不俗床单,让创意增值

1、不俗床单 ,让创意增值2014 年光棍节来临前， 个设计师突发奇想，设计了一款可以帮助脱单的社交床单。从北京电影学院毕业的陈伟本来极有可能成为文艺女青年，却不小心折腾上了创业路。毕业三年，她在一家小公司打工，从行政助理干到运营总监，年销售额从 300 万做到年 1500 万，深得领导赏识。之后她开始自己创业。灵感只是来自于一天拼命加班后，回到家倒在床上的刹那：外面的世界每天都在发生日新月异的变化，但床上的 那条床单却还延续着十多年前的那种风格，她想，是不是该 变一变了？2014 年 10 月，陈伟打造的国内首家专注创意床品转化的网站“不俗网”上线，至今表现不俗，已有上百名设计师 入驻，成交量越

2、来越大。机会总是给有准备的人 在北影学习的四年里，陈伟除了上戏剧表演专业课，其实大部分的时间还是陪着老师在外面谈投资，为班级或者学 院要上演的剧目订剧场、找投资人拉赞助，几年锻炼下来，她的沟通谈判能力、统筹项目的能力得到极大的提升。到毕 业的时候，谈吐之间，已然不是一个青涩的刚出校门的大学 生，而是一个经历了世面的社会人。机会总是给有准备的人留着的。毕业的第一份工作，是在学校给人做家教时，和那户人家的户主聊天聊出来的。户 主开了一家食品公司，主要在淘宝上开店。陈伟平时对电商 行业的发展也用心留意着，和这个老板聊到兴起处，他当即 邀请她毕业后加盟。陈伟本来就对新鲜的事物很感兴趣，毫不犹豫地答应了

3、。电影学院毕业后，却跑去做电商了，同学们都很诧异。陈伟却觉得，没有必要把自己的职业之路圈得那么死，多尝试一些新的东西未必没有好处。这家食品公司是一家小公司，来个人，年销售收入两百万。陈伟先是做公司的行政助理，但小公司都是一个人 顶两三个人用，很快她又做起了产品的营销、采购和销售，直做到运营总监，将电商运营的各个环节都熟悉透了。在老板的眼中，陈伟确实是一个挺拼的女汉子，并没有把企业当作一个纯粹打工的地方，而是当成了锻炼本事的大 舞台。F班后，她不是想着赶紧回家看场电影，而是在脑子里总结，思考哪些方面还可以做得更好、还可以开拓哪些市场 的渠道。有时候甚至拿起电话，跟老板讨论起一些项目的可行性。短短

4、三年时间，陈伟就带领公司从年销售额 300 万做到年 1500 万。对这样的员工，老板怎么能不欣赏呢？因此，当 2014 年陈伟提出辞职去创业时，老板不仅不反对，继续保留陈伟在老公司的股份，还作为天使投资向陈 伟的创业公司注入了一笔启动资金。搭建互联网平台去做创意床单 那天，她躺在床上思考更有前景的行业，突然看到了自陈伟的创业灵感来自床单。己的花格子床单简直跟她中学时代家里的那条床单没 有两样。年来一个样式， 随着时代发展， 这样的产业创意滞后，肯定是有问题的。陈伟能直接感受到现在的年轻人对于床品的需求发生了变化，床品可以更有情趣，更具功能，比如说具有治愈功 能、教育功能、恩爱功能等，人生一半

5、时间都在床上度过， 睡在这样的床上才不枉此生！陈伟身边的很多同事对个性定制的床品四件套的需求旺盛，有的甚至不惜打“飞的”赴海外定购。难道那些家纺企业没有看到这一需求吗？ 陈伟出生于国内最大的纺织基地，江苏南通，家里很多亲戚就有做家纺行业的， 她当然了解， 不是企业没看到需求，而是做不了。每个人喜欢的个性床单，走量可能很小；而如 果没有一定的量，工厂是不会给做的。很多设计师的创意床 品，因为走不了大众市场，只好锁在抽屉里。该怎么解决库存的问题呢？ 陈伟花了两三个月到江通家纺行业的设计师、工厂和销售渠道去调查、交流，终于找到了一个思路：做一个创意床 品转化的网站，对接设计师和消费者，可以定制独一无

6、二的 风格，下单之后才进入工厂生产，这样就实现了零库存。陈伟在南通老家调查市场的日子里，对家纺行业的困境有了更深的了解， 很多企业转型难， 是因为做惯了传统渠道， 不屑转身，或者思路狭隘，难以在互联网的大潮中起舞。其 实最近的几年，家纺产品生产线早已实现了智能化的数码印 染，从设计下单到出成品只要两天，完全可以满足个性化定 制的需求。而搭建互联网的平台去做一条创意的床单，改变 这个行业的现状，正是年轻的陈伟可以发挥优势的地方。rH打定主意之后， 陈伟终于走出了第一步， 2014 年 6 月底 正式组建团队， 2014 年 10 月国内首家专注创意床品转化的 网站“不俗网”上线。线上的每一个人都

7、可以是创意创业者 如何吸引家纺行业设计师的目光，让他们把自己的作品放到不俗网平台上呢？陈伟招聘了一名北京服装学院毕业的设计师，在圈子里广发英雄帖。一个简单的例子就让设计师动心了据最新报道，章子怡的片酬平均高达 1500 万。因为通过电影院线，电影作品卖给了数百万的观众，她从中分享到 了市场增长带来的收益。但家纺行业的设计师们呢，一幅设 计作品最多只能卖出几千元，都是一次性付酬，从未在销售 链条中获取收益。但如果设计师把作品发布到不俗网上，只要作品够酷、充满情趣，能吸引消费者的目光，不俗网将作品以实物床上 用品四件套的形式售卖，设计师可以从每件商品中收益。成 交次数越多，收益比例越高，成为不俗网

8、签约设计师的，收 益将会高达 30%。通过互联网平台，设计师们变得像明星们卖电影、像歌手们卖歌曲一样，获得销售收益。创意一个好床品，相当于章子怡一年拍两部电影。因此，在不俗网上线的一个月之内，就有 100 多名设计师入驻。刚开始的时候，这些设计师做惯了传统设计还放不 开手脚， 但在和消费者互动的过程中， 他们的思路渐渐打开， 风格也越来越大胆。有的把自己的萌宠画到床单上，这是萌 宠系的；有的在枕头上印上名言语录，这是励志系的设计师的创意不仅仅是花色，更多的是关注床品四件套的附带功能。例如我们经常把手机、遥控器、书在床上放的 到处都是，等真正要用的时候却往往找不到，有一个设计师 就在床单的边上设

9、计出了一个大布袋，用于收纳，仅仅是多了一块布，对于懒人来说，这简直是拯救了世界。这套床品出来后，很快就卖出了上千套。2014 年光棍节来临前， 一个设计师突发奇想，设计了款可以帮助脱单的社交床单。单身族如果订购了这款床单， 就可以把自己的社交二维码印在床单上。在光棍节的那 天，感到形单影只吗？那就躺到床上，对着床单的二维码扫扫，加和你一样渴望脱单的异性朋友聊一聊，如果聊得尽 兴，那就去约会吧！这款带社交功能的床单够有趣吧？上线 仅仅一个星期，限定的 500 多套就被抢购一空。对于消费者来说，因为定制省去了中间成本，价格并不比超市里的床品价格高。随着口碑相传，来不俗网定制的人 也越来越多。陈伟正着手 2015