商品专员 商品管理考核标准与管理守则

1、PEAK零售管理中心商品部商品负责人商品管理考核标准与管理守则定 （草拟）PEAK零售管理中心 商品部 2009-11 制1 目的 统一商品负责人日常工作操作规范，建立日常工作考核标准2 适用范围 PEAK零售管理中心-商品部3 关键词考核、标准4 考核人员零售管理中心商品经理 零售管理中心商品专员 自营分公司总经理 自营分公司商品经理 自营分公司商品主管 自营分公司商品专员正文一、库销比库销比概念及意义：指库存金额同销售牌价额之比例。通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。在销售数据正常的情况下，存销比过高或过

2、低都是库存情况不正常的体现。存销比=库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）考核标准：产品：3.5-4.5:1 各产商品负责人须严格按照以上标准控制自己所负责产品库销比（整体比例及单店比例），及时做好跟踪和预测，发现问题解决问题。二、售罄率指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货品销售状况的重要指标。在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好。但它跟进货数量有着很大的关系。如在较短时间内售罄超过指标而在正常销售期内过早断码成为零星则说明其订量过低，需在未来订货中适当增加订量。反之则需要找到原因并及时解决，在未来订货中适当减少其订量。对负责产品售罄率的控制直接反映

3、了各代表对产品熟悉程度及调配控制能力，各代表负责产品售罄达标率直接与其绩效挂钩。考核标准：售罄率考核期间（销售数量总到货数量）三、店铺商品新旧比店铺商品新旧比反映了商品负责人对所负责商品的控制流转能力，正常的店铺新旧比揭示了店铺（特别是重点店铺）商品处于正常流转状态，如新旧比过低则说明此店（重点店铺为例）过长时间未进行货品流转，这种严重的失职行为，将在绩效考核中对相关商品负责人给予记录。新旧货标准：服装-上市2月以内为新货，逾期为旧货 鞋类上市3月以内为新货，逾期为旧货考核标准：店铺商品新旧比考核店铺（应季新品库存牌价额占比：非应季新品库存牌价额占比）四、销售&库存折扣率在店铺类型已确

4、定的情况下店铺销售折扣应是较为平稳的。当平均折扣有了大幅的变化，则通常店铺销售发生了异常。销售折扣率考核期间（销售额销售牌价额）库存折扣率考核期间（库存正价商品牌价额库存打折商品折扣额）所有库存商品牌价额）考核标准：所负责产品全年折扣率控制在采购计划OTB平均折扣率以上五、调拨、补货（单据必须有商品主管&经理的签字）定期对商品调拨补货是维持店铺间货品充足的重要途径，如未及时调拨补货则对店铺销售及店铺形象会产生严重负面影响，此项目依然是对产品代表考核的重要指标。建议商品专员在调拨补货前分析各店各自负责产品并建立书面形式的调拨补货目标，供调拨参考和调拨后的单据调整。考核标准：每周一、二制作

5、调拨补货单，确保所有店铺无非折扣零星出现，不允许调拨补货完成后依然有此现象出现。单据制作准确，不允许出现下发错误导致调拨补货无法正常进行的情况。不允许在一次调拨过程中发现同一同一尺码同时调出&调入的情况，如确为商品专员调拨单制作错误导致，则视为严重失职行为。不允许在调拨后发现店铺数量过多过少，使店铺陈列产生困难，难以维持店铺基本形象的情况。商品专员在制作单据中需考虑店铺（人员、上下班时间、店铺间距离）和储运部车辆使用的实际情况，以减少调拨（单）数量达到调拨补货目的为目标来制作单据。6 各商品专员制作调拨单完毕后需在调拨单中清晰&明确的标明此店进出产品数量以确保店长可以合理分配人

6、员&时间。7 各商品专员制作完调拨单后需在第一时间以OA通知储运主管，同时抄送商品经理，负责商品主管，零售部经理，区长&陈列员。8 如有大范围调拨（数量多及跨区域），产品主管需提前告知营运经理及相关区长，并与营运部商讨调拨的可行性，再最终决定调拨范围。调拨周期参考标准：六、期货分货1 商品主管需随时跟踪负责商品预计到货情况；2期货到货前15天，各商品专员需按照期货单准确分货并备份；3收到预计到货单即刻制作仓出店单并在12小时内完成单据导入系统。七、新开店配货流程及考核标准1收到 “新开店倒计时”后，商品主管与商品陈列员共同制定新开店的铺货SKU数量，需要精确到性别、系列。2 商

7、品主管根据采购计划OTB计算各类别的铺货数量及金额并告知各商品主管所负责商品的数据。3各商品主管需根据倒计时及时给店铺/仓库下发配合新店的调拨/配货单，调拨标准参照第5条。并提前一周下发零售部“新开店配货单”。4 下发店铺/仓库的调拨/配货单需参考店存/区存准确制作，如发现货品到店既是零星SKU的情况则视为严重失职行为。5 调拨/配货单制作完毕需第一时间以电话/OA通知店长/储运主管，同时抄送商品经理，零售部经理，区长&陈列员。附：新开店商品部人员支持规则：在确保一人留守办公室的情况下，其余人员轮流到店支持。支持内容：检查货品是否按照调拨/配货单配备，如发现货品问题则需要马上给予解决方

8、案并立即执行，直到店铺陈列完毕为止。八、折扣制作参考标准及打折单下发时间考核标准1 对于旧货（参照“新旧货标准”）我们可以给予打折处理，具体的参照标准如下：A 主要参照数据：库存数量、累计售罄率B 折扣参照标准：1刚刚达到旧货标准：7折2过季1个月后：6折3过季2个月后：5折4对于零星SKU及应季售罄低于20%的SKU可以参照标准值下调1-2折5货品折扣如非特殊情况不可上调6返仓再次上市产品折扣不得低于返仓时折扣2 促销申请每月15日开始制作，月底前一周必须完成与总部的沟通并得到确认版的促销明细3打折单由商品主管跟踪，必须至少提前两天下发到店，以给店铺准备时间，如发现迟到现象则视为严重失职，将

9、给予商品主管一次50元的处罚。九、滚动库存预测及预测报告商品经理每月16日根据前半月品牌销售状况和所收集的信息（未来新开店铺，期货到货情况）制作滚动库存表，分析未来三个月的库存状况并与商品经理及时沟通，上报书面分析报告。找到合理控制库存的方法在未来予以有效实行。十、其他考核指标各商品专员需掌握所负责区域店铺库房容量，严禁出现爆库现象。如重点店铺某商品因畅销而导致其成为零星，且通过调拨补货无法补齐深度&尺码的，商品专员需要在成为零星日内与店长沟通，尽量在一周内将其售罄，如未售罄则在下次调拨时将其归并&流转到次级店铺，坚决杜绝零星在同一店铺出现超过天的现象发生。零星：数量小于件双，且区存断码。 月销售指标A商品主管每月底需要参与零售部制定下月的店铺销售指标，同时以商品操作的角度提出本部门合理建议，协助零售部制定