哇哈哈环境分析报告文案

1、哇哈哈环境分析报告一、公司简介娃哈哈集团创建于 1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第 五大饮料生产企业， 仅次于可口可乐、 百事可乐、 吉百利、柯特这 4 家跨国公司。 在全国 27个省市建有 100 余家合资控股、参股公司，在全国除外的所有省、自 治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工 2 万余名，总资产达 178 亿元。 公司拥有世界一流的自动化生产线 , 以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工 艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 100 个品种的产品， 其中瓶装水、

2、 含乳饮料、 八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国 第一。 2007年，公司实现营业收入 258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售 收入、利润、利税等指标上已连续 10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国 最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。二、外部环境分析（一）宏观环境分析1、政治环境企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。食品工业是与实现国家 “三农” 政策息息相关的产业， 饮料行业被列为重点 发展的行业之一， 其未来将更加辉煌灿烂。 我国食品工业“十一五” 发展纲要 指出重点发展饮料制造业。 在十一五期间继续提高饮料生产总量， 进一步调整产 品结构，重点发展果蔬汁饮

3、料、 植物蛋白饮料和茶饮料等产品， 适度发展瓶（罐） 装饮用矿泉水， 降低碳酸类饮料的比例， 发展并规功能性饮料的生产； 鼓励通过 兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五” 期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。这些利好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展， 但最近三鹿毒奶粉事件再 次让食品安全成为公众关注的焦点， 我国政府加大对食品行业的监管力度， 饮料 在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。而娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业， 一直在响应国家对于西部大开 发和着重发展革命老区的政策，早在 1994 年，就悄然起程

4、，成为省率先进入西 部、支持三峡工程的大型企业。在宗庆后看来， 不仅没有赔本， 还赚回了不少利润和经验。 娃哈哈也因此名 声在外，不少国家级贫困区和革命老区要求与娃哈哈合作。娃哈哈先后在红安、 靖宇等地建立了 40 余家企业。目前这些企业都成了当地的利税大户。2、经济环境 改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现 了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。 统计显示，2009年中国国生产总值为33 5 3 5 3亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%。2010年，国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运 行态势。30年里，我国人均GDP成倍

5、增加。2009年城乡居民收入稳定增长，就 业趋势好于预期。 全年城镇居民家庭人均总收入 18858元。其中， 城镇居民人均 可支配收入 17175 元，比上年增长 8.8%，扣除价格因素，实际增长 9.8%。去年 农村居民人均纯收入 5153元，比上年增长 8.2%，扣除价格因素， 实际增长 8.5%。 中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高， 将进一步推动中国软饮料行业 稳步健康发展。 软饮料行业需求不断提高， 产能不断扩大， 产业结构进一步提升 和优化。在产销规模继续扩大的同时， 饮品不断推出新， 将衍生出更加广阔的细 分市场空间。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。但

6、2010 年以来，随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨。 对于广大的投资者来说， 原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发 展。在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力，将会越来越大。成 本上升，商品加价在所难免， 但对于消费者而言， 商品价格上涨必然或多或少影 响其消费量，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。3、技术环境随着经济的发展， 我国的技术水平也得到了前所未有的提高。 饮料产品的生 产与包装技术不断升级。PET无菌冷灌装包装、HDP（中间有阻隔层）奶类包装， 以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用， 方便、绿色的包装不仅保证了饮料 存放的安

7、全质量问题， 而且也为同质化的饮料产品带来了差异化， 带动了饮料业 的发展。各大饮料厂商都致力于推进技术进步， 增强自主创新能力。 促进具有自主知 识产权的产品开发， 实施名牌战略， 以品牌创建展现科技含量， 以品牌建设带动 行业发展。 推进食品工业发展与信息化的融合， 加快采用信息化技术提升食品工 业的技术结构水平，加快企业技术创新和技术改造。在 2007 第三届中国国际饮料工业协会（ CBST200）7 上，由来自中国、美国、 德国、国、意大利、瑞典等国家的饮料业优秀供应商凝聚，带来现今饮料业最新 的技术和设备， 其中饮料行业用机器人智能技术和自动化设备、 异型包装、 饮料 整线检测、 空

