进出口业务洪伟版第二章

1、在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大大连连下页第二章第二章 价价 格格第一节第一节 商品的价格构成商品的价格构成 一、单价的构成要素一、单价的构成要素1、计价数量单位、计价数量单位2、单位价格金额、单位价格金额3、计价货币、计价货币4、贸易术语、贸易术语二、贸易术语与相关的国际惯例二、贸易术语与相关的国际惯例1、计价数量单位：、计价数量单位：又称计量单位。又称计量单位。应与合同数量条款中的计量应与合同数量条款中的计量单位一致单位一致,注意要准确具体注意要准确具体.例如例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分

2、为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨2、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额交金额1 005 800.00美元，写为美元，写为100580.00美元，美元， 后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是 老客户，经过协商后才挽回了损失。老客户，经

3、过协商后才挽回了损失。3、计价货币、计价货币规定应具体明确。规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币尽量使用可自由兑换的货币2、出口争取用出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”4、贸易术语、贸易术语又称又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语，是一些简短的概念或由三个是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明字母组成的缩写，用来说明价格的构成价格的构成，明确买卖双，明确买卖双方有关方有关费用、风险和责任费用、风险和责任的划分的专门用语。的划分的专门用语。 第二

4、节第二节 贸易术语概述贸易术语概述一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用n 1、贸易术语是进出口商品价格的重要组成、贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。方交货和买方接货方面的权利和义务。n2、作用：贸易术语促进了国际贸易的发展，、作用：贸易术语促进了国际贸易的发展，对于对于简化交易手续简化交易手续、缩短洽商时间缩短洽商时间和和节约费节约费用开支用开支(交易成本交易成本)，有着重要的作用，有着重要的作用

5、重点问题：重点问题：（1）、卖方在什么地方，以什么方式办理）、卖方在什么地方，以什么方式办理交货（两交货（两种交货）种交货）。（2）、货物发生损坏或灭失的）、货物发生损坏或灭失的风险风险何时由卖方转移何时由卖方转移给买方给买方（不一定货在谁手上就由谁承担风险）（不一定货在谁手上就由谁承担风险）。（3）、由谁负责办理）、由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境货物运输、保险以及通关过境手续。手续。（4）、由谁承担办理上述事项时所需的各种）、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用费用。（5）、买卖双方需要交接哪些有关的）、买卖双方需要交接哪些有关的单据单据。 三、关于贸易术语方面的国际贸易惯例 （一）

6、、（一）、1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则（最早）（最早）（二）、（二）、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 （美国目前依然在沿用）（美国目前依然在沿用）解释的贸易术语共有六种：解释的贸易术语共有六种： （1）EX Point of Origin：原产地交货价：原产地交货价 （2）FAS(Free Along Side Ship)：装运港船边交：装运港船边交货价货价 （3）C&F(Cost & Freight)：成本加运费价：成本加运费价 （4）CIF(Cost Insurance Freight)：成本加保险：成本加保险费、运费价费、运费价 （5）E

7、X Dock：目的港码头交货价：目的港码头交货价 （6）(Free on Board)：运输工具上交货价：运输工具上交货价 （三）、2000年国际贸易术语解释通则，简称INCOTERMS 2000 国际商会（ICC）为了统一对各种贸易术语的解释而制定的 。 2010通则通则相对相对2000通则通则有细微有细微改动。改动。 十三种贸易术语十三种贸易术语 关于清关：关于清关： 由居住在发生清关的国家的一方当事人办理由居住在发生清关的国家的一方当事人办理较为便利。较为便利。 出口一般由出口商办理，进口由进口方处理，出口一般由出口商办理，进口由进口方处理，但但EXW和和DDP例外。例外。 地方地f地方

8、点fdfdfdf四、通则的援引：无论是国内贸易还是国际贸易，均可用，最好在合同中注明最好在合同中注明。The contract is subject to Incoterm 2000.The contract is governed by Incoterm 2000.第三节第三节 6种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、 FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、 FCA （货交承运人）（货交承运人）二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费）三、三、 CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、 CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险

9、费付至）出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分发船名等的充分通知通知。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发、按时交货，并发已装船通知已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为

