境界摄影网推广方案

1、境界摄影网推广方案市场分析网站推广已然成为现今社会最迅速最有效的推广方式，但建立网站的企业相当的多，就目前摄影方面的望站来看全国范围内不下万家，无论是收费还是免费的网络推广方式和产品，其目的就是要让潜在客户能容易搜索和访问到公司相关的信息或网站，所以必须不断扩大网络上的信息覆盖率，网络覆盖率越高，网络上的潜在客户搜索到公司信息的机会就越大，网站发挥出真正价值的机会才会越大。建站的目的和定位 镜界摄影网的建立是为了宣传和拓展境界摄影的摄影业绩，以及开展网上电子商务，同时以把网站建设成为行业性网站为长期目标，是境界摄影的战略需要，也是市场开拓的延伸。网站的内容规划 境界摄影网主要包括：公司简介、作

2、品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容，也开辟了如网上论坛这样的交流系统。基本囊括了企业网站和电子商务网站的所有内容，网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客，根据对部分客户的调查，该网站需要增加的内容版块是，有关行业的信息以及摄影器材的专业知识，以及摄影师和其他专业员工的阅历经历。同时该网站应该相对突出作品部分的经典，以及能够给客户带来的视觉冲击。从消费者心理的角度出发，能够引起消费者主要关注的除了摄影本身的艺术魅力之外还有价格上的优惠措施。好的摄影能够让消费者甘愿付出相应的价值去换取，因此在作品陈列上应该大胆的突出某个特惠价格的作品

3、效果。现今网站云集，竞争激烈的情况下，该网站应该在突出特色上加强一些网站内容版块，建立专业的影象视频特区，视频在网络时代已然成为重要的宣传手段，可拍摄部分代表员工认真负责的专业画面以供客户考证其服务优势，如拍摄部分摄影师，化妆师，造型师工作全过程，用消费者的视角看该影楼的服务态度。网页设计网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。就境界摄影网自身的设计来开，需要进行系列整和，使网页欢迎画面与内容色调需要基本符合，同时该网站的论坛设计色彩风格在建设的时候尤其突出，虽然论坛是增加浏览量的一个主要途径，但就

4、整体效果来看，显得过于突出，有明显的偏重情况，需要进行改进。该网站主要访问群体大多数是年轻群体，年龄在35岁以下，在浏览网站的时候多是针对性比较强，会对作品风格以及价格上有明显的对比，在浏览完其他网站比较后再进行选择，因此网站需要设计风格应该趋向年轻时尚化，以直观的视觉刺激引起消费者关注。制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。在整体风格不变的情况下，给消费者新鲜的视觉效果。网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3、内容的更新、调整等，尤其是行业动态新闻，以及

5、专业知识方面。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化，如果网页版面开辟较多，应设置编辑人员以保持网站的正常更新管理。网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：1、服务器稳定性、安全性。2、程序及数据库测试。3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。4、根据需要的其他测试。网站发布与推广 1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。采用邮箱群发方式，把网站最近的优惠活动发送到非企业注册的邮箱中，附上点击有礼的注释，同时给点击的客户发以相应的优惠券信息，注明编号，以及客户邮箱信息，内容是在本次优惠价格上更减少一定金额的现金消费，同时附上下次优惠多少的折扣券

6、增强消费者消费欲望。网站上开展推广模特秀活动，由浏览者自行报名参加，截止一定时期内报名人选中抽取十名现场化妆走秀活动，地址是三亚店门口（具体活动策划，若本人中标后附上）论坛开辟上传心目中最“IN”的婚礼瞬间有奖征集活动，上传照片经过斑竹的推荐以及浏览者的投票选取，集合成店内特色照片集合样本，最突出者拥有一次免费造型相片权利并把照片放大放在店里展出。公司名片、宣传册、宣传板上印上公司网址，宣传册随街发放。2、搜索引掣登记等在中国摄影网等较大的摄影网站以及旅游网站做链接推广活动。与相关的网站大量交换网址链接网站建设日程表各项规划任务的开始完成时间，负责人等。 （根据具体情况做一定的安排）费用明细各

7、项事宜所需费用清单。（根据具体情况预算）三亚店推广策划前 言 本案立足于对摄影市场的正确理解和调研，针对近几年摄影市场中的现状，对摄影市场的内外环境与有效需求、公众消费意识、优势与劣势分析等方面进行科学理性的分析论证。 依据上述各点，我们针对境界三亚摄影店，以严谨的思路制定了相应的推广策略和科学的广告计划及具体实施方案。 第一部分 市场分析 1、市场环境与需求：近几年摄影市场的兴起，人们接受了这种特殊的纪念方式，为自己的青春以及每个必然经历的阶段留下宝贵的记忆，大家总是在寻找好的摄影机构，希望得到更好的服务。另一个方面。这个不大的蛋糕，竞争者却不在少数，商家们为了不断的招揽客户也是推陈出新的进