8、瓶检验机和采用高频和光学技术的液位检测仪、 包括小果种在的原 辅料、高性能过滤器及过滤分离系统、 饮料吹塑灌装生产线、 活性阳极水处理系 统等将令人耳目一新。 此次科技展将让饮料企业领略近年来饮料业最新的技术和 产品，并将引导整个行业科技进步发展方向。此外，近年来食品饮料行业的新技术也层出不穷， 例如包装设备 新技术、茶粉茶浓缩液、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、 包装灌装设备、异型包装等。4、社会物质文化环境最近的几十年以来 , 中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生 活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场 不断细分， 饮料企业推出新

9、， 果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念， 满足消费 者的口味。 消费者追求更健康、 更天然、 更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发 展空间。二）、产业环境分析波特五力模型图1:波特五力模型1、产业竞争强度分析(1) 产业竞争企业的数量和力量对比中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统 一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国企业各分一杯 羹。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的 品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮 料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在这 个

10、众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市 场。2009年，宗庆后领导的娃哈哈用业绩向世人证明他非凡的经营能力：年集 团营业额超432亿元，自1999年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、 销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。2009年全年，娃哈哈饮料销售额增长更是高达 31.7 %，远远超过了行业平均水平。娃哈哈曾经 的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花；娃哈哈仍然风华正茂，业绩猛进。本稳定， 汇源的品牌和竞争优势将能持续很长一段时间。 近年可口可乐并购汇源的风波， 使 得汇源果汁的发展前景扑朔迷离。(2) 成本结构和产品

11、差异化饮料行业的资本投入低， 产品差异化程度低， 所以目前这行的竞争相对比较 激烈。娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略。(3) 退出障碍和转移成本分析：饮料产业的资产专业性较低， 成本转移容易， 一旦企业要退出市场， 会面临 较低的退出障碍和退出成本。2、潜在进入者目前我国饮料行业的卖方集中度很高， 企业兼并力度加大， 行业垄断进程加 速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低， 没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。经过 10 多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，娃哈哈在碳酸 饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向“统一、康师傅”借鉴。最近几年 果

12、蔬饮料、 花茶饮料以及功能饮料不断兴起， 对于这个广阔的市场空间， 潜在进 入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。3、卖方分析目前，国食糖供不应求， 再加上以前年度全国结存食糖较少， 导致了食糖市 场出现了阶段性的供应紧局面。食糖价格上涨幅度达46%。糖价的上涨使食品饮料业等下游产业生产成本快速增加。 对于食品饮料企业来说， 糖价上涨给企业带 来了不小的压力。很多大型企业已经开始逐步调整部架构，由于糖价持续上涨， 许多企业已经预计到了高糖价情况的出现，所以大多提前有了消化成本的措施， 企业成本仍控制在合理围之，属于“合理成本”，企业可以通过部消化的方式来 解决。此外，PET由去

13、年的8500元/吨上涨到11000元/吨，包装材料的价格上涨， 也使企业的生产成本上升4、买方分析消费者消费口味的多元性， 消费方式的多样性， 给软饮料行业提供了充足的 市场空间。 虽然不同饮料之间存在一定的替代性， 但由于消费者口味偏好的千差 万别，使得不同饮料品类之间并不能绝对被替代， 即不可能所有的消费者都仅仅 喜欢某一种饮料。 况且同一种消费者在不同场合、 不同生活方式下对饮料需求也 有所不同，这样就使得饮料企业市场发展空间多姿多彩。与世界先进国家相比， 美国果汁消费量达到年人均 50 公升左右，德国人均年消费果汁 40 升，而中国 还不到 1 升，人们的生活水平的提高和对天然产品的青

14、睐， 果汁的消费正在上升。 所以未来几年， 饮品的需求量会不断增加， 中国饮料市场空间之大， 是任何国家 都无法比拟的。 娃哈哈必须关注市场动向， 关注消费者的心理和需求， 这样才能 保持其地位并在潜在的市场空间中立足。5、替代产品分析目前中国的软饮料行业是高成长性行业， 尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮 品的增长很快， 成熟饮品增长稳定， 新的热点和增长点不断出现。 近几年饮料的 替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁 市场。各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醉啤酒” 等啤酒产品开始以低度、 健康、含果汁的形象大举抢夺清凉饮料的市场。 果汁

