寿险行销金句(班费德雯)

1、保险泰斗 班费德文 创意行销术1) 我不是卖保险的，我卖的是优惠折价的现金。2) 我们的任务就是让一笔现金，去偿还无法支付的债务，让您免于被清算或做高风险的借贷。3) 保险就是用来保住您所拥有的。4) 我们现在想给您1，000，000元，而且重新估价您的寿命，您不感兴趣吗？5) 您是资产负债表上重要的资产，为什么您没有按您的价值投保呢？6) 您是否比较过：是投资“钱”赚的多，还是投资“人”赚的多？7) 您觉得您的寿命值多少，那您现在保险就保多少！8) 我能不能跟您谈谈我欠您的500,000元？9) 为您的家人保险，好让他们永远保有您现在提供的生活水准！10) 我们卖的就是“时间”和“钱”，虽然

2、我们不能保障时间，但我们去可以保障钱！11) 将您合伙人的保障提高一点，要不然哪天他走了，他的太太可能也会把钱一起带走！12) 我们设计一种特别的保单，是专门帮人省钱的，我可不可以跟您介绍一下？13) 当人一走，就有一大堆的问题进门！14) 记住随着时间流逝，人会成长。而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因此您的保额也会成长！15) 如果您现在都不能拿出3%的钱，将来怎么可能一下子拿出100%？即使现在只有一点点钱也没有关系，马上投保就是很好的开始！16) 每一件事情的背后都有代价，您不去管它，将来就要付好几百倍的代价，可是想点办法，您就只需付出一点点代价！17) 想要成功，积极进取的心

3、态比什么都重要！如果您自我感觉愉快、坚强、兴奋，那就会产生排山倒海的力量！18) 好！您要我5年后再来，没关系！可是可不可以先告诉我，5年后您如果不在了，我要找谁？19) 您有可能已经等的太久了！每个人都在为追求成功付出代价！可是上帝每天都让我们变老一点点，老可不是宝，还是让我早点帮您确定是否还有投保资格，好吗？20) 销售的起点从面谈开始。可是想要得到面谈机会，就非得引起客户的注意不可。除非您能赢得他的注意，否则您将一无所获！21) 面谈过程中，光靠逻辑说服是不够的！一定要“逻辑”加“情绪”，把客户的情绪调动起来。然而，没有什么比问些挑动人心的问题更能在客户心中煽火的了！22) 绝对不要把客

4、户带到角落，硬要他做出决定，不断“逼”而是“引导”！23) 您现在看起来是很好，可是您的医生并没有告诉您，10年后会怎样！所以我们还是去检查一下，看看您的健康情况 ，难道您不想知道吗？24) 许多人签下保单，不是因为他相信这个产品，而是因为他相信销售保险的行销人员！25) 您有一大堆优秀的人为您工作，那何不再多雇用一个人，就选我吧！把我放在您的薪资账册上，在我的户头里每天存100元，我也开个户头给您，里面存进1,000,000元。您知道您可能要花好长好长的时间，存进去的钱才可能像以后拿出来的那么多！26) 千万不要低估客户的需要，您为他少预估保额并不是在帮他，您没把眼光放远，没往大处想，这可能

5、是在害他！27) 您知道一家企业可能会犯大错，也可能会犯小错。犯小错时，企业还能吸收，犯大错的话，企业就要给人家吸收了！28) 许多行销人员常犯的一个错误就是去挖闲钱！如果您想伸手探探客户的口袋，保准他会拧断您的手臂！29) 当您把钱存在银行，那只是在累积金钱，可是我们是在为您创造金钱！您说，除了保险公司，谁拥有这样的功能呢？30) 什么也不做，是不能解决任事情的，只会拖延问题。您当然可以这样，可是您要知道，拖延的话，最后的问题会由谁解决呢？只会由您的家人解决！31) 如果您觉得仅仅百分之几的成本都会有困难，那您不妨想想，以后您的家人会有办法一口气拿出100%的金额吗？32) 为什么你要把辛苦30年积累的家产，让别人一下子