8、行一系列的改革。现阶段市场中，一枝独秀的场面已经过去，竞争越来越激烈，大家比服务，比质量，比技术，比价格，所有能比较的东西都成了竞争的一大趋势。从宏观角度来看外景摄影已然成为摄影需求的主流，许多影楼都相继开展了外景拍摄的服务项目，实地取景成为摄影行业的最时尚话题，同质化的摄影倾向十分明显，竞争之剧烈不可言喻。2、公众消费意识：人类具有求新、求变的心理特征，因此大多数人已经把摄影留念当成精神享受的必修课，力求在有限的青春和岁月里记录每一个特别的时期，自然风光，特色创意，角色扮演成为新时代摄影的宠儿。除了摄影的品牌效果外，人们更关心摄影的质量，服务的态度，照片的意义。当然，人的欲望和购买能力与自身

9、的经济状况决定了消费过程中的选择意识。在大多数情况下，价格是消费的第一考虑因素。从境界摄影的价格出发，与大多数影楼价格相比所差无几，这就要求境界摄影在摄影技术和服务上有更优势的突破，才能在竞争的长河里站稳脚跟。第二部分 项目分析 、市场定位境界摄影是经过十年的磨练，成功的在竞争中屹立的影楼，是一部分为人相摄影 一部分为商业摄影的摄影公司。镜界三亚湾作为镜界摄影的一个分部，以其优美的热带风景、浪漫的海滩外景作为依托，成为外景摄影中的翘楚。镜界三亚湾将成为以自然风情，人文景观为背景，成为摄影中最具个性的创意大师。2、市场推广中的机会点随着旅游业的飞速崛起，与未来三亚市政建设工程的呼应，显示出强大的

10、牵动效应。位处三亚湾这片摄影天堂，以及三亚淳朴的人情风貌，在天时、地利、人和方面 造就了浓厚的摄影氛围，当地取景拍摄，为每个想要留最最美丽瞬间的打开一片广阔的空间，充满想象力的大海，沙滩，椰树，带着热带风情的三亚给摄影师们最具张力的设计空间，引人入胜。境界摄影自身综合质素高，符合摄影者对美，对创造的需求，结合多种浪漫时尚的摄影风格元素，把摄影过程变成一种集聚美的享受，在这样的景致之下散发出的照片魅力无法阻止。境界摄影三亚店的建成，顺应消费者对外景拍摄的述求，同时也可以在这样的风景下引发摄影者本人的内心独白，给予最大的精神释放。每个人都想成为受人瞩目的焦点，在这样的摄影下任谁都会心动不已。凭借境

11、界摄影个性化的摄影手法，简约而优雅的摄影风格，以及直抒胸臆表达的竞争优势，抓住每个人物细节以及景色的最经典面，把整个摄影过程当成是对艺术的致高追求。从接待到化妆到造型到摄影到完成无不体现了境界人的体贴入微。境界摄影本身就是具备品牌效应的连锁公司，这对于在三亚开分店有很好的整体效果，就公司风格与文化传呈上要紧根据为一定的模式，同时在积累了丰厚的经验后，三亚店将会更上一层楼。3、 市场推广中的劣势分析短期内摄影市场略为饱合，且目前摄影市场向外采景的拓展战略已经成为众多影楼业务扩张版图上的一员，此为劣势之一。 前期广告宣传的品牌影响力，由于三亚湾是近期开发的门面，虽然境界本身的品牌就已经有一定的建立

12、，但在三亚地区却未做更多的宣传而与三亚当地本身就具备的影楼相比，已经造成竞争上后来者的劣势，此为劣势之二。第三部分 推广方案1、 广告目标 短期目标1、进一步扩张境界摄影的知名度，提升其识别度和美誉度。 2、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集消费者目光，形成市场热点； 3、着力塑造境界摄影三亚店品牌与境界摄影的整体品牌两个市场亮点。4、强力促销 长期目标1、树立明确正面的品牌形象； 2、通过境界三亚形象的推广使境界整体品牌形象得到进一步确立； 3、为境界摄影今后品牌发展奠下坚实基础； 2、广告宣传总策略 1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。 2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、

13、狠地刺激和激发有效需求。 3、品牌先导，形象跟进，强力消化。 4、以“激情三亚”“燃情三亚”“真情三亚”三步曲为广告轰炸重点，配合业绩上升曲线不断重拳出击。 5、借助每一期广告余威借势造市。 3、主卖点（1）彰显最个性的形体艺术（2）打造最完美的影象视角（3）珍藏最经典的浪漫时刻（4）让你无时不刻感受时光定格的魅力4、目标市场及市场份额本地居民：80%外地游客：20%5、目标客户新婚夫妇未婚女性宝宝母亲老年夫妻其他A这部分人摄影需求习惯：浪漫唯美体现珍爱主题画面温馨甜蜜抓住幸福感价格考虑在其次摄影动机为纪念人生唯一B这部分人摄影需求习惯：彰显个性特征展示美丽自我保存青春记忆记录岁月变迁价格与效

