纸业广告策划书

1、先锋纸业广告策划书、， 、. 刖百公司简介：先锋纸业是一个新兴企业，组建于 2013年，公司固定资产800 元，目前拥有员工8人，全是大专学历的员工整体素质高，公司在组 建以来主要经营日化用品，主要有心心相印、维达和清风，在市场上 也占有一定的市场份额，目前公司正处于发展阶段，时刻都注视着市 场的动态，为公司以后在日化市场增加了机会点。目前，纸巾已经是日常大学生不可或缺的一样商品，平常的生活、餐 饮、个人卫生都要用到它，尤其现在的大学生对于自身的卫生问题很 是重视，纸巾更是在选择上显得如此多样化，众多的品牌，多样的用 途，琳琅满目的纸巾令人眼花缭乱，大家对于纸巾的需求也不单单是 纸巾呢只是擦鼻

2、涕不只是对于个人卫生的注意的体现。 现在的纸巾无 论从包装，甚至纸巾内部的花纹，纸张的厚度都越来越琳琅满目，多 种多样。女生对于纸巾有时甚至不是为了解决卫生问题来买，而是看到这款纸巾的花纹好看，外包装比较新颖，就像看到小饰品一样，令 她们眼前一亮，她们就会购买。本报告就是为了体现这种购买男女生 的差异。一.市场分析1.纸业市场品牌的发展历程(1)餐巾纸是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一。由于近年来我国服务产业特别是餐饮业发展快速崛起，使得消费者对用纸的质和量都提高了要求。同时期，国内的纸业也纷纷崛起纷纷进军市场用纸需求的转向生产， 使纸的市 场从原来单一发展

3、为现在多种多样、质量越来越好的纸业产业链。因 此要想在激烈的环境下脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定 出有效营销战略和计划，对抗竞争对手。(2)先锋纸业在江西经济管理干部学院市场占有很大的的优势，由于先锋纸业价格合理，质量良好，企业信誉度高，使得大多数消费群 体都能接受，并且信赖该品牌，积累了一定的老顾客，这些条件都使 得先锋纸业在市场的地位得到保证。二.产品分析1.产品特点(1)心心相印：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；并经过450度超高温处理，洁净卫生；手感柔软、细腻、洁白不掉纸屑、不 含荧光剂、不含化学有毒物质；清新自然、香气优雅，采用纯天然原 料。(2)维达：采用100%

4、进口原生木浆制造； 性能纸质细腻柔软，更 有超强吸水性、天然洁、纸质细腻柔软，使用倍感舒适，产品安全卫 生，吸水性好，擦拭不留纸屑； 包装雅致，清新怡人。(3)清风：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；并经过 450 度超高温处理，洁净卫生；采用全自动 QCS/DCS控制系统生产线， 保证产品质量，更卫生更清洁 ；不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌 肤，安全卫生；添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；长纤维比例高，纸质更强韧；有多种包装规格，经济实惠三.销售分析1 .消费区域特征分析(1) 一线品牌覆盖学院的各大小超市，在各大超市、水吧都占据了主要的市场地位(2)二线品牌具

5、有明显的区域特征，在电子阅览室拥有忠实的消费者，占据了部分市场。2 .品牌竞争格局洁柔：在市场的定位是高档生活用纸，一直位于第一梯队行列，其销售情况也还不错舒洁：向消费者提供高品质的产品和最新的产品概念，一直秉着“品质，创新，关心”为中心妮飘：倡导“纸感生活质感”的全新生活概念，秉承了 “产品是美化 居室、体现时尚元素”这一理念，体现了鲜明而优雅的个性四.企业目标1 .企业短期目标：为了占领终端消费市场，可以在各大学校进行一个 路演活动，并借此让大家了解我们企业；也可以在超市的货架上摆列 进行一个好的设计，从而吸引消费者的眼球2 .企业长期目标：保持原有市场份额，保住原有消费群体，能在争取一部

