售订单主要功能销售订单主要功能装运计划装运计划价格价格需求传输需求传输信用检查信用检查销售信息系统销售信息系统输出输出可用性检查可用性检查文本文本l可用库存检查;l交货计划；l将需求转给生产和物料管理;l价格和销项税;l信用检查;l销售产品的选择配置l保留相关信息，以传递给交货处理；销售信息系统销售信息系

33、统中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售单据类型销售单据类型询价询价退货退货报价报价销售订单销售订单现款交易现款交易快速订单快速订单寄售寄售合同合同计划协议计划协议可退货可退货包装品的处理包装品的处理中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009IN = IN = 询价询价QT = QT = 报价报价AV AV = = 合同报价合同报价SI SI = = 销售信息销售信息 OR = OR = 订单订单SO = SO = 快速订单快速订单CQ CQ = = 合同合同CO CO = = 计划协议计划协议销售阶段

34、销售阶段RERE= = 退货退货DRDR= = 借项请求借项请求CRCR= = 贷项请求贷项请求SD SD = = 后续免费交货后续免费交货FD FD = = 免费交货免费交货投诉处理投诉处理售前阶段售前阶段SalesSalesCycleCycle订单类型订单类型中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009询价是客户提出请求，要求供应商提供销售信息，但并不时作为供应商的义务一定要提供，询价是和物料、服务、条件等联系的，也可以包括交货日期。询价定义询价定义InquiryQuotationSales OrderContractMaster Data中联重科信

35、息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009报价是在一定条件下和一定的时间段内，提供给客户指定的产品或服务的具有法律意义的承诺。报价定义报价定义InquiryQuotationSales OrderContractMaster Data中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009合同与协议合同与协议合同合同-和某个客户签订一个合同，规定在一段时间内产品的总数量；-这个合同的总金额可以从客户随后所下的订单中冲掉；-特殊的价格可以分派给这个合同，并在随后的订单中自动应用；计划协议-和某个客户签订协议，规定了产品的交货日期和数量；

36、-通过正常的交货流程进行处理；-相当于订单；会自动进行可用量的检查；两种类型:中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009合同与协议对比合同与协议对比l 合同不能作为交货凭证,通常转换成计划协议或销售定单l 计划协议是一种有效的长期销售凭证,可用作交货凭证l 销售订单是有效的销售凭证合合 同同计划协议计划协议.:销售订单销售订单拣配交货拣配交货中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009合同不包含任何计划行信息, 销售发货使用销售订单合同转化为订单:订单头项目行 1计划行 2计划行 1合同合同订单订单合同头项目行

37、1计划行 2计划行 1合同与协议对比合同与协议对比中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009单据参考关系单据参考关系询价询价报价报价销售订单销售订单合同合同R/3 Sales process主数据主数据价格价格文本文本 你可用通过参考询价单而生成报价单 你可以生成销售订单通参考询价单、报价单或合同 一个销售单据将被关闭，当它被全部引用或拒绝拒绝原因拒绝原因中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009单据头行项目1计划行项目 1行项目 2计划行项目 1计划行项目 2售达方、送达方和付款方价格货币和汇率文本采购订单号

38、交货日期和装运点物料数量价格交货工厂和存储地点文本计划行数量装运 (装运点/路线/日期)采购信息 (MM) 屏幕概览屏幕概览 详细屏幕详细屏幕销售单据结构销售单据结构 中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009项目类别组项目类别组物料主数据物料主数据 销售订单类型销售订单类型销售订单销售订单计划行项目类别计划行项目类别项目类别确定项目类别确定项目类别项目类别中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009AFNAGNTANAFXAGXTAXAFTXAGTXTATX标准项目标准项目非库存项目非库存项目文本项目文本项目项

39、目类别项目类别中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009ATBNCNBPCPBTCTDNInquiry schedule lineNo MRP-do-Deterministic MRP-do-No inventory Management &No goods issueReturnsA 询价B 报价C 订单D 退货计划行类别计划行类别中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009计划行类别确定计划行类别确定物料主数据中的物料主数据中的MRP类型类型行项目类别行项目类别计划行类别计划行类别中联重科信息化建设项

40、目 Copyright IBM Corporation 2009不完整订单清单不完整订单清单销售组织销售组织1000的不完整订单清单的不完整订单清单销售订单编号销售订单编号:245253312选择订单选择订单 保存保存 输入补充的输入补充的数据数据更新清单更新清单中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009客户 和 物料 主数据单据头文本内部文本销售文本装运文本单据头文本内部文本销售文本项目文本销售文本项目文本销售文本销售单据 1销售单据 2创建订单创建订单 - 文本文本 文本可以存储在主数据中，然后拷贝到销售单据中 文本也可被拷贝从一个引用的单据到其他

41、的销售单据 特定的文本类型在特定的单据中显示 文本类型被用于装运指示，包装信息等 在销售单据中的文本信息并不是一定要用于打印中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售订单销售订单EDI自动自动传真传真订单输出确认订单输出确认 订单确认可被打印，自动传真或通过EDI发送给客户 文本信息可包含在订单确认中，如果订单被修改或取消，相关信息可被记录到订单头或项目行中中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part2目录目录Part IIq销售流程概览q销售流程1 销售订单q销售流程2 销售发货q销售流程3 销售发

