2022年1_战略分析习题班

1、其次章战略分析【例题 1·简答题】春城白药开头尝试进军日化行业.而此时日化行业的竞争已经反常猛烈.B公司，L公司，D公司， H公司等国际巨头们凭借其规模经济，品牌，技术，渠道和服务等优势,基本上占据了C国日化行业的高端市场,占据了C国牙膏市场 60%以上的份额.清雅公司，蓝天公司等本土日化企业由于一般存在产品特色不突出，品牌记忆度弱等问题, 加上自身实力不足, 因而多是在区域市场的中低端市场生存.整个产业的销售额达到前所未有的规模,且市场基本饱和.谁想要扩大市场份额, 都会遇到竞争对手的顽强抗击,已有相当数量的本土日化企业退 出市场. 价格竞争开头成为市场竞争的主要手段,定位在高端市

2、场的国际巨头们也面临着发展的瓶颈, 市场份额，增长速度，盈利才能都面临着新的考查,它们的产品价格开头向下移动.春城白药进入日化行业先从牙膏市场开头,春城白药没有重蹈本土企业的中低端路线,而是反其道而行之. 通过市场调研, 春城白药明白到广大消费者对口腔健康日益重视,而当时市场上的牙膏产品大多用心于美白，防蛀等基础功能, 具有更多口腔保健功能的药物牙膏仍是市场“空白点” .于是,春城白药创出了一个特别的，有助于综合解决消费者口腔健康问题的药物牙膏春城白药牙膏,并以此树立起高价值，高价格，高端的“三高”形象.春城白药进入牙膏市场短短几年表现突出,不仅打破本土品牌低端化的现状,仍提升了整个牙膏行业价

3、格体系.从2021年开头, 随着春城白药推出功能化的高端产品,国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场.B公司推出抗过敏牙膏. L公司推出全优七效系列牙膏. D公司推出去渍牙膏. H公司推出专效抗敏牙膏. 这些功能性很强的口腔保健牙膏定价都与春城白药牙膏不相上下,这些功能化的高端牙膏产品显现后,消费者的需求得到进一步中意,整个市场显现出“销售额增长大于销售量增长”的新特点.要求：（ 1）简要分析春城白药进军日化行业时,日化行业所处的产品生命周期进展阶段.（ 2）运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特点,各分为“高”，“低”两个档次,对 2021年以前的 B

4、公司， L公司， D公司， H公司，清雅公司，蓝天公司，春城白药进行战略群组划分.（ 3）依据战略群组分析的作用,分析：定位在高端市场的国际巨头们的产品价格开头向下移动的依据.春城白药在日化行业中战略群组定位的依据. B公司， L公司， D公司， H公司相继推出功能化高端牙膏的依据.（ 2021年）【答案】（ 1）春城白药进军日化行业时,日化行业显现出成熟期的典型特点：竞争者之间显现挑战性的价格竞争.“价格竞争开头成为市场竞争的主要手段”.“国际巨头的产品价格开头向下移动”.成熟期虽然市场庞大, 但是已经基本饱和. “整个产业的销售额达到前所未有的规模, 且市场基本饱和. 谁想要扩大市场份额,

5、 都会遇到竞争对手的顽强抗击.已有相当数量的本土日化企业淡出市场” .产品差异不明显. “当时市场上的牙膏产品大多用心于美白，防蛀等基础功能”.局部生产才能过剩. “市场基本饱和” ,“定位在高端市场的国际巨头们也面临着进展的瓶颈”.可编辑资料 - - - 欢迎下载综上,春城白药进军日化行业时,日化行业处于产品生命周期的成熟阶段.（ 2）运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特点,各分为“高”，“低”两个档次,将案例中所提及的B公司， L公司， D公司， H公司，清雅公司，蓝天公司，春城白药进行战略群组划分,可分为3个群组：第一群组：解决口腔健康问题功能程度低，价格水平高的群组

