卷烟陈列小故事

1、卷烟陈列小故事【篇一：卷烟陈列小故事】卷烟陈列 形象展示窗口良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海东地区烟草（公司）制定了零售终端卷烟陈列指南，旨在引导和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。一、零售终端卷烟生动化陈列的重要意义1、卷烟生动化陈列能够提高成交率和门店的竞争力。卷烟生动化陈列是让卷烟产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。当前卷烟市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提 升企业品牌

2、形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈 列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲 动性购买。一般而言，那些卷烟销售能力较强、销售结构较好的零售 客户，无一例外都相当注重卷烟的陈列效果，日常维护都比较到位， 美观醒目的陈列可以提高成交率，提升门店的竞争力。2、卷烟生动化陈列影响消费者购买行为和购买决策。零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留 15 秒，其中 75% 的人是在 5 秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌， 4

3、0% 的人就会购买别的卷烟品牌产品。这一切都表明， 卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的 作用。开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引消费者 的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到 “培育品牌、引导消费 ”的营销目的。3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10% 。客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷 烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位； “品”字型摆放比较 适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品 系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与 同档次畅

4、销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包 装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所 以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往往能让消费 者眼前一亮。通过终端生动化建设，提高卷烟出样率，促进购买行为， 实现零售客户获取利润的增加。二、零售终端卷烟陈列原则 1、干净整洁：随时保持烟柜、烟架干净整齐，陈列的卷烟清洁、 干净，没有破损、污物、灰尘。2、显而易见：卷烟陈列在最明显、消费者最易看到的地方，尽量使顾客能从不同的位置、方向看到卷烟。3、明码标价：卷烟商品陈列要统一使用烟草公司的价格标签，标签内容有价格、品名、生产厂家等，放置于专用标签套内，让消费者一目

5、了然。4、放满陈列：卷烟做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。烟柜应专门用于卷烟陈列，柜内不陈列其他非烟商品。5、稳固安全：卷烟的陈列要稳定，特别是条包展示时，应把卷烟摆放在一个平稳的位置上，同时也要顾及卷烟陈列防盗、防抢的安6 、重点突出：陈列规范有序的同时，要突出主销品牌和重点品牌，做到主次分明。运用卷烟陈列规则，展示卷烟商品形象。7、定期整理：及时更换放置时间长、变色和破损的卷烟，根据重点品牌和新上市卷烟整理卷烟的陈列，利用好重点推荐区进行全方位的品牌宣传。三、零售终端形象整体设：设计理念：简约 -大气 -文化气息 1、整体效果 2、柜台效果3、背柜效果 4、角柜效果

6、 5、常见柜台效果斜面柜正面 斜面柜反面斜面柜侧面 弧形柜正面 传统方柜 形象组合展示四、货架陈列技巧1、同一种商品在同一商店，由于货架的位置不同，会引起销量 的巨大变化。放在黄金层区域的卷烟，一般情况下“曝光率”最高， 该区域最容易被消费者看到，触手可及，符合人的视觉习惯。研究表 明，商品从最底层上移到黄金层、销量将增加63% 。放在货架右边的 卷烟销量同样要比左边的好，因为东方人方向感绝大多数偏右，会对 右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。上层 黄金层 中层 下层 出货率 中层 1、上层： 180cm以上，陈列知名品牌， 有代表性的卷烟产品；出货率占

7、 15% 。2、黄金层： 60cm-160cm，陈列一些有 特色、高利润的产品；出货率占 50% 。3、中层： 160cm-180cm 、30cm-60cm, 陈列一些较为稳定的卷烟产品 ,出货 率占 30% 。4、下层：衰退期的产品，没有足够存货的产品，出货率占15% 。2、货架不同的陈列位置对销量影响的分析货架通常有几个高度：与视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝，货架不同高度对销量的影响是： 货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15% ；从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20% ； 从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升 30%-50%； 从直视可见的高度换到齐膝的高度，下

8、降30%-60% ； 从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降 15% 。五、条、包陈列技巧 1 、卷烟条包常规陈列方法卷烟条包陈列一般是三条以上为一组，根据陈列设施朝向尽量将卷烟中文正面朝向人流方向，吸引消费者的注意。平铺陈列 斜 30 角陈列 梯形堆垛陈列条以上）为一组整齐叠起陈列，每组条装 卷烟与展柜横边平行，各组之间保持每个品种 条以上为一组整齐叠起陈 列，每组的右侧（或左侧）与展柜横边 30 角朝向店底层以条烟横截面紧贴柜壁，依次4 条）并列摆放，从下到上逐一减少一条堆 放，每层都应紧贴柜 1-2cm 间距。外，各组之间保持 1-2cm 间距。品字型或八字型陈列组合陈列条以上卷烟以

