世贸广场项目招商推广计划书

1、昆 昆山中茵世贸广场招商推广计划书 杭州瑞地策划20085项目建议书目 录 项目招商推广工作的任务 和目标 项目的招商推广策略 项目招商 推广的营销组合 项目招商推广的阶段性 计划 2 / 14项目建议书昆山中茵世贸广场招商推广计划书根据昆山中茵 世贸广场的项目定位、昆山零售服务业的经营现状和商业资源情况， 按照项目推 广和招商工作的要求，我们制定了昆山中茵 世贸广场项目招商推广计划，用以指导项目的招商推广和宣传工 作，对外树立和推广企业形象，向社会宣 传项目的定位和企业经营宗旨，以促进项 目的招商、建设和运营工作的顺利进行。3 / 14项目建议书一、 项目招商推广工作的任务 和目标项目推广工

2、作是项目能否成功运作的关 键，树立项目的良好形象对项 目市场地位的确定、合作伙伴 的引进，投资期望值的提高， 消费者的吸引都有重要的意义。项目的招商推广工作的任 务就是向社会宣传昆山中茵世 贸广场的企业宗旨、企业使 命、企业愿景和企业目标，向 社会宣传项目建设规模、规划 定位、经营服务宗旨，经营定 位、服务设施、物业配套、经 营管理模式、项目的投资、开 发建设情况、项目的经营管理 团队、经营服务理念等情况， 使社会各界对项目有深入的了 解，树立起项目的社会公众形 象、企业形象、市场形象。 项目招商推广是要实现以下目标： 4 / 14项目建议书1、描述项目的规划、投资建设情况、项目 的建设规模、

3、建筑结构、经营服务及配套 设施情况，吸引社会各界、投资者、品牌 商对项目的关注和投资期望。 2、描绘项目 的规划定位、向社会讲述项目的业态和经 营定位、经营和服务组合、功能分布配 套，向社会勾画出项目的社会和服务功能 以及经营服务方式，吸引昆山的广大消费 者、零售服务业内人士对项目的关注，形 成消费者的消费预期和经营者的投资加盟 吸引。3、向社会各界推出昆山中茵 世贸 广场的企业使命、企业愿景和目标、企业 宗旨、经营理念、服务理念、管理模式、 企业精神，推介项目的经营管理团队，向 社会各界、广大消费者、零售服务业品牌 经营商描绘展示项目的经营和服务，制造 项目的未来市场氛围，引起投资经营者的

4、合作加盟欲望，点燃消费者的未来消费期 盼。 4、向零售服务业的经营者、相关的业 内人士推介和展示项目的整体规划布局、 业态组合、经营管理方法、经营和发展计 划、营销管理手段、合作加盟方式和条 件、未来的经营前景等，强化投资经营 者、品牌加盟商的合作加盟信心。 5 / 14项目建议书二、 项目的招商推广策略 1、 注重项目的整体形象推 广。 项目的整体形象是项目 前期推广的附着点，是未来的 企业形象的具休描绘，在项目 定位和规划确定后就要积极的 有计划的做好项目的形象树立 和推广活动，使得社会各界对 我们的项目有所了解，逐步树 立起我们的形象和口碑。 在项 目前期的形象树立和推广中可 以利用好媒

5、休的宣传作用，利 用好项目关键事件的报道，社 会公益活动的形象树立，项目 推介说明、项目推广会、市场 调研等机会及时向社会公众宣 传我们的项目定位、企业宗旨、企业文化。 2、有针对性 的进行项目目标客户的群体推 广。 6 / 14项目建议书在项目的运作和推广中，要有针对性的根 据不同的目标群体，有选择有侧重，采用 不同形式和方法进行群体推广。在项目的 推广中将会遇到 1、面对广大消费者项目的 未来顾客，面对这一群体我们主要做好企 业形象、企业经营定位、服务内涵、消费 观念、服务理念等宣传和推广。 2、面对项 目的合作者加盟商、主力店、品牌商，要 向他们推广项目的经营定位，市场前景， 企业文化、

6、经营理念等内容，树立我们的 形象，增加加盟和投资信心。 3、面对投资 商和商业地产投资者要对他们做好项目的 经营定位、项目的经营运作模式、项目的 市场前景、项目的自身品质、项目的主力 店及品牌组合等的宣传和推广。 3、项目 宣传的文化推广策略。 企业形象、企业理 念等是企业文化的重要内容，同时消费文 化、品牌文化、饮食文化等是购物中心的 现代商业文化的内涵之一，在项目推广过 程中重视文化的推广，以文化推广为先 导，利用文化的铺垫和渗透在社会和消费 者中树立企业形象，营造市场氛围。 7 / 14项目建议书1、进行文化推广塑造企业形 象，向社会表明我们的企业宗 旨、展示我们的企业文化，从 而得到社

7、会的认可和承认，创 造良好的社会环境。 2、进行 文化推广，向广大市民和消费 者宣传消费文化、传递商品文 化、展示商业文化、表达我们 的服务理念，从而拉近消费者 与我们的距离，创造良好的市 场环境。 3、进行文化推广， 向零售服务业经营者、品牌商 宣传我们的企业规模、经营定 位、业态定位、市场定位、展 望市场前景、表达我们的经营 思想、表明我们的经营理念， 建立投资者、加盟商的投资和 经营信心，创造良好的经营环 境。 三、 项目招商推广的 营销组合 进行项目推广时要 做好广告、媒体等推介工具的 组合，利用报纸、广播、电 视、广告媒体的组合，发挥好 新闻的宣传作用，发布会、座 谈会、推介会、说明

