中国农牧企业如何开好营销例会

1、 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198中国农牧企业如何开好营销例会中国农牧企业如何开好营销例会 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198讲授纲要讲授纲要 一、营销例会常见的问题一、营销例会常见的问题 营销例会不是什么营销例会不是什么 二、营销例会的根本概念二、营销例会的根本概念 营销例会是什么营销例会是什么 三、营销例会的操作关键三、营销例会的操作关键 营销例会怎么开营销例会怎么开 中华策划培训网中华策划培训网 中国

2、农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198前言前言 很多农牧企业片面地追求很多农牧企业片面地追求“营销绝招，营销绝招，往往忽略了诸如营销例会、市场检核体往往忽略了诸如营销例会、市场检核体系、市场信息快速反响系统、业务员的系、市场信息快速反响系统、业务员的管理方法、量化奖惩制度、标准推销流管理方法、量化奖惩制度、标准推销流程、人性化客户档案的管理、存货及出程、人性化客户档案的管理、存货及出货系统的管理等最根本的营销功夫。货系统的管理等最根本的营销功夫。 本讲将对营销例会这一具体营销环节展本讲将对营销例会这一具体营销环节展开论述，以期引起广阔企业

3、经理人对营开论述，以期引起广阔企业经理人对营销根本功的重视。销根本功的重视。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 1 1、营销例会不是推诿会。、营销例会不是推诿会。 我去年参加了东北一家饲料企业的营销我去年参加了东北一家饲料企业的营销例会，正好研究一起因饲料质量引起肉例会，正好研究一起因饲料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事。鸡掉毛而被索赔的事。 例会的根本游戏规那么：例会的根本游戏规那么：“只允许检讨只允许检讨自己绝不允许指责别人自己绝不允许指责别人 中华策划培

4、训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 2 2、营销例会不是、营销例会不是“逼宫会。逼宫会。 在我参加的另一次营销例会上，各片区在我参加的另一次营销例会上，各片区销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上是如何如何优惠，争对手在销售政策上是如何如何优惠，搞的老板脑门直冒汗。最后群起而攻之，搞的老板脑门直冒汗。最后群起而攻之，强烈要求放帐赊销。强烈要求放帐赊销。 销售政策的改变不是营销例会解决的，销售政策的改变不是营销例会解决的，

5、而应该是总经理办公会的问题。而应该是总经理办公会的问题。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 3 3、营销例会不是、营销例会不是“诉苦会。诉苦会。 业务员要想取得良好的销售业绩，就必业务员要想取得良好的销售业绩，就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦、尽千方百计、吃过千辛万苦、这本这本应是业务员的工作特点，营销例会不许应是业务员的工作特点，营销例会不许再唠叨。再唠叨。 中华策划培训网中华策划培训网 中

6、国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 4 4、营销例会不是批斗会。、营销例会不是批斗会。 还有一些企业在开营销例会时搞一言堂，还有一些企业在开营销例会时搞一言堂，业务员本来辛苦一个月了，好不容易业务员本来辛苦一个月了，好不容易“回家了，却遭到老板一顿臭骂。回家了，却遭到老板一顿臭骂。 大堂上表扬，密室里批评大堂上表扬，密室里批评 注意营销员的心理趋同效应注意营销员的心理趋同效应 营造正向鼓励的气氛营造正向鼓励的气氛 否那么人人自危、人心松散，哪有凝聚否那么人人自危、人心松散，哪有凝聚力？力？

7、 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 5 5、营销例会不是汇报会。、营销例会不是汇报会。 很多例会业务员泛泛而谈，多强调客观很多例会业务员泛泛而谈，多强调客观原因，诸如形势不好、竞争剧烈、死拼原因，诸如形势不好、竞争剧烈、死拼价格等等，从来不谈主观原因。个别情价格等等，从来不谈主观原因。个别情况，业务员还跟中间商联合起来给企业况，业务员还跟中间商联合起来给企业传达虚假信息，其他业务员一唱一合，传达虚假信息，其他业务员一唱一合，共同以虚假情报逼企业让步。共同以

8、虚假情报逼企业让步。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 6 6、营销例会不是报销会。、营销例会不是报销会。 大局部企业都是一月一度例会，趁此时大局部企业都是一月一度例会，趁此时机给业务员报销差旅费。有些业务员就机给业务员报销差旅费。有些业务员就把例会当成了报销会，除了报销什么也把例会当成了报销会，除了报销什么也不关心，报完销就走人。不关心，报完销就走人。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电