6、：B公司， L公司， D公司，H公司.其次群组：解决口腔健康问题功能程度低，价格水平低的群组：清雅公司，蓝天公司. 第三群组：解决口腔健康问题功能程度高，价格水平高的群组：春城白药.（ 3）依据战略群组分析的作用,分析：定位在高端市场的国际巨头们产品价格开头向下移动,是由于第一群组与其次群组之 间，以及各群组内部竞争猛烈,“日化行业的竞争已经反常猛烈”.“谁想要扩大市场份额, 都会遇到竞争对手的顽强抗击.已有相当数量的本土日化企业淡出市场”.“定位在高端市场 的国际巨头们也面临着进展的瓶颈”.而对于第一群组的国际巨头们来说,进入其次群组移动障碍不高, “国际巨头们凭借其规模经济，品牌，技术，渠

7、道和服务等优势占据了C 国牙膏市场 60%以上的份额” .春城白药定位于日化行业第三群组,是由于那是一片蓝海,“具有更多口腔保健功能的药物牙膏仍是市场空白点”. B公司， L公司， D公司， H公司相继推出功能化的高端牙膏,是尝试进入第三群组.对国际巨头而言,这一移动障碍也不高.“国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场” .【例题 2·简答题】山美公司，力强公司，海浪公司是C国家电产品生产领域的三家龙头企业.下表呈现了三家企业进展进程中的大事记.山美公司力强公司海浪公司可编辑资料 - - - 欢迎下载（1） 1980（2） 1985（3） 1993（4） 199

8、3（5） 1996开 始 生 产电风扇开 始 生 产空调组 建 成 立电机公司组 建 电 饭煲公司收 购 压 缩机公司组 建 变 压（ 1） 1991（ 2） 1997（ 3） 2003（ 4） 2004（ 5） 2005开 始 生 产空调自 建 销 售渠道,建立销售公司 成 立 电 机公司收 购 压 缩机公司在 C省建成空 调 生 产基地10 家 核 心经 销 商 参（ 1） 1984（ 2） 1991（ 3） 1993（ 4） 1995（ 5） 1997开 始 生 产冰箱开 始 生 产空调开 始 生 产洗衣机开 始 生 产微波炉，热水器开 始 生 产小家电,电饭煲开 始 生 产可编辑资料

9、- - - 欢迎下载（6） 1998（7） 1998器公司（ 6） 2007组 建 磁 控（ 7） 2021公司股 力 强 公司在 B 省建立空 调 生 产基地（ 6） 1997（ 7） 1998彩电收 购 电 机公司可编辑资料 - - - 欢迎下载可编辑资料 - - - 欢迎下载（8） 2001（9） 2002（10）2004（11）2007（12）1980至今要求：投 产 微 波炉 ， 饮 水机，洗碗机和燃气灶组 建 冰 箱公司收 购 冰 箱公司家 用 空 调生 产 基 地建成建 成 专 卖店近 1.4 万家（ 8） 2021（ 9） 2021（ 10）2021在 A 省建立空 调 生 产

10、基地与 日 本 企业 合 资 成立模具，压缩机公司投 资 参 股三 家 空 调企业（ 8） 1998（ 9） 2007（ 10）2021成 立 物 流公司与 德 国 公司合资,加大 对 压 缩机，电机的投入建 立 家 电产 品 生 产基地可编辑资料 - - - 欢迎下载（ 1）依据“专业化程度”和“纵向一体化程度”两个战略特点,分别依据“高”，“低” 两个位级,将案例中的三家空调生产企业进行战略群组划分.（ 2）依据企业实施进展战略的三种途径,简要分析三家企业在进展进程中的各种活动【山美（ 1） - （ 12），力强（ 1） - （ 10），海浪（ 1）- （ 10）】各属于哪种途径. （ 2

11、021年学员回忆版）【答案】（ 1）专业化程度低，纵向一体化程度高：海浪公司. 专业化程度低，纵向一体化程度高：山美公司.专业化程度高，纵向一体化程度高：力强公司.（ 2）进展战略的主要途径有：内部进展（新建），外部进展（并购）和战略联盟.山美公司：属于内部进展（新建）的有： （ 1）- （ 4），（ 6）- （ 9），（ 11）.属于外部进展（并购）的有：（ 5），（10）.属于战略联盟的有： （12）.力强公司：属于内部进展（新建）的有： （ 1） - （ 3），（ 5），（7） - （ 8）.属于外部进展（并购）的有：（ 4）.属于战略联盟的有： （ 6），（9） - （ 10）.海浪公