10、止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：1.FOB+指定装运港指定装运港（脱离卖方控制，卖方责任终点）（脱离卖方控制，卖方责任终点）2. 交货点交货点: 装运港船舷装运港船舷3.风险划分点：装运港船舷为界。当货物越过船风险划分点：装运港船舷为界。当货物越过船舷（舷（passed the rail)，风险转移。，风险转移。4.费用的划分点费用的划分点:卖方负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用卖方负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用.5、只适合于海运和内河运输、只适合于海运和内河运输 （二）理

11、解的要点（二）理解的要点:1.船货衔接：船货衔接：如果船到，卖方未备好货而未能及时装运，卖方如果船到，卖方未备好货而未能及时装运，卖方承担空舱费（承担空舱费（dead freight) 或者滞期费或者滞期费（demurage)如果因买方船迟，造成的卖方仓储、保险等费用如果因买方船迟，造成的卖方仓储、保险等费用由买方负责。由买方负责。代办代办，买方负责所有费用，以及订不到船的风险。，买方负责所有费用，以及订不到船的风险。2.、装货费用的负担：装货费用的负担：装船费以及与装船有关的装船费以及与装船有关的理舱费和平舱费。理舱费和平舱费。（三）使用（三）使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题:

12、FOB的变形：的变形：装船费装船费1、FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）2、 FOB under tackle 吊钩吊钩3、 FOB stowed 卖方卖方+理理4、 FOB trimmed 卖方卖方+平平5、 FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 案例分析：案例分析：1. A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代公司代为租船，费用由买方负担。由于为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装

13、运期，买方以此为由提出撤消合同。问致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？买方的要求是否合理？2. 出口大米出口大米300吨，吨，FOB上海，装船合乎要求，出运后上海，装船合乎要求，出运后及时发出通知。途中风浪过大，大米品质受损。买及时发出通知。途中风浪过大，大米品质受损。买方要求赔偿。方要求赔偿。3、我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出、我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料口香料15公吨，对外报价为每公吨公吨，对外报价为每公吨2500美元美元FOB湛江，装运期为湛江，装运期为10月份，集装箱装运：月份，集装箱装运：我方我方10月月16日收到买方的装运通知，为

14、及时日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于装船，公司业务员于10月月17日将货物存于湛日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾全部灭失。全部灭失。 问：损失由谁承担？问：损失由谁承担？ 如在货轮延误期内，损失由谁承担？如在货轮延误期内，损失由谁承担？ 三、美国对FOB术语的特殊解释：n2000通则与美国对外贸易修订本中对通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释的解释不同：根据不同：根据通则通则的解释，应的解释，应由卖方负责申请由卖方负责申请出口许可证，办理出口手续并负担费用出口许可证，办理出口手续并负担费用。但按照。但按照美国对外贸易定

15、义美国对外贸易定义的规定，的规定，“卖方根据买方卖方根据买方要求，并在其负担费用的前提下，协助买方取得要求，并在其负担费用的前提下，协助买方取得为出口所需要的出口国证件为出口所需要的出口国证件。”这一规定显然与这一规定显然与通则通则的解释大相径庭。此外，美国的的解释大相径庭。此外，美国的FOB是是指指“运输工具上交货运输工具上交货”n因此，与美国或其他美洲国家谈进口采用因此，与美国或其他美洲国家谈进口采用FOB贸贸易术语时，应易术语时，应注明注明“vessel”, 并并让美方办理出口手让美方办理出口手续并负担费用续并负担费用的问题。的问题。出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定

16、目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切风险。为止的一切风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：1、C

17、FR+指定目的港指定目的港。2、交货点：装运港船舷交货点：装运港船舷。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（、费用划分（运费运费、不承担保费）：、不承担保费）：卖方还要负责到指定的目的港的运费卖方还要负责到指定的目的港的运费5、只适合于海运和内河运输、只适合于海运和内河运输 （二）理解的要点（二）理解的要点:1.关于租船订舱的有关规定：关于租船订舱的有关规定：（为什么要有此规定）（为什么要有此规定） INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000规定：卖方规定：卖方自负运费自负运费，按照，按照通常条通常条件件，订立运输合同，将合同规定的货物，用，订

18、立运输合同，将合同规定的货物，用通常用通常用来运输该项货物的那种类型的海轮来运输该项货物的那种类型的海轮经经惯常航线惯常航线运往运往指定目的港。指定目的港。2.充分的通知：充分的通知： 卖方要给买方卖方要给买方充分的通知充分的通知，以及为使买方能为其收，以及为使买方能为其收取货物采取正常必需的措施所需要的其他通知。取货物采取正常必需的措施所需要的其他通知。3.装卸费用的划分：装卸费用的划分：（三）使用（三）使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题:CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、 CFR Ex ships hold 买方

