一对一沟通和ABC法则的运用（课堂PPT）

1、1一、为什么要学习沟通技巧一、为什么要学习沟通技巧 人活着就要沟通,人人都在沟通,只是水平高低不同而已。 善于沟通的人,人际关系融洽,朋友多,机会多,财就多 团队工作的最大障碍，缺乏有效沟通。2推荐和销售（拓展业务）讲计划前后的沟通：推荐和销售（拓展业务）讲计划前后的沟通： 咨询与沟通咨询与沟通( (解决问题）检查进度，及发现问解决问题）检查进度，及发现问 题解决纠纷（题解决纠纷（ 家庭、团队）家庭、团队）3一对一沟通和一对一沟通和ABC法则法则 安然成功系统安然成功系统NDO培训培训 41、沟通、沟通聊天、说话聊天、说话 话不投机半句多，要说对方愿意听的话不投机半句多，要说对方愿意听的 一句

2、话说得人笑，一句话说得人跳一句话说得人笑，一句话说得人跳 要说该说的，不要说想说的要说该说的，不要说想说的 不说三行话不说三行话5三行话的故事：从前有一个书生，喜欢吟诗做赋。一日，在街上见一妇人，便吟道：“远来一姑娘，金莲三寸长。为何这般小？-”妇人大喜。书生又道：“横量。”妇人自觉受辱，便告知官府。审查的县太爷叫苏西坡，吩咐书生也为他做首赞美诗，便饶他不罚。书生思索片刻，吟道：“古有苏东坡，今有苏西坡。这坡比那坡？”县太爷大喜，书生又道：“差多。”县太爷暴怒，将其发配襄阳。书生只有一个舅舅亲人瞎一只眼，前往探望。书生诗性大发：“发配到襄阳，见舅如见娘。两人齐泪下？”舅舅大为感动，书生又道：“

3、三行。”舅舅愤然离去。6 2、沟通是引导、沟通是引导 而不是说服而不是说服 挖需求挖需求 下危机下危机 给观念给观念 给希望给希望 3、沟通是一个过程、沟通是一个过程 不是一句话，一个动作不是一句话，一个动作7 4、沟通要从心开始、沟通要从心开始 沟通不是用嘴，而是用心，最难开的门是心门，沟通不是用嘴，而是用心，最难开的门是心门，最难开的锁是心锁最难开的锁是心锁 多询问、多倾听、多理解、多微笑、多赞美多询问、多倾听、多理解、多微笑、多赞美 加深感情、建立信任感，进入对方的内心世界加深感情、建立信任感，进入对方的内心世界 沟通不是唇舌之战：不抢话、不争执（引而不沟通不是唇舌之战：不抢话、不争执（

4、引而不拉）、不指责拉）、不指责8 5、沟通要有激情、沟通要有激情 自信心、兴奋度、感染 6、临门一脚要有力度、临门一脚要有力度9沟通的三大法宝沟通的三大法宝 赞美赞美 微笑微笑 聆听聆听10 聆听的作用及原则 倾听就是最现实的关心，向别人倾诉是人的重倾听就是最现实的关心，向别人倾诉是人的重要精神需求。要精神需求。 (1) (1) 原则：要目光接触，平视对方眼睛。原则：要目光接触，平视对方眼睛。 (2) (2) 不要打断对方。这是极不礼貌行为。不要打断对方。这是极不礼貌行为。 (3) (3) 不要下结论，听完后再下结论不迟，不要下结论，听完后再下结论不迟， 尤其对方在提问的时候，更要这样。尤其对

5、方在提问的时候，更要这样。 (4) (4) 不争论，挑起争论的一方必是输家。不争论，挑起争论的一方必是输家。 (5) (5) 积极反馈。积极反馈。11 在问到任何环节时，他没兴趣，就停止。再在问到任何环节时，他没兴趣，就停止。再找下个话题。找下个话题。 如中途被对方打断，怎么办？说：如中途被对方打断，怎么办？说：“好吧，好吧，我们继续探讨。我们继续探讨。 如果对方说话否定了你的观点，怎么办？就如果对方说话否定了你的观点，怎么办？就说：说：“您说的很对，但是有一点您说的很对，但是有一点” 记住：没有对这个事业不感兴趣的人，只有记住：没有对这个事业不感兴趣的人，只有不了解的人。不了解的人。 12客

6、户沟通技巧客户沟通技巧应避免的用语应避免的用语冷淡的话冷淡的话没感情的话没感情的话否定性的话否定性的话他人的坏话他人的坏话太专业的用语太专业的用语过于深奥让人理解不透的话过于深奥让人理解不透的话13 “ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。 一、一、ABC法则的代表意义法则的代表意义 A：上级业务指导、公司、资料 B：业务员自己 C：新朋友、顾客 ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。 如何运用如何运用ABC法则法则14二、会前准备二、会前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点。 2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、

7、个人抱负与理想 3、把新朋友的个人资料告诉A 4、推崇A 15三、会中动作三、会中动作 1、介绍A 2、介绍C 3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。 4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。 5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动 16四、会后的动作四、会后的动作 1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失 2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务 3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议 4、借出资料 5、约下次见面时间 6、泼冷水，打预防针17五、为什么要运用五、为什么要运用ABC法则法则 1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透过有经验的老师解说可达到事半功倍之效 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色 4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。18六、六、A的切入方式的切入方式1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题 2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远 3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题 4、可以从故事切入，较容易接受 5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣 19七、七、B的做法决定成败的做法决定成败 1、B注意倾听2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占