个人营销实践汇报四则_0

1、精选公文范文个人营销实践汇报四则各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木 棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优 秀文，必成天上比翼鸟！（一则）1、任何一个成功的商业Case，都有一个共同的特质，那就是：诚信、 高质产品、优质服务。无论做地产还是 其他商业，我们都应该将诚实、守信视 为企业成功的第一生命，并把这一主线 贯穿于产销与服务的各个环节。而产销 第一要素是应该产出高质量的产品。这 个高质量的产品具体到房地产包括：一 方面，要求开发商在建筑设计细部上精 雕细凿，独具匠心，每一处细部都传达出小区 “以人为本 ”的开发理念和小区的文化品位、生活品位。从俊秀

2、飘逸的外 立面、丰富多彩的构架、人文关怀的外 飘窗，到小区的CI标识、温馨提示，甚 至每一个建筑小品的摆放都尽可能做得 精致，充满美感。另一方面，在产品质 -精选公文范文 -精选公文范文2量细节上严格把关，精益求精，愈是细 小的地方愈是应该花大功夫去铸造。服 务 应把它看成企业文化的外在表现 和综合竞争力的体现。记得诗人徐志摩 有一首诗叫沙扬娜拉 ， 其中有一句 “最 是那一低头的温柔，恰似一朵水莲花， 不胜凉风的娇羞 ”。其实我们的服务应该 达到诗人那种细腻入微的观察力境界， 或许那是非常理想的境界，实现起来很 难，但我和我的同事们将不断努力，向 着这个目标一步步迈进， 完善服务体系、全程跟

3、踪服务，全面进行客户渗透。2、 广告作为市场营销的手段，最大目的在 于对销售的推动和促进。房地产广告， 应该站在营销的宏观角度来布置安排， 应该深谙房地产营销的周期性及季节 性，为项目找出最有力的目标消费群， 用最经济的广告预算，在最短的时间内 促进销售目标的实现。（二则）成功，每 个人都渴望成功，但是真正成功的人却 很少。 成功即为实现自我目标。 想要实 现自我目标，就要让自身得到提升。不 - 精选公文范文 -精选公文范文3断地学习，认真的思考，每天进步一点 点，靠近成功一点点，就是最好的提升。 两个多月的值班经理学习，让我学到更 多的知识，也得到了更好的提升。综合 理论课知识的学习，学到的

4、是让自己能 更好地指导每天的工作；现场实习的经 验验证了学到的理论知识，更好地提高 了工作效率，也让我明白了值班经理的 职责所在。值班经理，即为分部经理的 助手。一、必要时分担经理的工作，做 好分部的销售管理：销售分析，找出销 售差异的原因，并提出方案；做好促销， 评估促销的结果。二、成本控制管理： 防损，盘点的跟进；商品的验收、防盗； 报损及易耗品的控制； 促销让利的分析 三、收入管理：为分部开辟新的收入途 径。四、现场管理：商品、服务和环境， 是现场管理的工作重点，商品的陈列、 商品的质量、商品的价格、服务的到位 （导购） 、 环境的卫生及顾客的满意度 等。五、货源的管理：畅销商品货源的

5、跟进，滞销商品的处理。六、商务谈判： - 精选公文范文 -精选公文范文4掌握谈判技巧，联合商家做促销活动， 让利益最大化。七、售后服务管理：掌 握处理投诉技巧，解决顾客的投诉，受 理顾客投诉、咨询、建议，并做好记录。 八、团队管理：掌握分部员工的情况。 做好员工的动员，激励团队。做好员工 的绩效面谈，有情况及时向分部经理汇 报，并提出好的建议。要经营成功的事 业，必先经营成功的团队。所以，管理 好团队， 为公司培养更多的人才， 为公 司创造最大化的利益。没有危机，就是 最大的危机。做为一名零售企业的管理 者，要时刻提高自身对市场竞争的敏感 度。只有时刻掌握市场的变化，经过对 变化的分析，然后采

6、取相应有效的营销 活动应对， 才能为公司赢取更多的利益。 市场竞争，时刻存在，如何在竞争中取 得最大的优势，就是做为管理者的职责 所在。作为一名管理人员，不但要时刻 具备对市场的敏感度，更要时刻的提升 自己的知识与业务技能。因为，安于现 状就是最大的陷阱，所以，学习知识、 - 精选公文范文 -精选公文范文5提升自身的能力势在必行。PDCA （计划、实施、验证、整改）模式的学习、应用 及验证让我受益非浅。让我懂得在工作 中，好好应用PDCA，使自己的工作简 单明了化，进一步提高工作效率。在以 后的工作中，我会全情地投入去工作， 让自己成为一名具有强烈责任感和使命 感，有远大目标，在困难面前坚忍不