15、啤 酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种。就市场价格而言 , 果汁啤酒的价格普遍低于普通啤酒 , 按企业的说法低度产品的推出更多是为了 满足年轻人追求时尚健康的需求。 但对于饮料产业而言， 增加了它们生存发展的 压力。三、部环境分析（一）资源：人力资源多年来娃哈哈形成了一套超级扁平而又绝对集权的管理构架：不设置副总， 总裁之下直接就是“中层干部”，即销售公司、市场拓展部、策划部、企管办、 生产部、财务部等各部部长。这个涉及3万人的庞大系统的指挥中枢， 是宗庆后 在市场中频繁跑动所形成的、平均23天一份的、包含着对各部门工作指示的“销售通报”。这种“头小尾大”管理体系的关键，一是

16、“头”的市场把握力和 管理控制力，二是“尾”的执行力。在宗庆后看来，企业没有设置副总并不代表没有人行使副总的职能， 他只是 把这个职能分散到不同环节上而已，例如管理财务的部长就相当于财务副总， 管 理生产的部长相当于生产副总，这些主管不同领域的部长其实就在某种程度上行 使着副总的职能，少了一个中间环节的副总，沟通和决策的效率反而提高了。从 另外一个层面看，企业中少了副总，减少了与企业总裁之间因为权力的争夺而可 能导致的耗。显然，宗庆后不希望企业中出现一个相对强势的副总， 从而形成某 种势力，对自己形成“威胁”。娃哈哈集团在员工激励方面，认为“四种关系”是企业构造“和谐”的根 本。在此基础上，娃

17、哈哈集团提出了一个“家文化”的理念，即“凝聚小家、 发展大家、报效国家”。遵循这个理念，集团对职工生活上给予关心、工作上给予帮助、管理上以人为 本，处处体现人性关怀。早在前几年，娃哈哈每年用于员工生活、发展和工资等方面的投入平均每人 就达到了 9 万多元。娃哈哈集团一位从事政工工作的员工表示，除了对社会责任的履行之外， 娃哈哈集团部员工的精神生活也很富足， 在处理部员工关系上也独具人情味，这 使得集团上下始终拧成一股绳，目光紧盯着企业的长远发展。在娃哈哈人看来，娃哈哈员工的待遇也许不是最好的，但员工流失率却是相 当低的，“我们有任何建议和问题，都可以通过畅通的渠道直接传达到管理层。 ” 无形资

18、源品牌文化方面：同为民族企业，娃哈哈与汇源相比，品牌历史文化不相上下。 但是相对于百事可乐，可口可乐，雀巢等国外企业，娃哈哈企业及品牌的 历史文化涵缺乏。品牌运作方面： 相对与两乐的百年品牌运作经验，娃哈哈的品牌管理处于 初级阶段，娃哈哈品牌只有知名度，谈不上美誉度和忠诚度。 “不要太夸大品牌 的无形价值，品牌是依附在产品上的”在娃哈哈实用主义品牌观中，品牌远远没 有上升到战略的高度，仅仅是为产品服务的策略而已。先出产品，后定品牌，品 牌为产品服务。（二）能力1营销能力销售渠道一销售网覆盖面广；忽略现代 KA渠道一一对渠道的控制力相对薄弱娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商， 2009

19、年娃哈哈的一级联 销体成员维持在2000家左右。娃哈哈纯净水、果奶、AD钙奶在中心城市及农村 市场的平均铺货率达 80%以上。它能够将销售网覆盖到农村，形成了庞大而稳定 的销售网络。 但客观来讲， 娃哈哈联销体的网络体系既是优势又是劣势。 娃哈哈 忽视现代KA渠道，坚持走经销商渠道，使得企业对渠道的控制力特别是终端控 制相对薄弱。广告投入度强势的广告投入：密度大，围广娃哈哈通过强势的广告投入， 耗巨资请媒体打造品牌的知名度， 然后再通过 品牌效应来启动市场，其广告密度大，覆盖围广。经营成本坚持总成本领先战略，节约成本娃哈哈 20 年来，始终如一的坚持总成本领先战略，无论从价值链理论中的 基本价

20、值创造活动（原材料供应、 生产制造、市场推广等）到辅助性价值活动 （财 务管理、人力成本、行政管理等），还是从财务损益表中的销售（营销）费用、 管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，每一个时刻，娃哈哈人都不知 不觉中贯彻实施企业的总成本领先战略。市场渗透率 能深入农村，大城市的市场渗透力弱 相对于两乐，雀巢，统一等国外企业，尽管娃哈哈能深入农村市场，但其在 大城市的市场渗透能力弱，品牌认可度逊于国外品牌。2财务能力 娃哈哈财务管理信息系统规划与实施企业管理上层次，财务管理首当其冲。财务管理涉及到企业营运的各个环节， 通过对原材料的采购成本、材料的库存成本、生产环节材料、人工、耗费成本、

