2011年东风本田汽车咸宁恒信南方店宣传营销策划方案

1、东风本田咸宁恒信南方店2011年30万奖励宣传营销方案驭 动 全 城活动主题活动时间主办单位合作媒体2011年7月1日-8月31日东风本田汽车有限公司南鄂晚报社 咸宁网 全成传媒 咸宁购物公园 爱卡汽车网 汽车点评网 华中汽车网 承办单位东风本田汽车咸宁南方店 中国建设银行咸宁分行 中国银行咸宁分行目目 录录活动背景活动背景活动概述活动概述媒体宣传媒体宣传费用预算费用预算广告画面广告画面活动背景活动背景活动背景活动目的1 东风本田产品线老化，被其他厂家车型冲击严重2 思铂睿在咸宁地区关注度下降3 车市淡季车辆销售业绩不佳1 提高东风本田各车型影响力2 提升思铂睿在咸宁地区关注度，扩大思铂睿销量

2、3 提高销售业绩，完成厂家各项销售目标来电来店A级H级0级登录7月1日-7月31日15200252515308月1日-8月31日1520025251530活动目标（全系车型）0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 2203040050503060来电来电到店到店A级级H级级预定预定登录登录活动概述活动概述驭全城-东风本田汽车团购节 募集时间：2011年7月1-7月22日 活动时间：2011年7月23日 活动形式：咸宁购物公园夜场展示+客户邀约报名（需缴纳500元报名抽奖券） 活动场地：东本南方展厅 联合单位：咸宁购物公园、中国建设银行咸宁分行、中国银行咸宁分

3、行 活动内容：团购东风本田汽车+分期付款购车 赠送礼品：团购报名参加礼（蜗牛USB电风扇）+购车赠送两千元加油卡+购车抽奖动全城-思铂睿都市车王挑战赛 募集时间：2011年8月1-8月19日 活动时间：2011年8月20日 活动形式：咸宁购物公园车辆展示+客户邀约报名 活动场地：咸宁温泉体育馆 活动内容：思铂睿驾驭操控技能大比拼 赠送礼品：冠 军：思铂睿一年使用权（一名） 亚 军：笔记本电脑一台（两名） 季 军：千元加油卡一张（三名） 纪念奖：蜗牛USB电风扇（若干）店头赠礼活动（7月1日-8月31日） 来店礼 定车礼 交车礼CR-V 鼠标垫 高档本田钥匙扣 太阳挡+车载吸尘器+高档黑钛牌照框

4、 CIVIC 冰箱贴 高档本田钥匙扣 高亮度灯泡+防炫目后视镜+车载吸尘器+高档黑钛牌照框 SPIRIOR 冰箱贴 高档本田钥匙扣 东风Honda大礼包+车载吸尘器+ 高档黑钛牌照框 冰箱贴鼠标垫钥匙扣车载吸尘器黑钛牌照框大礼包太阳档高亮度灯泡防炫目后视镜媒体宣传媒体宣传广告宣传排期广告宣传排期20112011年年7 7月咸宁南方月咸宁南方媒体媒体名称名称1 12 23 34 45 56 67 78 89 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25

5、 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 03 31 1五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日南鄂晚南鄂晚报报广广咸宁学咸宁学院广告院广告广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广LEDLED户外户外广告广告广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广爱卡汽爱卡汽车网车网广广汽车点汽车点评网评网广广华中汽华中汽车网车网广广中国银中

6、国银行宣传行宣传广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广建设银建设银行宣传行宣传广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广咸宁网咸宁网广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广告宣传排期广告宣传排期20112011年年8 8月咸宁南方月咸宁南方媒体媒体名称名称1 12 23 34 45 56 67 78 89 91 10 01 11 11 12 2

7、1 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 03 31 1一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三南鄂晚南鄂晚报报广广咸宁学咸宁学院广告院广告广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广LEDLED户外户外广告广告广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广