42、票q核心功能 - 价格管理q核心功能 - 信用管理q核心功能 - 可用性检查 & 需求传输中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009装运点装运点仓库仓库包装包装装运清单装运清单发货发货运输运输到期交货单监控到期交货单监控可用性检查可用性检查生成发货单生成发货单拣配拣配装运概览装运概览中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009装运条件装运条件装载组装载组工厂工厂装运点装运点(建议建议)可能的可能的装运点装运点售达方售达方/销售订单销售订单物料物料订单项目订单项目01CRANE000100020003装运点

43、确定装运点确定中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009交货单结构交货单结构抬头抬头项目项目 1 1项目项目 2 2项目项目 3 3举例来说举例来说: :售达方售达方, ,路线路线, ,和和装运装运举例来说举例来说: :物料物料, ,数量和参照订单数量和参照订单中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售订单头没有交货冻结至少有一个订单项目行或计划行没有交货冻结如果一个项目被拒绝，系统将在处理日志中记录而项目如果因为物料可用性迟于交货日期，而不能交货，系统将不在处理日志记录订单交货订单交货 前提条件前提条件中

44、联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009完整交货完整交货交货单部分交货部分交货交货单交货单交货单合并交货合并交货交货单订单订单订单订单销售订单和交货单的关系销售订单和交货单的关系中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售订单销售订单单据头项目 10送达方： Shellcust1付款条件： EXW计划行 1计划行 2未到期未到期 项目 20送达方： C2付款条件 CIF不同的不同的发运标准发运标准交货单交货单单据头送达方： Shellcust1付款条件： EXW项目 10交货单交货单单据头 送达方： C2付款

45、条件： CIF项目 10计划行 1计划行 2数据传输数据传输: 销售订单交货销售订单交货 中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售订单交货单Log订单订单订单订单订单订单到期列表到期列表交货单交货单交货单Log+交货单123生成交货单生成交货单中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009交货单 115交货数量 10拣配数量 10 仓库仓库拣配拣配确认确认拣配拣配列表列表传输传输订单订单拣配拣配中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009交货交货M110 PCM2 5

46、PCM3 5 PCM420 PC纸板箱纸板箱 1纸板箱纸板箱 1纸板箱纸板箱 1纸板箱纸板箱 1托盘托盘 1托盘托盘 1容器容器 1装运单位装运单位 (SU) 1SU 7SU 6SU 5SU 2SU 3SU 4包装包装中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009交货单交货单 11发货库存帐库存帐XX会计帐会计帐 X仓库仓库发运点发运点发货过账发货过账中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009发货过账影响发货过账影响发货发货报价报价 Auftrag Auftrag订单订单AAAKMTKMTText交交货货要求要求到

47、期出具到期出具发票清单发票清单物料物料l M1估估价价库存库存 客戶客戶 1 物料物料 1 100 PC 销售价格销售价格25 USD 成本成本价格价格12 USD科目科目 1 1 X X! 发货发货 : :减少仓库库存减少仓库库存在在会计存货目录中改变库存科目的价值会计存货目录中改变库存科目的价值减少交货需求减少交货需求在在销售订单中更新文件流销售订单中更新文件流为出具发票创建一个工作清单为出具发票创建一个工作清单庫存庫存中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009订单更新订单更新R订单订单K110M1 100Pc20M2 50Pc交货交货K110M1

48、 100Pc20M2 30PcK110交货完成交货完成20部分完成部分完成交货状态交货状态中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009凭证流凭证流凭证凭证. . 订单订单 5373 5373交交货货 80003752 80003752. GI Goods issue 49007029环境环境文件流文件流日期日期06/0506/0916/10全部的全部的处理状态处理状态完成完成处理中处理中 完成完成交货交货抬头抬头项目项目中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part2目录目录Part IIq销售流程概览q销售

49、流程1 销售订单q销售流程2 销售发货q销售流程3 销售发票q核心功能 - 价格管理q核心功能 - 信用管理q核心功能 - 可用性检查 & 需求传输中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009订单交货单发票贷项凭证贷项凭证借项凭证请求借项凭证发票取消凭证100,00100,0010,0010,0010,0010,00100,00100,00AccountingSales and Distribution123请求发票功能发票功能中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009发票类型发票类型 发票类型发票类型

50、发票发票 外部交易外部交易发票清单发票清单取消发票取消发票 内部公司发票内部公司发票退货发票退货发票贷项贷项/ /借项凭单借项凭单现金销售现金销售形式发票形式发票中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009贷项贷项 / 借项凭证借项凭证销售订单销售订单#7094#7094贷项请求贷项请求 (CR)(CR)借方请求借方请求 (DR)(DR)交货单交货单 #80006111 #80006111 贷方凭证贷方凭证 (G2) (G2) 发票发票 #90005201 #90005201 借方凭证借方凭证 (L2) (L2) 中联重科信息化建设项目 Copyrigh

