保险公司培训PPT课件：保险陌生市场话增员

1、保险陌生市场话保险陌生市场话增员增员汇报人：某某某时间：2022.021增员学中的最高境界2 怎样才能成功增员3增员中的赞美艺术4分享增员面谈中理念目录增员中的最高境界增员中的最高境界01话话术：术：人才市场人才市场：今天你找到工作了吗？我相信到12点还会有很多人还没找到工作，为什么呢？因为这里有很多的应届毕业生都不知道自己想要做什么。不要找工作，而应该找平台。你，是否是我的希望？ 随机随机增员法增员法随机随机增员法增员法嗨：嗨：您好，我想请问您是老师吗？有什么事？我不是老师。哇，真的不好意思，我看你的形象太好了，特别像老师，所以忍不住上来问您一下，您是老师吗？哦，忘了介绍我自己，我是一家公司

2、的招聘人员，你的个人条件太好了，太像我们公司的培训部的老师了，真的很希望你能来我们公司工作。 随机增员法随机增员法嗨：嗨：您好，请问您有工作吗？有工作，哇：太好了，像您这么优秀的人当然不会缺少工作，我是一家公司负责招聘的工作人员，真的很高兴能遇到您，我们公司正想招聘一批有工作经验的人，真是太好了，也真是太巧了，能遇到像。随机增员法随机增员法我考虑考虑，以后再说吧。我考虑考虑，以后再说吧。答：我觉得你是一个很聪明的人，做任何事情都会做认真的考虑.这样说吧，你要考虑的事情我前几天都帮你考虑过了，我觉得你非常的适合到我们公司来工作，这么好的机会,这么好的事情你还考虑什么呢？又不是让你上刀山，又不是让

3、你下火海，面试关你肯定能过的了。随机随机增员法增员法我对保险不感兴趣，我干不了。我对保险不感兴趣，我干不了。答：您说的太好了，干不了的事情，当然是会不感兴趣了，但是我在想，像你这么优秀的人，除了没有接触的工作，其他的工作你都会干的非常的好。 团队团队快速组织发展的法宝快速组织发展的法宝打造出一支专业的助理招聘打造出一支专业的助理招聘队伍队伍助理队伍：助理队伍：以22-28岁的年轻女性为最好操作：在这群队伍中打造标杆，形成影响力。特点：特点：外在形象好，基本素质高，有文化修养，有品德内涵增增员迅速成功的不变员迅速成功的不变法则法则赞赞 美美语言语言笑容笑容猎头猎头增员最尖端的方法：增员最尖端的方

4、法： 01020304首先解决量的问题，人才市场找工作的人多，把人聚集起来是增员的第一步；公交车上随机增员法；随机增员法；利用高端场所，遇见高端人才，吸引高端人才。人才市场人才市场公交车上公交车上餐厅吃饭餐厅吃饭随意行走随意行走怎样才能增员怎样才能增员021 1、摆好、摆好心态心态如果你总是想：如果你总是想：如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！增员的好处：增员的好处：增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友2 2、注重选才、注重选才增员那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。增员时，认真

5、做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。3 3、注意面谈、注意面谈艺术艺术在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。例如：例如：人生只有走出来的美丽，没有等待中的辉煌。您觉得这么多年以来，找到了自己吗？您接受过自己的考试吗？你有走出来的感觉和勇气吗

6、？在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸舒适的生活，殊不知，安逸会把人带入一种死亡。你愿意在自己能动、能跑、能跳的时候，给自己一份挑战吗？人脉等于钱脉。要想使我们的事业有更好的发展，要和身边的好朋友共同努力，使我们身边那些低收入的好朋友变成高收入的好朋友。4 4、不断提高自己的素、不断提高自己的素质质在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！5 5、增员的同时谈、增员的同时谈客客户户我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的

7、可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。增员中的赞美艺术增员中的赞美艺术03心中要永远充满着一种爱，要用欣赏的眼光看待他人，充当学生要处处拜师学艺，脸上一直保持美丽的微笑，能快速地说出对方十大优点，赞美的步骤：让自己心中充满爱；充分的了解自己；人是正确的世界便是正确的；用欣赏的眼光看待他人；赞美赞美前的准备工作前的准备工作：赞美中的进行工作：语言直接，面带微笑，亲和诚信；02观察、判断、行动01赞美后的补充工作：真诚的眼神，礼貌友好的握手03赞美赞美的方法的方法020206060101赞美时要面带微笑；

8、050504040303赞美要别出心裁；赞美时语言语句要流畅；赞美是要用眼睛看着对方；赞美时要用心观察；赞美时所有的语言要抓住他的内心最深处。赞美赞美的语言案例的语言案例看上去挺年轻的，大概的年龄是（你猜对方的年龄最少要比她的实际年龄小5岁）看上去您的气色真的很不错，精神也挺好的，是不是最近有什么可喜的事情； 你的领带很大气，你的服装款式特别新颖，你的发型特别的新潮，你的皮鞋空在你脚上特别合适，你的长相给人一个很好的感觉，很难忘记。你的眼睛特别明亮，双眼皮真好看，而且有一对酒窝，还有一个瓜子的脸形。这一组合太完美了，我想肯定有不少的人夸过你的某一处。标题0101020203030404语言语言

9、的的魅力魅力讲话语速不要太快，面带微笑，还要用眼睛看着对方。多讲积极正面向上的话语，要尽量使用赞美他人的语言。给予他人时间去讲话，同时要知道自己要讲多长时间的话。讲话真诚且还要有力度，注意自己的声音不可以过大或过小。面试中的语言：面试中的语言：-人生：只有走出来的美丽，没有等待中的辉煌。-生命中多一个机会总比少一个机会好的多。-不要总是站在山下，去问从山上走下来的人，山上的风景好不好？要用自己的双脚走上去看一看。-以前是人活到老就要学到老，现在是一个人只有学到老您才能活到老。学习很重要。-我觉得，您现在开不开车都不重要，最重要的是您现在要赶紧把驾照拿上。-如果您感兴趣的工作给您2000元钱，您不感兴趣的工作给您 20000元钱，您准备要那一个？分享增员面谈中理念分享增员面谈中理念041、学会与他人谈话多听他人说话，尊重他人，听其中的语音；倾听倾听医生给病人看病，永远是医生说了算来引导问题；发问发问笑能有一种熟悉和非常安全的感觉；微笑微笑让对方觉得你是他的希望，你什么都懂。回答回答2、增员过程中发生的几种状况最理性最应该给于心理打击的是男人；0303大姐面试求职想赚钱，学生面试求职想坐办公室，