7、拔 的百货人。带领好团队，为公司创造更 大的利益。（三则）我着重在观念上探讨 了营销人 “边打工边创业 ”的必要性和优 势；本文继续深入研究作为营销人， “边打工，边创业 ”的具体做法和步骤。边打 工边创业，你老板会骂你吗？夹起尾巴 有没有错?核心观点：“边打工，边创业 ”， 首要处理的就是工作与创业之间的矛 盾。如果处理得当， 不但外面的事业会 获得好的发展，对您在单位的工作也会 起到不小的促进。边打工边创业是一股 势不可挡的创富潮流。与其他创业方式 相比，驱动这股潮流的根本原因是创业 的安全：进可攻，退可守。好则全身心 -精选公文范文 -精选公文范文投入，差则及时收手，控制风险 ”边打工

8、边创业 ”不是一蹴而就的， 根据不同的创 业类别，分步骤、分阶段实施，才能获 得最终的成功。边打工边创业，首要考 虑的是你的创业计划不能影响你的本职 工作，因为边打工边创业首先是一种尝 试。既然是尝试，就不能捡了芝麻丢了 西瓜，所以在创业之初，需要做好保密 工作， 能不让同事、 老板知道，尽量不 让他们知道。我记得20世纪90年代初 的时候， 我们还曾讨论过 “工程师该不该 兼职”的话题，现在可能很多人都已经忘 记了。于是现在很多人都有兼职，却很 少有人对此有任何异议，如营销人兼职 在外培训等。但即使是兼职，绝大部分 情况下，你最好也不要大张旗鼓。因为， 没有一个老板愿意让员工因为精力的分 散

9、而影响本职工作，更不愿意让你占用 公司的资源去做你自己的事。而在公司 的同事，出于对公司负责也好，出于向 上爬的目的也好， 一旦你流露出在边 “打 工边创业 ”，很可能会背后给你穿小鞋， -精选公文范文 -精选公文范文7向公司老板打小报告。我的一位朋友， 在广告公司做客户经理，一不小心向他 认为很可靠的同事透露了在外做了个广 告公司的事，结果没多久他的创业故事 就成了全公司都知道的秘密，结局很不 幸，老板没过多久就请他走人。原因嘛， 也很简单，因为他们珍惜这份工作！但 创业不可能不牵扯你的精力和时间，合 理安排好工作和创业就变得非常重要。 因而边打工边创业，首先锻炼的能力就是对时间的管理能力，

10、通过判断事务的 轻重缓急，合理安排时间的使用。其实 边打工边创业的最大挑战也正在于此！ 你必须学会以结果为导向的时间管理。 什么是结果导向？就是你在创业时，要 设定经营目标及相关的客户开发目标来 进行工作，同时要学会自我激励。这样 你才能学会用经营者的角度来思考问 题，这与打工时完成任务是不同的。也正是由于边打工边创业需要你投入两方 面的精力和时间，因此你对浪费时间的 行为会非常痛恨。而此时能够锻炼的能 -精选公文范文 -精选公文范文8力是如何有效调整最容易浪费时间的三 个方面：开会，打电话和处理信件或E-mail。于是，你做事都会带上明确的目 的。如果是你需要召集的会议，你一定 先考虑：“开

11、会有必要吗？开会最终需要 达成的目的是什么？我希望的沟通结果 是什么？ ”如果答案是否定或不明确的， 你自己自然会先否定这种无意义的开 会。这种工作效率的提升，不是学习和 培训能够教给你的，因为这是你自我加 压的结果。除非你空余时间特别多，如 果你不想影响工作，你就只能提高工作 效率，把一小时掰成两小时用。老板还 会夸你？边打工边创业， 对你来说是一 种挑战，对任职的公司来说还可能是一 笔额外的财富。开玩笑吧，老板会因为 你在外面干私活表扬你？当然，老板不 可能夸你 “一心两用 ”，老板夸你是因为 你的工作状态令他满意。因为从本质上 说，边打工边创业改变的是一个人的思 维方式。不想做将军的小兵

12、是不可能成 为将军的。而在公司里，高层职位就那 - 精选公文范文 -精选公文范文么几个，你想要登上山峰，决不容易。 可你在边打工边创业的时候，你自然就 以“将军 ”的角度来思考问题。我们一直 都在说“思路决定出路 ”，这是至理名言！ 因为创业者要面对经营的压力，所以你 能够开始体会到你老板的辛苦，所以你 能从公司的角度考虑自己能为公司创造 的价值。边打工边创业对于个人思维方 式的成长来说，就具体方面而言，有三 大好处：第一个好处是成本意识。有很 多人在公司工作的时候，从来不把公司 的钱或资源当回事，如打印的时候.（四则）在老师的指导下参加了 “年度大 学生营销能力评比活动 ”，现在比赛已经 接

