你与销售公司合作吗

1、经销商，你与营销公司合作吗？添加时间：2008年5月23日 责任编辑：指南   点击数：79   指南论坛       主持人语：在行业发展的浪潮中，营销公司从犹抱琵琶半遮面，到堂堂正正的登入大雅之堂，其空前繁荣的景象已经成为行业一道“亮丽的风景线”，他们的存在形式、销售手段及产品卖点用“乱花渐欲迷人眼”来形容也不足为过，他们的存在有太多的争议，那么经营者对是否与营销公司合作持什么态度？合作的原因和不合作的理由又是什么呢？为此本刊编辑部组织了本期专题经销商，你与营销公司合作吗

2、？经销商，你与营销公司合作吗？主 持 人： 张丽  袁芳  兽药市场指南编辑部论坛嘉宾：乔永新    辽宁鞍山海城市翔隆兽药店      论坛嘉宾：李   勇    江苏徐州市林源兽药饲料经营部论坛嘉宾：张宪朋    内蒙古通辽张老师兽药经销处  论坛嘉宾：刘家丰    内蒙古通辽家丰养禽服务站      论坛嘉宾：李 

3、;  珊    四川眉山华龙兽药经营部论坛嘉宾：明先生    湖北孝感禽业集团公司       主持人：关于营销公司，我们这里指的是自身不具备生产能力，借助生产企业的力量或名义，在销售产品以及市场网络构建上有优势的公司。比方有租用生产企业生产线的，有作为生产企业下属部门运作的，有只是在名义上挂靠生产企业的。<反对合作方>      主持人：你愿意与营销公司建立合作关系吗？   

4、0;   刘家丰:有很多营销公司的业务人员来谈业务，给的条件也很有诱惑，但是我不选择营销公司合作。       李勇：这种现象确实存在，我个人的态度是不接受合作。       乔永新：确实有很多营销公司，尤其是在07年，但是一般我不经销营销公司的产品。       明先生：经常有营销公司业务人员来谈业务的现象，很普遍，我现在没有做营销公司的产品。    &#

5、160;  主持人：营销公司和生产企业相比较，合作条件更加诱人，快速的市场反应、灵活的运营机制、高额的返点和奖励是营销公司的竞争优势，那么你为什么不考虑合作呢？       刘家丰:我做兽药经营7、8年了，一直坚持与正规生产企业合作，因为我认为，和正规生产企业合作比较有保障，包括产品质量、售后服务、口碑等方面。对于营销公司我认为现在是处于整个行业不标准、不正当竞争的时期，没有一个明确的政策法规来进行管理，所以一般运作都不是很正规，合作风险也相对较大。确实有些也有可取之处，但是相对来说，风险还是大啊，所以为了经营的稳定发展，我

6、现在不会选择营销公司进行业务往来。       李勇：我感觉他们的产品虽然比较新，而且有一些确实是很有市场卖点的，并且给经销商的利润也相对较高一些，但是现在国家却始终没有给营销公司一个合理的政策，也就是说兽药营销公司的运作没有可以参考的文件，这就没有方法来衡量他们运作是否正规。       此外，现在的营销公司也实在是太多，每天来我们这推销的业务员比正规厂家的还要多，我担忧如果国家政策一直不明朗，那么突然有一天不让他们做了，我们合作的产品应该怎么办，这个损失是不能估量的。&#

7、160;      另外，前段时间我有个朋友做了一个营销公司的产品，第一次进货的时候产品疗效挺好的，而且货卖的也不错，但是第二次就不像第一次那样好了，第三次就干脆没有什么疗效了。没有质量做保障的产品，我没有方法接受。       现在我做的生产企业的产品都要首先上网查一下，如果网上有GMP、生产许可证的相关文件我才做，这样就能减少一些风险。对于正规的厂家我都是比较小心，更别说营销公司了，尤其是一些不正规的营销公司，连营业执照都可能没有，这种公司实在是没方法谈合作。  

8、;     明先生：不选择和营销公司合作，主要原因是觉得他们的服务没有保障，另外，就是现在的市场这么复杂，正规的生产厂家今天做了还不知道明天什么样呢，更别说营销公司了。俗话说“羊毛出在羊身上”，虽然他给的利润高，但是肯定会在其他方面不如正规的企业，没有哪个做企业的会把利润都给了合作伙伴，因为合作是建立在双方都获利的基础上的。       乔永新：我没有选择与营销公司合作，主要是考虑到营销公司的产品质量没有保障，因为根据国家政策的规定'对于兽药经营企业或使用单位，兽医行政部门要组织检查，对

9、有意经销假劣兽药、情节严重的，依法吊销兽药经营许可证，这样的话一旦出现问题，作为经营者还要承担连带责任，风险就比较大。并且现在正规的兽药生产企业的数量已经非常大，所以为了保险起见，还是选择正规的生产企业合作比较好。       主持人：事实说明按照正规手段运作的营销公司的产品确实有一定的市场占有率，如果你没有与这样的营销公司进行合作，在时机就是利润的时代，对于你自身来说是不是一种损失呢？       李勇：即使运作相对正规、产品质量相对有保障的营销公司和我谈合作，我也没有合作

