升钛科技有限责任公司项目商业计划书

1、昇钛科技有限责任公司商业计划书目录一、执行总结 -3 -1.1公司概述 -3 -1.2市场分析 -4 -1.3产品概述与生产 -4 -1.4市场营销 -5 -1.5公司战略 -5 -1.6成本分析、财务报表及分析 -5 -1.7风险分析 -6 -二、市场分析 -7 -2.1需求分析 -7 -2.2 TiO 2供应概况 -8 -2.3竞争分析 -14 -2.4 SWOT 分析 -16 -三、产品概述与生产 -17 -3.1产品介绍 -17 -3.2厂址选择 -22-3.3生产设备与人员安排 -23-3.4产品包装与储运 -25-四、市场营销 -26-4.1营销目标 -27-4.2渠道策略 -27

2、-4.3定价策略 -30-4.4 促销策略 -32-4.5 差异化策略 -34-4.6战略一体化 -35-五、公司战略 -36-5.1公司概述 -36-5.2公司战略 -37-5.3组织结构 -41-5.4管理制度 -43-5.5人事计划 -43-5.6薪酬、福利方案 -44-六、成本分析、财务报表及分析 -44-6.1 主要财务假设 -45-6.2 股本结构与筹资规模 -46-6.3生产成本估算 -47-6.4财务报表 -50-七、风险分析 -58-7.1经营风险 -59-7.2应对措施 -59-7.3退出策略 -60-7.4其他风险 -62-一、执行总结1.1公司概述公司名称：昇钛科技有限

3、责任公司公司性质：有限责任公司公司宗旨：倡导生态文明，共享绿色生活。公司使命：向每个家庭提供优质的净化室内空气的高科技产品，以及 向社会提供优质的净化汽车尾气的高科技产品，服务社会，造福人类。为了深入贯彻、落实国务院总理温家宝在“两会”政府报告中提 出的关于“低碳经济、节能减排”的方针政策，我们研究小组在经过 大量的实验学习研究后，结合实际情况决定成立“昇钛科技有限责任 公司”，秉承“ Tech-application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足社会需求。公司目前拥有的“一种具有净化室内装 修所产生的甲醛功能的渗透剂以及具有净化汽车尾气排放NOx功能的格瑞强力渗透剂”的产品由

4、东北林业大学交通学院研究开发，拥有完 全的知识产权并已申请专利。公司依据现有成熟的纳米光催化技术，主打研制出一种具有净化室内装修所产生的甲醛功能的渗透剂，这种高科技前沿净化技术是从 20世纪70年代逐步发展起来的一门新兴的生态环保技术，能有效降 解甲醛、NOx等多种对环境有害的污染物，另外，我们公司在长期发 展规划中，计划将此纳米光催化材料应用到公路、 城市道路的建设中， 将会赋予道路新的生态环保功能，达到净化汽车排放污染物、改善空 气质量和保护公路交通生态环境的多重目的。1.2市场分析针对当前对室内装修产生的污染气体消除的市场空白，随着当代 人消费方式的改变和消费水平的不断提高，我们对格瑞渗

5、透剂这个深 受当代人欢迎的产业进行了实地调研，并发放问卷，经过科学的需求 分析，竞争分析，SWO分析，最终得出我们的市场定位，细化我们的 目标消费群体和服务。相信在完整的市场分析支撑下，我们将在这个 空白领域创出我们自己的品牌。1.3产品概述与生产格瑞渗透剂外观为白色悬浊液，在紫外线的照射下可产生游离电 子及空穴，因而具有很强的光氧化还原能力，可氧化分解各种有机化 合物和部分无机物。同时，可将有机物质和有害气体进行氧化还原反 应，将其转化为无害的水、二氧化碳和盐等。又因为成分中的TiO2作为催化剂本身并不直接参与氧化还原的反应，而只是起到发生反应所 需要的媒介，本身的能力并不随时间而消耗衰减，

6、且即使在室内荧光 灯等微弱光源下也能发挥其功能。所以，本品在理论上具有永久性，可以随时随地处理和净化各种有害气体，且性能持久，不产生二次污 染。1.4市场营销公司短期内主要目标是进入市场，在哈尔滨市太平科技开发区建 立首家直营店，试点经营。建立消费群，培养公共关系和品牌忠诚度, 扩大影响力。中期在哈尔滨及周边密集区拓展业务，自营经营和连锁 经营相结合，形成规模效应，公司工作重心由单店经营转移到整体统 筹上，同时积极发展加盟商，长期目标为向全国进军，做中国绿色低 碳第一品牌，实现所有相关者利益的最大化。1.5公司战略公司建立全面科学的营销信息系统，不断更新调整经营内容。在 未来10年内，根据已经