8、广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广爱卡汽爱卡汽车网车网广广汽车点汽车点评网评网广广华中汽华中汽车网车网广广中国银中国银行宣传行宣传广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广建设银建设银行宣传行宣传广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广咸宁网咸宁网广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广广费用预算费用预算媒体购买

9、媒体名称板式次数刊例折扣小计（元）南鄂晚报彩色290007折12600LED户外广告3块LED电子屏全天播放60秒车型宣传54000元/月108000咸宁学院广告位62天2000020000爱卡汽车网软文2500010000汽车点评网软文245009000华中汽车网软文230006000中国银行易拉宝广告16个网点1000010000建设银行易拉宝广告16个网点1000010000咸宁网通栏广告62天3008折14880合计200480费用预算费用预算物料名称规格材料单价数量小计（元）银行宣传易拉宝1.2*0.8米写真200326400活动宣传易拉宝1.2*0.8米写真2002400咸宁学院广

10、告宣传60*5米喷绘加铁架焊接20000120000团购会背景桁架3*6米喷绘、桁架300013000操控比赛背景桁架4*8米喷绘、桁架450014500音响、地毯一套3000合计37300费用预算费用预算礼品费用名称单价数量小计（元）团购会、操控会、报名礼品15500个7500团购会成交礼200030个60000操控会礼品1500015000合计69000总计351780活动费用名称单价数量小计（元）咸宁购物公园运营3000030天30000操控比赛咸宁体育馆运营150001天15000合计45000费用预算费用预算广告画面广告画面报纸广告报纸广告七月份宣传画面八月份宣传画面网站通栏广告网站

11、通栏广告建设银行宣传画面中国银行宣传画面银行宣传广告银行宣传广告活动背景画面活动背景画面七月份宣传画面活动背景画面活动背景画面八月份宣传画面活动易拉宝活动易拉宝七月份宣传画面八月份宣传画面二号桥路段广告屏咸宁市双鹤桥广告屏购物公园广告屏咸宁咸宁LED广告屏广告屏咸宁学院体育场广告画面咸宁学院体育场广告画面活动统一话术活动统一话术Q: 我在报纸上看到东风Honda的广告，你们的团购惠都有什么优惠，怎么抽取五千元抵车款？A：您好，爱卡汽车网联手东风Honda举办华中团购惠-咸宁站，此次团购会得到中国建设银行、中国银行鼎力支持。参加团购会需购买500元的报名抽奖券，活动当天定车凭此券可参加现金抽奖，

12、100%中奖，绝对翻倍，大奖五千元抵车款，如果您没成功购得爱车，这个费用可以退还。此次价格都是最优惠的，参加团购的人数越多，我们找厂家申请的优惠就会越大，活动当天公布价格，成功购车还可获得千元好礼，机会难得，赶快报名参加吧，报名还有礼品等你拿。Q：你们思铂睿驾驭操控比赛我不买车也能参加吗？A：您好，非常感谢您的关注。我们在8月20日全市会有一个大型的思铂睿驾驭操控比赛，为了体现我们思铂睿优越的性能，我们在全市招募驾车比较好的朋友一同来比拼，只要您持有中华人民共和国驾驶证，年满20周岁而且驾龄满两年公民，都可以来参加挑战，赢取我们思铂睿轿车一年的使用权，还有笔记本电脑、千元加油卡等礼品等您来拿，

13、喜爱思铂睿的朋友和喜爱驾车的朋友不妨来展露下你的身手，思铂睿等您开回家。特约店活动花费登录目标东本支持特约店承担咸宁南方店3517806030000051780为了提升东风本田在咸宁的销售业绩。树立东风为了提升东风本田在咸宁的销售业绩。树立东风Honda品牌形象，提升思铂睿的品牌形象，提升思铂睿的关注度，特向东风本田汽车有限公司申请关注度，特向东风本田汽车有限公司申请300000元元SP奖励奖励费用支持，具体明细费用支持，具体明细如下：如下：望东风本田汽车有限公司给予支持。我司将密切配合努力完成活动目标！望东风本田汽车有限公司给予支持。我司将密切配合努力完成活动目标！谢谢观看！LOGO驰程本田

