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克弗纳做了些什么？克弗纳歪打正着推销术故事简介克弗纳取得完满结果的原因克弗纳的失败与成功给我们的启示故事简介:美国有一家兴旺发达的煤的连锁公司，每年许多煤矿都要派出精明能干的推销员向它推煤，但是克弗纳向这家公司推销了十年的煤，一斤也没推出去，受尽各种冷遇。使他恨透了这家公司。他在卡耐基的培训班中，咒骂了这家公司，于是卡耐基为了帮助他，把他安排在辩论的正方，要说这家连锁公司的益处，他不得不换了一种请教的姿态，去接近这位到此刻都在冷遇他的经理，经过他先赞美了连锁企业，想进一步了解公司的一切，这位经理对他的态度和行为发生了极大的转变，在他要走的时候终于和他成为了朋友，而且还要买他的煤，克弗纳没提煤的情况下，经理主动实现了他一直以来的梦想。好运气诚恳而热情的去面见哪位经理，他拥有柔韧的个性，不轻言放弃在卡耐基的指导下，有取得辩论成功的雄心参加了卡耐基主办的推销员培训班，有上进心原因1原因4文本原因2原因3克弗纳取得完满结果的原因1、无论是做事还是推销都要讲究方式和方 法2、推销前的准备是必须的3、要接近顾客也要找到顾客的兴趣所在，不然会产生双方相互厌恶的场景4、推销产品时为顾客或者是顾客的企业着想就是为自己着想，帮助别人也是帮助自己5、要与顾客达成良好的朋友关系或者是合作关系，这样才有利于实现转介绍，让我们的人脉越来越广，推销之路越走越宽广

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