罗凡出差报告

1、出差报告出差人员：罗凡一、店铺情况一、店铺情况二、问题汇总及方案二、问题汇总及方案四、出差总结四、出差总结三、下步工作思路三、下步工作思路一、店铺情况广州市白云区恒骏又一城康奈专卖店广州市白云区恒骏又一城康奈专卖店店铺面积：80平方皮具销售：平均30件/月陈列面积占比：皮鞋：皮具=80%：20%竞争品牌：意尔康（2家）、红蜻蜓、蜘蛛王吊牌外露挂头不统一玻璃刮花玻璃刮花广州市花都区新华镇建设路康奈专卖店货品不足陈列不规范店铺面积：60平方皮具销售：平均15件左右/月陈列面积占比： 皮鞋：皮具=90%：10%竞争品牌：意尔康（7家）、红蜻蜓（2家）、蜘蛛王（4家）、百丽、奥康备注：14年底开始销售

2、皮具挂头脱皮货柜陈列步骤：广州增城市西城路康奈专卖店货品不足店铺面积：50平方皮具销售：平均20件左右/月陈列面积占比皮鞋：皮具=85%：15%竞争品牌：意尔康、红蜻蜓（2家）、金利来（2家）、百丽备注：顾客想购买单皮带或者皮带头货品不多：男式手提包1个广州市增城新塘镇解放北路华润万家康奈专卖店货品不多：女式手提包3个店铺面积：20平方皮具销售：平均2件左右/季度陈列面积占比： 皮鞋：皮具=99%：1%竞争品牌：红蜻蜓、金利来、百丽、特乐路备注：店铺面积小，皮具款式少1，康奈LOGO掉落2，吊牌外露3，挂头不统一4，挂头脱皮东莞市虎门镇人民中路康奈专卖店玻璃刮花，原因：鞋子等杂物放在玻璃上易刮

3、花店铺面积：100平方皮具销售：平均50件/月陈列面积占比皮鞋：皮具=75%：25%竞争品牌：蜘蛛王（4家）、虎威、意尔康（3家）、红蜻蜓（2家）备注：中岛可增加皮具柜4个（2个票夹柜、皮带柜）1，陈列色块不均匀2，陈列无标准3，未更换皮具货架（原服装裤子柜）惠州市惠东县平山镇建设路康奈专卖店1，挂头不统一2，挂头脱皮3，吊牌外露店铺面积：150平方皮具销售：平均55件/月陈列面积占比： 皮鞋：皮具=70%：30%竞争品牌：蜘蛛王、奥康、意尔康（2家）、红蜻蜓（2家）备注：后半场是服装货架，建议更换皮具货架1，挂头不统一2，挂头脱皮3，吊牌外露河源紫金县新紫路康奈专卖店货品不足，陈列不饱满店铺

4、面积：100平方皮具销售：平均15件/月陈列面积占比： 皮鞋：皮具=85%：15%竞争品牌：蜘蛛王、奥康、意尔康、红蜻蜓（2家）备注：集团公司制作手提包支撑架，让手提包陈列出亮点1，货品不足，陈列不饱满2，陈列不出亮点韶关市新丰县府前路康奈专卖店该陈列较标准，达到易看易拿易摸效果店铺面积：30平方皮具销售：平均5件/月陈列面积占比：皮鞋：皮具=95%：5%竞争品牌：蜘蛛王、金利来、意尔康、红蜻蜓备注：店铺面积小，陈列面积少二、问题汇总及方案二、问题汇总及方案三、下步工作思路三、下步工作思路 组织架构 互联网+模式 视觉营销零售管理团队：人才梯形计划、各岗各职能力培训良好的造血系统、激励方案措施O2O线上线下模式：利用互联网平台（例QQ、微信），实体店注册关注号，通过线上推广销售线下体验。视觉冲击力：陈列色块核心、增加制作终端POP宣传画、活动策略结合（皮鞋与皮带）四、出差总结四、出差总结 通过5天巡店，了解到店铺诸多问题，但是问题的源头还是属于公司管理层，未及时检查和督促好店铺日常运营管理。希望各终端店铺销售的提升，建议广东分公司还是多安排督导、陈列师多跟进店铺形象，不要只攻销售，其它一直处于原地踏步，员工不单单只在销售方面的提升，应是全方面能力的提升，加强管理店铺其它方