9、话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 7 7、营销例会不是讨论会。、营销例会不是讨论会。 我参加过一些例会，目的不明确，任务我参加过一些例会，目的不明确，任务不清楚，扯到哪里谈到哪里，毫无边际不清楚，扯到哪里谈到哪里，毫无边际侃大山，直到吃饭时间。侃大山，直到吃饭时间。 更糟糕的是有些领导让大家随意提意见，更糟糕的是有些领导让大家随意提意见，结果成了结果成了“真理大讨论真理大讨论产品、协产品、协调、机制等问题大暴露调、机制等问题大暴露 结果是问题都是企业的，营销员骂完人结果是问题都是企业的，营销员骂完人就走人！就走人！ 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企

10、业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 8 8、营销例会不是业余度假会。、营销例会不是业余度假会。 有些企业老板就不重视营销例会，自己有些企业老板就不重视营销例会，自己不亲自参加，随便找一个经理主持，根不亲自参加，随便找一个经理主持，根本没有系统的统筹安排，既没有重点也本没有系统的统筹安排，既没有重点也没有难点，内容随意性太强。有的经理没有难点，内容随意性太强。有的经理兴致上来，竟主持打了四天麻将！例会兴致上来，竟主持打了四天麻将！例会完全流于形式主义。完全流于形式主义。 中华策划培训网中华策划培训网

11、 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 9 9、营销例会也不是表扬会。、营销例会也不是表扬会。 据说，人类文明进步的标志就是自我欣据说，人类文明进步的标志就是自我欣赏。现代人掌握现代的科学技术硬件，赏。现代人掌握现代的科学技术硬件，到是学会了现代的人际关系软件。有个到是学会了现代的人际关系软件。有个企业整个例会就是自我表扬与相互表扬企业整个例会就是自我表扬与相互表扬相结合，已到了令人发麻的地步。既然相结合，已到了令人发麻的地步。既然形势一片大好，老板只有加薪了。形势一片大好，老板只有加薪了

12、。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 1010、营销例会不是内部会议。、营销例会不是内部会议。 家丑不可外扬，再加上商业机密，有些家丑不可外扬，再加上商业机密，有些企业开例会纯属闭门造车，夜郎自大，企业开例会纯属闭门造车，夜郎自大，自我陶醉于经验主义的陷阱中不能自拔。自我陶醉于经验主义的陷阱中不能自拔。 旁观者清当局者迷。旁观者清当局者迷。 请营销专家参加例会，往往能一针见血，请营销专家参加例会，往往能一针见血，道破天机。假设能请营销专家培训一下，道破天机

13、。假设能请营销专家培训一下，业务员充足了电、卯足了劲，将更有意业务员充足了电、卯足了劲，将更有意义。义。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 1111、营销例会不单纯是营销会。、营销例会不单纯是营销会。 全员营销的概念已提了很久，老是落实全员营销的概念已提了很久，老是落实得不好，主要原因就是营销部门跟其它得不好，主要原因就是营销部门跟其它职能部门协调沟通得太少，营销例会将职能部门协调沟通得太少，营销例会将是与其他部门协调沟通的最正确时机。是与其他部门协调沟通

14、的最正确时机。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198一、一、营销例会不是什么？营销例会不是什么？ 12、营销例会不是个人的演讲会。、营销例会不是个人的演讲会。 主持人或领导只是一个主持人或领导只是一个“向导，一定向导，一定要注意控制时间，要多听少说要注意控制时间，要多听少说 对于那些表现欲望强烈、口才良好的人对于那些表现欲望强烈、口才良好的人尤其要注意！尤其要注意！ 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198二、营销例

15、会的根本概念二、营销例会的根本概念 1 1、营销例会是一个企业在营销过程中、营销例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。的阶段总结会。 一般每月一次，总结这个月在销售工作一般每月一次，总结这个月在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，防止失误。中的经验和教训，发扬成绩，防止失误。这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把普遍片区、一个业务员、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以便借鉴。性的经验和教训说深说透，以便借鉴。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：010825

