《鑫利销售模板》ppt课件

1、邓利泉邓利泉2021年年2月月一、可复制性一、可复制性 模板式训练，不局限于一种险种的销售，简单可复制模板式训练，不局限于一种险种的销售，简单可复制 适宜一切层级的业务员，有助于提高新人的销售技巧适宜一切层级的业务员，有助于提高新人的销售技巧 适宜一切类型的客户，方便销售适宜一切类型的客户，方便销售二、流程化二、流程化 销售流程化，便于快速了解、掌握销售流程化，便于快速了解、掌握三、准确性三、准确性 准确销售提高业务员的自自信心准确销售提高业务员的自自信心四、笼统性四、笼统性 将笼统、理性的保险笼统化、感性化，便于客户了解将笼统、理性的保险笼统化、感性化，便于客户了解和认同和认同鑫利销售模板的

2、技艺中心是什么？鑫利销售模板的技艺中心是什么？ 一、金领建议书：销售过程中的根据一、金领建议书：销售过程中的根据二、销售模板：用于客户了解保险方案和建议书二、销售模板：用于客户了解保险方案和建议书三、模板用于曾经给客户制定保险方案后的阐明和促成运三、模板用于曾经给客户制定保险方案后的阐明和促成运用用 业务员需提早预备一张业务员需提早预备一张A4A4白纸和一支铅笔，向客户讲解白纸和一支铅笔，向客户讲解的时候，先将建议书放在旁边，在白纸上边画图边讲解。的时候，先将建议书放在旁边，在白纸上边画图边讲解。本卷须知：本卷须知： 观念导入：观念导入：0 0岁岁1818岁岁2222岁岁资产归零资产归零2 0

3、2 0 万 元万 元读大学读大学存钱存钱银行储蓄，一次性支付银行储蓄，一次性支付1 1、业：不论您能否预备好，孩子上大、业：不论您能否预备好，孩子上大学必需支付一笔不菲的教育金。预备学必需支付一笔不菲的教育金。预备教育金的方法有两种：一种是银行储教育金的方法有两种：一种是银行储蓄，还有一种是建立资产。不同的方蓄，还有一种是建立资产。不同的方法，必然会有截然不同的效果！法，必然会有截然不同的效果！2 2、业：第一种方式，从小孩、业：第一种方式，从小孩0 0岁开场存钱，大约需求存够岁开场存钱，大约需求存够2020万元，万元，到小孩读大学的时候取出来作为大学教育金，到小孩到小孩读大学的时候取出来作为

4、大学教育金，到小孩2222岁时的教育岁时的教育金账户变为金账户变为0 0。观念导入：观念导入：另外一种方式，从小孩另外一种方式，从小孩0 0岁开岁开场就为他建立一笔场就为他建立一笔2020万元的资万元的资产，到小孩读大学的时候，产，到小孩读大学的时候，取出这笔资产的增值部分作为取出这笔资产的增值部分作为小孩的教育金，这笔资产不小孩的教育金，这笔资产不受影响，以后继续增值，孩受影响，以后继续增值，孩子还拥有终身的保证。子还拥有终身的保证。 建立资产，增值部分支付建立资产，增值部分支付 资产继续增值资产继续增值2020万元资产万元资产读大学读大学孩子终身保证！孩子终身保证！导入保险导入保险: :这

5、种资产增值的方式就是教育金保险。每个家庭可根据这种资产增值的方式就是教育金保险。每个家庭可根据自已的实践情况存自已的实践情况存3 3份、份、5 5份或者份或者1010份。份。 案例 黄女士喜得贵子，男，取名阳阳，想为儿子存教育金。黄女士喜得贵子，男，取名阳阳，想为儿子存教育金。 量身定做方案：鑫利量身定做方案：鑫利3万万+重疾重疾3万万+豁免豁免 存存20年，年存年，年存4084.66元。元。 下面分下面分8步为黄女士进展讲解。步为黄女士进展讲解。讲解步骤讲解步骤1/8：导入话术：导入话术：黄女士您好，根据您上次提供的信息，回去之后我为您量身打造了这样一黄女士您好，根据您上次提供的信息，回去之

6、后我为您量身打造了这样一份保险方案，今天为您作详细的讲解。份保险方案，今天为您作详细的讲解。钱钱年年存存2020年年4084.665 5分红金分红金1次次年年分红保险业务分红保险业务的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累积生息累积生息至至80岁岁1 1生存金生存金2 2岁岁21002100元元4 4岁岁21002100元元6 6岁岁21002100元元8 8岁岁21002100元元1010岁岁21002100元元1212岁岁21002100元元至至80岁岁6 6应急资金应急资金最高可贷最高可贷款保单现款保单现金价值的金价值的2 2高寿金高寿金至至8080岁领岁领取取6 6万元的万元的高寿