7、制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为 短期（成立期）、中期（成长期）和长期（成熟期）三个阶段，分别实 现采取不同的策略实现不同时期的目标。鉴于即将进入的市场同类产 品和服务竞争十分激烈，且目标消费群的价格弹性极其敏感，我们拟 采取快速渗透定价法。通过广告、人员推广、促销等手段进行整合沟 通，向外统一地传达“昇钛科技有限责任公司”强调的“同质低价” 的服务和产品，绿色环保等理念。1.6成本分析、财务报表及分析在公司发展前期，我们将集中资金和人力做好室内空气净化领域，预计的投资回收期为1.90年，在五年内，净现值（NPV）为3211460.8 元，内含报酬率IRR为30.35%。经营前五年，公

8、司的销售净利率依次 为6.6%，18.46%, 3.68%, 2.6%，7.3%，有较高的盈利能力；流动比 率、速动比率、资产负债率分别为2.41，0.8，0.44，有较强的偿债能力；资产周转率为1.20，存货周转率为2对资金的使用很有效率。在公司成立的前两年，公司将集中人力财力做好室内空气净化领域。从第三年起，我们将产品转向道路方面，进一步开拓公司市场， 推广公司品牌，提高市场占有率。1.7风险分析针对公司创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们提出 了自己的解决方案，充分挖掘可利用资源，制定有效的宣传策略，争 取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出 现的财务问题，

9、充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自 身专业优势，提高管理水平。根据公司未来的经营情况，为风险投资方设计了管理层收购、公 司并购与合作甚至破产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金 安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合作。二、市场分析2.1需求分析家装市场据中国室内装饰协会环境监测中心主任宋广生公布：2003年我国因室内空气污染引起的死亡人数已达到11.1万人，超额门诊数达到22万人次，超额急诊数达到430万人次，而且死亡人数正在逐年攀升！ 因此室内空气污染正成为危害人体健康的主要杀手，加强治理刻不容 缓。随着建筑材料中各种添加物的使用，室内装饰材料和各种家用化 学物质的使用，室

10、内空气污染的程度越来越严重。调查表明，室内空 气污染物浓度高于室外，甚至于高于工业区。据有关部门测试，现代 居室内空气中挥发性有机化合物高达 300多种，其中对人体容易造成 伤害、甚至致癌的就有20多种，极大地威胁着人类的健康生活。随着 人们健康和环保意识的增强，人们对具有光催化净化室外空气、抗菌 杀毒等功能性绿色环保材料的需求日益迫切，纳米TiO2光催化剂的出现为环境净化材料的发展开辟了一片新天地，也为人们对健康环境需 求的解决提供了有效的途径。道路市场我国是拥有960万m2公里的大国，其中公路总里程达到 373万公 里，高级公路66446公里，公路铺装率达到53.5%。若能有效的纳米 光催

11、化材料应用到公路建设中，将会赋予道路新的生态环保功能，达 到净化汽车排放污染物、改善空气质量和保护公路交通生态环境的多 重目的。因此，光催化材料在城市公路中的应用前景更为广阔。TiO2光催化应用技术工艺简单、成本低廉，利用自然光即可催化 分解细菌和污染物，具有高催化活性、良好的化学稳定性和热稳定性、 无二次污染、无刺激性、安全无毒等特点，且能长期有益于生态自然 环境，是最具有开发前景的绿色环保材料之一。2.2 TiO 2供应概况国际供应概况90年代初，日本帝国化工公司又开发成功纳米二氧化钛表面包覆高级脂肪酸、氟素、防止带电剂等新功能材料，并投资10亿日元在 冈山工厂建成新装置，投产后估计年利润

12、可达一亿日元。日本钛工业 公司开发了平均直径为20-50nm的纳米二氧化钛，并建成了年产数吨 的生产装置。英国的二氧化钛化学品公司开发成功超细粒氧化钛的光 活性控制技术，生产了 10种规格的透明超细粒子的氧化钛，其中一 型号产品UF01的产品指标为比表面积44 m2/g,粒径18nm,含二氧化 钛46.7%。该公司已在意大利建造了年产 400t规模的纳米粒子二氧 化钛的新装置。新装置和英国目前已有的生产装置合起来，将成为世界上超细粒子二氧化钛的最大供应基地。另外，意大利米兰开发利用CWGO激光法处理有机钛，制得超细二氧化钛。德国迪高沙公司由气态 的TiCl 4与O,反应制成的超细TiO2已向日

13、本Aetosil公司出售。另 外，日本出光兴产公司、帝国石油公司，住友化学公司也涉足纳米二 氧化钛的生产。国内供应概况相比国际上其它国家的纳米二氧化钛的产业化进程，我国的纳米二氧化钛生产刚刚步入产业化阶段，国内市场刚刚建立。一方面是由 于我国纳米二氧化钛的研究起步较晚，另一方面我国的产业化渠道不 够畅通。目前我国纳米二氧化钛产业化过程中，在科学研究与小试过程 纳米二氧化钛的生产技术并不落后，但在中试、工程放大、应用研究、 市场开拓、工业化生产等方面落后于世界先进国家。究其原因主要有 几方面： 科技转换介面不畅。中国大多数企业都是生产型企业，缺乏持 续创新和应用开发能力，所以只能接受非常成熟的技