12、司：属于内部进展 （新建） 的有：（ 1）- （ 6），（ 8），（10）.属于外部进展 （并购） 的有：（7）.属于战略联盟的有： （ 9）.【例题 3·简答题】从1996年开头, 爱民医疗器械公司创始人带领研发团队从事生物材料方面的争论,开发出一系列产品.其中,爱民公司2021年开发的专利产品Y产品能够通过义眼的移植帮忙失明 患者实现部分眼功能,复原确定的视力.初期的动物试验证明此产品安全有效.Y产品的核心技术把握在爱民公司手中,目前在国内仍未有类似的产品.前期的市场调研说明,全球至少有 5000万Y产品的潜在消费者.新进入者必需投入大量的资金，时间，技可编辑资料 - - - 欢

13、迎下载术等成本.因而进入难度很大.在开发 Y产品时,爱民公司在保证医疗成效不下降的前提下,坚持选用通用型原材料.这带来两点好处： 其一, 通用型原材料均由国内厂家生产,进货和运输仓储等方面的成本都比较低,降低了生产成本.其二,供应商的可替代程度高,企业原材料选购的转换成本低.从成立至今, 爱民公司逐步打造出一支实力较强的研发与销售团队,建立和形成了较为完善的选购， 进货和发货后勤服务体系,建立了包括 300家三甲医院, 基本掩盖全国的销售网络.与上千名临床医疗专家建立了良好的合作关系,分销商渠道健全, 建立了专业服务团队, 客服部均由经过培训的专业人员负责,服务网络较为完善.2021年,爱民公

14、司在 C国首都建立了生产Y产品的工厂,期望通过进一步的产业化,将Y产品推上市场.要求：（ 1）运用企业核心才能的 3个关键测试判定爱民公司把握的有关Y产品的技术, 能否称之为该公司的核心才能.（ 2）依据价值链两类活动, 简要分析爱民公司开发Y产品具备的优势条件. （ 2021年学员回忆版）【答案】（ 1）企业的才能应同时中意以下3个关键测试才可称为核心才能：它对顾客是否有价值？它与企业竞争对手相比是否有优势？它是否很难被仿照或复制？爱民公司“初期的动物试验证明此产品安全有效”，“全球至少有 6000万Y产品的潜在消费者”符合. “坚持选用通用型原材料”，“爱民公司逐步打造出一支实力较强的研发

15、与销售团队,建立和形成了较为完善的选购，进货和发货后勤服务体系,建立了包括300家三甲医院, 基本掩盖全国的销售网络.与上千名临床医疗专家建立了良好的合作关系,分销商渠道健全, 建立了专业服务团队, 客服部均由经过培训的专业人员负责,服务网络较为完善. ” 说明符合.“ Y产品的核心技术把握在爱民公司手中,目前在国内仍未有类似的产品.”，“新进入者必需投入大量的资金，时间，技术等成本.因而进入难度很大.”说明符合.所以 爱民公司 Y产品的技术是该公司的核心才能.（ 2）价值链将企业的生产经营活动分为基本活动和支持活动两大类.基本活动, 又称主体活动,是指生产经营的实质性活动,一般可以分为内部后

16、勤，生产经营，外部后勤，市场销售和服务五种活动. 支持活动, 又称帮忙活动, 是指用以支持基本活动而且内部之间又相互支持的活动,包括选购，技术开发，人力资源治理和企业基础设施.依据基本活动,爱民公司开发Y产品具备的优势条件有：内部后勤： “通用型原材料均由国内厂家生产,进货和运输仓储等方面的成本都比较低”.生产经营： “ 2021年,爱民公司在 C国首都建立了生产Y产品的工厂,期望通过进一步的产业化,将 Y产品推上市场” .外部后勤： “建立和形成了较为完善的发货后勤服务体系”.市场销售：“前期的市场调研说明, 全球至少有 5000万Y产品的潜在消费者” ，“建立了包括 300家三甲医院,基本

