襄阳房地产市场调研报告

1、.*前言前言什么是市场调研？什么是市场调研？ 市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析与市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。信息管理活动。 同时应认识到，而我们此次市场调查所得到的结论只是项目全体的某同时应认识到，而我们此次市场调查所得到的结论只是项目全体的某一侧面，其中难免存在不足与欠缺，这一切都有赖于在接下来的策划工作一侧面，其中难免存在不足与欠缺，这一切都有赖于在接下来的策划工作中运用策划人员自身丰富的经验

2、、超前的眼光把握匡正。中运用策划人员自身丰富的经验、超前的眼光把握匡正。.*提纲提纲一一.襄阳城市基本经济概况及襄阳城市基本经济概况及宏观市场环境分析宏观市场环境分析二二.襄阳房地产市场整体现状襄阳房地产市场整体现状及发展前景及发展前景三三.消费者市场研究消费者市场研究四四. 项目项目SWOT分析分析五五.市场预测市场预测&建议建议.城市概况城市概况城市属性高新技术开发区高新技术开发区襄州区襄州区樊城区樊城区鱼梁洲经济鱼梁洲经济开发区开发区襄城区襄城区n襄阳市位于湖北省西北部，居长江最大支流汉江中游，是汉水流域中的一座中心城市；n辖襄城、樊城、襄阳3区，南漳、保康、谷城3县，枣阳、宜城

3、、老河口3市；n设有国家级高新技术产业开发区和省级鱼梁洲经济开发区。汉水流域中的一座中心城市汉水流域中的一座中心城市，设有国家级高新技术产业开发区和省级鱼，设有国家级高新技术产业开发区和省级鱼梁洲经济开发区梁洲经济开发区市域总面积市域总面积19774.4119774.41平方公里平方公里市区面积面积3563平方公里建成区建成区面积约约100100平方公里平方公里.区域区域简介简介辖区辖区面积面积（平方公里）（平方公里）总人口总人口襄城区襄城区襄阳市委、市政府所在地，古文化遗产保留最多的地方，是襄阳市的政治文化中心。辖1个乡、2个镇、5个街道办事处，即尹集乡、欧庙镇、卧龙镇、昭明街道办事处、王府

4、街道办事处、庞公街道办事处、檀溪街道办事处、隆中街道办事处，127个行政村、40个社区居委会。版图面积684.8总人口50万人其中城镇人口31.7万人。樊城区樊城区襄阳市区最为繁华的中心地带，商业、住宅均较为发达。辖太平店、牛首两个镇，柿铺、清河口、屏襄门、定中门、中原、王寨、汉江、米公8个街道办事处，共有村委会84个、居委会70个。版图面积60080万以上襄州区襄州区农副土特产品丰富；工业基础较为坚实，交通、电力、通讯、文教卫等基础设施成龙配套，具有现代化中等城市规模。辖张湾、龙王、石桥、黄集、伙牌、古驿、朱集、程河、双沟、张家集、黄龙、峪山、东津13个镇，1个省级经济技术开发区230610

5、0万人鱼梁洲经济鱼梁洲经济开发区开发区具有浓郁现代化气息的生态旅游岛和综合性旅游中心。洲体面积26.5常住人口6000多人高新技术开高新技术开发区发区我国汽车工业、军工企业的聚集地和鄂、豫、渝、陕毗邻地区技术、智力最密集地区。建成区2212.33万人城市概况城市概况城市属性城市属性.时间时间GDPGDP（亿）（亿）增长增长 （% %）固定资产投资固定资产投资（亿）（亿）增长增长（% %）城区居民人均可支配收入城区居民人均可支配收入（元）（元）增长增长（% %）人均人均GDP GDP （ 元）元）增长增长（% %）2006年675.1812%200.5034%911711.911.9%11665

6、12%2007年785.4514%265.8032.6%10912.1819.7%1395719.6%2008年1002.4614.6%373.8040.6%12292.1012.65%17154.222.9%2009年1201.0115.0%574.7953.8%134099.1%20394.818.9%2010年1538.316.2%835.345.3%1475610.1%27953.837.1%城市概况城市概况经济指标经济指标2010年末襄阳市全市常住人口550.0万人(指常住本市半年以上人口)。全年出生人口7.42万人，出生率为12.6；死亡人口2.81万人，死亡率为4.8，人口自然增