14、术。选择的介面 是产业化链条中十分靠后的阶段，另一方面科研单位往往认识不到或 者无力做到从实验室成果到实施产业化这一更加复杂的工程化系统化 的工作，无法潜心于后续的应用开发和技术支援，界面选择又十分靠 前。这两者介面的差异，使得纳米材料的产业化受到严重的影响。 科研投入严重不足，就一项科技成果而言，其小试、中试和工 业性试验的投入比是1:10:100,巨大的资金需求成为顺利实现工业化 生产的巨大障碍。这使得实现纳米二氧化钛的产业化必须走融资的道路。其中风险投资是促进纳米二氧化钛产业化的重要渠道。而我国的风险投资公司从事风险投资业务时间较短（最长的不超过五六年），实 力较弱，总资产之和约在35亿

15、元左右。海外投资公司处在进入中国市 场的初期，业务开展也处于摸索阶段，选择的投资领域主要是具有一 定规模，能够有望迅速在国外上市的企业，对处于发展初期的企业还 很少投资。从整体上看，现有规模的风险资本还难以满足市场的需要。 而且各个公司投资的行业分布广泛，公司间还少有竟争，而且在竞争 能力上面还没有占据绝对优势的公司。整个风险投资行业仍处于发展 的初期。因此如何顺畅科技产业界面和融资是纳米二氧化钛产业化过 程的突出问题。223国内原料市场分析目前国内纳米二氧化钛的需求量每年约在 1万吨左右，价格大致为 220-420元公斤，因为型号和质量的不同价格有所不同，其中安徽科 纳新材料有限公司的KN1

16、00工业级和特级纳米二氧化钛价格为220元 公斤，广东奥纳化工新材料有限公司的纳米二氧化钛产品价格为220元公斤。长沙创龙化工有限公司生产的含二氧化钛 99.5%,粒径为30nm 的纳米二氧化钛价格为380元公斤，从德国迪高沙公司进口的P25纳米 二氧化钛价格为4.2元公斤。我国的纳米二氧化钛的市场刚开始形成，因此具有广阔的市场前 景和巨大的发展空间。按照多西的技术范式概念和新技术轨道理论可 知，随着纳米技术的发展，传统的二氧化钛技术范式，必将进入其新 技术轨道。因此，纳米二氧化钛产品将对传统的钛白粉产生巨大的冲 击和替代效应。据调查，年全球的钛白粉交易量为398-401万吨，预计 2012年

17、全球钛白粉的交易量为410-413万吨。又因为纳米二氧化钛有区别于传统钛白粉的特殊物理化学特性，应用更加广泛因此纳米二氧化 钛未来的市场前景将比传统钛白粉更为广阔，市场需求将更大。影响 市场对纳米二氧化钛需求的因素主要有国家的整体经济环境 ，以及纳 米产品的普及程度和人们的消费观念。目前我国的整体经济呈现稳步 发展的态势，但纳米产品并不普及，人们还没有感性地体会到纳米产 品的高技术性。因此随着纳米产品的普及以及人们消费观念的改变，纳米二氧化钛必将迎来广阔的市场发展空间。224国内纳米二氧化钛主要的生产公司及产品公司名称产品代号晶型二氧化钛纯度平均颗粒尺寸/nm比表面积/g1应用技术合作四川 永

18、禄 科技 有限 公司NA-100锐钛晶型>98%510光催化剂自主研制NA-200锐钛晶型>98%15 30防晒化妆品一高档汽车面漆和其他面漆NR-100金红石型92%710NA-200金红石型92%10 30NR-300金红石型96%10 30HR3锐钛晶型5空气净化、污水处理、抗菌陶瓷和工业催化针长金红160±DJ3石型仝 98.0%40,宽3010针长HJ3金红仝 99.5%40,宽160±防晒化妆品，涂以浙江舟山石型1030料，有机颜料橡胶、塑料省纳米明日水性，材料应纳米含DJ3用工程有限金红表面活UVPB仝 99.9%粉体技术中公司石型15%性剂心为研

19、上发平台金红HJ310石型>9030 ± 10>150咼紫外屏敝材料,HJ320金红>9030 ± 10>150石型紫外线屏敝率99.75%金红UVPB-SJ石型30 ± 10安徽锐钛水处理、空气净化、降中国科科纳KN-100A矿型仝 98.5%W 20仝100解有机技大学新材抗菌材料和工业催化料有限公KN-100R1金红石型仝 99.5%W 40仝50功能性陶瓷物金红化妆品、涂料工业、塑KN-100R2石型仝80%10 30仝50料工业、化纤橡胶工业河北金红99.30%5 100茂源石型功能陶瓷、催化剂、化化工锐钛妆品和光气敏材料不详有限