19、负担将货物从买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用舱底吊卸到码头的费用 3、 CFR Ex tackle 吊钩吊钩:卖方负责从舱底卖方负责从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用吊至船边卸离吊钩为止的费用4、 CFR landed： 卖方负担将货物卸到目卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费的港岸上的费用，包括驳船费和码头费案例：案例： 我国某公司以我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货

20、物在运输途中因海上风险而丢失。经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？问该公司应如何处理，为什么？出口方出口方码头码头进口方进口方3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口

21、结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：1、CIF+指定目的港。指定目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上。船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）：、费用划分（运费、保费）：卖方还要负责到指定的目的港的运费和卖方还要负责到指定的目的港的运费和保费保费5、只适合于海运和内河运输、只适合于海运和内河运输 （二）理解

22、的要点（二）理解的要点:1.关于租船订舱的有关规定：关于租船订舱的有关规定： INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000规定：卖方自负费用，按照通常条件，规定：卖方自负费用，按照通常条件，订立运输合同，将合同规定的货物，用通常用来运输订立运输合同，将合同规定的货物，用通常用来运输该项货物的那种类型的海轮经惯常航线运往指定目的该项货物的那种类型的海轮经惯常航线运往指定目的港。港。2.卖方办理保险卖方办理保险：（为什么有此规定）（为什么有此规定） 规定：除非有相反的明示协议，卖方只须按协会货物保规定：除非有相反的明示协议，卖方只须按协会货物保险条款或其他类似条款中险条款或其他类似条款

23、中最低责任的保险险别最低责任的保险险别投保。投保。合同规定的价款加合同规定的价款加10%（投保加成），并以合同货币（投保加成），并以合同货币投保投保。时间与货物运输相符合。时间与货物运输相符合。3.装卸费用的划分：装卸费用的划分：（三）使用（三）使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题:CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、 CIF Ex tackle 吊钩：卖方吊钩：卖方3、 CIF landed 卖方卖方4、 CIF Ex ships hold 买方买方 案例分析：案例分析：1. 我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵

24、达后发现床单在条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？2. 我方按我方按CIF Landed条件出口，并条件出口，并 按规定提交全套符合按规定提交全套符合要求的单据。货物在运输时触礁沉没，货物全部灭失，要求的单据。货物在运输时触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸卖方需将货物运到目的港并

25、安全卸到岸上（上（Landed）才算完成交货任务）才算完成交货任务”拒付。分析？拒付。分析？3我某出口公司与外商按我某出口公司与外商按CIF Landed London条件成条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，箱，以信用证方式付款，以信用证方式付款，5月份装运。买方按合同规定月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久卖方收到了买方寄来的货物在伦并收回货款。不久卖方收到

26、了买方寄来的货物在伦敦港的卸货费用和进口报关的收据，要求我方按收敦港的卸货费用和进口报关的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。据金额将款项支付给买方。问：我方是否需要支付上述款项。问：我方是否需要支付上述款项。4、某进出口公司以、某进出口公司以CIF London 向英国某客商出售向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月月5日将货物运抵伦敦，否则，买方有权撤销合同。日

27、将货物运抵伦敦，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。 问：该合同有什么问题和漏洞？问：该合同有什么问题和漏洞？四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分发承运人名称等的充分通知通知。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。

28、 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：1、FCA+指定地点指定地点。选定的交货地对在该地的装货和卸货义务有影响。选定的交货地对在该地的装货和卸货义务有影响。如在卖方处所，卖方装货如在卖方处所，卖方装货；若在其他地方，卖方不负责卸货，更不负责装货。若在其他地方，卖方不负责卸货，更不负责装

29、货。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。交货地点为卖方所在处所，当货物被装上由买方指定交货地点为卖方所在处所，当货物被装上由买方指定的收货运输工具上，卖方完成交货义务。的收货运输工具上，卖方完成交货义务。在其他情况下，当货物在买方指定的交货地，在卖方在其他情况下，当货物在买方指定的交货地，在卖方的送货工具上未卸下，被交由买方指定的承运人处置的送货工具上未卸下，被交由买方指定的承运人处置时，卖方完成交货。时，卖方完成交货。 （二）理解的要点（二）理解的要点:3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分点：指定