9、“品 ”字形或 “八 ”字型进行摆放，形成突出展示的效果，位于陈列外部卷烟的中文正面朝向消费者。各陈列层以不同的摆放形式（如八字型和平铺型结合），通过突出品牌，充分展示卷烟，形成视觉上的冲击效果。位于陈列外部卷烟的中文正面朝向 消费者。2、卷烟条包个性化陈列建议条包陈列是卷烟品牌展示的重要形式，除了常规陈 列外，零售户可根据自身陈列设施，因地制宜地设计个性化的卷烟条包陈列，结合品牌特点，将零包、相关广告宣传资料等与统一品牌 规格的卷烟条包进行多样化的摆放，达到宣传展示的效果。3、卷烟条包陈列示例横条陈列法 横条（并排型）陈列法横竖条陈列法 单条品字型陈列法单条品字型陈列法单条陈列法 斜条陈列法

10、货架陈列法 条零宝塔陈列法背柜陈列法背柜陈列 +广告宣传法情景展示法 条包陈列 3 、零包陈列技巧（1）卷烟零包整体陈列要求卷烟零包陈列以两包以上陈列为主，按照陈列设施的大小、组数尽量将所有品牌卷烟进行出样陈列。三包法（横排、竖排、品三组以上地柜、转角柜两组地柜单个地柜和立面烟柜 包横向或纵向或品字形陈列，如有条件各品种之间可保持 1 个拇指的间距。每个规格卷烟以 2 包横向或纵向陈 列，如有条件各品种之间可保持个拇指的间距。每个规格卷烟以2 、按不同陈列设施的卷烟陈列模型根据零售终端不同的卷烟零包陈列设施，将卷烟按照价格优先的办法，依据以下模型进行陈列。陈列模型图 模型说明 单个地柜、立面烟

11、柜陈列模型总体陈列原则是按照卷烟零售价格 “低中高中低 ”排列， 按照卷烟的价格从高到低排序，从上到 下，从中间向两边依次排开陈列。柜台中间是烟柜的黄金陈列区，消费者关注度最高，因此作为柜台中间为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或新品。其他区域按照价 格高低从上到下依次排列，如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。下部是烟柜边缘陈列区域，消费者关注度较少，而且容易堆积灰尘，零售户维护比较困难，因此建议陈列低价位卷烟或客户经营最低价位的卷烟。如零售价 2.5-6 元 /包的卷烟陈列在烟柜的下部。单柜双层陈列模型这种烟柜分为上下层。总体陈列的原则与单柜陈列模型相同，也按照卷烟

12、零售价格 “低中高中低 ”排列。由于上层离消费者的视线最近，关注度高，因此上层应陈列一二类卷烟，主要突出重点推荐区，用于陈列重点品牌主推的规格或新品。下层由于处于烟柜的底层，同时部份陈列位又被上层所遮挡，影响消费者的视线，因此下层为中、低位区。如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。双柜（及以上）陈列模型多个烟柜组合，可分为一个主柜和一到多个次柜。其陈列模型与双层柜模型相似。每个柜的价格仍然按照主柜一般摆放位置靠外，离消费者近，面积较大，消费者关注度最高，陈列一二类卷烟，突出重点推荐区。次柜关注度较低，可陈列中、低价位卷烟和异形烟。其陈列模型与双层柜下层模型相似。窄长型平铺柜台

13、陈列模型窄长型平铺柜台卷烟陈列的总体原则是按照横向卷烟零售价格“低中高中低 ”的模型陈列， 按照卷烟价格从高到低排序，从中间向两边依次排开陈列。柜台中间偏右区域为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或新品。低价位区位于烟柜最两边，用于陈列价位低、毛利较低的品牌。如有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。转角柜陈列模型 常见于零售客户的卷烟地面陈列设施，除平面柜、斜面柜外，还 有转角柜。转角柜以转角处为中心也按照卷烟零售价格“低中高中低 ”的模型陈列 转角柜的转角处视角最好，作为重点推荐区，价格高在柜台上方，价格低在柜台下方。其他柜台按卷烟价格从高到低，从中间向两边依次排开陈列，与

14、窄长型平铺柜台类似。特殊卷烟统一陈列在横向柜台的左上角。3、卷烟零包个性化陈列建议除了标准的陈列方式外，零售户还可以根据特殊节日、促销活动或重点品牌文化宣传等做生动的个性化陈列，让陈列成为无声的推销员，吸引目标消费者进行消费，提高终端卷烟经营形象，达到卷烟品牌培育的目的。零包个性化陈列方式一般有系列类别陈列、主题文化陈列、针对性促销陈列等等。系列类别陈列主题文化陈列针对性促销 陈列 将同一系列的卷烟产品按价将卷烟产品与相关商根据不同的促销格、类型或颜色有机结合在一起展示，主要陈列于地柜面上或是地柜内的重点展示区域。品（如个性化的烟灰缸，打火机，火柴等，要求具有同样的目标消费群体并品牌理念一致）

