房地产认筹方案

1、* 1 15#楼认筹方案认筹目标:认筹目的：集中短期蓄客,集中引爆,制造热销场面挤压销售.销售目标：预计推出15#楼中单元共计54套房源,两梯三户产品,其中B户型三室两厅一卫,97.14 m2 18套,C户型两室两厅一卫,90.35 m2 18套,D户型三室两厅一卫,105.6叫18套,根据54套总量 顶层及底层6套,需蓄客108组1:2比例.认筹目标：蓄客108组1:2比例认筹开始时间：3月7日开展解筹时间：3月30日暂定,根据蓄客情况也可放至清明节 4月7日 进行解筹；销售策略认筹前一一存量快速去化认筹开始前针对现有剩余房源,顶层以特价房形式继续进行去化,剩余货源较多的三室房源进行重点推荐

2、引导去化.认筹中一一局部产品丰富引导 东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺,但西区剩余量较大, 通过两区的价格区隔以及成熟区隔,进行进一步引导客户, 减少客户流失率解筹后一一未成交客户继续筛选通过下批次房源加推,对钟意东区客户进行引导,延长其等待期,对于无明显区域要求客户,进行西区引导,减少客户流失率三、认筹蓄客排期表3月3日 3月也日37占二3月7曰m月g 口M月法日 M月am二 目羽曰周末蝎场活动由活动公司具体执行社区广场霍比塞执行工作用宣作相图中UU峨:口施M典陆改所A和毋1汴格测成F恬一后Flu- T H客讨m涧宅力甘自解籍确定】1蓄客前期准备:3月3日 确定认筹方案、准备相关的

3、优先订房权证2蓄客工作开展：3月7日一一3月29日开展蓄客工作3月3日一一3月6日 下县拓展物料准备、户型单页准备3月7曰一一3月29日下县拓展工作开展、竞品截客工作开展3价格测试工作开展3月7日一一3月9日 初步价格测试释放模糊价格区问3月10日一一3月16日二度价格测试释放清楚价格区问3月17日一一3月23日确定开盘时间确定最终价格执行4活动安排：3月周末暖场活动由活动公司具体执行3月开展社区活动一一广场舞比赛5推广渠道安排：3月6日一3月7日完成线上户外渠道信息更换认筹信息释放3月4日起,每周周五投放短信认筹信息释放,建议采用短信投放 车；3月4日起 每周周五投放今日咸阳整版报广认筹信息

4、释放4、 认筹策略认筹方式：现场缴500元诚意金,签订?优先订房权证?,享受开盘相应优惠.解筹方式：根据排号顺序进行解筹；顺序认定：根据交款的收据时间为准解筹地点：*售楼部优惠政策：享受500抵15000优惠.开盘优惠 2个点,按揭2个点,一次性3个点,按时签约1个点优惠,额外预留1个点位优惠作为紧急情况预案；整体拉均9个点优惠5、 价格测试报价口径阶段：第一阶段：3月7日一一3月9日 初步价格测试释放模糊价格区问第二阶段：3月10日一一3月16日二度价格测试释放清楚价格区问3月17日一一3月23日确定开盘时间确定最终价格执行市场及客户对于工程的认知度存在较大的不可预知性,因此建议价格根据市场

5、情况最终确定6、 认筹流程确定认筹意向一一缴付诚意金 500元一一签订优先订房权证书一一等待选房通知一一成功认购一一签订认购合同履行相关义务一一未成功认购一一开盘结束30日后,60日内后接受退款申请,无息全额返还诚意金.第一步：1、客户了解本次*15#楼认筹活动细那么 “ 500抵15000 优惠活动进行持续递减.本次开盘形式以认筹的先后顺序进行确定；2、认筹客户需准备500元现金,由置业参谋带着携带个人身份证及交款确认单,至先河财务办公处；3、由先河财务部开据?*15#楼诚意登记收据?一式三联,内容：*15#楼认购金4、财务部需在保存联内注明具体日期及时间如 2021年3月10日13:03

6、分5、本次优惠政策设定仅可在选房当天进行总房款的冲抵,不做其他同等价值兑换；6、引导客户签订?优先订房权证?.7、每日录入客户信息,做好电子销控；七、诚意认筹活动期间跟进工作：1、认筹期间,根据认筹客户的根本购房意向,置业参谋向具有针对性推荐1 2套房源不给客户确定具体房号及单价,以备开盘当天客户选择.2、认筹期间,销售部将每天认筹情况录入电脑,进行客户诚意度确定以及客户序号排列本文件不可外泄,不可让客户得知.3、认筹期结束后,根据认筹选号数量,制订开盘解筹当天认筹客户选房认购流程,同时销售部做好提前3天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作.*工程组20*年3月1日附* 优先订房权证* 优先订

7、房权证客户姓名：身份证号：固定 ：移动 ：通讯地址：意向户型按优先顺序1、楼号：面积：楼层区间：2、楼号：面积：楼层区间:优先预定权使用说明：1、此权证仅彳乍为*】新品销售房源的优先预定权证实,可获得新品房源的优先购房资格；2、接受客户优先预订登记,取得?优先订房权证?可获得以下权益：A.享受选房时所购总房款冲减 15000元优惠；B.享受选房时另外的折扣优惠；C.享受开盘时幸运抽奖活动；D.享受【四季游泳馆】夏季游泳体验卡两张3、本?优先订房权证?序号不作为选房顺序号,具体形式以开盘前正式通知为主；4、获得?优先订房权证?的客户才有权参加【*】新品销售房源的优先订购流程5、获此?优先订房权证?,客户需缴纳人民币 500元,此费用在签订购房合同时计入所购房屋房款,一并开立收据；6、请妥善保存此?优先订房权证?,为客户缴纳费用之唯一权证,不补发,不挂失；7、持?优先订房权证?客户,在开盘前如放弃* 新品销售房源的购房意向,在开盘后30日后