30、地点。、费用划分点：指定地点。 买方自负费用订立自指定地至买方所在地运买方自负费用订立自指定地至买方所在地运输货物的合同。但，如买方提出要求，卖方输货物的合同。但，如买方提出要求，卖方可可代为办理代为办理，费用和风险由买方承担。，费用和风险由买方承担。 在同样基础上发展起来，在同样基础上发展起来，FCA有替代有替代FOB之势。之势。 FOB:海运和内河运输；海运和内河运输；FCA:多式联运多式联运。 交货点不同，风险、费用划分点不同；交货点不同，风险、费用划分点不同； FCA对装卸费用有明显划分等。对装卸费用有明显划分等。（三）（三）FCA与与FOB案例：案例： 1、我某进出门公司向新加坡某贸

31、易有限公司出、我某进出门公司向新加坡某贸易有限公司出口香料口香料15公吨，对外报价为每公吨公吨，对外报价为每公吨2500美元美元FOB湛江，装运期为湛江，装运期为10月份，集装箱装运：我月份，集装箱装运：我方方10月月16日收到买方的装运通知，为及时装船，日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于公司业务员于10月月17日将货物存于湛江码头仓日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾全部灭失，库，不料货物因当夜仓库发生火灾全部灭失，以致货物损失由我方承担。以致货物损失由我方承担。 问：在该笔业务中，我方若采用问：在该笔业务中，我方若采用FCA术语成交，术语成交，是否需要承担案中的

32、损失是否需要承担案中的损失?为什么为什么?参考答案：参考答案： 我方若选择我方若选择FCA术语成交，则可以在货物术语成交，则可以在货物运至湛江码头时运至湛江码头时(或之前或之前)将货物交给承运将货物交给承运人，不必承担案中的损失。本案例采用集人，不必承担案中的损失。本案例采用集装箱运输，若采用装箱运输，若采用FCA术语成交，比术语成交，比FOB术语成交多以下好处：术语成交多以下好处： 可以提前转移风险；可以提前转移风险； 可以提早取得运输单据；可以提早取得运输单据； 可以提早交单结汇，提高资金的周转率可以提早交单结汇，提高资金的周转率2、我方按、我方按FCA Shanghai Airport向

33、印度向印度出口，货价出口，货价0万美元，交货期为月万美元，交货期为月份，从上海空运到孟买。我方月份，从上海空运到孟买。我方月日，交至上海虹口机场，出具航空运单。日，交至上海虹口机场，出具航空运单。由于航空管制，飞机月日才起飞，由于航空管制，飞机月日才起飞，并与同日到达买方此时国际市场手表并与同日到达买方此时国际市场手表价格下跌，印度以我方货迟为由拒付。价格下跌，印度以我方货迟为由拒付。问印度方面拒付是否合理？为什么？问印度方面拒付是否合理？为什么？五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义

34、务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题

35、术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制之下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制之下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（、费用划分（运费运费、保费、其他）、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方

36、的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及

37、使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地。指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、最低责任险、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。9、CIP与与 CIF。六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河仅适用

38、于海运和内河运输，承运人一般为运输，承运人一般为船公司。船公司。适用于各种运输，承适用于各种运输，承运人因运输方式不同运人因运输方式不同而有多种情况。而有多种情况。2、交货点和风险转移、交货点和风险转移点点交货点和风险划分点交货点和风险划分点都是装运港船舷。都是装运港船舷。交货点和风险划分点交货点和风险划分点因运输方式及地点的因运输方式及地点的不同而有多种情况。不同而有多种情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定易术语变形加以确定装卸费用负担。装卸费用负担。运费中包含装货费或运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中卸货费，

39、贸易合同中无需采用术语变形。无需采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清清洁已装船洁已装船”提单。提单。运输单据因运输方式运输单据因运输方式不同而有多种情况。不同而有多种情况。考察题：考察题： 2002年年5月，美国某贸易公司（以下简称进口方）与我国江月，美国某贸易公司（以下简称进口方）与我国江西某进出口公司（以下简称出口方）签订合同购买一批日西某进出口公司（以下简称出口方）签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为用瓷具，价格条件为CIF Los-Angeles，支付条件为不可撤，支付条件为不可撤销信用证，出口方需要提交已装船提单等有效单据。出口销信用证，出口方需要提交

