大型超周年庆促销方案

1、百度文库沃尔玛光谷店周年庆促销方案、沃尔玛光谷店简介1.1经营特点11.2经营状况11.3竞争状况1二、促销目标22.1促销目标】22.2促销方案总体目标 22.3促销方案目标分解2三、活动对象3四、活动时间3五、活动主题3六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案 36.1活动准备36.2活动展开36.2.1整体活动店内 36.2.2促销活动一一优惠券 36.2.2促销活动一一折扣 46.2.3促销活动一一抽奖100%中奖76.2.4促销活动一一抽奖幸运客户 86.2.5促销活动一一Happy3周年蛋糕共分享 86.2.6促销活动一一产品促销打响品牌促销产品：惠宜孚L酸菌 8在惠宜的那么多产品当中,惠宜

2、乳酸菌饮料可以算上是有一定的提升空间的,因此我们选择惠宜乳酸菌饮料作为促销产品七、广告宣传方式 9八、公关宣传10九、促销预算119.1优惠券预算： 119.2折扣预算119.3抽奖活动预算129.4惠宜乳酸菌活动预算 12十、效果评估1210.1促销评估的内容与方法 1210.2评估指标13一、沃尔玛光谷店简介1.1经营特点/ (1) 流通规模大,采取统一采购配送,订货批量大,从而降低了费用,实 现了低价位经营.(2) 企业坚持天天平价的经营原那么和顾客永远是对的效劳原那么,给消费者 带来了全新的购物感受.(3) 主要顾客群：沃尔玛光谷店附近居民以及周边几所高校.1.2经营状况沃尔玛拥有一整

3、套先进、高效的物流和供给链治理系统,在全球各地的配送 中央、连锁店、仓储库房和货物运输车辆,以及供给商等,都被这一系统集中、 有效地治理和优化,形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络,而且 沃尔玛超市占地面积大,周围很宽敞,做活动方便,给人一种大气的感觉.1.3竞争状况(1) 沃尔市场比一般的超级市场面积略大一些,经营的商品品种齐全,凡 一个家庭所需要的物品在这里都能买到,乂称“家庭一次购物,而且有价格最 廉价的承诺.(2) 在沃尔玛,消费者可以体验“一站式购物的新概念.在商品结构上, 它力求富有变化和特色,以满足顾客的各种喜好.(3) 沃尔玛光谷店附近没有大型的超级市场,竞争压力较小

4、.(4) 沃尔玛消费理念为“天天平价,价格上占有一定的优势.二、促销目标2.1促销目标/2.1.1销售量的增加/11月份是销售淡季,在这个时候开展周年庆促销活动,掀起新一轮的购物 狂潮中,销售量并定会有所提升.2.1.2消费者忠诚度的增强在光谷商业区零售业的竞争相当的剧烈,必须提升消费者的忠诚度才能够争 取占到更大的市场份额.2.1.3创造消费者的兴趣促销的时间过渡到冬天的时节,到了冬天,消费者对大件的商品、童用品等 都会很感兴趣,利用这些勾起消费者的购物兴趣,不用考虑便利的因素直奔沃尔 玛购物广场.2.1.4转移消费者对价格的注意国庆刚刚过去,一些打折降价的商品也都恢复了原价,消费者对价格是

5、非常 敏感的,所以转移消费者对价格的注意显得尤为重要.2.2促销方案总体目标吸引更多的消费者并满足现有的消费群体,挖掘潜在消费.将品牌与活动相 结合提升商场整体实力,提升企业的竞争力,继续稳固在消费者心目中的地位.2.3促销方案目标分解1、 增加消费者购置量,扩大沃尔玛的销售额./2、 树立企业形象,提升沃尔玛超市的美誉度./3、 开发新客户,稳固老客户./4、 打击竞争对手,争取竞争对手客户./5、 造势,创造购物气余./6、 吸引更多的顾客前来消费./7、活理库存,平时销售较差的商品可以借此时机销售一空.三、活动对象本次活动主要在沃尔玛光谷店进行,沃尔玛超市的大多数消费者都在18-60岁之

6、间,是关山大道光谷广场附近的居民以及附近的高校.通过对目标市场 的细分,本次的目标群体是18-40岁之间的消费者,而本次活动主要的目标群体 是沃尔玛超市的忠诚客户,次要的目标群体是因广告宣传吸引过来的消费者.四、活动时间2021年11月1日2021年11月7日五、活动主题感恩三周年,回馈大庆典六、沃尔玛光谷店周年庆促销方案6.1活动准备海报：在超市入口出设本期促销活动海报,吸引消费者.快报：将有详细促销冏品信息的快报放在门口发放, 以便消费者对促销冏品 一目了然.传单：将此次活动时间以及活动地点印与传单,发放给附近的居民以及高校. ''七指示箭头：将有写有商品的箭头挂在超市里面