20、晶型99.30%5 100公司锐钛TIP-10晶型95% 98%W 100主要用于制造功能性塑南化公锐钛料，屏敝紫外线及抗江苏五菱TIP-06晶型95% 98%W 60菌、消臭。用于化妆品司研究石油化锐钛中起防晒作用，可在特常泰纳米TIP-03晶型95% 98%W 30种高档油漆、油墨、涂工学院南化公锐钛料中添加提咼产品性材料有限TIP-10晶型仝 99.5%W 100能。还可以用于制造应司研究院化工锐钛用于水质处理消除恶公司TIP-06晶型仝 99.5%W 60臭、脱除有机物等环保部科技总院锐钛领域的光催化剂TIP-03晶型仝 99.5%W 30NT-100A金红石型<100W 0.0

21、3增白保湿添加剂中科院固体金红所、清NT-100B石型<100W 0.03华、北江苏NT-200A金红<30W 0.03京大学河海石型防晒剂等咼校纳米NT-200B金红<30W 0.03设立了科技石型国内第股份金红紫外线一家纳有限HN-200石型<30透过率无机紫外线屏敝剂米材料公司<5.0%制备与应用企业博士GC-100<30>100光触媒剂后科研流动站2.3竞争分析通过对昇钛科技公司与直接竞争者和潜在竞争者进行比较，我们 分析得出昇钛科技公司的优势和劣势。优势1. 我们的服务主要针对中高层收入人群，有明确的市场细分，产 品设计具有针对性，能更好地符

22、合消费者的需求。以居住环境为中心, 形成一系列的产品链，提供全面而有个性的产品2. 环保净化市场前景广阔，蕴含着巨大的商机。绿色环保产业发 展环境良好，绿色环保产业的发展受到国家政策的大力支持。3. 格瑞渗透剂弥补了普通净化空气商品的个性化不足的确定，以 室内居住环境为中心，由原来单纯的商家引导顾客向双向互动发展， 同时突出了顾客的地位。4. 格瑞渗透剂使用方便，喷洒方式即可，不会污染墙面。5. 销售渠道多样，实体销售结合网络销售，更加方便快捷。6. 产品更新快，创意层出不穷，我们的设计团队将针对消费者的 接受心理特点和审美心理特点进行产品的设计更新，让消费者对定制 产品充满新鲜感。7. 消费

23、者“拉”动式销售模式解决了厂商及经销商的库存压力， 真正做到了很多企业梦寐以求的“零库存”，降低了库存的费用，从 而大大减少了企业的成本。8. 零库存提高了企业产品的周转速度，确定订货后，立即进材料, 立即定制，立即发货，反映迅捷，大大提高了效率。9. 我们的格瑞渗透剂目前拥有的技术处于世界领先位置，具有良 好的市场前景。劣势1. 初期投入较大，受资金限制，起初店面比较小；2. 前期宣传所需精力较多，缺乏可模仿先例；3. 企业成立初期，团队年轻，管理薄弱。应对策略：1. 加强企业管理建设公司管理者将努力学习企业管理方面的专业知识，加强理论方面 的认识，同时把理论应用到现实的管理中来，并且不断从

24、实践中汲取 营养，总结经验。2. 加大市场宣传推广力度公司会采用多种方法从多方面对我们的理念和服务进行全方位的 宣传，使更多的消费者接纳我们，认可我们，喜欢我们。3. 以公司核心理念体系为原则，树立公司良好形象我们将始终树立分享绿色，给消费者一个与众不同的环境为宗旨, 全心全力为顾客服务，打造环保领域的领头品牌。4. 建立完善的资金流动和监管体系公司会不断规范和监督财务部门的工作，以保证资金流动的畅通 随着公司规模的扩大，还会设置功能更加齐全的资金流动和监管体系。2.4 SWOT 分析S-优势1 此产品能进行后机外污染处理，也 就是说现在大多汽车有尾气处理， 但是我们的这个产品可以在处理后 再

25、处理2. 无论对于室内还是道路来说，都使 用方便，室内用小喷壶喷洒就可， 而且无痕，道路上用类似洒水机似 的设备就可，它会与水泥或沥青路 面相融合，而且易干。3. 掌握核心技术，有核心竞争力。W劣势1. 本产品属于新技术心产品，初期开 拓市场比较困难，需要投入大量人 力、物力、财力。2. 生产成本较高，进入风险较大。O-机会1. 这个技术世界领先，世界上只有两 所大学在研究，林大和意大利米来 理工大学在研究。T-威胁1.消费者对产品不了解，市场开拓压 力较大。2 .公路喷洒应与市政部门结合，全面开展难实施2 当前情况，虽然汽车尾气量少，但 是汽车数量多，污染仍然很大。3 属新兴产业，竞争者较少

