《市场营销》.docx

1、市场营销您的姓名：I填空题1*1. 市场营销观念中心是（）单选题*A. 推销已经生产出来的产品B. 发现并设法满足消费者的需要 巳角答案）C. 制造质优廉价的产品D. 制造大量产品并推销出去2. 从市场营销的角度看，市场就是（）单选题*A. 买卖的场所B. 交换过程本身C商品交换关系的总和D .具有购买欲望和支付能力的消费者（正确竺案）3. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）o 单选题*A. 欧洲B. 日本C. 美国（正确答案）D. 中国4 .现代市场营销的基本特征不包括（）单选题*A. 生产与销售协调（正确答案）B. 顾客导向C. 整体营销C. 市场选择D. 市场拓展

2、8、企业在决定为多个子市场服务时可供选择的策略有（）。*A. 大量市场营销B. 无差异市场营销确答案）C. 差异市场营销;正偷答案）D. 集中市场营销（正孺答案）E. 大市场营销9、企业在选择目标市场策略时需考虑的主要因素有（）。*A. 企业资源（正桃答案）B. 产品特点（正确答奚）C. 市场特点（隔答案）D. 产品生命周期阶段正轴答案）E. 竞争对手的策略（正谯答安）10、企业在市场定位的全过程包括（）。*A. 识别本企业潜在竞争优势:正莎答妄）B. 准确地选择本企业核心竞争优势壬确答案）C. 制定发挥核心竞争优势的战略正珈答案）D. 充分强调本企业产品的质量优势E. 避开竞争者的市场定位1

3、、在市场上通常表现为产品品质、式样、特征、商标及包装等，属于产品整体概念中的（）o 单选题*A. 核心产品B. 有形产品(正C. 附加产品D. 心理产品2、快速撇脂策略的特点()o 单选题*A.采取价格、高促销费用B.采取高价格、低促销费用C.采取低价格、高促销费用D.采取低价格、低促销费用3、产品生命周期指的是()o 单选题*A. 产品的使用寿命B. 产品的物理寿命C. 产品的合理寿命D. 产品的市场寿命正加24、品牌中可以识别、但难以用语言称呼的部分，叫做()O 单选题A. 品牌化B. 品牌名称C. 品牌标志(正确答§D. 商标 5、三叉星圆环是奔驰的()o 单选题*A. 品牌名

4、称B. 品牌标志(：C. 品牌象征D. 品牌图案6、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商 品的花色、式样、质量、价格等，这种商品叫做（）。单选题1*A. 便利品B. 特殊品C. 选购品（正成答案）D. 非寻求品7、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定 基础，一般会选择（）策略。单选题*A. 统一品牌B. 多品牌.确答案）C. 分类品牌D. 复合品牌8、产品整体概念包含以下哪几个层次（）o *A. 核心产品（正确答案）B. 有形产品（计确答奚）C. 实物产品D. 附加产品（正确答案）E. 心理产品三确答案）9、下列属于选购品的有（）

5、o *A. 香烟B. 女装（正确答案）C. 报纸D. 供收藏的特殊邮票E. 家具（正碇答妄）10、品牌是一个集合概念，它包括0 o *A. 商标（正确答案）B. 包装C. 品牌名称（正确答奚）D. 标签E. 品牌标志（正确答案）1、对固定成本表述错误的是（）单选题*A、短期来看折旧费、房租、借款利息和管理费等是固定成本B、平均固定成本随产量的增加而减少C、是在短期不会发生变化的成本D、是一直都不会变化的成本确答案）2、某饮品店只传统凉茶，放弃了时下流行的奶茶，其放弃的奶茶经营是凉茶经营的0 单选题*A、边际成本B、长期成本C、机会成本正确答案）D、变动成本3、以消费者对商品价值的认知和理解程度

6、作为定价依据的定价法是（）。【单选题*A. 反向定价法B. 理解价值定价法（正确答案）C. 需求差异定价法D. 竞争价格定价法4、按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（） 定价法。单选题*A. 成本加成1T确答安）B. 目标利润C. 认知价值D. 收支平衡5、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（）,在这种情况下，企业就需 考虑降价。单选题*A. 上升B. 下降确答案）C. 波动D. 不变6、在企业定价方法中，目标收益定价法属于（）。单选题*A. 成本导向定价（正诚答案）B. 需求导向定价C. 竞争导向定价D. 市场导向定价7、为使企业当期利润最大化，在企业产品

7、在市场上处于绝对有利的地位时，企业 应按何种价格来销售产品（）。【单选题*A. 市价B. 低价C. 高价（正确答案）D. 无法确定8、企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣， 称为（）o 单选题*A. 业务折扣B. 现金折扣C. 季节折扣D. 数量折扣（正成答案）9、企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地 位"的消费心理，最适宜用（）法。单选题*A. 尾数定价B. 招彳来定价C. 声望定价（正珈答案）D. 反向定价10、如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由0承担。【单选题I*A. 企业B.