21、销售费用及管理费用等一系列的预算和核算，全面掌握企业运作状况。1、财务管理信息系统选择娃哈哈集团通过对国主要财务管理软件厂商的仔细研究、 充分比较， 最终选 择了新软件股份的管理型财务管理软件。其考虑如下：1) 新管理型财务管理软件是目前国业界模块最全的系统 包括：账务、帐务报表、工资、固定资产、财务分析、采购、库存、销售、 领导查询、合并报表、部资金管理、成本管理等十二个模块。只有实现对企业经 营业务的全面跟踪才能真正实现管理型会计的目标， 才能为企业领导经营决策提 供指导作用。2 ) 先进的网络结构体系新财务管理软件能任意直接挂接大型数据库。 这一技术优势尤其适用于大 型集团型企业。娃哈哈

22、集团公司原有 SUN服务器多台，操作系统是Solaris，通 过比较发现新软件在与多种大型数据库连接的方便程度、 连接性能等方面明显优 于其它同类产品。3 ) 对广域网的支持娃哈哈公司在总部有四块基地， 相距从几公里到几十公里不等， 必须通过 广域网互连才能实现财务信息共享。4 ) 大量大型企业成功例新软件拥有大量的大型企业用户， 并成功实现了集团企业各部门之间财务 信息共享。而其他国知名财务管理软件却无此成功例。5 )结构清晰、操作方便新管理型财务管理软件具有结构清晰、 布局合理、 界面精美、操作方便等 特性。软件界面统一采用 Windows风格，在线帮助无处不在；全面支持鼠标和键 盘操作；

23、财务报表所见即所得。2、财务信息网规划由于娃哈哈集团公司在有四块基地： 集团公司总部、 下沙生产基地、 销售公 司和罐头分厂， 它们之间距离从几公里到几十公里不等。 同时， 由于整个集团的 业务围广、市场遍布全国， 业务信息量大而复杂。 给网络方案的规划和设计带来 了一定的难度。1） 广域网互联技术 由于公司地理位置的分布性决定必须采用广域互联技术将在杭的四个基 地加以互联，实现信息共享。 经过反复比较， 最终选择了帧中继业务作为财务信 息广域网的互联技术。2 ）子网的设计 所有子网部采用以太网技术连接工作站和服务器。所有子网的拓扑结构均采用星型结构，这种结构灵活、易以扩展。 3）数据库系统整

24、个系统中统一采用基于SUN操作系统Solaris下的Sybase数据库系统。 财务管理信息系统实施成果在新软件股份的配合下， 经过集团财务部和电脑中心共同努力， 集团公司 下属五家合资公司率先启用了 "新管理型财务管理软件 "，经过几个月的运行， 已 取得了巨大的效益。具体集中表现在：1 ）实现了严格按部门核算的目标 严格将资产、收入、支出分部门核算，将材料消耗、人工耗费细归至核算所要求的最低级成本中心。 部分费用还可按公司要求落实至个人， 打破以往吃大 锅饭的状况， 切实做到每笔收入、 支出都有责任承担对象， 提高每个员工的责任 意识。2 ）强化了项目预算工作 实现了从一

25、般科目到投资、筹资、资本支出、成本的全面预算。3 ）加强了项目核算功能对每一项基建、 安装工程， 新产品课题研究费用进行核算， 并有针对性的 抽取项目进行对比分析，产生分析报告。4 ）加强领导决策功能大量的财务报表和财务分析报告，具有很高的参考价值，其使用对象不仅 仅是财务人员，更是面对企业各级领导，真正取到了事中控制作用。5）控制资金使用及回笼借助往来帐管理，计算机对公司 3000多家经销商、供应商大量信息进行 处理，使公司往来帐管理井然有序。6 ）财务部真正实现了从核算会计向管理会计的转变。财务部门通过引入新的管理思想和现代化技术完成了财务职能的转变，并逐渐形成了符合娃哈哈企业规模和性质的