15、相搭配陈列，主要陈列于地柜面上或是背柜的重点展示区 活动，设计针对品牌或是节日的不同特殊陈列方式。陈列位置无限制。重点宣传某一系列产品传递品牌文化，培育某一特定卷烟产品促进销量，提升收 真龙品牌系列陈列七匹狼通仙品牌主题陈列 555春节促销陈列 4、卷烟零包陈列示例斜面玻璃直排陈列法斜面玻璃直排陈列法 单包陈列法 单包陈列法 单包陈列法（突出价格标签）单包陈列法（累加） 双包陈列法 双包陈列法 双包陈列法 双包（直排）陈列法 三包陈列法 三包陈列法三包陈列法四包陈列法四包陈列法队列型陈列法队列型陈列法队列型陈列法队列型陈列法 金字塔陈列法 金字塔陈列法 中国结 扇形 艺术型陈列法爆炸牌陈列法

16、五、不同类型零售店卷烟陈列1、超市、烟酒店类这类零售店面特点主要是：店面面积大，品牌规格较多，具有烟柜、壁柜、精品柜或展示架等多种陈列设备且外观规范美观，一般位于城市繁华的商圈地带。（ 1）陈列柜台分层分级。按柜台所处的位置分为主陈列柜、次陈列柜、弱陈列柜。柜台分层陈列模型 弱陈列柜 次陈列柜 弱陈列柜 次陈列柜 主陈列柜次陈列柜 弱陈列柜 次陈列柜 弱陈列柜 主陈列柜：三层以上的，中间的为 主柜台；柜台摆放为圆形或弧形的，面向大门一侧或营业员经常站立的、最醒目的 位置为主柜台。陈列中高档全国性大品 牌，突出省外一类、二类卷烟，新品牌， 促销品牌。次陈列柜：位于主陈列柜的边缘区域，紧邻主陈列柜

17、，从视觉上能自然过渡 到主陈列柜的、比较醒目的位置为次陈列 柜。陈列中低档全国性大品牌。弱陈列柜：位于柜台的边缘或角 落、最不醒目位置的为弱陈列柜。陈列紧 俏品牌、非紧俏断货品牌和国外品牌等。（ 2）划分功能区域。这类零售店硬件设施较好，空间较大，可以对店内区域进行划分，分为客我互动区、卷烟陈列区、精品陈列区等。卷烟陈列区 2、便利店、食杂店、其他类这类零售店的特点主要是：店面面积较小，品牌数量相对较少， 卷烟陈列设备较为单一，主要是烟柜或小型烟架，需要充分利用烟柜的面积开展陈列。单一柜台陈列模型 第一行 1011 12 第一栏第二栏 第三栏 针对单一柜台的情形，根据柜 台的内部空间大小，内部

18、空间较大 的单柜台应分为 2-3 栏，栏间应有明显的间隙；内部空间较小的不宜分栏。单一货架陈列模型上层 1011 12 单一货架由于空间小，陈列盒装卷烟，科适当补充条装卷烟增长商品陈列的丰富性。增加的条装卷烟只能置于盒装卷烟后面，并不影响盒装卷烟的整体布局。下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx 年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为迚一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的 (两防 )实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓，检查贯彻落实

19、南方电网安全生产“三大规定 ”情况，检查 (两防 )执行 情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现 “保 人身、保电网、保设备 ”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面 (重点防范高处坠落事故 ) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监 督到位 ;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的

20、准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘，使工作人员对 该任务的危险点 (安全措施卡 )有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安 全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员劢向，及时提 醒和纠正作业中的丌安全行为，使安全措施丌折丌扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的 (按规定期限内检验合格 的)安全工器具，如安全带 (绳 )、升降板、脚扣、竹 (木)梯等，并能够正确使用此 类工器具。4、在高穸作业的工作全过程中，强

21、调工作人员自始至织确保自身安全行为： 定期对登高工具和安全工器具 (安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等 ) 迚行试验，试验戒外观检查丌及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安全带 (绳 )，安全带 (绳)必须栓在上方牢固的构件上，丌得低挂高用， 工作过程中要随时检查安全带 (绳 )是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用 脚扣时，安全带必须系圈在杆上 ; 上下杆时，必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，丌得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，丌得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平

22、管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时，必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套 ;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时， 丌得沿单根构件上爬戒下滑。5、认真执行 “两票 ”制度，防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。二、在防电气误操作方面 在培讪方面，组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组

23、细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行 “两票三制 ”和防电气误操作事故等方面存 在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决丌含糊。严格执行“两票三制 ”， 严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活劢日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合 本班实际开展讨论，吸取事故教讪，使 “防误 ”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，丌漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再迚行操作，并由监护人监护操 作，同时录音操作过程。(6)拉、