8、顾客（正确答案）C. 承运人D. 保险公司11、影响企业定价的内部因素有（）o *A. 生产成本1确答案）B. 市场需求C. 产品生命周期;正确答案）D. 竞争状况E. 营销组合（正碇答妄）12、影响企业定价决策的外部因素有（）。*A. 企业目标B. 市场需求（正确答妄）C. 产品成本D. 政策法规正砥答奚）E. 竞争状况（正碇答卖）13、企业定价目标主要有（）*A. 维持生存（正确答案）B. 当期利润最大化（正确答案）C. 市场占有率最大化正确答案）D. 产品质量领先（正桃答案）E. 成本最小化14、下列属于撇脂定价策略特征的是（）。*A. 利润高，资金回收快（确答案）B. 利润低，投资回收

9、期长C. 适用于需求弹性小的有技术支撑的创新产品正确答案）D. 适用于需求弹性较大的、在成本方面有一定优势的产品E. 低价薄利，能有效地排斥竞争者进入市场15、下列属于渗透定价策略优点的是（）。*A. 有助于提高产品地位B. 利润高，资金回收快C. 有利于打开新产品的销路上确答案）D. 能有效地排斥竞争者进入市场正攻答案）E. 企业能较长期占领市场（正答妄）1、市场营销学按照流通环节或层次的多少确定渠道的（）o 单选题*A. 长度（正确答案）B. 宽度C. 流程D. 密度2、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道（）o单选题*A. 长度B. 宽度（正确答案）C. 深度D

10、. 关联度3、直接渠道也是（）o 单选题*A. 零层渠道（正确答案）B. 层渠道C. 二层渠道D. 三层渠道4、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。【单选题*A. 窄渠道B. 短渠道C. 长渠道（正确答案）D. 直接渠道5、制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）o 单选题*A. 选择性分销B. 独家分销C. 大量分销D. 密集分销（正确答案）6、消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（）分销。单选题*A. 密集（正确答案）B. 选择C. 独家D. 方便7、下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）。单选题*A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突B.

11、某产品的制造商与零售商之间的冲突C. 玩具批发商与制造商之间的冲突D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突（正切答案）8、分销渠道包括（）o *A. 生产者（正确答案）B. 商人中间商正破答案）C. 代理中间商正确答案）D. 供应商E. 消费者正确答案）9、下列关于分销渠道描述正确的是（）。A. 分销渠道的起点是代理商，终点是零售商B. 分销渠道反映某一系列特定产品或服务价值实现的全过程（确签案）C. 分销渠道的核心业务是购销（正珈答案）D. 分销渠道是一个多功能系统 确答案）E. 分销渠道的起点是制造商，终点是消费者确答案）10、下列采用独家分销形式的有0 o *A. 零食B. 高档消费品正

12、礁答案）C. 技术性强、价格较高的工业品（E确答案）D. 工业品中的标准件E. 生鲜产品1、推广的实质是0 o 单选题*A. 出售商品B. 信息沟通（正礁答实）C. 建立良好关系D. 寻找顾客2、生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（）o单选题*A. 产品策略B. 拉式策略C. 推式策略（正确答案）D. 渠道策略3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）o 单选题*D. 顾客满意营销5. 按照菲利普科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点0 o *A .市场营销的最终目标是满足需求和欲望确答案）B .交换是市场营销的核心（正确答案）C .

13、交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程（正破答案）D .整体营销是实现交换的主要手段:确答案）E. 交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客 需求的程度（正确答案）6. 营销组合是指（）。*A .产品（正确答案）B .定价（正确答案）C .分销确答案）D .促销（正伊答案）E .广告7. 市场营销的职能有（）*A .交换E确答案）B .市场调查与研究（正确答案）C .生产与供应（正确答案）D .创造市场需求上确答案）E. 协调平衡公共关系（正确答案）1、市场营销环境的特点不包括（）【单选题*A、复杂性B、动态性A. 广告宣传B. 营业推广C. 公共关系

14、D. 人员推销:正确答突）4、结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（）。单选题*A. 广告宣传（正确答案）B. 营业推广C. 公共关系D. 人员推销5、下列有关对人员推销的描述正确的是（）。单选题*A. 成本低，灵活性好B. 成本高，灵活性好正确答案）C. 成本低，灵活性差D. 成本高，灵活性差6、公共关系活动的不包括（）单选题*A、新闻发布会B、展览会C、开放参观D、商品广告（正确答案）7、免费提供陈列样品、推广资助、销售竞赛等属于针对（）的促销方法。单选题*A. 中间商:正确：B. 消费者C. 推销人员D. 产业市场8、广告的表现手法（）*A、联想式正确答案）B、推导式C、比较