26、管理型财务运作模式，部环境分析工具 波特价值链:吏持比活动企业基础逼爾C财务计划等J -:人力资遽管理!III研宦与开詁生产傭售后動后勤基本活动:乘：购：=波持价值就娃哈哈波特价值链分析:基础管理技术发展人力资源采购波士顿矩阵:市场成长率明星问题金牛瘦狗相对帀场份额四、SWO分析优势与机遇1、产品因素：人们更加崇尚快速、方便的饮料方式，这也预示着饮料的发 展空间是巨大的2、企业因素：较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较 好的技术、经验支持与实际开发能力。3、相关产业因素：茶饮料改变茶叶出口被动局面。威胁与劣势1国市场不稳，外商威胁大：巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多

27、方资本扎堆的局面 。“两乐”、康师傅、统一2.我国饮料整体技术水平不高：我国饮料生产设备主要采用常规饮料设备， 与先进国家相比存在较大差距，特别是茶汁提取、灭菌和无菌灌装等设备差 距更大 。公司简介娃哈哈集团创建于 1987年，为中国最大、 全球第五的食品饮料生产企业， 在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行 业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。企业使命、愿景及精神使命：产业报国、泽被社会 愿景：打造世界顶级饮料品牌是宗庆后的梦想，也是娃哈哈的企业愿景。宗 庆后说，培养世界性品牌不只是企业的事业， 而是全民的事业， 需要大家共

28、同努 力。企业精神：励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息环境分析一、行业分析参考了 2010-2015 年中国功能调研及投资前景咨询报告得知：1 08年以来的金融危机对饮料市场并没有较大的消极影响，相反，近几年， 中国饮料行业产值增长速度均超过 GDP 的增长速度。2 报告表明2009年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入正 轨，国饮料行业的运行保持稳定发展态势。 2009 年 1-11 月我国饮料制造行业实 现累计产品销售收入 664,260,573,000元，比上年同期增长了 19.93%；实现累计 利润总额 61,029,265,000元，比上年同期增长了 28.78%。3饮

29、料行业国发展势头：一、是饮料巨头加快扩，二、是一批以具有健康概 念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现。 消费者对饮品种类、 口味及功能 方面的要求日益扩大4 随着整个国行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈如康师傅、百事可乐与可口可乐等5 原料成本上涨，2009年1-11月，农副食品加工业实现销售产值 2.4420万 亿，比上年同期增长17.44%;食品制造业实现销售产值8083.19亿元，比上年同 期增长18.93%;饮料制造业实现销售产值6599.66亿元，比上年同期增长19.88%。6消费升级提速，需扩大市场。中央经济工作会议提出，要以扩大需特别是增加居民消费需

30、求为重点；商务部市场运行调节司司长王炳南12月1日在“拉动需、扩大消费”专题发布会上表示，相关部门正在研究如何进一步扩大消费。图岖动产业竞爭的力量五种竞争分析(1) 从原料供应而言，采购成本虽然上升但是相对平均成本并没有较大的提 高，而且重要的是原材料供应是非常充足的。(2) 对与购买方的讨价还价能力似乎并没有什么可论的，因为随着收入水平 的提高，人们更注重于消费的体验。(3) 而饮料市场的进入壁垒相对较高，一方面是因为外国饮料巨头越来越多 的涌入，另一方面，国的饮料品牌经过 30多年的各种磨砺已经形成了比较稳固 的品牌效应。(4) 替代品的威胁，这方面是一些较大的，纯净水竞争如农夫山泉与统一

31、， 功能饮料如康师傅、百事与可口可乐等。(5) 行业的竞争，这点是非常激烈的，经过与达能的“分手”之战多少受了 点伤，而国际外皆有强敌环立，所以这是哇哈哈所面临的最大威胁、企业核心资源分析营销网络优势（杀手锏）在业界，宗庆后被称作“编网大师” ，而娃哈哈之所以 17 年不倒，赖以成名 的正是宗庆后所编造的这个无孔不入的市场营销网络。 同中国饮料界其他企业相 比，娃哈哈的人才、技术、设备，以及极具美誉度的品牌管理堪称一流。但娃哈 哈在中国饮料业的风火十七年中，真正具有杀伤力的，还是娃哈哈的网络优势。 创立独特的联销体销售模式，将 3000多个一级经销商、 3万-4 万个二级经销商 和娃哈哈绑定在一起。 这一极度的“封闭式销售” 架构（即经销商之间划区而治， 互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格） ，使得其经销网络保持 了非常稳定的价格体系。 再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制， 保证经 销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。战略方案选择“娃哈哈”现在全世界饮料行业中排名前五位，竞争对手主要是“两乐” 可口可乐、 百事可乐，还有“统一”和康师傅，这些品牌都已进