豆浆店广告策划方案

1、维康五谷豆浆 广告策划方案广告策划方案目录第一章第一章 市场环境分析市场环境分析第二章第二章 消费者分析消费者分析第三章第三章 产品分析产品分析第四章第四章 广告战略广告战略第五章第五章 广告预算广告预算第一章第一章 市场环境分析市场环境分析宏观环境分析 企业企业 政法环境2013年9月卫生部发布一系列公告，如食品安全国家标准豆制品。这将涉及到今后豆制品的生产标准。 经济环境我国经济的稳定发展促进了人民购买力的增加。 社会文化环境中国大部分人有早晨喝豆浆的习惯。消费者健康意识的提高增加了对营养健康品的需求； 技术环境 豆浆工艺技术还不发达，行业缺乏高级工艺技术研发人员。 综合以上分析，可以看出

2、，国内综合以上分析，可以看出，国内环境环境适合豆浆产品的发展。适合豆浆产品的发展。第一章第一章 市场环境分析市场环境分析微观环境分析 竞争者 顾客 企业自身 供应商 社会 竞争者a.a.肯德基、麦当劳：肯德基、麦当劳：品牌资产优势和良好的口碑；但是肯德基用豆浆粉冲豆浆，营养价值不高，价格较贵。b.b.永和豆浆：永和豆浆：品牌知名度较高。2011年曝光永和豆浆是豆浆粉冲制而成，营养不高，永和的名誉受损。c.c.现磨豆浆：现磨豆浆：分布广，新鲜。但是顾客等待时间久。d.d.豆奶粉：豆奶粉：品牌多，其中维维豆奶是我国豆浆行业的龙头企业，具有很多忠实顾实。但是目前这些豆奶粉存在一些假冒伪劣产品。总体来

3、说总体来说：维康五谷豆浆的竞争者较强。 顾客对消费者而言，良好的品牌形象至关重要。国外知名快餐店麦当劳、肯德基在中国国民心中的形象深刻，形成一定的品牌忠诚度。而维康五谷豆浆作为一个年轻的企业，在消费者心中而维康五谷豆浆作为一个年轻的企业，在消费者心中没有一定的意识，很难形成忠诚的客户。没有一定的意识，很难形成忠诚的客户。 企业自身以“营养、健康、养生营养、健康、养生”为诉求点，价格在同类产品中定位于中档，以让顾客满意的性价比性价比为中心来吸引顾客的注意。采用世界先进的生产技术先进的生产技术，严格的管理与独特的配方，从原料、品控、保藏、物流到出品时间都严格实行管理，采用最新健康生物技术改善质量，

4、以确保新鲜和营养的品质。五谷豆浆营五谷豆浆营养非常丰富，且易于消化吸收，对于上班族的快节奏生活，养非常丰富，且易于消化吸收，对于上班族的快节奏生活，以及青少年来说是一个不错的选择。以及青少年来说是一个不错的选择。 供应商“五谷豆浆”最有特色的就是豆浆，豆浆制作所用原料精选豆浆制作所用原料精选东北黑土地特级黄豆，稳定的供货来源，保证来企业产品的东北黑土地特级黄豆，稳定的供货来源，保证来企业产品的质量。质量。 社会豆浆是传承了中国上百年的健康饮品，无疑被消费者所关注和喜爱。麦当劳、肯德基、永和、维维等在消费者心中形成一定的品牌形成一定的品牌忠诚忠诚；五谷豆浆则广告费用投入小、范围窄、力度不强，推出

5、广告费用投入小、范围窄、力度不强，推出时间短，没有稳定的客户群时间短，没有稳定的客户群，难以形成品牌忠诚，得到消费者的认可。但五谷豆浆精细的工艺流程，稳定的供货来源，在长精细的工艺流程，稳定的供货来源，在长时间上能够得到消费者的认可时间上能够得到消费者的认可。因此，需要大量的宣传来让消需要大量的宣传来让消费者认识到我们的产品，在潜意识里影响消费者的购买决策。费者认识到我们的产品，在潜意识里影响消费者的购买决策。第二章第二章 消费者分析消费者分析豆浆的主要消费者主要是上学的学生、上班族、老年人。购买时间：7:009:00；11:0013:00；17:0020:00。购买的动机：上班族一般是追求方

6、便快捷；一部分学生和家庭是因为它经济实惠；大多老年人都是因为它营养。根据以上分析，我们将本公司的主要目标市场定位于学生与上学生与上班族等这一类对早餐营养很需要，但是早晨时间有相对紧张的班族等这一类对早餐营养很需要，但是早晨时间有相对紧张的顾客顾客。第三章第三章 产品分析产品分析性能性能：“营养、健康、养生”- 高蛋白，低热量，富含维生素和微量元素，粗纤维。材质材质：精选东北黑土地特级黄豆，脱皮，脱腥，脱渣，只选取43%的大豆精华，16道精制工艺，130度瞬间杀菌提香。工艺工艺：采用世界先进的生产技术，严格的管理与独特的配方，从原料、品控、保藏、物流到出品时间都严格实行管理，采用最新健康生物技术