10、的打算，也不认为是一种损失。我还是上面提到的那个观点，国家对于营销公司没有相应的政策，即使营销公司背后有一个正规的生产厂家做支撑，又有谁能保证在中间运作的过程中不会出现这样那样的问题呢？       刘家丰:我认为没有太大的损失，因为现在全国这么多的正规生产企业，只要你用心，在这些生产企业中肯定会寻找到好的合作伙伴，至于有的经销商和营销公司进行合作，得到了一些回报，我想只要自己将现在合作企业运作好，得到的回报会更多。       乔永新：我认为应该是一种损失吧，但是我也不会因

11、此而选择与营销公司合作，毕竟这个损失是建立在经营者所冒风险之上的，并且我认为风险带来的损失可能要远远大于不合作所带来的损失，所以为了一丝的利益而冒大的风险我是不接受的。<支持合作方>       主持人：你愿意与营销公司建立合作关系吗？       张宪朋：确实经常有营销公司的业务员来谈合作，所以现在我选择与经过筛选之后的营销公司合作。       李珊：我现在做了一家上海的营销公司的产品。 &

12、#160;     主持人：虽然营销公司有自身的竞争优势，但是竞争的不合理性、管理的不标准性、合作的无保障性又是营销公司的软肋，那你为什么要考虑合作呢？       张宪朋：我做了一些营销公司的产品，因为我认为存在即合理，在刚开始做的时候也是抱着试试看的心态，真正的做起来，发现了其中的一些好处，因为营销公司鉴于自身资金实力相对较弱和人员实力相对不足的弊端，他们不可能象生产企业那样，有各种各样的产品，只能在自己所能承受的范围内有针对性的做几个产品，所以对于产品与市场需求的把握很及时到位，与市场的对

13、接比较吻合，产品与市场需求对接很及时，所以这些产品疗效相对来说也比较好，也能得到用户的认可，拥有一定的市场占有率。营销公司在运作上可能确实存在一定的违规，但是现在在合法、正规的大旗庇护下的企业，谁又能保证100%的是正当操作呢？所以我们不能以偏概全的看待事物，包括对营销公司。       李珊：当时选择与上海这家营销公司合作，最初的考虑是感觉到该公司的某些产品很适合在我们当地进行推广，比较有卖点，到目前为止，合作的还可以，现在他们的产品在当地已经取得了一定的市场，得到了一些用户的认可，自己也从中得到了收益，所以我还会一直做下去。

14、60;      通过与营销公司的合作，我感觉营销公司并不像开始想象的那样一无是处，他们对于市场需求的把握比较及时，运作方式也很灵活，所以我认为经营者只要严格把关，从思想上绷紧弦，对营销公司有正确的认识，合作还是可以进行的。       主持人：目前你合作的营销公司属于哪种性质？合作现状怎样？如果对营销公司采取一律不合作的态度，对于经销商来说是不是一种损失呢？       李珊：我合作的这家营销公司是经过注册的，有正规的兽药经

15、营许可证，并且他的产品也是在正规的生产企业制作的，疗效和口碑都不错，在市场上拥有了一定的占有率，我认为如果受到不正规营销公司的影响，将正规运作的营销公司一并载入黑名单是不可取的，也是不公平的，并且对于经销商自身的发展不能说不是一种损失。       张宪朋：目前我合作的营销公司都是经过筛选的，是在众多营销公司中脱颖而出的，所以合作很顺利。采取一律不合作应该多少有些损失。因为营销公司的合格并贴近市场的产品，对于经营者的发展来说也是一种推动，毕竟产品是经销商市场占有率的保障。     &#

16、160; 主持人：营销公司追求的是短期的利益，所以对于售后服务和品牌积累这样长期的工作不会顾及太多，那么你是如何看待营销公司的售后服务的？       张宪朋：我本人是技术出身，所以对于技术支持等售后服务没有特别严格的要求。何况对于现在合作的营销公司前期都是经过严格的挑选审核的，产品质量也是经过试验的，所以对于合作的营销公司来说，只要产品没有质量问题，对于售后服务这一块，我基本上没有过多的要求。       李珊：售后服务是经营者做市场的工具之一，但是营销公司的售后服务确实和生产公司相比较而言有差异，但是我认为这是正常现象，也是营销公司和生产企业之间不同的地方，也说明营销公司的关注点是在产品与市场之间的关系。       主持人：在与营销公司的合作过程中，肯定会遇到很多问题，最需要注意哪些问题？       李珊：我个人比较关注的问题就是，合作的营销公司的产品质量是不是过关，是不是能赢得用户的认可，这两点是合作的前提，因为产品质量是营销好坏的保障，没有产品质量做保障，其他的一切都