8、会等会议 的宣传作用和新闻作用，利用 好项 8 / 14项目建议书 目开发和建设里程碑的新闻宣 传作用，及时向社会推出项目 和企业的形象，还要利用好企 业内刊、宣传画册、广告派送 等多种形式。 项目推广的营销 组合不仅可以有效的利用和节 省营销推广费用，还可以达到 扩展推广面和受众群体的作 用，达到宣传推广更的良好效 果。 四、 项目招商推广的阶 段性计划 （一） 项目推广和 招商筹备阶段 项目推广和招 商筹备阶段采取以下形式和手 段进行招商推广： 1、项目的 建设形象进度新闻发布。利用 举行仪式、召开新闻发布会等 形式向社会公布项目的奠基、 建设开工、基础建设完工、裙 楼主体完工、主体封顶、

9、设备 安装开始、室内外装修开始等 项目建设实现的里程碑，宣传 烘托项目的形象，这些宣传可 以利用新闻或软性新闻的方式 进行。 9 / 14项目建议书2、定时编辑企业内刊、快报向企业内部和 社会相关部门、团体赠送、邮寄及时宣传 项目的规划建设情况。 3、利用新闻发布会 或专访的形式向社会公布项目的规划、定 位、业态和功能组合，报道项目合作伙伴 的签约加盟新闻。 4、制作项目的招商推广 画册、招商 DM 向零售服务业的经营者和 品牌商赠送或邮寄，向业内和品牌经营者 推广介绍项目的情况。 5、建立项目和企业 网站利用互联网宣传和推广项目。 6、利用 报纸、电台或电视媒体发布期企业招聘广 告、项目招商

10、广告。招商筹备阶段拟在平 面和电视媒体上发布 2 3 期广告。 （二） 项目的招商洽谈阶段 项目进入招 商洽谈阶段进行如下项目的宣传推广活 动： 10 / 14项目建议书 1、举行仪式、召开新闻发布会向社会宣布 项目的招商工作正式启动，在媒体上发布 项目招商正式启动的宣传广告。 2、编辑项 目内刊、招商快报向业内人士、品牌经营 者邮寄、赠送，介绍项目的招商进展情 况。 3、与报纸或电视等媒体联合开辟专栏 讨论昆山商业、消费等热点问题，宣传项 目的经营定位、先进的经营管理模式、现 代的规划布局、国内外新的消费观念、流 行视点等，向社会推广我们的经营思想、 文化理念，树立企业形象。 4、根据招商情

11、 况在本地或苏州、上海等地进行广告宣传 召开招商新闻发布会等宣传活动。 5、组织 项目及公司员工进行社会公益活动，树立 和宣传企业形象，建立企业公众形象和口 碑。 6、组织召开昆山零售服务业发展论坛 和品牌经营商座谈会，讨论昆山的零售服 务业现状和消费发展问题，宣传现代的零 售经营理念和消费方式，在昆山树立我们 的行业地位和形象，达成我们与品牌商在思想观念上的统一。 （三） 项目招商合 约签订阶段 11 / 14项目建议书项目进入招商合约签订阶段进行如下项目 的宣传推广活动： 1、召开新闻发布会向社 会公布项目的招商成果，形成项目招商的 成果效应，加强品牌商的签约信心，以实 现项目招商的顺利签

12、约。 2、利用内刊、与 媒体联办的栏目宣传推广已经加盟的商品 和品牌，为品牌商的开业经营进行市场铺 垫，促进待签约的商家加快签约步伐。 3、 针对项目招商进度滞后的业态、品类召开 专题品牌经营商座谈会，项目的招商专题 推广会，推进项目的招商工作。 4、在品牌 生产地和商品经营源头组织外阜招商活 动，解决项目招商的薄弱环节。 5、召开签 约品牌商座谈会了解品牌商的物业、装修、经营服务等方面的需求，为品牌商提 供物业、经营等方面的服务和咨询。 6、利 用媒体向社会发布企业招聘广告，向社会 招聘企业管理人员、销售服务人员等人 才，为项目的开业召集储备人才，为项目 的开业经营造势。 12 / 14项目建议书（四） 二次商装和开业准备阶段 项目进入二 次商装和开业准备阶段进行如下项目的宣传推 广活动： 1、召开品牌商答谢酒会，感谢品牌 商的加盟合作，向社会宣布项目招商成功，项 目招商进入商 装和开业筹备阶段。 2、利用 媒体广告、新闻发布会、软性新闻等多种手段 进行项目的开业前期推广，进一步向社会宣传 推广企业形象，营造项目的开业市场氛围。3、通过媒体进行项目的管理人员、销售服务人 员的招聘宣传，向社会推出项目的开业信息。13 / 14 项目建议书4、召开项目品牌商入场装修开业筹备工作 会议，向品牌商提出入场装修、商品、人 员准备等开业筹备要求，征询品牌商在商 装、物业