16、71198二、营销例会是什么？二、营销例会是什么？ 2 2、营销例会是业务员一个月成绩的检、营销例会是业务员一个月成绩的检查会。查会。 业务员往往是将在外君命有所不受，平业务员往往是将在外君命有所不受，平时根本见不到人，很难管理和指挥。正时根本见不到人，很难管理和指挥。正好每月回来一次，企业要珍惜这次难得好每月回来一次，企业要珍惜这次难得的时机，检查每个业务员的市场布点、的时机，检查每个业务员的市场布点、产品到位、网络建设、客户管理、销售产品到位、网络建设、客户管理、销售业绩等情况，以便有针对性的指导。业绩等情况，以便有针对性的指导。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程

17、中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198二、营销例会是什么？二、营销例会是什么？ 3、营销例会是问题解决会。、营销例会是问题解决会。 业务员往往是将在外君命有所不受，平业务员往往是将在外君命有所不受，平时根本见不到人，很难管理和指挥。正时根本见不到人，很难管理和指挥。正好每月回来一次，企业要珍惜这次难得好每月回来一次，企业要珍惜这次难得的时机，检查每个业务员的市场布点、的时机，检查每个业务员的市场布点、产品到位、网络建设、客户管理、销售产品到位、网络建设、客户管理、销售业绩等情况，以便有针对性的指导。业绩等情况，以便有针对性的指导。 中华策划培训网中华策划培训网

18、中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198二、营销例会是什么？二、营销例会是什么？ 4 4、营销例会市场信息收集会。、营销例会市场信息收集会。 现代社会是一个速度加信息的社会。由于传现代社会是一个速度加信息的社会。由于传统的金字塔型组织机构的信息层层过滤，导统的金字塔型组织机构的信息层层过滤，导致越是高层领导越对真实而具体的市场信息致越是高层领导越对真实而具体的市场信息麻木，这是决策错误的根本原因。每月一次麻木，这是决策错误的根本原因。每月一次的营销例会，将是企业老板的千里眼和顺风的营销例会，将是企业老板的千里眼和顺风耳，充分收集全国各地

19、的鲜活的市场动态、耳，充分收集全国各地的鲜活的市场动态、竞争对手策略、产品走势、客户需求等信息竞争对手策略、产品走势、客户需求等信息情报，以老板的眼光和角度分析研究，快速情报，以老板的眼光和角度分析研究，快速决策。决策。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198二、营销例会是什么？二、营销例会是什么？ 5 5、营销例会是下一个月的任务布置会、营销例会是下一个月的任务布置会 企业老板要根据汇总的各种情况，下达企业老板要根据汇总的各种情况，下达下月的作战命令，在销售参谋的指导下，下月的作战命令，在销售参谋的指导

20、下，要明确符合企业开展战略的工作方向和要明确符合企业开展战略的工作方向和工作重点，确保片区利益服从企业整体工作重点，确保片区利益服从企业整体利益。利益。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198二、营销例会是什么？二、营销例会是什么？ 6、营销例会是一次积极参与会。、营销例会是一次积极参与会。 每一次营销例会都应该让业务员充分参每一次营销例会都应该让业务员充分参与，发表观点，提出建议。营销人才往与，发表观点，提出建议。营销人才往往就是在营销例会上脱颖而出的。往就是在营销例会上脱颖而出的。 中华策划培训网中华

21、策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198二、营销例会是什么？二、营销例会是什么？ 7、营销例会是一次协调沟通会。、营销例会是一次协调沟通会。 例会一般要邀请生产、财务、保卫、办例会一般要邀请生产、财务、保卫、办公室、采购等部门人员参加，让他们充公室、采购等部门人员参加，让他们充分感受市场变化的风云莫测和疯狂竞争分感受市场变化的风云莫测和疯狂竞争的残酷无比，充分理解销售的困难，便的残酷无比，充分理解销售的困难，便于他们形成全员营销售意识。于他们形成全员营销售意识。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国

22、农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198二、营销例会是什么？二、营销例会是什么？ 8、营销例会是一次感情交流会、营销例会是一次感情交流会 业务员长期在外，每月回家，就应该有业务员长期在外，每月回家，就应该有回家的温暖。各级干部要利用这个时机回家的温暖。各级干部要利用这个时机多请一请业务员，业务员也要多与其它多请一请业务员，业务员也要多与其它部门沟通，增加企业的凝聚力和向心力。部门沟通，增加企业的凝聚力和向心力。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198二、营销例会是什么？二、营销例