7、金高寿金4 4生命保证生命保证疾病疾病不测不测身故身故1818岁前：返还主岁前：返还主险保费险保费+ +年增长年增长率率2.5%2.5%单利增值单利增值1818岁后：岁后：6 6万万2828种重疾种重疾分红金分红金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾3 3安康金安康金9090天天6 6万万利益总述：利益总述：黄女士，您只需将黄女士，您只需将4084.66元钱存入我们公司，您的孩子即可拥有了元钱存入我们公司，您的孩子即可拥有了6大利益保证：大利益保证：1、生存金；、生存金；2、高寿金；、高寿金；3、安康金；、安康金；4、生命保证

8、；、生命保证；5、分红金；、分红金；6、应急资金。应急资金。 讲解步骤讲解步骤2/8：钱钱年年存存2020年年4084.665 5分红金分红金1次次年年分红保险业务分红保险业务的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累积生息累积生息至至80岁岁1 1生存金生存金2 2岁岁21002100元元4 4岁岁21002100元元6 6岁岁21002100元元8 8岁岁21002100元元1010岁岁21002100元元1212岁岁21002100元元至至80岁岁6 6应急资金应急资金最高可贷最高可贷款保单现款保单现金价值的金价值的2 2高寿金高寿金至至8080岁领岁领取取6 6万元的万元的高寿金高寿

9、金4 4生命保证生命保证疾病疾病不测不测身故身故1818岁前：返还主岁前：返还主险保费险保费+ +年增长年增长率率2.5%2.5%单利增值单利增值1818岁后：岁后：6 6万万2828种重疾种重疾分红金分红金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾3 3安康金安康金9090天天6 6万万讲解步骤讲解步骤3/8：第一项利益为生存金：第一项利益为生存金：生存金固定生存金固定2年领取一次，每次年领取一次，每次2100元，即从小朋友元，即从小朋友2岁开场，每岁开场，每2年领取年领取2100元的生存金。到元的生存金。到80岁时，一共领取生存

10、金岁时，一共领取生存金40次合计次合计8.4万元。您可以万元。您可以选择每年领取，也可以选择灵敏领取，假设不领的话您还可以享用公司为选择每年领取，也可以选择灵敏领取，假设不领的话您还可以享用公司为您提供的生生有息效力，平安目前的利率是您提供的生生有息效力，平安目前的利率是4%，不断存在公司到，不断存在公司到80岁时岁时可以领取可以领取33万元。这笔钱可以作为孩子的教育费用，待孩子成年后可以作万元。这笔钱可以作为孩子的教育费用，待孩子成年后可以作为本人的养老金，也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代。为本人的养老金，也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代。钱钱年年交交2020年年4084.665 5

11、分红金分红金1次次年年分红保险业务分红保险业务的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累积生息累积生息至至80岁岁1 1生存金生存金2 2岁岁21002100元元4 4岁岁21002100元元6 6岁岁21002100元元8 8岁岁21002100元元1010岁岁21002100元元1212岁岁21002100元元至至80岁岁6 6应急资金应急资金最高可贷最高可贷款保单现款保单现金价值的金价值的2 2高寿金高寿金至至8080岁领岁领取取6 6万元的万元的高寿金高寿金4 4生命保证生命保证疾病疾病不测不测身故身故1818岁前：返还主岁前：返还主险保费险保费+ +年增长年增长率率2.5%2.5%

12、单利增值单利增值1818岁后：岁后：6 6万万2828种重疾种重疾分红金分红金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾3 3安康金安康金9090天天6 6万万讲解步骤讲解步骤4/8：第二项利益为高寿金：第二项利益为高寿金：保险公司在生存金根底上到保险公司在生存金根底上到80岁时额外再给岁时额外再给6万元作为高寿金，为孩子的万元作为高寿金，为孩子的老年生活锦上添花。老年生活锦上添花。钱钱年年交交2020年年4084.665 5分红金分红金1次次年年分红保险业务分红保险业务的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累积生息累积生息至至

13、80岁岁1 1生存金生存金2 2岁岁21002100元元4 4岁岁21002100元元6 6岁岁21002100元元8 8岁岁21002100元元1010岁岁21002100元元1212岁岁21002100元元至至80岁岁6 6应急资金应急资金最高可贷最高可贷款保单现款保单现金价值的金价值的2 2高寿金高寿金至至8080岁领岁领取取6 6万元的万元的高寿金高寿金4 4生命保证生命保证疾病疾病不测不测身故身故1818岁前：返还主岁前：返还主险保费险保费+ +年增长年增长率率2.5%2.5%单利增值单利增值1818岁后：岁后：6 6万万2828种重疾种重疾分红金分红金 生存金生存金 3 3安康金安

14、康金9090天天6 6万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾3 3安康金安康金9090天天6 6万万讲解步骤讲解步骤5/8：第三项利益为安康金：第三项利益为安康金：保险与其他理财工具如股票、基金、房产等相比最大优势就是保险的保险与其他理财工具如股票、基金、房产等相比最大优势就是保险的保证作用。安康基金，保证作用。安康基金，90天后开场生效，保到天后开场生效，保到80岁。那么，安康基金保证岁。那么，安康基金保证哪些方面呢？包含男性哪些方面呢？包含男性28类，女性类，女性30类共类共470种艰苦疾病。一旦情况发生，种艰苦疾病。一旦情况发生，将获得将获得6万赔付，豁免以后的保费，并且会