7、,让消费者一目了然.POP:通过POP更加醒目,让消费者知道促销的具体折扣.6.2活动展开6.2.1整体活动店内/超市整体装饰,'例如挂醒目的打折促销标志牌,地上张贴打折指示箭头具体 布置依实际情况而设.各大促销产品以及产品促销区域铺设好标识牌, 醒目突出. 除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外, 还需要针对超市联名银行用户、充值 用户等展开特别的促销.同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染周年庆余围.6.2.2促销活动一一优惠券活动主题：爆券轰天降,优惠卷人墙活动时间：2021年11月1日一2021年11月7日活动地点：沃尔玛光谷店活动内容：1、针对

8、对象：在11月1日一11月7日期间在沃尔玛光谷店购物的消费者.2、获取资格：在11月1日一11月7日期间,但凡活动期间,在沃尔玛光 谷店消费到达一定的金额,将获得相应的优惠券.当消费者购物金额满100元获得15元的优惠券.'、/ 当消费者购物金额满200元获得35元的优惠券.当消费者购物金额满300元获得55元的优惠券.当消费者购物金额满500元获得100元的优惠券.3、活动要求：沃尔玛工作人员在消费者付款时候,将按消费金额,给予消、 费者对应的优惠券.凭优惠券再次购置,消费者实际付款金额为成交价上抵消优 惠券的所剩的金额.活动期间,收银柜台增加两名工作人员,进行优惠券的发放 及回收；

9、进出口各有两名发宣传单；两名监督人员监督.(1) 每一次购物付款时只能使用一张优惠券,不能叠加使用(2) 兑换过的优惠券要盖上“已兑的蓝色章子(3) 工作人员必须认真执行,并且对优惠券的发放及回收进行数6.2.2促销活动一一折扣促销方式：折价优惠活动主题：你买我折温暖初冬活动地点：沃尔玛光谷店活动内容：1、针对对象：但凡在2021年11月1日一2021年11月7日在沃尔玛光谷 店购物的消费群体.2、促销的商品种类：电器、饮料、生活用品、蔬菜了服装饮料：品类原价(元)、现价(元)差额(元)数量康师傅水晶葡萄32.50.52500康师傅冰红茶3.52.7 .0.82000阿萨姆奶茶4.5 /40.

10、51000花生奶/ 43.2 0.81000爽企企4盒装97.21.8400雪碧75.61.4500生活用品:品种品牌+规格原价现价差额数量牙黑人超白牙膏90g8.57.21.3200黑人超白矿物盐牙膏140g13.511.52350佳¥升全优7效牙膏90g1210.91.1300佳¥升闪耀炫白牙膏116g39327400中华健齿白牙官90g4.540.5500中华全效亮白牙膏130g97.51.5250纳爱斯齿活海洋100g8.98.20.7200纳爱斯果味120g43.50.5150洗发水海飞丝400ml42348200海飞丝200ml2218/ 4100飘柔400ml

11、 16.5142.5200力士 200ml20 /164100力士 400mlKX 35287250潘婷400ml2822.55.5150沐浴露强生婴儿300ml1612.83.2250舒肤佳720ml34 286200帝花之秀1.08kg25205150油类/金龙鱼菜籽油5L685513250红蜻蜓调和油5L7863 15150红蜻蜓菜籽油5L725814 I200金龙鱼调和油2.5L36297 100电器:类目品牌原价现价差额数量台空调格力变频1.5匹3339267066930电饭煲美的4L2992396060冰箱海尔 BCD-2163699329940025洗衣机小天鹅139012901

12、0040服装服装类目折扣数量女装全场8折/1件,7折/2件及其以上/200童装全场8.5折/1件,8折/2件及其以上150男装全场9折/1件,8.5折/2件及其以上100为了更好的效劳丁广阔的劳动人民,/本超市决定再将更多的特价商品让消费 者们把它带回家,表达出“折扣多多,时机多多,具体特价商品请见下：1. 全场的毛巾一律6折起2. 全场的袋袋牛肉干一律7.5折3. 促销水果种类：苹果,香蕉,梨,火龙果,柑橘,葡萄,榴莲.一律在原价的根底之上打8.5折X4/促销的干果类：胡豆,花生,核桃,开心果,瓜子,大红枣,葡萄干, 杏仁.一律在原价上打8折5. 红洒750ml的各种品牌在活动期间总共准备1