13、近了尾声，我的比赛内容已经参加完 了，回想一下比赛的过程，我收获良多。比赛伊始，我进行的第一个工作是自我 推销，我使用了各种网络资源进行个人 推广：一、校内上宣传是我的首选二、 然后我选择的是QQ三、我在自己的博 客上发表关于自己参赛的相关文章，并 建立了友情链接，争取获得博友的支持 -精选公文范文 -精选公文范文10以及我的博客的阅读量。再次，我用手 机联系我的亲朋好友， 给他们介绍大赛 有关事宜，争取他们的支持最后，我给 自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让 他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友 来支持我。经过这次自我推销，我获益 良多。以前，虽然学习过电子商

14、务课以 及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义， 而且我还一直认为营销是一间很简单的 事情，但是经过这次算是营销中最简单 的一次尝试，我体会到营销真的是一种 能力，对营销人员的各方面素质都要求 极高。然后，我开始搜寻企业，希望与 他们建立链接。 我登陆阿里巴巴网站后， 首先，我申请了他的会员，然后，我选 定了一家企业，我参考网络营销教学课 件相关知识，考察该公司的电子商务平 台情况，分析存在的问题，并通过各种 在线工具联系企业的在线经理，联系企 业的时候我优先联系本地的企业，为我 -精选公文范文 -精选公文范文11后续的电子商务大赛打下基础。 我选中 了一家非的企

15、业 珠宝首饰加工厂， 并给他们的在线经理留言如下： 我是农 业大学国际经济与贸易专业的学生，我 叫，我参加了网络营销能力秀和全国电 子商务商务大赛， 想为您的企业做电子 商务策划及网络营销推广，我的能力秀 主页是，热切期盼您能给我提供这样一 个机会。 我们这次比赛是在老师的指导 下参加的， 我们团队会尽量为您的企业 制定电子商务推广方案， 并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里 为企业接到了订单，我们也会继续努力 的。也许您对我的说法心存怀疑， 但是 我可以给您保证（我的个人能力秀页面 上有我的信息），贵公司的参与过程中我 们的行为绝对不会对您及您的企业有任 何利益及形象的损坏，我们

16、要做的就是 把您的企业网址与我们的宣传页面建立 链接， 让更多的人有机会关注到您的企 业， 即使我们到最后没有为您带来一点 利益，但至少也不会有任何坏处。据我- 精选公文范文 -精选公文范文12了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日 期还不满一年，公司的支持率及其声望 还没有得到很好的提高，我相信我们团 队的加入会对您有所帮助。我帮你推荐 一个网址：（3S小商品批发网），3S小商 品批发网以 “商人、商场、商品 ”为核心 内容，为小商品商人、消费者、网上开 店者等提供小商品批发信息和服务。希 望对您有帮助。如果您愿意加入我们， 请建立与上述网址建立链接，或者直接 发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您

17、 联系。这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不 少弯路，花费了不少时间，好不容易才 做到的，但是不管结果如何，我都努力 过了，即使失败，我也毫无怨言。而且 我不得不承认，这一过程确实也让我受 益良多。希望我的经验对大家多多少少 会有帮助，我将无比荣幸。根据策划期 内各时间段特点，推出各项具体行动方 案。行动方案要细致、周密，操作性强 又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一- 精选公文范文 -精选公文范文切量力而行，尽量以较低费用取得良好 效果为原则。尤其应该注意季节性产品 淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优 势。策划方案各项费用预算。这个营销 方案还不算成熟，毕竟这是我第一

18、次弄， 但是相信有了这次的经验，如果以后在 弄的话会更好。我是国际经济与贸易专 业的学生，可以说与营销的关系很密切， 但是我以往只是在不断地听老师讲，不 断地记忆那些书面知识，从来没有把它 们运用到实践中，这是第一次，也真的 让我收到了启发：理论学的再好也不能 说明你的实践能力强，因为实践与理论 相差甚大。这次比赛对我的影响很大， 使我认识到互联网网民的快速增长，宽 带走进千家万户，网络与3G手机的结 合，当上网像看电视一样方便， 那么互 联网将全面融入人们的生活中，成为不 可或缺的媒介。这时，必将开创一个全 新的、充满 “钱 ”景的市场领域。对企业 来说是一场营销变革， 营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生 -精选公文范文 -精选公文范文14活习惯，甚至生活方式，如果把他当作 一种媒体， 他必将为企业营销带来更多 意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种 营销