23、会是什么？ 9、营销例会是一次培训会。、营销例会是一次培训会。 现代社会是一个终身学习的知识经济社现代社会是一个终身学习的知识经济社会。业务员干了一个月，身心疲惫，迫会。业务员干了一个月，身心疲惫，迫切需要知识雨露的滋润。最好邀请各方切需要知识雨露的滋润。最好邀请各方面的专家教授在生产工艺、畜牧兽医、面的专家教授在生产工艺、畜牧兽医、营销技巧、消费心理、企业文化、动物营销技巧、消费心理、企业文化、动物营养等方面不断培训，以便超越自我，营养等方面不断培训，以便超越自我，追求卓越。追求卓越。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：

24、01082571198二、营销例会是什么？二、营销例会是什么？ 1010、营销例会是鼓励业务员向更高目标、营销例会是鼓励业务员向更高目标奋斗的发动会。奋斗的发动会。 在例会上尽量多宣传企业文化、介绍企在例会上尽量多宣传企业文化、介绍企业荣誉、分析企业产品、讲解同行企业业荣誉、分析企业产品、讲解同行企业的经验、分享业务员的成功、企业长远的经验、分享业务员的成功、企业长远开展趋势、营销策略等等，鼓励他们向开展趋势、营销策略等等，鼓励他们向美好的目标奋进。美好的目标奋进。 激发团队干劲，产生冲劲！激发团队干劲，产生冲劲！ 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典

25、培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198三、三、营销例会的操作关键营销例会的操作关键营销例会怎么开营销例会怎么开 1 1、营销例会一定要准时、营销例会一定要准时 一般是每月月初或月底，时间在三天左一般是每月月初或月底，时间在三天左右。没有不可抗拒力，一般不要变化。右。没有不可抗拒力，一般不要变化。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198三、三、营销例会怎么开营销例会怎么开 2、一定要精心准备和筹划、一定要精心准备和筹划 营销例会一定要在营销参谋的指导下，营销例会一定要在营销参谋的指导下，精心筹划

26、，统筹安排，选准主题，重点精心筹划，统筹安排，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善至美。突破，把握节奏，力争尽善至美。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198三、三、营销例会怎么开营销例会怎么开 3、营销例会一定要利用现代教学工、营销例会一定要利用现代教学工具，每人一般不要超过具，每人一般不要超过5 5分钟分钟 严格规定用多媒体投影或三张胶片严格规定用多媒体投影或三张胶片 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198三、

27、三、营销例会怎么开营销例会怎么开 第一张销售地图第一张销售地图，把各自片区的销售地，把各自片区的销售地图投在屏幕上，形象地讲出市场布局、图投在屏幕上，形象地讲出市场布局、客户分布、养殖结构、竞争对手的产品客户分布、养殖结构、竞争对手的产品结构和销量、本公司产品分布情况等信结构和销量、本公司产品分布情况等信息息 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198三、三、营销例会怎么开营销例会怎么开 第二张曲线图第二张曲线图 分析一个月以来的销量曲线变化及经营分析一个月以来的销量曲线变化及经营状况状况0 01010202

28、03030404050506060707080809090第一季度第一季度 第二季度第二季度 第三季度第三季度 第四季度第四季度东部东部西部西部北部北部 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198三、三、营销例会怎么开营销例会怎么开 第三张第三张PPT幻灯幻灯 讲解存在的问题、难题、解决建议以及讲解存在的问题、难题、解决建议以及下月的行动规划。下月的行动规划。 干净利落，重复问题不再讲，高效快速。干净利落，重复问题不再讲，高效快速。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198三、三、营销例会怎么开营销例会怎么开 4、营销例会一定要总经理和销售副总、营销例会一定要总经理和销售副总亲自参加，现场点评指挥协调。亲自参加，现场点评指挥协调。 中华策划培训网中华策划培训网 中国农牧企业经营宝典培训课程中国农牧企业经营宝典培训课程咨询电话：咨询电话：01082571198三、三、营销例会怎么开营销例会怎么开 5、对有问题的片区，利用晚上的时间、对有问题的片区，利用晚上的时间进行进行“单抽，检查工作，