13、50瓶,一律6折6. 蔬菜在活动期间的12:3014:00和20:0022:00 一律8折考前须知：a. 要在开展活动前把折价促销的商品的价格改动后的价格和编码输入电脑, 反之促销活动结束后.b. 要安排好足量的人员,以免备不时之需,特别是降价后商品的补货情况c. 做好平安防御举措,如突发事件踩踏等宣传方式：在超市入口贴印有特价商品的海报和两个工作人员发DM传单,并且在特价的商品栏上贴上显眼的降价标示,在货架上悬挂POP广告.6.2.3促销活动一一抽奖100%中奖激情周年庆 购物中大奖：11月1日一11月7日凡在本超市活动门店一次性购物满300元凭收银小票,可免费抽取刮刮卡一张,即抽即奖, 1

14、00%中奖；/奖项设置:一等奖4名：奖300元沃尔玛超市充值卡卡一张；二等奖10名: 奖100元沃超市充值卡卡一张；三等奖30名：奖50元沃尔玛超市充值卡卡一张； 参与奖100名：奖周年庆礼品1份；操作细那么：超市二楼设定专门的抽奖区域,获奖者可凭借小票、刮刮卡以及身份证在效劳台领奖.领奖时间统一为11月8日,我们会将奖项保存一天,逾期作废.注：特价商品、烟洒及专柜商品不参与此活动,小票不得重复累计！单张小票限抽6份!146.2.4促销活动一一抽奖幸运客户精彩3周年购物大奖等你拿活动内容：活动期间凡在家电区域购物满 3999元以上的顾客,可凭当日/ 单张电脑小票参加抽奖活动.奖项设置：/ 特等

15、奖1名 奖价值699元21寸彩电一台 一等奖2名 奖价值219元电磁炉二台二等奖3名 奖价值119元四件套一件/ 三等奖20名 奖价值9.8元洗衣粉一袋操作细那么：活动期间凡沃尔玛家电区购物满 3999元的顾客,只要在当日电 脑小票后面写上您的姓名,联系 ,身份证号,投入到指定抽奖箱内,即可参加购物中大奖活动1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过 通知获奖者.2、11月8日晚上9点封箱,不再投放.3、颁奖时间11月8日下午3: 30分6.2.5促销活动一一Happy3周年蛋糕共分享活动时间：11月7日下午2: 00 5: 00活动内容：今天是我的生日,在这喜庆的日子里,我们的成长离不开你的支

16、 持和关爱！活动当天,凡购物满117.5元以上,并且在11月7日生日 的顾客, 凭借购物小票及身份证可免费获赠蛋糕一份,一共 10份,送完即止.获奖者可 在蛋糕区域领取. /6.2.6促销活动一一产品促销打响品牌/ /促销产品：惠宜乳酸菌促销对象：全体消费者 /促销时间：2021年11月1日11月7日促销方式：1先到先得但凡每天前30名购置惠宜乳酸菌饮料满33元的顾客将可以 得到由沃尔玛赠送的精美礼品一份.每天每人限领一份(2)买立减 但凡购置惠宜乳酸菌饮料满 25元那么减5元,满50减10元,以 此类推.选择原因：惠宜是沃尔玛的自有品牌,主要是日用品和食品一一优质平价, 满意白 分白；品牌特

17、性：有价值,买得起的必需品；涉及品种：糖果,饼干,饮料,小吃,巧克力,洒类,冷藏食品,冷冻食品, 干货,纸品/ 自有品牌平均毛利在15%左右,此次促销活动是庆祝沃尔玛光谷店开业 3 周年的周年庆促销,大力推广惠宜的产品,不仅可以大幅度的提升沃尔玛销售额, 而且也可以增加惠宜在消费者心中的印象.在惠宜的那么多产品当中,惠宜乳酸菌饮料可以算上是有一定的提升空间的,因此我们选择惠宜乳酸菌饮料作为促销产品七、广告宣传方式广 告 名 称数量张贴要求广告作用费用预、 算(元)店 内 展 示板POP 海 报PORfc 型海报2张、 和店内展示板1张；超市内所有 POP#50张;购物车上小型海报100 份.1

18、.张贴在超市内入口及超 市外电梯出入口客流里大 的地方.以大圆面及突出 的形象和色彩展现在人群 面前.广告上与活此次促 销活动的所有内容,传递 活动信息,吸引消费者眼 球.、3. 在超市内柜台展示POP壁回POP天化板POP柜台POPffi地面立式 POP让顾客随时了解活动 信息.、4、张贴在购物车内框底 面.方便顾客拿到购物车 就可以看到广告所显示的 活动信息.POFT告能够传递商品的有关信息,使卖场 的布置一目了然,极大地方便了顾客自行选 购；同时,POPT告具有强烈的“视觉传达 作用,可以刺激消费者的购置意愿.1、新产品告知,吸引消费者视线,刺激其/购置欲望./2、吸引顾客进店,促使其购