14、果等同考虑摄影动机为欣赏留念C这部分人摄影需求习惯：与孩子互动体现亲子感情画面一般要求温暖感动摄影动机作为孩子和自己的生活记录D这部分人摄影需求习惯：体现偕老主题表达永恒概念为年迈的双方留下共同的幸福见证E这部分人摄影需求习惯：价格是首先考虑因素再次是摄影技术的表达与效果小结：从以上分析来看，大家摄影最主要的就是为自己的度过的每个时期留下珍贵的纪念，一个影楼的成功与否关键在于摄影技术，化妆效果，造型设计，主题创意以及价格公道。这也是到影楼的消费者最关心的问题。6、广告创意思路：本次广告宣传，处在境界摄影起步阶段，也即广告周期的发展期，因此，广告的力度应该非常强，投放量要大、投放周期要高度集中。

15、大力度、大密度（密集轰炸）就不能兵力分散，因此，我们将选择四大主卖点进行系列推出，对市场进行重磅出击。第一系列以创意性为主，讲究出人意表、情理之中的惊奇效果，手法出新，注重优惠和惊喜，对市场和目标客户带来强烈的冲击力和震撼。（如：可采用互动式抽样调查，打出“下一季风格由你做主”的宣传手法，吸引消费者注意。）第二系列以直销式为主，将境界摄影的主体形象合盘托出，把境界的服务宗旨，摄影特色，专业效果等品牌形象和盘托出。（如：配合网站的论坛，开展“照片大PK-谁是下一任主打星”活动，增加网站流量的同时也传达境界摄影的主体思路，以及专业成果。） 7、诉求方式： 分三步走 宣传预热- 形象广告-促销广告8

16、、广告宣传方式： 1、大量印刷宣传单页，在影楼附近大量派发，以优惠为主打，以神秘大礼为促销 2、电视台下行字幕宣传 3、车体广告宣传 4、门面搭台婚纱服装展示 5、礼品派送扇子制作宣传 6、网站活动宣传 7、问卷调查 （若要形象广告片拍摄另起文案）9、广告主语（模拟） 物种起源，谁是夏娃 完美互动，让你们的爱飞扬 个性魅力*我要张狂 那些不能忘怀的记忆。10、创意表现方式：第一系列：精神与力量篇， 分四个侧面表现： 第一侧面：境界摄影的精神；如：（以人为本，以创为名） 第二侧面：竟技力量的美丽；如：（我们相信只有竞争下的自己才会不断超越）第三侧面：文化的永存； 如：（境界，为带来您所需要的而存

17、在）第四侧面：智慧的完美； 如：（你想到的，我们都能做到；你想不到的，我们为你想到）第二系列：形象与配套篇， 分四个侧面表现： 第一侧面：良好整体形象； 从服务性员工的服装，标牌以及影楼的统一装修风格，手袋，用笔，发票等第二侧面：境界未来发展理念； 第三侧面：境界的服务； 第四侧面：优越造型创意，满足不同消费者需求； 第三系列：功能篇 分三个侧面表现：第一侧面：优美的摄影大环境 第二侧面：专业的摄影器材 第三侧面：专业的摄影配套人员第四部分 广告计划及实施方法 1、广告风格的统一性及延续性 宣传页设计风格：诱人，神秘唯美，色调以暗为主导，体现影楼档次。文案风格：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

18、延续性：以前期拓展优惠为第一波轰炸，以后期礼物回馈优惠措施，以及VIP特权为跟进。 2、怎样进行境界三亚店内外包装？因为本项目将采取短平快的推广战略，所以，在开始营业之前，店面装修必须高质量地全面到位。 三亚店内广告效果1. 大型专题风格照片展示2. 店内宣传册摆放3. 系列照片样本4. POP，易拉宝海报的放置5. 室内整体风格设计几点： 首先交通要明确标识；其次是店内服务人员要面带微笑，礼貌热情。3、境界摄影宣传制作项目清单 （以下项目全部由广告商完成）1.大型风格照片海报及表框制作2.宣传单设计制作3.照片相册制作4. 彩旗设计、制作5.易拉宝海报设计制作6. 手袋（装宣传书、礼品及客户相册）7.部分人员名片8. 人员服装9. 室内装修风格、效果图4、阶段广告目标： 总目标：以一个季度为一个周期： 第一周期：市场形象确立，摄影店名声大振，企业形象感召力更强