渠道拓展部经理岗岗位说明书

1、渠道拓展部经理岗岗位说明书渠道拓展部经理岗岗位说明书岗位名 称渠道拓展部部门经理岗位编号所在部 门渠道拓展部岗位定员1直接上 级营销副总经理岗位工资直接卜 级渠道规划岗、分销商拓 展岗、终端拓展岗分析人所辖人 员3分析日期本职：负责公司扩张类市场与新经销渠道开拓工作职责与工作任务：职责一职责表述：负责销售的多渠道规划工 作工作时间百 分比：10%工 作 任流通行业环境、现状、发展趋势的研究；调研项目控制；频次：次/用时：务快速消费品零售终端、即饮终端竞争格局、发展趋势研究频次：次/用时：销售渠道对比分析频次：次/用时：企业未来渠道策略方向的提出频次：次/用时：职 责职责表述：主持研究和探索扩张

2、类市 场的通路运作模式工作时间百分比：20%工 作 任 务扩张类市场目标市场选择频次：次/用时：竞争品牌、替代品目标市场通路运作模式频次：次/用时：扩张类市场多样化通路运作模式的提出频次：次/用时：职 责职责表述：督导所属扩张类市场的销 售终端的选择与洽谈工作时间百 分比：10%工 作扩张类市场目标终端对比分析频次：次/用时：任 务指导、确认目标终端标准频次：次/用时：指导、确认目标终端的商务洽谈目标、程序、结果频次：次/用时：职 责 四职责表述：督导所属扩张类市场的分 销商的选择与商务洽谈工作时间百分比：20%工 作 任 务扩张类市场不同类型分销商对比分析频次：次/用时：指导、确认分销商标准

3、频次：次/用时：指导、确认分销商的商务洽谈目标、程序、结果频次：次/用时：职 责 五职责表述：协调相关部门工作以完成本部门职责工作时间百 分比：5%工 作 任协调市场部完成新产品开发和价格政策制定频次：次/用时：务协调销售部完成分销商和销售终端的移交频次：次/用时：协调服务部确定扩张类市场的物流管理频次：次/用时：职 责 六职责表述：扩张类市场重点市场启动 指导，样板市场建设，分销商、销售 终端管理培训工作时间百分比：20%工 作 任 务配合市场部制定重点市场启动方案频次：次/用时：阶段内关注23个重点市场的开发、启动；频次：次/用时：对关注的重点市场给与及时地问题诊断、现场指导频次：次/用时

4、：协助销售部加强对重点市场启动阶段的管理职责表述：部门行政管理工作工作时间百分比：10%工作任务部门内部岗位职责明确, 任务安排阶段工作频次:次/用时:与人力资源部们一起完成对部门内人员的考核频次:次/用时:部门整体作业能力的提升工作时间百分比：5%职责职责表述：完成上级交办的其他工作八权力： 1、扩张类市场渠道策略的调研权、规划权、建议权 2、扩张类市场目标分销商选择权、商务洽谈权、合同 签订权（符合公司政策）3、扩张类市场目标终端选择权、商务洽谈权、合同签 订权（符合公司政策）4、部门内行政管理权 考核指标：1、扩张类市场渠道策略准确性 90%以上2、扩张类市场分销商开发，签约数量 6个/

5、年3、扩张类市场销售终端开发指导，数量 12个/年/4、按照公司的数量规定，完成扩张类市场招商活动 工作协作关系：1内部协调 关系市场部、营销销售部、营销服务部、营销财务 部、物资生产技术部、技术中心、人力资源部、 企管信息部、财务部外部协调 关系营销咨询公司、营销培训公司、扩张类市场分 销商任职资格：教育水平大学本科专业营销、贸易、经济、管理工作经验销售经验五年以上，区域经理经验三年以上能力要求领导、规划、谈判、沟通个性特征外向型，有亲和能力生理特征健康，能够出差所需培训渠道管理、商务谈判、大客户管理，5个月工作特点：工作场所办公室；市场一线工作方式研究、指导、会议、洽谈工作时间 特征60%