26、。三、产品概述与生产3.1产品介绍纳米TiO2的光催化原理光催化净化技术是一种利用纳米材料进行光催化净化反应的应用 技术。这种材料在紫外线的照射下可产生游离电子及空穴，因而具有 很强的光氧化还原能力，可氧化分解各种有机化合物和部分无机物。 同时，TiO2受光后生成的氢氧自由基能对有机物质和有害气体进行氧 化还原反应，将其转化为无害的水、二氧化碳和盐等。又因为 TiO2作 为催化剂本身并不直接参与氧化还原的反应，而只是起到发生反应所 需要的媒介，本身的能力并不随时间而消耗衰减，且即使在室内荧光 灯等微弱光源下也能发挥其功能。所以，它在理论上具有永久性，可 以随时随地处理和净化各种有害气体。根据以

27、能带为基础的电子理论，半导体的基本能带结构是：存在 一系列的满带，最上面的满带称为价带(valenceband ，VB);存在一系列的空带，最下面的空带称为导带(conductionband ，CB);价带和 导带之间为禁带。当用能量等于或大于禁带能量(E)的光照射时，半导体价带上的电子可被激发跃迁到导带，同时在价带产生相应的空穴， 这样就在半导体内部生成电子(e-) 一空穴(h+)对。锐钛型TiO2的禁带宽度为3.2eV，当它吸收了波长小于或等于 387nm的光子后，价带中 的电子就会被激发到导带，形成带负电的高活性电子ecb-，同时在价带 上产生带正电的空穴hJ。由于半导体能带的不连续性，

28、电子和空穴的 寿命较长，在电场的作用下，电子与空穴发生分离，迁移到粒子表面 的不同位置。他们能够在电场作用下或通过扩散的方式运动，与吸附 在半导体催化剂粒子表面的物质发生氧化或还原反应，或者被表面晶 格缺陷捕获，也可能直接复合。空穴和电子在半导体TiO2催化剂粒子内部或表面光催化氧化反应机理，如图 2- 1所示。AAB-图2-1纳米TiO2的光催化原理示意图通常来说，当纳米TiO2受到波长小于387nm的紫外光照射时，或 具有超过这个半导体禁带能量 &的光子射入时，价带上的电子被激发， 跃过禁带，同时在价带上产生与电子相对应的空穴，即自由电子-空穴对。导带上的电子具有良好的还原性，它能

29、将吸附于纳米TiO2表面的氧分子还原；而价带空穴具有良好的氧化性，能与纳米TiO2表面吸附的水或氢基反应，生成强氧化性的羟基，其具有很强的化学活性, 可以作为强氧化剂来降解污染物。其主要反应式和机理如下：TiO2 hv h eH2O H OH h OH ?OHe O2 O2O2 H HO2?2HO2? O2 H2O22H2O2 O2 2?OH 2OH O2污染物 02TiO2ultra ban dgaplightCO2 h2o 矿化的酸无机盐在上面的式子中，活泼的羟基自由基( 0H，超氧离子自由基( 02-)以及 H0自由基，都是氧化性很强的活泼自由基，能够将各种有机物直接氧化为CO, HO等

30、无机小分子。因为它们的氧化能力强,使氧化反应一般不停留在中间步骤， 不产生中间产物。Anpo等用电子 自旋共振谱(ESR观察冷却至77K的丙炔加氢反应体系，证实了 (-0H 的存在，观察到Ti3+以及其他一些含氧自由基的ESR言号。格瑞渗透剂降解氨气的性能氨气是室内空气的主要污染源之一，它主要来自于建筑中使用的 混凝土添加剂，如防冻剂、膨胀剂、涂料添加剂等。氨气有难闻的臭 味，对上呼吸道及眼睛有刺激作用。据相关国家标准民用建筑工程 室内环境污染控制规范GB50325-2001,氨气浓度小于0.2mg/m3 轻度超标氨气污染可导致人流泪、咳嗽、头痛、头昏；中度超标以上 污染可导致人的眼角膜水肿、

31、结膜发炎、角膜坏死、上呼吸道感染、支气管肺炎、喉头水肿、肺水肿、肺间质纤维化、肺部感染死亡的危表3-1纳米TiO2光催化墙面渗透剂降解空气中氨安的测定测试项目未涂刷纳米TiO2光催 化墙面渗透剂前，氨气浓度（mg/m）涂刷纳米TiO2光催化墙面渗透剂后，氨气浓度（mg/m）客厅1.150.35卧室1.150.45表3-2纳米TiO2光催化墙面渗透剂对甲醛、氨气、苯的降解效果测试条件气体浓度喷涂墙面渗透剂前喷涂墙面渗透剂后天两天五天七天去除效率（%）氨气（mg/m）1.930.600.320.220.1891甲醛(mg/m3)0.900.430.210.130.0792苯(mg/m)0.860.

