第四章 价格条件(2)

1、第七章 价格条件第三节 合同中的价格条款 一、价格条款的要素 1、计量单位 N：价格条款中的计量单位一般应与数量条款中的计量单位相一致。 2、计价货币1、出口出口采用采用硬币计价硬币计价较有利，较有利，进口进口采用采用软币计价软币计价有利。有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。免计价货币汇率变动的风险。 3、价格术语 尽量选择于己有利的价格术语 4、单位价格金额与总值 总值必须同时有

2、大小写 总值与单价货币单位必须一致 二、价格条款实例 参见教材P153.实例4.3第四节第四节 作价及核算作价及核算一、常用价格术语之间的换算一、常用价格术语之间的换算 主要是要求掌握最常用的三种贸易主要是要求掌握最常用的三种贸易术语之间的换算：术语之间的换算： FOB、 CFR 、CIF注意：以下公式中的注意：以下公式中的投保加成投保加成通常为通常为110%。 （加一成投保）（加一成投保）常用价格换算方法（常用价格换算方法（）FOB价换算为其它价格价换算为其它价格FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=常用价格换算方法（常用价格换算方

3、法（）A CFR价换算为其它价格价换算为其它价格CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CFR价价运费运费CIF价价=FOB价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）A CIF价换算为其它价格价换算为其它价格CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价=二、出口商品盈亏核算二、出口商品盈亏核算 通过几个指标来衡量进出口贸易的通过几个指标来衡量进出口贸易的经济效益。有出口盈亏率、出口换汇成本、经济效益。有出口盈亏率、出口换汇成本、和出口创汇率。和出口创汇率。加强成本核算加强成本核算：几个基本概念几个基本

4、概念： 出口总成本出口总成本：是指外贸企业为出口商品是指外贸企业为出口商品 支付的国内总成本。支付的国内总成本。 出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+国内费用国内费用-出口退税收入出口退税收入* 国内费用主要包括有国内费用主要包括有：加工整理费；包加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；计的损耗； 邮电费；银行费用等。一般邮电费；银行费用等。一般按进货成本的按进货成本的5%10%不等的定额费率不等的定额费率自行核定。自行核定。 提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）

5、出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率） 退税率退税率某出口公司出口某出口公司出口A商品商品2000件，从件，从工厂的采购价为每件工厂的采购价为每件40元，该商元，该商品增值税率为品增值税率为17%，退税率为，退税率为13%，当时银行牌价为当时银行牌价为1美元兑美元兑7.5元，海元，海运总运费为运总运费为2000美元。在不考虑美元。在不考虑国内费用的情况下，国内费用的情况下，CFR成本价为成本价为多少？若目标利润率为报价的多少？若目标利润率为报价的8%，则则CFR报价为多少？报价为多少？ 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入： 是指出口商品无

6、论是按是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到净收入都是指将实际报价换算到FOB所所对应的收入部分。对应的收入部分。 出口销售人民币净收入：出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（是指出口销售外汇净收入（FOB价）价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 盈亏核算的几个指标：盈亏核算的几个指标： 出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入 出口总成本）出口总成本） 出口总成本出口总成本 100% 公式中的分子部分是盈亏额。如为正数

7、为盈公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。余额，负数为亏损额。 出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本/出口销出口销售外汇净收入售外汇净收入 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。口为亏损；反之，则说明有盈利。 巩固练习巩固练习 某公司出口某商品某公司出口某商品200台，国内收台，国内收购价为每台购价为每台800元人民币，国内总元人民币，国内总费用为费用为6000元，外销价为每台元，外销价为每台100美元美元FOB上海。该商品退税率为上海。该商品退税率为13%。当时银行汇率为每美元兑。当时银行汇率为每美元兑

8、7.05人民币。试计算该商品的出口人民币。试计算该商品的出口换汇成本和出口盈亏率。换汇成本和出口盈亏率。三、三、 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用 佣金（佣金（Commission）国际贸易中因国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定办法：佣金的规定办法： “每公吨每公吨220美元美元CIF旧金山旧金山包括包括2%佣金佣金” “每公吨每公吨220美元美元CIFC2%旧金山旧金山” “每公吨付每公吨付佣金佣金25美元美元”佣金的计算与支付方法佣金的计算与支付方法A 佣金的计算方法：单位货物

9、佣金额佣金的计算方法：单位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率 佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商另行付给中间代理商净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =计算1）如报含佣价）如报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那美元，那么每公吨付佣金多少？么每公吨付佣金多少？ 佣金佣金=100 5%=5（美元）（美元）2）如原报含佣价）如原报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，美元，那么那么CFR净

10、价多少？净价多少？ 净价净价=100-5=95（美元）（美元）计算 3）如报净价）如报净价CFR每公吨每公吨100美元，不影响美元，不影响收入的条件下，收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？ CFRC5%=105（美元）（美元） ?100 CFRC5%= 1-5%=105.26计算4）如原报价）如原报价CFRC2%每公吨每公吨100美元，美元，不影响收入的条件下，不影响收入的条件下，CFRC5%价多价多少？少？CFRC2%=100 22（美元）?净收入100-298 （美元）CFRC5%=100（1-2%）=103.161-5%习题、习题、某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水

11、果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港币港币CIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFR香港香港5%佣金价，设保险费为佣金价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2、出口、出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？巩固练习巩固练习 某商品对方报价为每打某商品对方报价为每打60美元美元CIF香港，香港，若该商品的运费是若该商品的运费是CIF价的价的2%，保险，保险费是费是CIF价的价的1%，现外商要求将价格，现外商要求将价格改报为改报为FOBC3%。问。问FOBC3%

12、应报多应报多少？设卖方国内进货价为每打少？设卖方国内进货价为每打380元元（RMB),出口前的费用和税金共出口前的费用和税金共15元元（RMB)/打，汇率打，汇率(银行牌价）为银行牌价）为1美元美元兑兑6.35RMB,试求该商品的出口换汇成试求该商品的出口换汇成本和盈亏率是多少？本和盈亏率是多少？折折 扣扣 折扣折扣(Discount; Allowance)指卖方按指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。格上给予适当的优惠。 折扣的规定方法：折扣的规定方法： “每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，伦敦，折扣折扣3%” “每公吨每公吨

13、200美元美元CIF 伦敦，伦敦，3%折扣率折扣率” “每公吨每公吨折扣折扣6美元美元”折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法 折扣的计算方法：折扣的计算方法： 折扣的支付方法：折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方议另行支付给买方单位货物折扣额单位货物折扣额=卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价单位货物折扣价单位货物折扣价原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 1、2010年通则年通则删去了删去了2000年通则年通则中的中的4个术语：个术语：DAF(边境交货）、边境交货）、 DES（目的港船上交货）、（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头（目的港码头交货）、交货）、DDU（未完税交货），增加了（未完税交货），增加了2个个术语：术语：DAT（Delivered at Terminal，在，在运输终端交货）、运输终端交货）、DAP（Delivered at Place,在指定目的地交货）。即用在指定目的地交货）。即用DAP取取代了代了DAF、DES和和DDU，用，用DAT取代了取代了DEQ，且扩展至一切运输方式。，且扩展至一切运输方式。 2