40、已装船提单等有效单据。出口方随后与宁波某运输公司（以下简称承运人）签订运输合方随后与宁波某运输公司（以下简称承运人）签订运输合同。同。8月初出口方将货物备妥，装上了承运人派来的货车。月初出口方将货物备妥，装上了承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到车祸的通知后，我方立即与信用证规定的装船日期。得到车祸的通知后，我方立即与进口方洽商，要求改信用证的有效期与装船日期，并本着进口方洽商，要求改信用证的有效期与装船日期，并本着诚信原则告知进口方两箱此举可能受损。美国进口方回电诚信原则告知进口方两箱

41、此举可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价降称同意延期，但要求货价降5%。我出口方只同意降。我出口方只同意降1%，其余未损坏的货物不降价。但进口方坚持要求全部降价。其余未损坏的货物不降价。但进口方坚持要求全部降价。最终，我方同意受损两箱降最终，我方同意受损两箱降2.5%，其余降，其余降1.5%，损失，损失15万万美元。美元。 请问：谁应该承担案例中的损失。请问：谁应该承担案例中的损失。案例的后续：案例的后续： 事后，出口方要求承运人赔偿相关损失。对此，承运事后，出口方要求承运人赔偿相关损失。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失，但人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损

42、失，但只承担一部分损失。对货价的损失不予赔偿。经过几只承担一部分损失。对货价的损失不予赔偿。经过几个月的磋商，卖方于承运人最终达成一致意见，最终个月的磋商，卖方于承运人最终达成一致意见，最终承运人赔偿了承运人赔偿了5.5万损失。万损失。评论：评论：CIF条件下条件下1、两种合同项下交货义务的分离使风险转移严重滞后于、两种合同项下交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物的实际控制权的转移：根据运输合同，买方完成货物的实际控制权的转移：根据运输合同，买方完成交货任务后，仍要承担货物在船舷前的一切风险和损交货任务后，仍要承担货物在船舷前的一切风险和损失。虽然，他可以先赔偿买方再将损失转移给承运人，失。

43、虽然，他可以先赔偿买方再将损失转移给承运人，但赔付成本很大。但赔付成本很大。2、运输单据的限制，致使内陆出口方无法在当地交单。、运输单据的限制，致使内陆出口方无法在当地交单。“已装船提单已装船提单”3、内陆地区有一笔额外的运输成本：青海等地为数成本、内陆地区有一笔额外的运输成本：青海等地为数成本很高，甚至达到货价的很高，甚至达到货价的20%。相比之下，相比之下，采用采用CIP的好处：的好处：（1）适用方式灵活；）适用方式灵活；（2）从出口方责任，出口方风险与货物的实际控制权同）从出口方责任，出口方风险与货物的实际控制权同步转移。步转移。（3）有利于内陆出口业务在当地交单结汇。）有利于内陆出口业

44、务在当地交单结汇。第三节第三节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语一、一、EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，责办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语。的术语。二、二、FAS：free alongside ship(船边交货船边交货) 买卖双方责任、费用和风险的划分，以买卖双方责任、费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口结关手续。办理出口结关手续。 三、三、DAF：delivered at frontier(边境交货边境交货)买卖双方责

45、任、费用和风险的划分，以边境交货地点买卖双方责任、费用和风险的划分，以边境交货地点（未卸下未卸下）为界。）为界。多适用于铁路运输多适用于铁路运输四、四、DES：delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货) 双方责任、费用和风险的划分，以目的港双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上船上办理交接办理交接手续为界。手续为界。DES与与CIF同同:海运海运;价格构成相似价格构成相似异异:交货性质交货性质:象征性交货象征性交货VS实际交货实际交货风险的划分风险的划分:装运港船舷装运港船舷VS目的港船上目的港船上保险性质保险性质:CIF义务义务;DES为卖方自己保险为卖方自己保险C

46、IF为装运合同为装运合同;DES到货合同到货合同,必须保证到货必须保证到货.七、七、DDP：delivered duty paid(完税后交货完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。地。卖方义务最大卖方义务最大的术语。的术语。五、五、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货) 买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码头 。六、六、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办买卖双方风险划分点为进口国指定

47、目的地。不办进口报关，进口报关，不支付关税不支付关税等进口税费。等进口税费。1、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下，须向哈萨克斯坦运输用（外商无法将铜精矿卸下，须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？应由上海公司承担还是由外商承担？为什么