32、640.250.150.0594以氨气浓度相对最高容许浓度标准放大10倍，将纳米TiO2光催化墙面渗透剂对密闭空间内的氨气进行降解，用七天时间，将氨气浓 度从1.93mg/m降解到0.18 mg/m3，控制在容许浓度之内，光催化降 解效率达到91%降解产物为N2和H20。对某一氨气严重超标的建筑楼 房的客厅和卧室，用纳米TQ2光催化墙面渗透剂，也得到很好的降解 效果。由此说明，纳米TiO2光催化墙面渗透剂对空气中的氨气具有较 好的降解作用，以此可长期提高家居室内的空气质量，有效降低氨气 对人们造成的危害。格瑞渗透剂降解甲醛的性能甲醛是比较典型的室内环境污染物，它由多种室内装修材料，如 家具油漆

33、、墙纸、塑料地板、化纤地毯、门窗等，都有可能向室内释 放甲醛，尤其现今的人造板材普遍使用酚醛树脂等能够释放出甲醛的 粘合剂，在室内环境中释放甲醛可持续数年。能够引起DNA蛋白质交联，并和DNA吉合形成加合物，潜在致癌的危险，严重损害人类的身 体健康。根据国家标准民用建筑工程室内环境污染控制规范-GB50325-2001 ,规定室内甲醛浓度应小于 0.08 mg/rn。当室内空气 中甲醛含量为0.1 mg/m3，就有异味和不适感，达到 0.6 mg/m3时可出 现上呼吸道及结膜刺激症状，表现为流泪、咽喉疼痛等，浓度再高就 可引起恶心、胸闷等症状。针对这种严峻的现状，本实验开展了纳米 TiO2光催

34、化墙面渗透剂降解甲醛的性能研究。表3-2给出纳米TiO2光催化墙面渗透剂在密闭空间内降解甲醛的 测试数据，七天的降解效率达到 92%使释放源浓度为0.90 mg/m3超 标十倍的甲醛，降解到0.07 mg/m3,限制在达标浓度之内。纳米 TiO? 光催化降解甲醛有害气体时，由活性氢氧自由基和超氧阴离子自由基 起氧化作用，将甲醛氧化为羧酸，进一步分解为二氧化碳和水。它的 降解产物是二氧化碳和水，不会产生其它有机物的污染，只要含有纳 米TiO2光催化剂的复合材料存在，对甲醛的驱除作用就会有效。所以， 纳米TiO2光催化墙面渗透剂在普通光照条件时对空气中的甲醛具有明 显降解效果，能够达到有效净化室内

35、空气的目的。格瑞渗透剂降解苯类化合物的性能苯类化合物是家庭装修材料中又一类严重伤害健康的致癌物质， 它会导致人体生理功能失调，导致再生性障碍白血病等疾病。根据相 关国家标准民用建筑工程室内环境污染控制规范-GB50325-2001， 苯浓度小于0.09 mg/m3。本研究采用测试方法居住区大气中苯、甲 苯和二甲苯卫生检验标准方法/气相色谱法GB11737-89对降解前后 苯浓度进行测试。上表给出纳米TiO2光催化绿色夏合涂料在密闭空间 内降解到0.05 mg/m3，达到相关国家标准，对苯有害物质的去除降解 效率达到底94%由此可见，纳米TiO2光催化绿色复合涂料同样能减 少和消除苯类化合物的危

36、害作用。实例证实：纳米TiO2光催化绿色复合涂料能够达到有效净化室内 空气的作用，不会产生其它污染物，无毒无害，无放射元素，无二次 污染，同时具有抗菌作用，将其涂刷于居室内，可以很好地净化和改 善人们的生活居住环境，提供健康的生活环境。因此，由纳米TiO2光催化剂研制的墙面渗透剂将会呈现出广阔的应用前景，带来极大的经 济效益和社会效益。3.2厂址选择生产基地定在哈尔滨开发区。这样选址主要出于以下3点理由:321投资成本适中开发区的基建成本适中，房屋租赁为一年 30万；工业用水3元/ 立方米；基本电价0.747元/度；通讯费用及工商注册费等较为理想。 322地理位置优越，交通便利开发区位于哈尔滨

37、市。距离日本、韩国、俄罗斯等国较近。对国 际来说，交通发达，便于运输。对国内来说，有多条铁路线穿过，铁 路发达。并且有多条公路。四通八达，便利快捷。工业化基础佳哈尔滨开发区汇集了金融保险、商贸物流、旅游娱乐、文化会展等一批高级第三产业和国内外著名公司总部，区内设有国家级高科技 创业中心、火炬创业园和海外学人创业园，是哈尔滨市的商贸中心和 高新技术企业孵化基地。哈平路集中区和迎宾路集中区毗邻工业城区， 是哈尔滨新兴工业和高新技术产业的集聚地。经过十几年的建设与发 展，哈尔滨开发区累计投入基本建设资金 43.3亿元，实现工业总产值 5189.6亿元，吸引入区企业 3000余家，其中外资企业 300

