认筹活动实施方案

1、元旦认筹活动实施方案一、活动目的为进一步提升山水文苑的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与华信之间的情感交流，为此，特以新年元旦之际为噱头，特结合“山水文苑二期”认筹启动仪式，举办品鉴活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。二、认筹启动时间和地点认筹启动时间： 2013年 1 月 1 日（星期二）上午9:00认筹启动地点：华信房地产营销中心三、认筹流程1、工作人员接待认筹客户2、安排销售人员组织认筹3、工作人员安排收定金写收据四、活动前期宣传1、电话通知。现有储备客户、来访客户，在活动前3 天致电通知。电话话术：您好！我们这里是华信?山水文苑， 1 月 1

2、 日上午 9 点在山水文苑售楼处，举办山水文苑楼盘推介活动，活动现场稀缺房源有优惠，派发大量精美礼品，诚邀您参加！（置业顾问解答相关问题）2、短信通知。在电话通知后，再由客服部统一发送短信，邀约客户。短信内容 : 华信?山水文苑二期楼盘推介活动，元旦当天上午9 点震撼启动，稀缺房源多种优惠，精美礼品大量派发，诚邀您参加！8038000，人民路与东环路交叉口五、优惠政策当天选房成功额外优惠到 9 折，一次性付全款者赠送10 平米以内（不含 10平米）地下室一个。六、活动流程：（一）前期准备（ 12 月 31 日前布置完成） ：1、现场布置： X 展架，气球若干，拉花，饮水机（水源充足），纸杯若干

3、，精美礼品，鞭炮及其他物品（详见物料清单）。（二）活动现场（所有工作人员 1 日 8:20 前准备完毕）：2、咨询区与选房区：销售人员9 点在门口迎宾；在售楼处内，销售人员将到场的客户引至沙盘处讲解楼盘、户型、优惠信息。谈判桌 3 张，椅子 12 把，认筹销控表文本，销售人员 3-4 名（含经理），销控人员 1 名。3、签约区：由销售人员引导客户到客服部办公室签订认购协议，配发认筹卡，做好登记，填写认筹卡领取明细，签约桌 2 张，沙发 1 个，认购协议若干，签字笔。客服专员 2 名。4、交款区：在财务室财务人员负责收款，开据收款收据。椅子2把，点钞机一台，收款收据。5、销控人员及时沟通好销售人

4、员，将选房认筹信息即刻展现在销控图表中。与此同时，通知外场工作人员燃放鞭炮，制造气氛。6、外场：工作负责燃放鞭炮等其他事项。7、休息区：休息沙发6个，有对应的销售人员接待正在考虑或有特殊购房要求的客户。利用优惠政策再次促销。（三）散场工作：8、收拾会场，物品归位。七、人员分工分组类别数量负责事宜活动督导2人负责活动整体组织、协调与把控工作接待人员4- 6人置业顾问负责邀请嘉宾、现场到访客户的接待、位置安排等工作执行人员3人活动流程督导、现场协调工作认筹卡现场办理24人内部认筹卡现场办理（财务人员）刷卡机、验钞机、收款凭证、收据八、物料清单物品编号物品名称物品数量管理人员备注1气球2拉花（丝带）

5、1-2卷3X展架1-2个4桌子5张5椅子146沙发7个7刷卡机1部8验钞机1台9收据2本10签字笔10支11饮水机2个12纸杯13礼品14鞭炮15户型图16认A17名片18展板1个19销控图表1张20活动所涉及的 图表文本认购协议书认筹须知认筹流程认筹卡领取明细九、活动预算在舁 厅P物品规格数量金额1X展架0.72*222销控图表13认A4气球总计十、注意事项1、活动前对相关人员进行培训学习。2、活动期间播放公司宣传片和轻音乐。3、活动结束时间根据当天现场实际情况确定附： X 展架内容爱在山水文苑 情定精英园林为您找一个适合您的家园华信?山水文苑现代北美风情 畔山环水大宅元旦憾世登场推广主题：地段show 出来：雄踞人民路与东环路交汇处，城东的事实地标文化show 出来：古城底蕴北美气息 现代元素 未来潮流品质show 出来：高层豪华电梯现房，南北通透板式大宅环境show 出来：近繁华，远尘嚣，北美风情园林景观 精英社区活动时间： 2012 年 1 月 1 日起活动对象：山水文苑绝版指定房源活动细则：当天选房成功，额外优惠到 9 折，一次性付全款者赠送10 平米以内（不含 10 平米）