7、长率为7.8.单位：亩n由图可知，商品房供应量逐年增加，增幅逐渐减小。n从2007-2010年，保障性住房总量逐年减少。2011年，国家加大对保障性住房的建设，预测未来5年襄阳保障性住房总量会有所增加。城市概况市场供应量市场供应量商品房供应量逐年增加，增幅逐渐减小。商品房供应量逐年增加，增幅逐渐减小。.襄阳房地产市场调研襄阳房地产市场调研时间时间（年）（年）全市房地产全市房地产投资投资（亿）（亿）增长增长（% %）商品房施工商品房施工面积面积（万方）（万方）增长增长（% %）商品房竣工商品房竣工面积面积（万方）（万方）增长增长（% %）销售面积（销售面积（万方）万方）增长增长（% %）2005

8、22.0926.1265.77.1386.31-13.8107.4334.35200629.6734.3364.137.1115.0733.32119.311.17200736.8724.3397.559.2141.8823.30151.3726.90200846.2125.3489.223107.20-24.4128.3-15.3200955.3919.9709.745.1555417.7224.574.52010106.5292.3847.1519.4688.0824.0382.7370.5近几年襄阳建设投资情况近几年襄阳建设投资情况.二二.襄阳房产发展前景襄阳房产发展前景 总的来说，襄阳

9、的房产发展前景是十分光明总的来说，襄阳的房产发展前景是十分光明的。不仅有政府的支持，还有我们自身的优势。的。不仅有政府的支持，还有我们自身的优势。.消费者市场研究消费者市场研究A.房产背景房产背景B.消费者调查消费者调查.A.房产背景房产背景v2010年年4月、月、5月、月、6月、月、7月商品房成交量分别为月商品房成交量分别为415套、套、561套、套、494套、套、815套。套。整体来看，楼市销售相当红火整体来看，楼市销售相当红火。襄樊楼市开始襄樊楼市开始“疲软疲软”是从是从2009年六七月份开始，一直年六七月份开始，一直延续到延续到2010年年3月份，月份，市民观望氛围浓厚，商品房销售量市

10、民观望氛围浓厚，商品房销售量大幅减少大幅减少，开发商，开发商“忧心忡忡忧心忡忡”，不少开发企业资金紧张。，不少开发企业资金紧张。v由于房价一直没有大降，从由于房价一直没有大降，从3月份开始，受刚性需求影响，月份开始，受刚性需求影响，不少开发商推出不少开发商推出“特价房特价房”“”“低价房低价房”等优惠措施，加之等优惠措施，加之银行信贷政策有所放宽、按揭买房利率七折优惠、首付降银行信贷政策有所放宽、按揭买房利率七折优惠、首付降至至20%等利好政策推动，一定程度上刺激了楼市成交量，等利好政策推动，一定程度上刺激了楼市成交量，襄阳楼市开始出现“小阳春”。襄樊目前的房价有点偏高，襄樊目前的房价有点偏高

11、，与襄樊市民的收入水平不相符，超出了不少人的承受能力。与襄樊市民的收入水平不相符，超出了不少人的承受能力。2010年襄樊市区楼市累计成交套数年襄樊市区楼市累计成交套数1万万4197套，其中新房套，其中新房7882套。一手房的均价由年初的每平方米套。一手房的均价由年初的每平方米2900元左右上元左右上涨到近涨到近4000元，每平方米均价至少上涨了约元，每平方米均价至少上涨了约700元，少数元，少数楼盘上涨了楼盘上涨了1000元，上涨幅度超过元，上涨幅度超过25。2009年，市区年，市区（不含襄阳区）二手房转让达（不含襄阳区）二手房转让达6315套，是历年来最好成套，是历年来最好成绩，占市区房屋转

12、让总量的绩，占市区房屋转让总量的40，比，比2008年增长年增长14个百个百分点，仅契税一项就贡献税收分点，仅契税一项就贡献税收2500万元。万元。.z2010年年12月，市区商品房成交均价达到月，市区商品房成交均价达到3712元平方米元平方米，每平方米比每平方米比2009年年11月上涨了月上涨了147元。元。2009年年12月，市月，市区（不含襄阳区）住宅类商品房成交量为区（不含襄阳区）住宅类商品房成交量为1107套，销售套，销售面积为面积为120734平方米，成交均价为平方米，成交均价为3712元平方米，其元平方米，其中襄城区均价为中襄城区均价为3522元平方米，樊城区均价元平方米，樊城区

13、均价3644元元平方米，高新区均价为平方米，高新区均价为4194元平方米，鱼梁洲均价为元平方米，鱼梁洲均价为2692元平方米。襄樊市高新区的房价上涨幅度最高，元平方米。襄樊市高新区的房价上涨幅度最高，每平方米比每平方米比2009年年11月上涨了月上涨了773元，创单月上涨幅度最元，创单月上涨幅度最大的月份；樊城区房价涨幅略缓，每平方米上涨了大的月份；樊城区房价涨幅略缓，每平方米上涨了92元，元，但已是连续三个月上涨；襄城区房价出现下降，每平方米但已是连续三个月上涨；襄城区房价出现下降，每平方米下降了下降了199元。元。12月房价上涨主要是由于万达楼盘、民发月房价上涨主要是由于万达楼盘、民发天地