19、置行为发生.3、引顾客驻足,让顾客对广告中的冏品广 生兴趣,诱发购置动机./4、 促使最终购置./5、营造销售余围,吸引消费者视线,使其 产生购置冲动./6、告知消费者正在举行的促销活动.7、向顾客提供的信息.8、代替贩卖人员销售.9、树立企业形象.1200DM单2开8份,16开10000份1、2开的张贴在超巾内出 入口和超市外电梯出入口 出,出入口的两边墙上. DM上分为4个版面,有 水果蔬菜类、副食累、生 活用品类、电器类.将具 有代表性价格幅度较大的 商品印在上面,标明现价、 原价.2、16开的DM单在超市附 近发放.1. 能够让消费者一目了然得知各种商品的 现在价格及哪些商品参与了促销

20、活动,也利 用了产品的差价来刺激消费者的购置欲.2. D"同丁其他传统广告媒体,它可以有 针对性地选择目标对象,有的放欠,减少浪 费.'3. 一对一地直接发送,可以减少信息传递 过程中的客观挥发,使广告效果到达最大 化.4. 内容自由,形式不拘,有利丁第一时间 抓住消费者的眼球.5. 信息反应及时、直接八有利丁买卖双方双向沟通.8*1+10000*0.3=3008店 内 广 播播送稿10 份1、节日播送,主要包括三 大局部内容：节日问候； 公告特价商品信息；五一 促销活动介绍.2、背景音乐：活动期间, 超市内播放比拟热门激情 的歌,营造气余,在消费 者心目中树立良好的形象1、

21、播报取新冏叩信息,让消费者了解,并引导消费者购置.、2、让不太注意其他广告的消费者注意,促 使具购置.3、 背景音乐营造节日余围.、10*0.2=2店内 电视1、比拟醒目的电视上播放,从降价幅度最大的 广品开始播放,以次类 推,重复播放.2、在某些冏品区的电视 上播放其电视广告.3、电视播送具有较强的吸引力,可以通过 电视上播放的广告吸引在超市中购物的 消费者的注意力.4、电视广告的播放频率为一直不间断的播放,内容就是在某一特价冏品的上方一 直播放此商品的广告,例如在卖电器的 地方,在它上力U复播放电器广告,让 消费者看到它的好处,另外销售人员也 要跟顾客讲我们现在在做活动,买此商 品送什么礼

22、物或者降价多少钱.促使其/ 购置./店 内 挂 旗60条悬挂在消费者要路过的甬 道上方.在消费者最容易接触到的范围,不断的提醒 消"并告知哪种物品促销和优惠多少,引 导消费者去看,最后购置.0.4*60=24注：D瞬派发人员60元一天,共6人,共5天,合计1800元八、公关宣传活动目的：以超市三周年庆为契机,场外舞台搭建,进行顾客之间的互动, 吸引人气,增加消费者对沃尔玛的了解以及增加周年庆活动的丰富性.活动主题：感恩三周年,回馈大庆典一一沃尔玛三周年庆典 活动时间：11月1日周六下午3点到5点活动内容：有奖问答,歌舞表演活动流程：1、15: 00播放音乐,人扮玩偶带动气余,聚集人流

23、.2、 主持人进行活动介绍.3、有奖问答活动开始,问答的内容主要围绕此次的周年庆活动.4、在12道题目后,进行歌舞表演调动场外气余环境. 可以邀请场外观众表 演./ 5、之后进行余下13题的答复,奖品依然如上.、6、节目最后进行抽取活动的最后大奖. 邀请一位观众进行随机抽取号牌,号牌对应获奖观众将获得价值 219的电饭煲一只.7、 主持人结束节目'活动要点：此次活动主要是让顾客了解沃尔玛三周年庆当中主要在进行哪些方面的打折促销活动.有奖问做题目如：这次活动是为庆祝光谷沃尔玛几周年 庆？此次的周年庆活动持续多久？今天店内的 xxx多少钱一斤注：问题答案的出处来源丁周年庆快报当中. 每次答

24、复正确的参与者可以获 得沃尔玛周年庆店购物袋一只、茶杯、纸巾随机派送,每个奖品都贴有一个 随机号,有的那么为空临时观众的,一共 25个号.九、促销预算9.1优惠券预算:工程标准数量单价元时间天金额元/总金额元优惠券印刷500000.150009000宣传印刷100000.1/ 1000人员奖励现场工作人员2805 /800派发传单人员46051200监督人员 2100510009.2折扣预算工程活动预计费用元饮料类5570生活类22155电器类37670服装类/6600蔬菜类 /4000促销水果 3000促销干果2500毛巾+带带牛肉干1500/红洒4500 总计874959.3抽奖活动预算丁与工程数量费用1激情周年庆,购物中 大奖一等奖4名*300 二等奖10名*100 三等奖30名*502350221寸彩电1台6993电磁炉2件4384四件套3套3575洗衣粉20袋196'6蛋糕10份173总计、42139.4惠宜乳酸菌活动预算活动奖品