销售目标与行动

1、1目标与行动目标与行动2课程大纲课程大纲明确我们的目标明确我们的目标以周为单位拟定工作计划以周为单位拟定工作计划积极参加新人成长衔接培训积极参加新人成长衔接培训3 有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就象河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波就象河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。逐流。 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一, ,也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。无定的迷径中，徒劳无功。 4明确我们的目标明确我们的目标正式客户经理

2、正式客户经理销售主管销售主管销售经理销售经理试用客户经理试用客户经理在在1年内晋升为销售经理年内晋升为销售经理3个月内顺利转正个月内顺利转正营业部经理营业部经理总经理总经理5n 试用客户经理的转正标准：试用客户经理的转正标准：转正是对事业和生活的最基本追求转正是对事业和生活的最基本追求! !试用客户经理自聘任月起于试用客户经理自聘任月起于3个月内达到下列条件，自次月个月内达到下列条件，自次月起晋级为正式客户经理。起晋级为正式客户经理。 （一）自聘任月起试用满（一）自聘任月起试用满3个月；个月； （二）累计完成对应能级月度目标值的（二）累计完成对应能级月度目标值的150%150%则转正；则转正；

3、 （三）三个月累计未达成到单月销售目标的（三）三个月累计未达成到单月销售目标的100%100%，则，则做淘汰处理。做淘汰处理。试用客户经理转正时间以完成转正业绩目标之日为准，如试用客户经理转正时间以完成转正业绩目标之日为准，如在在1-151-15日（含）完成，则于当月转正；反之，可于次月转日（含）完成，则于当月转正；反之，可于次月转正。正。61、确定短期内工作目标、确定短期内工作目标2、确定月业绩、确定月业绩/ /佣金达成目标佣金达成目标3、分解为件数目标、分解为件数目标4、分解为每月的邀约来访公司目标、分解为每月的邀约来访公司目标5、分解成每周邀约来访公司的目标、分解成每周邀约来访公司的目标

4、6、分解成每周的约访目标、分解成每周的约访目标7、以周工作内容推算日工作内容、以周工作内容推算日工作内容 以周为单位拟定工作计划以周为单位拟定工作计划7n 范例范例1以三个月转正为目标拟定周工作计划以三个月转正为目标拟定周工作计划 确定三个月转正目标确定三个月转正目标 确定与之对应的业绩目标确定与之对应的业绩目标 分解为件数目标分解为件数目标 分解到每个月的分解到每个月的邀约来访公司邀约来访公司目标目标 分解成每周分解成每周邀约来访公司邀约来访公司目标目标 分解成每周的约访目标分解成每周的约访目标 分解成每日收回名单的目标分解成每日收回名单的目标转正目标转正目标具体行动具体行动 熟练熟练客户经

5、理客户经理邀约来公司比例为邀约来公司比例为10：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，我们建议新人增加拜访数量。问题，我们建议新人增加拜访数量。 6750元（累计元（累计FYC） 至少至少225000元（累计元（累计FYP） 三个月至少成交三个月至少成交10件件 每个月至少成交每个月至少成交3件件 每月至少每月至少邀约邀约1010位客户来访公司位客户来访公司 每周至少每周至少邀约邀约3 3位客户来访公司位客户来访公司 每周至少收回名单每周至少收回名单30个个 每日至少收回名单每日至少收回名单5个个8n 为了为了 3个月顺利转正，这个月顺利转正，这3个月

6、我们需要做到个月我们需要做到 每日发出每日发出60张彩页张彩页 每周新增每周新增30位准客户名单位准客户名单 每周邀请每周邀请3位客户来公司位客户来公司 每月成交每月成交3件件转正其实很简单！转正其实很简单！9除了转正，我们还有更高的目标除了转正，我们还有更高的目标晋级与晋晋级与晋升升能级能级月度标准任务月度标准任务一级客户经理一级客户经理15二级客户经理二级客户经理20三级客户经理三级客户经理30四级客户经理四级客户经理45五级客户经理五级客户经理70六级客户经理六级客户经理110晋级与晋升晋级与晋升两个月内累计销售额两个月内累计销售额月度目标值的月度目标值的2.42.4倍可晋级；能级达到倍

7、可晋级；能级达到3 3级或以上级或以上的客户经理可晋升的客户经理可晋升10n 为了为了 达成晋级与晋升，我们需要做到达成晋级与晋升，我们需要做到 每日发出每日发出100张彩页张彩页 每周新增每周新增50位准客户名单位准客户名单 每周邀请每周邀请5位客户来公司位客户来公司 每月成交每月成交5件件晋级与晋升需要我们用心创造！晋级与晋升需要我们用心创造！11 确立一个目标及计划，还需要我们按照计划确立一个目标及计划，还需要我们按照计划的内容付诸于行动、认真执行！的内容付诸于行动、认真执行！12 为了帮助大家在三个月内顺利转正，公司提供了及时、为了帮助大家在三个月内顺利转正，公司提供了及时、有效的新人成长衔接培训，帮助大家在黄浦培训班的基础有效的新人成长衔接培训，帮助大家在黄浦培训班的基础上掌握知识、调整心态、提升技能、养成习惯，从而向更上掌握知识、调整心态、提升技能、养成习惯，从而向更高的目标迈进。高的目标迈进。积极参加新人成长步步高培训积极参加新人成长步步高培训新人成长衔接培训新人成长衔接培训主管辅导主管辅导4单元单元5个半天课程个半天课程13过关规则过关规则 礼仪到位 语言流畅 画图清晰 讲解准确 促成自然 时间掌控 在衔接培训中，将有关于销售关键句及产品的通关，需