38、余家，形 成了汽车及零配件、医药、食品、电子信息、机械加工等产业簇群。3.3生产设备与人员安排主要设备表（表3-3）序号设备名称数量单价（元）总价（元）1双光束紫外可见分光光度计170000700002电子天平1500050003大气采样器1470047004超声清洗器1600060005增力电动搅拌器1200020006透射电子显微镜1100000010000007扫描电子显微镜17000007000008紫外照度计1100010009温湿度计12000200010傅里叶红外光谱仪13000000300000011包装设备115000015000012办公设备若干10000010000013

39、污水处理150000050000014其他设备若干200000200000总计5740000生产人员安排（表3-4）:设备人 员设备人员双光束紫外可见20温湿度计20分光光度计电子天平20傅里叶红外光谱仪20大气采样器20包装设备20超声清洗器20运输人员20增力电动搅拌器50污水处理50透射电子显微镜50办公设备（管理人员）50扫描电子显微镜50辅助人员（餐厅，门卫等）50紫外照度计50总计5103.4产品包装与储运341 包装由于本产品呈液态状，所以应采用瓶装或罐装。这样可以方便存 储和运输。储运对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品 投放市场，整个物流过程的高效与否直接

40、关系到企业的运营成本和利 润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提 供后勤保证。原料采购“格瑞渗透剂”的生产原料主要是纳米二氧化钛、六偏磷酸钠、 无机固化剂等，此外还需要盛装用的专用瓶、桶。这些原料可以很方 便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给。原料的运送 则由第三方物流提供。342.2厂内生产采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订 单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无效库存；生产采取订 单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于 计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速， 执行要有力，保证及时控制。四

41、、市场营销4.1营销目标目前“格瑞渗透剂”作为一种新产品进入市场，填补了目前未出 现的类似产品的市场空白，我们推出我们的一系列的产品，希望以其 独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，通过拓展市场空间， 从而在市场上占据一定份额，最终成为环保领域的领先者。根据对环 保行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场短期营销目标初步建立产品及品牌认知度形成一定的顾客忠诚度中期营销目标在环保产品领域成为行业领导者确立品牌知名度建立品牌文化长期营销目标涉足其他环保产品领域在海外市场形成一疋影响力4.2渠道策略公司主要采用两种分销方式：一

42、种是直接渠道；一种是间接渠道参考资料421 直接渠道直接渠道主要采取直销方式。直销主要采用传统的店面销售，公 司建立自己专门销售店面，选择这种最直接、最简单的销售渠道。其 特点是产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场 行情，迅速开发与投放满足消费者需求的环保产品，持续提升产品品 质，创造良好的商业和社会价值，也为股东提供稳定增长的利润。除此之外，我们公司也采有无店铺销售形式，指公司不通过店铺 而直接向消费者销售商品和提供服务的营销方式，是现代市场营销的 重要形式之一，但其与各种类型的店铺销售有着运作流程和管理方式 上的巨大差异。我公司的无店铺销售主要有以下几种类型：邮购：以邮寄

43、商品目录为主向主要建材商店、装修公司等进行商 品推介展示，并通过邮寄等方式将商品送达给顾客；网上商店：通过互联网络进行产品介绍、在线咨询、订货及销售 业务；就像大多数定制公司，很多都采用网络销售的方式，如UU定制 网、淘宝网等，网络销售不但快捷方便，也节约成本，是一种最新兴 起的一种销售模式，在未来的几年内依然最流行的一种销售方式。我 们会开辟自己的网站，并进行直接的网上定制。422间接渠道公司计划将产品在全国范围内销售，以后也将要进军国际市场， 因此我们会广泛利用中间商。考虑预定的中间商的经营范围所包括的 地区，利用中间商来打开已确定的目标市场，并最终说服目标消费者 购买我们的产品。这样有利

44、于扩大产品的销路，提高经济效益，同时 提升品牌形象，增加无形资产。分销网络及分销方式示意图422.1 战略联盟正如图中一些销售渠道，针对目前国内环保产品的特点，我们制 定了一套预期的战略联盟的计划，如图中所示。现在人们在装修时大 多选择委托给装修公司，因此我们会尝试与这些装修公司建立战略联 盟的关系，以提高产品知名度。由于现在环保产品倍受重视，竞争激 烈，服务创新很多，所以我们的“环保产品”在促销前期将给装修公 司提供优惠。后期则可以利用他们对产品的了解进行“环保产品”的 销售。我们公司将与一些装修公司、建材市场等建立长期合作伙伴关 系。4.2.2.2 传统渠道“环保产品”主要理念就是健康、清

45、洁、无污染，所以我们要选 择合适的销售点，一定要让需要的顾客能够及时看到了解买到我们的 产品。结合对分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽 快投入市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的 分销商，推介新产品和收集用户意见。与代理分销商联系，订立买卖 合作协议。设立店铺，专门负责出售产品，将我们的环保产品推向市 场，我们将给予适当的广告补贴等。422.3 直销另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培 养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客。4.3定价策略撇脂定价法首先，“格瑞渗透剂”属咼科技产品，技术