17、掩盖全国的销售网络”，“分销商渠道健全” .服务：“建立了专业服务团队,客服部均由经过培训的专业人员负责,服务网络较为完善”.依据支持活动,爱民公司开发Y产品具备的优势条件有：选购：“供应商的可替代程度高,企业原材料选购的转换成本低”.技术开发： “初期的动物试验证明Y产品安全有效” ，“ Y产品的核心技术把握在爱民公司手中,目前在国内仍未有类似的产品”.可编辑资料 - - - 欢迎下载人力资源治理： “爱民公司逐步打造出一支实力较强的研发与销售团队”，“客服部均由经过培训的专业人员负责” .企业基础设施： “与上千名临床医疗专家建立了良好的合作关系”，“建立和形成了较为完善的选购，进货和发货

18、后勤服务体系”.【例题 4·简答题】福安公司为一家食品生产企业,2006 年,福安公司拟扩大生产经营范畴,投资于饮料行业.福安公司治理层在对当时国内饮料行业进行深化调研后发觉,已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和销售,有关情形如下：（ 1）水清公司生产饮用水的历史最长,其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业前三.（ 2）蓝宝公司实施相关多元化战略,早已形成瓶装水，高档玻璃瓶装水，碳酸饮料,茶饮料，果汁饮料等几大系列十几种产品,全方位进入饮料市场.（ 3）童乐公司从儿童养分液起步，已形成奶制品，水，茶，可乐，八宝粥5大战略业务单元.（ 4）万宝公司以长期经营的多种

19、饮料产品为基础,近年来开发了新产品果蔬饮料,仅短短两，三年的时间,万宝公司在果蔬饮料的开发，生产，销售及市场占有率等方面,占据确定优势.（ 5） K公司和 B公司是两家国际知名外资企业,其产品集中于碳酸饮料,它们资金雄厚,研发才能强, 依靠庞大的销售网络和低成本的产量扩张,在饮料市场占据了最大的份额,在碳酸饮料市场的占有率超过80%.通过对饮料市场的深化调研,福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握,公司治理层认为,开发上述公司已经占据优势位置的饮料产品市场,难度太大，公司治理层准备,着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料,而且选择高端市场，留意品质和功能, 这部分市场虽然目前市场需求量有限,但

20、进展前景良好, 2021年, 福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销,受到消费者的广泛认同.要求：（ 1）简述战略群组的内涵,运用“产品多样化程度”，“新产品程度”两个战略特点,各分为“高”，“低”两个档次,对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分.（ 2 ）简述战略群组分析的主要作用,分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据.（2021 年）【答案】（ 1）一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面接受相同或相像战略,或具有相同战略特点的各公司组成的集团.运用“产品多样化程度”，“新产品程度”两个战略特点,各 分为“高”，“低”两个档次,对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战

21、略群组划分,可将饮料生产企业划分为3个战略群组：产品多样化程度高，新产品程度低的群组,包括童乐公司，蓝宝公司.产品多样化程度低，新产品程度低的群组,包括水清公司，K公司， B公司.产品多样化程度高，新产品程度高的群组,包括万宝公司.（ 2）战略群组分析有助于企业明白相对于其他企业本企业的战略位置以及公司战略变化可能的竞争性影响.有助于很好地明白战略群组间的竞争状况,主动地发觉近处和远处的竞争者.有助于明白各战略群组之间的“移动障碍”.有助于明白战略群组内企业竞争的主要着眼点.可以推测市场变化或发觉战略机会.可编辑资料 - - - 欢迎下载福安公司通过对饮料市场战略群组分析,明白了战略群组间的竞