48、？2、某公司以、某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？由于国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？由于违约是因不可抗力造成，属保险承包范围，买方可违约是因不可抗力造成，属保

49、险承包范围，买方可否直接要求保险公司赔偿？如果是否直接要求保险公司赔偿？如果是CIF，买方应该，买方应该如何操作？如何操作？案例分析案例分析术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性交货性质质EXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上实际实际FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运港船舷装

50、运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征DAF边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别任何任何实际实际DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DDU目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际13种贸易术语总结种贸易术语总结n考：考： 四

51、组贸易术语为什么按此顺序排列？四组贸易术语为什么按此顺序排列？案例：案例： 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机的交易。从京都内陆到孟买，有集商洽谈买卖电视机的交易。从京都内陆到孟买，有集装箱多式运输服务。京都当地货运商以承运人的身份装箱多式运输服务。京都当地货运商以承运人的身份可签订多式运输单据（可签订多式运输单据（MTD）。货物在京都制造商）。货物在京都制造商附近的集装箱堆场装入集装箱后。用卡车经公路运至附近的集装箱堆场装入集装箱后。用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。横滨，然后装上海轮运到孟买。 京都制造商不愿承担公

52、路运输和海洋运输的风险；京都制造商不愿承担公路运输和海洋运输的风险；孟买的进口商则不愿承担己方或己方雇佣的承运人实孟买的进口商则不愿承担己方或己方雇佣的承运人实际获得货物前的风险。际获得货物前的风险。 试对以下问题，提出你的意见，并说明理由：试对以下问题，提出你的意见，并说明理由：1、京都制造商是否可以向孟买进口商按、京都制造商是否可以向孟买进口商按FOB、CFR或者或者CIF术语报术语报价？价？2、按以上的条件，你认为京都制造商可以采用何种术语。、按以上的条件，你认为京都制造商可以采用何种术语。一、一、 我国进出口商品作价原则我国进出口商品作价原则第四节第四节 进出口价格的掌握进出口价格的掌

53、握 1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价、结合购销意图作价4、其他因素、其他因素 供求及价格走势、品质和档次、交货地点与条供求及价格走势、品质和档次、交货地点与条件、运输距离、成交数量、季节性需求、支付条件、运输距离、成交数量、季节性需求、支付条件及汇率变动件及汇率变动二、作价方法二、作价方法（一）固定价格（一）固定价格 例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约（二）非固定价格（二）非固定价格:前景无法掌握前景无法掌握,合同中无法确定价格合同中无法确定价格（三）部分固定价格，部分非固定价格：约定

54、近期交货部分（三）部分固定价格，部分非固定价格：约定近期交货部分的价格，而对余下的远期交货价格部分的价格暂不固定。的价格，而对余下的远期交货价格部分的价格暂不固定。 （四）（四） 暂定价格：先制定初步价格，最后确定清算暂定价格：先制定初步价格，最后确定清算价格调整条款价格调整条款)WWCMMB(A000 PP退税收入退税收入 = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）（1+增增值税率）值税率）退税率退税率 三、三、 出口商品经济效益核算出口商品经济效益核算FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）1 、 出口换汇成本出口换汇成本=

55、出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后）= 出口商品购进价出口商品购进价（含增值税）（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用 = 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）费用定额率费用定额率分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明盈利说明盈利 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为

56、率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.2650人民币元人民币元/美元。美元。计算例题一计算例题一求求：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本 = FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因为答：因为5.26小于小于8.2650 ，所

57、以盈利。，所以盈利。 出口盈亏额出口盈亏额 = （FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率 = 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为6.7650人民币元人民币元/

58、美元。美元。计算例题计算例题二二求求：该笔交易的出口盈亏率。：该笔交易的出口盈亏率。出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率 = 50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= = 四、佣金和折扣四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义（一）佣金和折扣的含义佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。货物的销售或购买提供中介服务的酬金。（明佣、暗（明佣、暗佣）佣） 折扣

59、折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照原价给买方以一定的减让。（明扣、暗扣）（明扣、暗扣）（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法、佣金的表示方法 1 ） 用用文字文字表示表示 例如：例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2 ） 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 /MT CIFC2% New York如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。 例如：例如：US$300 FOB

60、 Shanghai net2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如： US $300 /MT FOB Shanghai including 2% discount US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 说明：说明：佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价- 佣金佣金= 含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） （三）佣金和折扣的计算方法（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算、佣金的计算2、折扣的计算、折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实