关于营销的岗位说明书

1、标准制度示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-307编号：_关于营销的岗位说明书编辑：_日期：_单位：_关于营销的岗位说明书用户指南：该制度资料适用于加强和规范人员自身的建设，实行工作管理和维护工作秩序，并进一步提高工作效率形成明文上的条款，经过一定的程序严格制定并公式，最终成为管理的依据和准则。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。职务描述职务名称：营销总监直接上级：董事长直接下级：营销总监助理、市场部经理、产品部经理、销售部经理 本职工作：负责公司的整体运营工作责任全面了解国家宏观政策，塑造企业形象，制定市场运营前景规划和市场设计工作

2、。规划公司销售系统整体运营，业务方向，领导团队建设。依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作。制定和贯彻企业的产品和策略和政策。依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作。对品牌推广的总体费用进行控制。对重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理。职务描述职务名称：营销总监助理直接上级：营销总监直接下级：市场部经理、产品部经理、销售部经理本质工作：协助营销总监做好公司整体运营管理 工作责任参与公司品牌战略的研究，根据公司的经营战略目标、年度经营预算，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案。贯彻落实公司的各项营销、运营管理方案。

3、组织相关的市场调研，收集相关的市场信息，分析营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，制定公司相关的竞争策略并组织实施。公司的产品进行定位以及协助开发部门产品开发。维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题，维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额。负责指导重要客户建立完善的售后服务体系，保证客户的需求得到满足，以此来提升公司的整体品牌形象。职务描述职务名称：销售部经理直接上级：营销总监助理直接下级：大区经理本质工作：负责销售部整体运营管理 工作责任全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和

4、发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据、组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。掌握国内外产品市场的动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。提交产品重要销售活动和参加国内产品展销活动实施方案，组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣

5、传本公司产品和服务，对销售效果提出分析。经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求。定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报审批后组织实施。掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平， 定期走访客户，征求客户意见，掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。掌握客户拖欠货款情况，分析原因，负责客户拖欠款组织催收工作，防止长期拖欠，导致坏死帐出现。加强组织对部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点，组织所属员工不断学习有关营销策略和方法，提高销售技巧。配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公

6、司知名度，发展目标代理高，加强营销网络建设，不断拓展市场，增加销量。制定销售部管理制度、工作程序、并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。职务描述职务名称：大区经理直接上级：销售部经理直接下级：区域经理本质工作：制定并实施本区域营销计划、销售目标，管理指导下属人员完成分解销售目标工作责任参与公司市场营销策略的制定。执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。制定本区域营销计划、分解销售目标。提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。督导区域团队建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收。督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行。控制所辖

7、区域费用开支。直接参与主持重要客户的业务谈判及成交，处理客户投诉。对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划，对下属人员进行培训、指导。职务描述职务名称：区域经理直接上级：大区经理直接下级：渠道经理本质工作：制订并完成销售计划、保持和开拓销售市场、管理指导下属销售人员工作责任制订本区域的销售指标，并按照计划贯彻落实。全面负责本区域的销售市场，与重点客户长期保持沟通，按计划拜访客户。指导协助下属完成销售任务，参与重要客户谈判。管理所辖区域经销商的信用风险、销售应收帐款的管理。控制所辖区域销售费用开支。研究市场情况，收集行业信息(如大型工程信息，房地产开发信息)市场趋势、需求变化、竞争对手产品、价格和质量情况和客户反馈方面的准确信息。协调处理公司各部门之间的关系，并与之保持良好的关系。处理突发事件。对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划，对下属人员进行培训、指导。职务描述职务名称：渠道经理直接上级：区域经理直接下级：本质工作：完成销售计划、保持和开拓销售市场工作责任填写区域销售周报、月总结，并上报业务部负责人 。每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上交到客户经理 。遵照区域经理渠道开拓计划，完成开拓和销售任务。配合执行区域经销商促销落实方案。负责在所属区域品牌与店面形象的管理和维护，传达公司品牌、营销等政策的思想。负责所直辖区域公司