14、等众多高品质楼盘的开业或投向市场，导致市区特别天地等众多高品质楼盘的开业或投向市场，导致市区特别是长虹路沿线房价整体走高。此外，房价上涨跟众多外地是长虹路沿线房价整体走高。此外，房价上涨跟众多外地打工者回乡购买房产有关。打工者回乡购买房产有关。来看看商品房价：来看看商品房价：.2011年年4月襄阳楼市销售情况月襄阳楼市销售情况.v襄城区.最重要的！.襄樊房地产市场调研襄樊房地产市场调研根据调查：n襄阳市房地产市场处于发展过渡期，消费者购房的心理趋向成熟。n住宅：自住为主自住为主，地段及价格为主要决策因素n住房购买者消费心理趋向成熟，在选择和购买住宅产品时一定程度上以地段及价格地段及价格为主要决

15、策因素，对于户型、产品品质乃至建筑质量户型、产品品质乃至建筑质量等方面逐渐开始关注。 房地产市场消费者心理分析消费者心理分析.v购买商品房仍是消费者的第一选择，占购买商品房仍是消费者的第一选择，占90.1%，比，比去年增加去年增加18.5个百分点；个百分点；v选择初装修的消费者占比选择初装修的消费者占比37.5%；v目前，襄樊房地产市场上的装修房主要是小户型；目前，襄樊房地产市场上的装修房主要是小户型；v而符合消费者需求的二室一厅装修房，市场上却鲜而符合消费者需求的二室一厅装修房，市场上却鲜有供应，这点值得开发商关注；有供应，这点值得开发商关注；v选择购买二手房的消费者比例为选择购买二手房的消

16、费者比例为9.9%，较去年有所，较去年有所下降，人们的消费观念还是以购买新房为主。下降，人们的消费观念还是以购买新房为主。房房源源房房源源.有45.3%的消费者选择在市中心或靠近市中心；其次是无所谓，只要周边设施完善即可；然后是市区边缘；排在最后的为近郊。市中心或靠近市中心是消费者首选的地理位置，主要是因为其交通便利，商业、医疗、学校、金融等配套设施齐全住宅地理位置的选择.&.消费者对住房的面积需求：消费者对住房的面积需求： 60-90需求占到总需求的55.6，是住宅市场需求的主流，其次是90-120的占到总需求的21.4，这两项共占总需求的77%；另外120以上占总需求的比例较少。由

17、此可见，消费者的面积需求以经济实用的小面积住房为主 .&消费者对住房的户型需求：二室一厅二室一厅是消费者最青睐的户型，占是消费者最青睐的户型，占55.9%，较，较去年提高去年提高7个百分点，其次为个百分点，其次为二室二厅二室二厅，占，占18.6%，较去年下降较去年下降1.3个百分点；这两种户型的被选率共个百分点；这两种户型的被选率共占占74.5%，这是由二室类住宅的基本特点所决定，这是由二室类住宅的基本特点所决定的的能够满足消费者的使用功能，总价相对较能够满足消费者的使用功能，总价相对较低，后续物业管理费、采暖费等比较低。另外受低，后续物业管理费、采暖费等比较低。另外受消费者收入水平所

18、影响，虽然目前消费者生活水消费者收入水平所影响，虽然目前消费者生活水平提高了，但是工薪阶层仍然是购房的主流，平提高了，但是工薪阶层仍然是购房的主流，他他们的需求是以经济实用的二室类为主们的需求是以经济实用的二室类为主。.主力户型对应的面积区间需求：主力户型对应的面积区间需求：不同户型的面积需求各异，近一半的二室一厅类消不同户型的面积需求各异，近一半的二室一厅类消费者希望能购得费者希望能购得60-90平方米的住房，说明二室一厅平方米的住房，说明二室一厅类消费者在确保能够满足使用功能、居住空间的前提类消费者在确保能够满足使用功能、居住空间的前提下，主要关注的还是下，主要关注的还是经济实用经济实用的

19、户型。对于三室一厅的户型。对于三室一厅户型，消费者偏好的面积区间为户型，消费者偏好的面积区间为90-120平方米平方米。.可承受单价对应的面积需求可承受单价对应的面积需求3000-4000元元/单价偏好的面积区间是单价偏好的面积区间是60-90。在中低价位的商品住宅的需求。在中低价位的商品住宅的需求方面，消费者偏爱经济实用、性价比较方面，消费者偏爱经济实用、性价比较高的产品。在可承受单价较高的区间内，高的产品。在可承受单价较高的区间内，消费者主要偏好消费者主要偏好120以上的大户型住宅。以上的大户型住宅。产品的功能、舒适程度等方面是这部分产品的功能、舒适程度等方面是这部分消费群体主要考虑的因素

