市场营销之定价目标_第1页
市场营销之定价目标_第2页
市场营销之定价目标_第3页
市场营销之定价目标_第4页
市场营销之定价目标_第5页
已阅读5页，还剩23页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、编辑ppt市场营销之定价目标编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt许多企业都把利润作为重要的定价目标。 这一目标即企业期望通过制定较高价格，迅速获取最大利润。采取这种定价目标的企业， 其产品多处于绝对有利的地位。一般而言必须具备两个条件：一是企业的个别成本低于部门 平均成本，二是该产品的市场需求大于供应。在这种情况下，企业可以把价格定得高于按平 均利润率计算的价格。 编辑ppt编辑ppt一：利润导向编辑ppt一：利润导向编辑ppt一：利润导向编辑ppt一：利润导向编辑ppt案例一：案例一：编辑ppt案例一：编辑ppt二：销售导向编辑ppt编辑ppt编辑ppt案例二：小米：中低端市场

2、编辑ppt编辑ppt编辑ppt案例三囚徒困境：囚徒困境： 招供招供 John 不招不招 招供招供Tom不招不招 博弈的要素：博弈的要素： 参与人参与人 Player效用效用/支付支付 Payoff规则规则 Rules策略策略 Strategy 正和博弈：体育竞赛，学术竞赛等正和博弈：体育竞赛，学术竞赛等负和博弈：战争、诉讼、决斗等负和博弈：战争、诉讼、决斗等零和博弈：赌博、下棋等零和博弈：赌博、下棋等编辑ppt四、产品质量导向编辑ppt案例四：太阳神编辑ppt五、生存导向编辑ppt案例五：兰雁集团编辑ppt六、分销渠道导向企业在激烈的市场竞争中，有时为了保住完整的销售渠道，促进销售，不得不让利

3、于中间商。例如，1974年的石油危机发生后，国际汽车市场受到严重冲击，因而汽车市场竞争异常激烈，为了推销产品，日本的MAZDA公司规定每推销一辆汽车给予中间商500美元的回扣奖励。这一政策的结果，使该公司保持住了完整的销售渠道，保证了在1976年向市场投资新型车型的销售获得了成功，使该公司受益匪浅。编辑ppt案例六寿险营销渠道一般就分两种：一种是直接销售渠道;另一种是间接销售渠道。直接销售渠道是指寿险产品从保险公司向消费者销售的过程中不经过任何中间人转手的销售渠道，简单来讲，就是保险公司面对面服务客户。间接销售渠道是指保险公司通过中间人向客户推销保险产品的销售渠道。这些中间人可以是保险代理人，保险经纪人，银行等。

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论