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文档简介

1、 （二）特许连锁 也称加盟连锁、合同连锁。它是盟主和众多加盟店 之间的一种契约性的联合，通常由主导企业把自己 开发的产品、服务营销系统（包括商号、品牌、商 誉等）的经销、使用权以合同的形式转让给加盟店， 让它们在规定的区域内使用，并按合同规定缴纳一 定的特许使用费，承担一定的义务。特许连锁组织 成员之间纵向、横向都是独立的，但在经营管理上 必须按合同规定接受转让方的制约。随着现代工业 的发展，越来越多的生产企业为控制和占领市场， 积极采取加盟连锁形式，通过出售特许权和特约经 营方式实现产销一体化。 （三）自由连锁 又称自愿连锁。它是以自愿为原则组成的独立的零 售集团。该营销系统有两种组织形式：

2、 1.由某一批发企业发起，若干零售店参加，从事大 规模购买和统一销售。 2.由若干零售企业自己组织起来，成立一个采购中 心集中采购，并联合开展销售活动，参加联营的中、 小零售商都保持自己的独立性和经营特色，总店与 成员之间是协商和服务的关系，总店主要负责统一 的进货和配送。 自愿连锁是中小零售企业与大零售店相抗衡的有效 手段。 二、配送中心 为确保连锁经营优势的发挥和规模效益的实现，连锁集团必 须坚定不移、不折不扣地采用中央采购制度，坚持总部一头 进货。这是连锁经营的首要原则。为此，连锁店必须建立与 其规模相适应的配送中心，实行联购分销。 配送中心的主要作用是协调各分店的购、销、运、存业务。

3、配送中心和各分店都应具有总店提供的计算机终端，实现电 脑网络化。 配送中心按不同的组织方式可分为自营的配送中心和代营的 配送中心。前者附属于连锁经营体系，后者是连锁经营体系 以外的专业配送公司，它们为连锁公司代营配送业务。 三、企业获利性控制 除了年度计划控制之外，企业还需要进行获利能力控制。通 过获利能力控制所获取的信息，有助于管理人员决定各种产 品或市场活动是扩展、减少还是取消。进行获得能力分析的 步骤如下： （一）损益表中的有关营销费用转化为各营销职能费用。如 广告、市场调研、包装、运输、仓储费用等。 （二）将已划分的各营销职能费用按分析目标分别计算。如 产品、地区、客户、销售人员等分别计算。 （三）拟订各分析目

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