22、争状况和战略群组内企 业竞争的主要着眼点（或“对市场竞争格局有了清晰的把握.”）.明白了各战略群组之间的“移动障碍” （或“开发上述公司已经占据优势位置的饮料产品市场,难度太大.”）.发觉了战略机会（或“着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料.”）.【例题 5·简答题】光澜公司是 C国一家二级民营电信运营商,用心于宽带接入业务.光澜公司的供应商主要分为带宽供应商和设备供应商,带宽供应商主要是3家一级电信运营商,他们把握了绝大 部分互联网出口带宽资源,光澜公司与其他二级电信运营商,只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源. 设备供应商数量多， 规模小, 光澜公司每年都可以选择从不同供应

23、商手中选购大量设备,在价格及付款方式等方面已达成很好的默契,光澜公司客户主要是中小企业,这些企业的资金实力有限,对光澜公司产品的价格较敏捷,加之光澜公司目前的产品比较单一,简洁被竞争对手复制,因而使客户有较强的议价才能.2021年, C国政府制定政策,将宽带定位于重要的公共基础设施,放宽了民间资本进入电信运营业的限制, 以适应经济快速增长和互联网普及率快速提高的需求, 面对特别宽敞的市场前景,许多投资者跃跃欲试,预备跻身于宽带接入行业,特别是 3家一级运营商,手中积存了大量资金,打造“全产业链” 正在成为其战略取向,一旦它们的业务延长到宽带接入领域,将很可能成为该领域的主导者,有的一级供应商仍

24、有可能利用先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术, 从根本上转变行业竞争格局, 这些一级运行商在直接介入宽带业务之前, 已经利用其市场知名度和资金优势,调整市场开发策略， 通过数量众多的代理商参与市场竞争,这些代理商虽然目前实力较弱,掩盖区域较小,但价格灵敏,服务的客户比较集中,它们往往以价格为利器与光澜公司开放竞争,其中个别代理商供应的产品价格已达到与光澜公司产品价格持平基至略低的水平.要求：（ 1）从宏观环境角度简要分析光澜公司面临的机会与威逼.（ 2）从五种竞争力角度简要分析光澜公司面临的机会与威逼.（2021年）【答案】（ 1）从PEST角度分析光澜公司面临的机会：政治法律因素. “政

25、府制定政策,将宽带定位于重要的公共基础设施.放宽了民间资本进入电信运营业的限制”.经济因素.“ C国经济快速进展” .社会和文化因素. “互联网普及率快速提高”.从PEST角度分析光澜公司面临的威逼：技术因素.“有的一级供应商仍有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术,从根本上转变行业竞争格局”.（ 2）从五种竞争力角度分析光澜公司面临的威逼：潜在进入者的威逼. “面对特别宽敞的市场前景,许多投资者跃跃欲试,预备跻身于宽带接入行业.特别是3家一级运营商,手中积存了大量资金,打造全产业链正在成为其战略取向.一旦它们的业务延长到宽带接入领域,将很可能成为该领域的主导者”.替代品威逼.

26、“有的一级供应商仍有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术”.购买者讨价仍价. “光澜公司客户主要是中小企业,这些企业的资金实力有限,对光澜公司产品的价格较为敏捷,加之光澜公司目前的产品较为单一,且简洁被竞争对手复制, 因而使客户具有较强的议价才能”.供应商讨价仍价. “带宽供应商主要是 3家一级电信运营商, 他们把握了绝大部分互联可编辑资料 - - - 欢迎下载网出口带宽资源.光澜公司与其他二级电信运营商一样,只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源”.现有竞争者间的抗衡. “这些代理商虽然目前实力较弱,掩盖区域较小, 但价格灵敏, 服务的客户比较集中, 它们往往以价格为利器与光澜公司开放竞争,其中个别代理商供应的 产品价格已达到与光澜公司产品价格持平甚至略低的水平”.从五种竞争力角度分析光澜公司面临的机会：供应商讨价仍价. “设备供应商数量多，规模小,光澜公司每年都可以选择从不同供应商手中选购大量设备,在价格及付款方式等方面已达成很好的默契”.【例题 6·简答题】甲公司为从事石油化工及投资的大型企业.甲公司下属子公司乙公司于2007年在香港成功发行股票并上市. 2021年9月乙公司购入总部位于英国的丙公司4.2%的股份.经过与丙公 司的接触, 乙公司认为, 全面