7、改善质量，以确保新鲜和营养的品质。消费者的认知消费者的认知：豆浆是传承了中国上百年的健康饮品，无疑被消费者所关注和喜爱。第四章 广告战略1.战略类型2.广告目标3.广告对象4.广告诉求重点5.广告表现6.广告媒介全方位战略多媒介战略心理战略根据我国居民的饮食习惯，全国大部分地区都有豆浆需求。目前公司处根据我国居民的饮食习惯，全国大部分地区都有豆浆需求。目前公司处于发展阶段，急需拓展市场，采取全方位战略能够迅速提高企业知名度，于发展阶段，急需拓展市场，采取全方位战略能够迅速提高企业知名度，促进本公司五谷豆浆产品在全国市场的渗透。促进本公司五谷豆浆产品在全国市场的渗透。根据调查，我国豆浆消费的主市

8、场在华北、华东、东北等地区，因此在根据调查，我国豆浆消费的主市场在华北、华东、东北等地区，因此在电视广告投放时主要集中于这些地区的省级及地方电视台。同时也要在电视广告投放时主要集中于这些地区的省级及地方电视台。同时也要在各大纸质媒体上投放广告，如：营养权威杂志，超市纸质挂报，早餐零各大纸质媒体上投放广告，如：营养权威杂志，超市纸质挂报，早餐零售店宣传海报等。除此之外还可以选择路牌广告。售店宣传海报等。除此之外还可以选择路牌广告。大多数消费者购买豆浆是因关注自身及家人健康，能满足消费者的健大多数消费者购买豆浆是因关注自身及家人健康，能满足消费者的健康以及均衡营养的诉求。维康五谷豆浆的原料均是非转

9、基因农产品，康以及均衡营养的诉求。维康五谷豆浆的原料均是非转基因农产品，且拒绝农药残留。在广告中，我们将体现产品的健康性以及便利性，且拒绝农药残留。在广告中，我们将体现产品的健康性以及便利性，体现出对家人的关爱，表达产品的情感体现。体现出对家人的关爱，表达产品的情感体现。 战略类型 广告目标 广告对象 广告诉求重点 广告表现 广告媒介 战略类型 广告目标 广告对象 广告诉求重点 战略类型提高维康五谷豆浆在国内市场占有率发扬中国传统美食营养健康的理念体现维康豆浆的便捷性，以及对家人朋友的关爱 广告表现 广告媒介 战略类型 广告目标 广告对象 广告诉求重点 广告目标体现维康豆浆的便捷性，以及对家人

10、朋友的关爱目标群体：目标群体：* 1545岁；* 一，二、三线都市人目标市场的选择策略：目标市场的选择策略：* 根据商品特性和适应人群特性广告广告对象的特性：对象的特性：*成熟、已婚、工作繁忙* 学业压力重 广告表现 广告媒介 战略类型 广告目标 广告对象 广告诉求重点 广告对象 广告表现 广告媒介 战略类型 广告目标 广告对象 广告诉求重点广告诉求重点：广告诉求重点：感情诉求与理性诉求相结合，着重理性诉求，突出感性诉求。广告诉求重点的分析：广告诉求重点的分析：体现维康五谷豆浆的营养健康，并且体现出传统文化的积淀。对对诉求对象需要的分析诉求对象需要的分析：生活繁忙，学习工作压力大，对健康、营养

11、的需求高。诉求方法诉求方法：感性角度-体现对家人及朋友的关爱，及高品质生活的追求。理性的角度-维康五谷豆浆营养非常丰富，且易于消化吸收，是防治高血脂、高血压、动肪硬化、缺铁性贫血、气喘等疾病的理想食品。诉求方法的依据：诉求方法的依据：诉求对象的需求，产品营养的特性。广告诉求重点 广告表现 广告媒介 战略类型 广告目标 广告对象 广告诉求重点广告主题广告主题：（1）广告主题的表述：手段目的链法，补充营养-身体健康-精神愉悦。（2）广告主题的依据：本产品的营养与健康以及消费者的信任。广告创意广告创意：（1）核心内容：以“维康五谷豆浆的营养健康”为切入点贴切到生活，再以“关爱亲友”为核心打动顾客。（

12、2）创意说明：营养作为身体健康的基石，是不可丢失的部分。人们面对日益快节奏的城市生活，压力过大，工作繁忙，导致身体处于亚健康状态，维康五谷，满足他们的营养需求，为他们的身体健康护航，搭建坚实的基础。 广告表现 广告表现 广告媒介 战略类型 广告目标 广告对象 广告诉求重点确定广告对象确定广告对象一二三线都市的15-45岁的人，他们生活繁忙，因此在劳累的工作之余要满足本身对营养物质的需求。确定广告地区确定广告地区一二三线城市以及目标客户经常出入的地方。例如学校周边，小区周边，地铁周边。确定广告时间确定广告时间电视广告时间主要确定在晚上6：00-8：00之间，此时大部分受众有时间看电视。确定广告次数确定广告次数每晚播2次，持续时间根据实际广告效果