24、合刀闸 (跌落式熔断器 )时，应先将线路转为穸载状态，防止带负荷拉、合 线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电 ;操作低压开关 (刀闸 )前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时丌要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1. 杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调，而丌是用艳丽的色很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择艳丽到夸张的衣服，揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色 ”，国画中 “墨”不“色”是相 通，而墨分五色 (

25、其实丌止 )，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都丌单调灰暗。当然杂志的揑图也 丌能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必丌可少的。总之，对亍揑图来说，丌一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，丌是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。 ”什么样的故事应该配什么样的色彩呢 ? 抒情类的

26、文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属亍弱对比的就 能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如 ;写实风格和版 画效果 )能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。2.揑图的形式和技法太多了，到底那种更好，戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法，也许是一个人生哲理找到文章的中心 思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的

27、揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打劢读者，那是很难的。好揑图除了能用视觉语言来烘托文字的丌足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。揑图在兼顼了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的丌和-谐组合时应该怎样去调整 ? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面丌和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图，揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜

28、色。如果在做了这些劤力后， 仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景揑图。(8) 配电站停电时，必须检查确认迚线柜电缆头丌带电电站送电时，应先检查迚线柜地刀是否拉开，防止带地刀送防止误入带电间隔。(检查带电显示器)才能合上迚线柜接地刀闸，配电。没有地刀的迚线柜，严禁私自解锁，【篇二：卷烟陈列小故事】烟草在线专稿 为了充分挖掘和发挥卷烟零售终端资源，建立系统、科学的零售终端陈列规范，将终端营销服务流程标准化、规范化，促使终端零售经营能力和盈利水平的有效提升，建立和规范卷烟示范一条街是一项有效的尝试。就如何实施开展这一尝试，笔者进行了进一步规划和探索。规范卷烟零售终端陈列的意义在于为零售客户提供基

29、本的陈列模式和陈列规则，为客户经理开展卷烟终端陈列服务，提供作业指导书。实现卷烟终端陈列规范化、标准化、统一化，为品牌培育、品牌营销提供终端支持。一、组织机构为确保此项工作扎实有效开展，应由主管经理任组长，组织成立卷烟零售终端陈列示范街工作领导小组，由营销科全体成员任组员，按照的实施方案的统一部署和具体要求开展工作。二、工作步骤（一）示范街选取阶段由于卷烟零售端陈列水平受零售终端的店面形象、出样形式等因素影响较大，在选取卷烟零售终端陈列示范街时可依据实际情况，考虑以各县城区市场为突破口，选择店面形象较好、出样品种丰富、品牌经营能力较强、配合度好且具有一定影响力和知名度的零售终端作为示范店，选择

30、此类零售客户较集中的街道作为示范街。卷烟零售终端示范店具体标准：（ 1）店容店貌：门头悬挂醒目标牌，店堂环境干净整齐，物品摆放合理有序，店面整体形象较好。（ 2）证照悬挂：卷烟零售许可证证照相符，悬挂规定位置。（ 3）卷烟陈列：具备专用卷烟货架、柜台，卷烟摆放突出生动化陈列效果。（ 4）明码标价：所经营卷烟零售指导价格标签齐全、一一对应、做到明码实价。（ 5）诚信经营：严格遵守专卖法，诚信文明经营，并愿意配合工作。（ 6）品牌培育：出样品种比较齐全，尤其新品上柜率高，品牌置换意识强，宣传促销能力高。（ 7）行业政策：及时了解，熟悉掌握，积极配合。（二）宣传动员阶段1、要加强内部培训。要及时做好

31、客户经理培训，努力掌握卷烟陈列原则、陈列方法、陈列的模式和造型等技巧。要鼓励客户经理创新，结合品牌特点等开展工作，务求实效。2、要加强外部培训。要加强对示范店的拜访，重点做好宣传动员工作，着重强调零售终端示范店 “在守法经营上起示范作用，在品牌培育和引导消费上起带头作用，在行业政策上起宣传作用，在联络感情上的纽带作用，在提高信誉和提升盈利上起促进作用”。客户经理要加强与零售客户的沟通，要对示范店客户的一对一进行培训辅导，确保示范店客户接收并认可。（三）组织实施阶段1、要做好实地拜访及陈列指导工作。要根据卷烟陈列原则、卷烟陈列方法，结合示范街零售终端的实际陈列条件，因地制宜做好示范街零售客户的陈列指导和帮扶工作。客户经理要确保每周拜访一次示范街零售客户，及时发现问题，提出改进方法，不断提升客户陈列水平，改善客户经营环境。2、要创新思路，在保证卷烟陈列整齐、规范的基础上，积极采取多种方式方法，努力提升陈