51、t IBM Corporation 2009出具发票处理出具发票处理贷项凭单请求贷项凭单请求贷项凭证贷项凭证取消发票取消发票发票发票订单订单交货交货发票发票订单订单发票发票$100$100$100$100$100$100$10$10会计科目会计科目装运装运销售订单销售订单出具发票出具发票中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售订单交货单交货单发票发票1每张交货单建立对应的发票每张交货单建立对应的发票销售订单交货单发票发票3发票拆分发票拆分销售订单交货单发票2发票集合发票集合交货单销售订单交货单发票处理方法发票处理方法中联重科信息化建设项目 Cop

52、yright IBM Corporation 2009Delivery 1Delivery 2Delivery 3Delivery 1Delivery 2Delivery 3InvoiceInvoicea) 指定交货单据生成发票指定交货单据生成发票生成发票的方法生成发票的方法中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009DateSold-topartyDoc.12th Sep12th Sep14th Sep15th Sep17th SepShellcust1Shellcust1C2Shellcust1Shellcust112345DateSold-topa

53、rtyDoc.12th Sep14th Sep15th SepShellcust1C2Shellcust1124Delivery 1Delivery 2Delivery 3InvoivceInvoivce1Sold-to party : Shellcust1To: 15th Sep2Logb) 使用选择标准使用选择标准生成发票的方法生成发票的方法中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009SepJuneyJuly.15.31.15.30.15.30DocumentDue forbillingDelivery 115th SepDelivery 215th

54、 SepDelivery 331st SepDelivery 431st SepDelivery 112th SepDelivery 112th SepDelivery 112th SepDelivery 112th SepDelivery 115th SepDelivery 215th SepDelivery 1Delivery 2InvoivceBilling scheduleTo: 15th SepCollective processing在指定日期生成发票在指定日期生成发票中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009发票取消发票取消R正确的价格正

55、确的价格 重新设置发票状态重新设置发票状态订单订单客戶客戶帐目帐目100客戶客戶帐目帐目80错误的价格错误的价格发票发票发票发票客戶客戶帐目帐目100取消取消交货交货1.1.2.2.中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009创建一个发票的影响创建一个发票的影响应收帐应收帐 X交货交货销售订单销售订单客戶客戶信用记录信用记录Sales Information System发票发票0102030405060708090100123456利润率分析创建一个发票创建一个发票: : 自动建立一个会计凭证，更新自动建立一个会计凭证，更新总帐中的一个收入科目总帐中的

56、一个收入科目 更新所有的更新所有的销售销售, ,交货和出具交货和出具发票的状态发票的状态 更新客戶的信用更新客戶的信用记录记录 更新銷售信息更新銷售信息系统的销售统计系统的销售统计 更新更新控制基础内容，例如：利控制基础内容，例如：利润分析和利润中心会计科目润分析和利润中心会计科目中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Price:Mat.M1from1 PC10 PC20 PC10.009.509.00.Price:Mat.M1from1 PC10 PC20 PC12.0011.0010.00OrderM120 x 9.00Manual disco

57、unt20 PCInvoice AM110 x 9.50Manual discount10 PCInvoice B M110 x 11.00Manual discount10 PCInvoice CM110 x 11.00Manual discount10 PCInoivce DM110 x 9.00Manual discount10 PCDeliveryM110 PCMarchDiscountfrom50.00100.001 % -2 % -January发票中的定价发票中的定价中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part2目录目录Part I

58、Iq销售流程概览q销售流程1 销售订单q销售流程2 销售发货q销售流程3 销售发票q核心功能 - 价格管理q核心功能 - 信用管理q核心功能 - 可用性检查 & 需求传输中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009价格概览价格概览价格价格- 价格列表- 物料价格- 客户指定.折扣折扣/费用费用订单项目数据订单项目数据销售订单价格销售订单价格订单项目价格订单项目价格- 为客户- 为物料- 为价格组.中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009价格主数据价格主数据-有效期有效期 定价元素通常仅在某个特定期间有效

59、： 通过定义不同的价格有效其间实现不同时间段的灵活定价中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009销售订单销售订单价格过程价格过程 RVAA011. Price PR002. Discount 1 K007条件类型条件类型 : PR00存取顺序存取顺序 : PR00物料价格过程客户价格过程存取顺序存取顺序 : PR001. 客户/物料等级 2. 价格列表类型/货币/物料条件类型记录条件类型记录无合法记录存在 合法记录存在Item 10 100 Pc120 USD for 1 PC95 USD for 100 PC80 USD for 200 PCPR00

60、 Price 95 USD1 23 4 5价格过程价格过程中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009Part2目录目录Part IIq销售流程概览q销售流程1 销售订单q销售流程2 销售发货q销售流程3 销售发票q核心功能 - 价格管理q核心功能 - 信用管理q核心功能 - 可用性检查 & 需求传输中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009信用管理信用管理Customer 6Customer 6Total Limit:Total Limit:$10,000$10,000销售订单销售订单信用自动检查信用自动检查客户信用额度客户信用额度中联重科信息化建设项目 Copyright IBM Corporation 2009集团集团C