46、含量相当咼，并且我 们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作 为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的 形象以及品牌效应。其次，尽管“格瑞渗透剂”的生产成本不是很高（初期 150元/ 公斤），但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发 活动所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是 新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。再者，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消 费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会 直接影响到市场份额，所以作为first mover ，一定要先一步达到平衡点，

47、然后有足够的资金来支持之后的研发工作。432定价依据4.321兼顾成本的定价策略采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期 内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投 资。而且，在产品新生期阶段米用多种营销手段来使“格瑞渗透剂” 迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中 进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有 很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。4.322基于市场的定价策略因为是作为first mover 进入市场，传统的竞争者在先期对“格 瑞渗透剂”基本不构成威胁，因为产品是基于传统的油漆在某些方面

48、 的缺陷推出的。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格 范围，我们在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手 都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的 定价。“格瑞渗透剂”定价清单规格成本零售定价批发定价生产成本销售成本（推广费用）100%80%瓶装（5公斤）750元1000 元2000 元1800 元桶装2250 元3000 元6000 元5400 元（15公斤）注：成本价为每公斤150元，售价为每公斤200元，批发价为每公斤160 元。4.4 促销策略为了尽快的把我们的新产品推向市场，在销售方式上，前期我们 会采取强有力的推销手段，甚至不惜为此付出大量的

49、资金组建推销队 伍，直接向目标顾客推销，让消费者更快的了解“环保产品”的性能 及使用方法等。短期的促销策略：考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促 销方式将避开昂贵的电视等宣传方式，而通过更加有针对性的报纸或 是采用露天展示的宣传方式进行促销。长期的促销策略：公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣 传的力度和范围，努力让“环保”这一品牌深入人心。4.4.2.1 广告电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通 过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形 象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视 广告投放增加，

50、在广告市场上所占的比例上升到 41%。因而，电视广 告将是“环保产品”步入成熟期后的推广重点。内容以室内生活场景为基础，再现生活中可能由于环境污染、空 气不好所造成的对人们健康的危害，生活上的不快，期望达到使观众 共鸣的效果。时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄金时段， 在一些主要电视台投放。此外，夏季或是装修多的季节更须加大广告 宣传力度。哈尔滨主要的电视台是黑龙江卫视等，然后有不同的细分频道。 根据产品的特点以及定位，并且考虑到各频率的收视率和针对的观众， 进一步选择黑龙江电视台的生活时尚频道和新闻综合频道以及财经频 道、黑龙江电视台的娱乐频道和文艺频道进行投放。442.2公共

51、关系(1) 赞助主题活动现在主题活动逐渐深入人心，而且从产品特点来讲，“环保”也 适合用这样的形式来表达。十分有利于打开产品知名度。依托网络等 技术，定能带起较大的响应。且花费不多。(2) 赞助演唱会等大型活动及请明星做代言为了更有效的宣传环保理念，宣传我们的产品，可以参与赞助明 星演唱会等，由于在哈尔滨，每年会有艺人来举行大型演唱会，借助 对娱乐的关注，通过媒体的报道，可以取得了较好的反响和广告效应; 同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果。预计在活动期 间可以取得了三倍于平时的销售。抓住暑期档明星演唱会较多的特点，同时也适时做调整和计划进 行赞助。4.5 差异化策略随着市场竞争越来

52、越激烈，市场营销面临越来越严重的同质化， 不但是产品的同质化，甚至连营销策略和技巧都趋于同质化，企业纷 纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中，所以追求产品 和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然 战略手段。例如在产品销售的差异化策略方面，我们主要是指找寻产 品在销售对象、销售目标、销售方式等方面的差异性。产品主要是针 对哪些层次的消费群体，也就是社会阶层定位，消费对象是男人还是 女人，是青年、儿童还是老人，以及不同的文化，不同的社会地位， 不同的生活习惯，不同的心理需求，产品的销售区域、销售范围、销 售方式等都影响和制约着包装设计的方方面面。环保用品主要的消费

53、群体是社会的环保部门以及未来要进入人们的家庭，以及参与其他行 业商品的生产，因此，我们需要针对不同的消费者，不断的创新，不 断的完善我们的产品，满足广大消费顾客的口味。再如从销售方式上 看：一是产品的销售渠道，二是产品的销售方式，不同的产品在不同 的时期、不同的环境、不同的季节等都会采用不同的销售方式和目标。 例如在不同的地区我们可能会提供符合该地区特色的环保服务，不同 的节日我们会采取不同的促销手段等。我们认为有差异性才能有真正意义上的市场优势，差异化才是现 代营销的本质，这是因为：1.市场营销是企业发现，并满足客户需求 的经营活动，而作为营销基点消费者的需求是日趋多样化和个性 化的，这就使得企业必须以独特的产品和