20、。消费群体主要考虑的因素。.消费者承受的总价 . 20-30万元是目前消费者购房所能够承受总万元是目前消费者购房所能够承受总价的主流区间，占价的主流区间，占39.8%，比上年增加，比上年增加8.5个百分点；其次是个百分点；其次是15万元以下，占万元以下，占25.5%，比上年减少比上年减少27.7个百分点；主要是因为消个百分点；主要是因为消费者的经济生活水平在提高，购买力随之费者的经济生活水平在提高，购买力随之提高。同样能够体现上述问题的是，提高。同样能够体现上述问题的是，50-60万元和万元和60-70万元两个价格段共占万元两个价格段共占16.4%，而去年承受总价在而去年承受总价在45万元以上

21、的消费者只万元以上的消费者只有有0.3%的比例，今年较去年中高价段（的比例，今年较去年中高价段（50-70万）上升了很大的幅度。万）上升了很大的幅度。.一次性付款和按揭贷款的比例基本持平，按揭贷款稍高一些，一次性付款和按揭贷款的比例基本持平，按揭贷款稍高一些，比一次性付款高比一次性付款高3.6个百分点。但和去年相比，今年选择一个百分点。但和去年相比，今年选择一次性付款方式的比例较去年上升了次性付款方式的比例较去年上升了14.6个百分点，说明消费个百分点，说明消费者的收入水平以及购买能力有所提升。者的收入水平以及购买能力有所提升。付款方式 .入住后业主最担心的问题 排在前五位的依次是房屋质量存在

22、问题、开发商不能按合同约定及时办理产权、水电暖气不达标、物业管理不到位和配套不兑现，这五个因素都和开发商的品牌信誉有关。 .购买住房时考虑的主要因素 .v价格是消费者购房时考虑的最主要的因素，过高的房价不利于市场需求的释放。房屋质量、供暖质量、物业管理、开发商信誉的被选率紧随其后，这些因素同样是消费者购房时考虑的重要因素；交通条件、户型、入住费用、地理位置、小区规划、周边配套、周边及小区内人口素质等因素被选率相对较少，但仍然被消费者关注。购买住房时考虑的价格因素 .消费者预计购房时间 有有33.2的购房者预计在的购房者预计在1年内购买住宅，较去年增加年内购买住宅，较去年增加3.6个百分个百分点

23、。点。而选择而选择1-3年内购买房子占年内购买房子占50.8%，3年内购买房子的高达年内购买房子的高达84%，比去年增加，比去年增加7个百分点，说明市场需个百分点，说明市场需求潜力仍然较大求潜力仍然较大. .S W（优势、劣势（优势、劣势)分析分析v地理优势：依山傍水，环境优美，空气指数地理优势：依山傍水，环境优美，空气指数高，适宜居住。高，适宜居住。v交通优势：襄城县区位、交通优势明显，自交通优势：襄城县区位、交通优势明显，自古扼南北道路要冲，通东西舟楫之便，素有古扼南北道路要冲，通东西舟楫之便，素有“九省通衢九省通衢”之称。之称。v经济劣势：离商业区较远，经济交流方面比经济劣势：离商业区较

24、远，经济交流方面比较不方便。较不方便。.O（机会分析）v专业的物业管理（机会）专业的物业管理（机会）v公平交易，没有内部操作。（机会）公平交易，没有内部操作。（机会）v市场供小于求，居民有强烈的购房需求（机市场供小于求，居民有强烈的购房需求（机会）会）v本地区新建楼较少，原有居民人均居住面积本地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小（机会）周边政府部门，商业，金融，较小（机会）周边政府部门，商业，金融，医疗，教育等配套齐全（机会）医疗，教育等配套齐全（机会）v道路的修建加强了与市区的连接，会对房产道路的修建加强了与市区的连接，会对房产项目有正面的影响。（机会）项目有正面的影响。（机会）.T（劣势分析）v价格较周边其他小区要高（威胁）价格较周边其他小区要高（威胁）v本地区收入及购买力不高（威胁）本地区收入及购买力不高（威胁）v整个市场房价在逐步上涨，而居民的收入没整个市场房价在逐步上涨，而居民的收入没有明显看涨。（威胁）有明显看涨。（威胁）v土地增值税清算会对开发商施压，可能影响土地增值税清算会对开发商施压，可