6、分新的市场份额，提高市场占有率 增加销量，进而提高利润增 加品牌信誉度、美誉度五.企业市场战略1 .战略诉求点：随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，纸业 市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。 我 们可以结合广告和媒体的宣传，与展开促销活动中，能很好的提高品 牌的知名度，吸引消费者的眼球，从而扩大产品的销售，塑造企业及 其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形象，使消费者对企业及其 产品产生信赖和感情2 .产品定位：品牌核心：自然、柔软舒适、洁净卫生；手感柔软、细腻品牌目标：提高产品知名度、让消费者了解先锋纸业，成为纸业制品 的龙头定位核心：以清新自然为基本的基调，表现对自

7、然、干净、舒适的时 尚追求3.销售对象：主要是针对渴望优质生活的现代年轻人6 .阻碍分析在市场洁柔，舒洁等品牌牢牢占据的局面下，先锋纸业要想在市场上 占据一定的份额，就必须要把握好消费者心理，有一个良好的营销策 略，同时要具备高品质的纸张，以及时尚的包装，让消费者爱不释手， 先锋纸业更是值得信赖。7 .广告战略1广告目标：提升产品知名度，突出产品的优势所在之处2 .广告对象：根据我们收回调查问卷并加以统计，认为可以主要针对 在校大学生（特别是女性），还有就是已经出了社会上的现代年轻人，因为他们对生活的渴望正好是我们先锋纸业的宗旨：优质生活，惊喜 每一天，先锋永相随3 .、广告创意：先锋纸业的广

8、告主要突显我们纸张优质，柔软，舒适,抓住消费者心目中美丽的自然清香的心理特点； 把自己的品牌特征定 位于“自然清香，柔软舒适”，创意来自于行云流水的清香，把我们 先锋纸业的特点融合起来，从而体现出“先锋纸业一一自然清香，柔 软舒适八媒介战略先锋纸业正处于一个新兴企业，所以要想让众多消费者认识并了 解我们这个产品，那我们就必须要采取一些有效而有快捷的媒介来宣 传我们的产品，首先我们采取在学院进行张贴海报， 并到宿舍进行宣 传，然后在学生出现最多的黄金时段进行发广告宣传，让消费者进一步了解我们，最后在广播里面进行宣传，在综合的宣传指引下，一定 可以提升品牌在群体中的知名度。九广告预算及分配在学院的

9、主要显眼的地方张贴海报，费用为 50元发广告宣传的宣传费用为50元在广播里面尽心宣传费用为100元预计先锋纸业的广告预算为200元十广告效果预测我们可以在媒介宣传之后，选择两个市场销售同一种产品，一个市场 进行广告宣传，一个不尽行，最后衡量我们广告的促销效果，并对这 次媒介整体的效应进行综合评估，分析本次广告的投放对该产品的销 售起到了多大的效果，分析先锋纸业的市场占有率在学院是否有所提 高，结果应该是先锋纸业销售规模扩大，市场占有率提高，知名度上 升。赠送：一份国际商业合同 国际商业合同买方：地址：邮编：电话：法定代表人：职务: 国籍： 卖方：地址：邮编：电话：法定代表人：职务: 国籍： 买

10、卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1 .须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2 .由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，虫方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3 .包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第

11、七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件：按下列 项条件支付：1 .采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装 运单据即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2 .托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。3 .直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1 .海运:全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书

12、并加注目的港 公司。2 .空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。3 .航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4 .发票一式五份，标明合同号和货运陵头，发票根据有关合同详细填写。5 .由厂商出具的装箱清单一式两份。6 .由厂商出具的质量和数量保证书。7 .货物装运后立即用电报/信件通知买方。止匕外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港 公司。第十一条装运：1 .FO除款：a.立方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b.卖方船运代理 公

13、司 ,（电报： ）,负责办理租船订舱事宜。c.租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2 .CF舔款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装

14、运港运至目的港。不允许转船。b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及 时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，具质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保

15、证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭 出具的商检证书， 有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证 书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照实 方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额， 但罚款不得超过迟交