15、式 E确答案）D、现身说法式，确答案）E、文艺式，正确答案）9、人员推销的基本形式（）*A、批发折扣B、销售竞赛C、上门推销确答案）D、柜台推销（正珈答案）E、展会推销（正确答案）10、如何有效的管理促销工作（）*A、拨出专款（正确答案）B、选择适当的促销方式厂确答案）C、确定合理的期限（正确答案）D、杜绝弄虚作假正确答案）E、注重推广中后期宣传正确答案）1、市场营销组合是企业市场营销战略的重要组成部分，是指将（）组成一个整体性活动。单选题*A、企业可控的基本营销措施正确答案）B、各种市场因素C、供应商和消费者D、影响企业发展的各种因素2、最具代表性的市场营销组合理论是1960年由美国密歇根大

16、学教授（）提出的。单选题*A. 基恩凯洛西尔B. 杰罗姆麦卡锡C. 温德尔史密斯正矿答奏）D. 菲利普科特勒3、企业通过决策加以控制的因素是（）*A、产品（正确答案）B、消费者C、定价（正珈答案）D、渠道（正确答案）E、推广（正确答案）4、4C包括哪些方面（）*A、顾客（正确答案）B、成本（正确答案）C、便利（正确答案）D、促销E、沟通（正佛答案）5、企业资源包括（）等等*A、公众形象B、员工技术水平（正彳C、管理水平（J确答案）D、设施设备（正确答案）E、销售网络正确答案）C、确定性E确答案）D、不可控性2、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去0 o 单选题*

17、A. 控制环境B. 征服环境C. 改造环境D. 适应环境（正确答案）3、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）单选题*A .生理需要（正确答案）B. 社会需要C. 尊敬需要D. 安全需要4、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏 好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（）单选题*A. 完全竞争B. 完全垄断C. 不完全垄断D .垄断竞争（正境答案）5、企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须（）o 单选题*A. 能满足目标顾客的需要与欲望B. 能进行有效的产品定位C. 能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望（日D. 能提供满足购买者某

18、种愿望的各种型号的产品6、最接近完全竞争市场的是（）单选题*A、日用品市场B、农产品市场（正确答案）C、通信市场D、服装市场7、（）专注于被大企业忽略的某些细小市场单选题A、补缺者正训答案）B、挑战者C、追随者D、领导者8、影响消费者购买行为的经济因素有（）*A、商品价格的高低（正矿j丝案）B、消费者收入（正确答案）C、商品的效用（正确答案）D、动机E、生活方式9、消费者的购买决策过程包括（）*A、认识需要角答案）B、收集信息（正确答案）C、选择评价（正确答案）D、决定购买（J确答案）E、购后感受正攻.答案）10、市场竞争的基本类型（）*A、完全竞争市场正确答案）B、垄断竞争市场正确答案）C、

19、寡头垄断市场正确答案）D、完全垄断市场"确答案）E、不完全垄断市场1、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用0战略。（）单选题*A、紧缩B、增长C、稳定（正圳答案）D、组合2、某轮胎企业不仅生产轮胎，并拥有或控制了 1家橡胶生产企业和200多家油漆商店，这就叫0 o 单选题I*A、纵向一体化，正确答案）B、横向一体化C、水平一体化D、多角化3、市场营销的第一目的是（）o 单选题*A、战胜竞争者B、推进革新C、做好市场调研D、获取和维护顾客确答案）4、企业的财务战略是指（）。【单选题A、企业的利润目标B、企业的投资和融资：确答案）C、企业从成本控制D、企

20、业的销售5、企业的资源配置战略包括（）。*A、采购战略（正境答案）B、人才战略III确答案）C、财务战略【正确答案）D、经营战略E、信息资源战略正确答案）6、企业的经营状况分析哪些内容？（）*A、企业的发展战略B、市场的增值情况及容量（王硝答案）C、产品的优劣、价格、销售等（正确答案）D、净利润、利润率及增长情况（三确答案）E、市场竞争状况正伊答案）7、企业经营中竞争战略的中心问题是（）*A、企业的发展目标的选择B、企业在产业中的相对地位三确答案）C、企业的市场营销策略D、从长期盈利能力和决定长期盈利能力的因素来看个行业的吸引力（正确答案）E、以上都对1、市场调查与市场预测关系是（）。单选题*A. 市场调查是市场预测的基础（正W答案）B. 市场预测是市场调查的基础C. 二者无关系D. 二者等同2、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）调研。0 I单选题1*A. 探测性B. 描述性C. 因果关系（正蜓答案）D. 预测性3、小王想对一种新上市的软饮料进行口味测试，你认为，最适合他的访谈方法是0 o 单选题*A. 上门访谈B. 通过电话进行访问C. 在商场设点品尝询问（正确答案）D. 发送邮件进行询问4、调查者亲身体验属于（）单选题*A、实验法B、观察法:正桃答案）C