15、继续获得分红和生存金。万赔付，豁免以后的保费，并且会继续获得分红和生存金。钱钱年年交交2020年年4084.665 5分红金分红金1次次年年分红保险业务分红保险业务的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累积生息累积生息至至80岁岁1 1生存金生存金2 2岁岁21002100元元4 4岁岁21002100元元6 6岁岁21002100元元8 8岁岁21002100元元1010岁岁21002100元元1212岁岁21002100元元至至80岁岁6 6应急资金应急资金最高可贷最高可贷款保单现款保单现金价值的金价值的2 2高寿金高寿金至至8080岁领岁领取取6 6万元的万元的高寿金高寿金4 4生命

16、保证生命保证疾病疾病不测不测身故身故1818岁前：返还主岁前：返还主险保费险保费+ +年增长年增长率率2.5%2.5%单利增值单利增值1818岁后：岁后：6 6万万2828种重疾种重疾分红金分红金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾3 3安康金安康金9090天天6 6万万讲解步骤讲解步骤6/8：第四项利益为生命保证：第四项利益为生命保证：没有等待期的，没有等待期的，24小时后生效，无论是疾病或是不测。小时后生效，无论是疾病或是不测。18岁前身故的退保岁前身故的退保费加上每年费加上每年2.5%的利息；的利息；18岁后身故的赔付保

17、额的岁后身故的赔付保额的2倍，即倍，即6万。万。钱钱年年交交2020年年4084.665 5分红金分红金1次次年年分红保险业务分红保险业务的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累积生息累积生息至至80岁岁1 1生存金生存金2 2岁岁21002100元元4 4岁岁21002100元元6 6岁岁21002100元元8 8岁岁21002100元元1010岁岁21002100元元1212岁岁21002100元元至至80岁岁6 6应急资金应急资金最高可贷最高可贷款保单现款保单现金价值的金价值的2 2高寿金高寿金至至8080岁领岁领取取6 6万元的万元的高寿金高寿金4 4生命保证生命保证疾病疾病不测不

18、测身故身故1818岁前：返还主岁前：返还主险保费险保费+ +年增长年增长率率2.5%2.5%单利增值单利增值1818岁后：岁后：6 6万万2828种重疾种重疾分红金分红金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾3 3安康金安康金9090天天6 6万万讲解步骤讲解步骤7/8：第五项利益是分红金：第五项利益是分红金：分红每年分一次，直到分红每年分一次，直到80岁。保单周年日，公司会把分红报告单寄到您手岁。保单周年日，公司会把分红报告单寄到您手中，按中档分红程度，中，按中档分红程度，60岁的分红累积有岁的分红累积有13.7万，万，80岁

19、的分红有岁的分红有28.6万元。万元。钱钱年年交交2020年年4084.665 5分红金分红金1次次年年分红保险业务分红保险业务的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累积生息累积生息至至80岁岁1 1生存金生存金2 2岁岁21002100元元4 4岁岁21002100元元6 6岁岁21002100元元8 8岁岁21002100元元1010岁岁21002100元元1212岁岁21002100元元至至80岁岁6 6应急资金应急资金最高可贷最高可贷款保单现款保单现金价值的金价值的2 2高寿金高寿金至至8080岁领岁领取取6 6万元的万元的高寿金高寿金4 4生命保证生命保证疾病疾病不测不测身故身故

20、1818岁前：返还主岁前：返还主险保费险保费+ +年增长年增长率率2.5%2.5%单利增值单利增值1818岁后：岁后：6 6万万2828种重疾种重疾分红金分红金 生存金生存金 3 3安康金安康金9090天天6 6万万豁免保费豁免保费身故金身故金2828种重疾种重疾3 3安康金安康金9090天天6 6万万讲解步骤讲解步骤8/8：第六项利益为应急资金：第六项利益为应急资金：公司除了为您提供分红利益、生存金利益和安康基金利益外，还为您预留公司除了为您提供分红利益、生存金利益和安康基金利益外，还为您预留了一部分资金，供客户应急运用。这部分资金就是应急资金，客户可以运了一部分资金，供客户应急运用。这部分资金就是应急资金，客户可以运用的现金帐户，额度为用的现金帐户，额度为80%，周期为半年。，周期为半年。钱钱年年交交2020年年4084.665 5分红金分红金1次次年年分红保险业务分红保险业务的可分配盈余的可分配盈余的最少的最少70%累积生息累积生息至至80岁岁1 1生存金生存金2 2岁岁21002100元元4 4岁岁21002100元元6 6岁岁21002100元元8 8岁岁21002100元元1010岁岁21002100元元1212岁岁21002100元元至至80岁岁6 6应急资金应急资金最高可贷最高可贷款保单现款保单现金价值的