14、五一汽车嘉年华 -暨欧版思域媒体品鉴发布会2012年年4月月29日日5月月1日日陈陈 娟娟主力品牌不集中部分车型资源紧缺 短兵 相接 如何突围三大难点思铭车型刚上市，全年库存没几台，目前供应相对比较紧缺展位临近有丰田、BYD，现代、日产历届车展他们均已促销力度大吸引客户竞争问题货源问题位置问题位于13号位置需要解决是如何吸引消费者注意p本次车展驰程面临三大难点 贴心 服务p突围，需要挖掘我们的优势东本的技术领先渗透在每一款车中，给消东本的技术领先渗透在每一款车中，给消费者带来的直接好处就是产品质量可靠、费者带来的直接好处就是产品质量可靠、省油、使用成本低。省油、使用成本低。除技术外，服务是汽车

15、行业成功的关键。除技术外，服务是汽车行业成功的关键。驰程的金牌销售、驰程的金牌销售、3A用品、星月服务、保用品、星月服务、保险管家，在消费者中树立了良好的口碑，险管家，在消费者中树立了良好的口碑，特别是驰程的增值服务，保险理赔、二手特别是驰程的增值服务，保险理赔、二手车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是锦上添花。锦上添花。此次车展，我们在计划在现场联动客户游此次车展，我们在计划在现场联动客户游戏的宣传攻势，吸引消费者关注。戏的宣传攻势，吸引消费者关注。三大优势 内外 联动科技领先强化广告强化广告诉诉求求凸显东风本田技术过硬形象p展会营销策略突围突围四大策略整

16、合媒体整合媒体传传播播形成驰程本田立体化传播攻势加强加强内内部激部激励励促进销售和服务水平提升强化外部促强化外部促销销创新、联动形成展位超高人气线上p营销策略目的线下活动预热期活动预热期4月月20-27日日执行期执行期4月月29-5月月1日日后续总结期后续总结期5月月2-9日日营销的关键节点销售的关键节点营造车展购车氛围，吸引客户莅临驰程本田展位，通过现场游戏、展位布置实现诉求。1、提升企业品牌形象，深化东风本田技术领先形象2、借助欧版思域上市和热点车型超级借助欧版思域上市和热点车型超级CR-VCR-V增加车展人气。增加车展人气。 目 标25台前期预热吸引意向客户观展吸引意向客户莅临驰程展区诱

17、导现场下订车展目标达成团队A A组组B B组组英德英德潜客15015025签单10105销售激励政策采取任务奖罚政策：以展期总订车目标双向考核为准对象：销售顾问奖励： 单组达标单组达标;则奖励则奖励1000元作为团队基金，以现金发放的形式进行奖励；元作为团队基金，以现金发放的形式进行奖励；处罚： 单组未达标：单组未达标： 则扣罚则扣罚1000元，以现金上缴的形式进行惩罚元，以现金上缴的形式进行惩罚,作为各自团作为各自团队的基金用途；队的基金用途； 两组均未达标，则各惩罚两组均未达标，则各惩罚1000元，以现金的形式进行惩罚，作为各自元，以现金的形式进行惩罚，作为各自团队的基金用途；团队的基金用

18、途；1、4月份展厅客流呈现出明显下降的趋势，每天3-5组的客流比较严重；2、4月份交车量也处于危险期间，距离L值达到110%比较苦难；3、依目前的状况推算，5月份库存压力会不断增大；4、新车思铭潜客目前不超过10个，如何让思铭车进入消费者的认可，获得更多的潜客；1、车展期间五一就是一个为后期收集潜客的机会之一；2、邀约清远主流媒体（清远电台和清远电视台）于车展现场人流密集时间段进行静态宣传，并邀请领导对思铭车的总括，（上下午各一次）借助于媒体的力量迅速提高思铭的知名度和曝光率；3、承接展厅店头活动，到店送精美礼品，买车幸运大抽奖，砸金蛋送IPAD，转介绍送千元油卡！4、现场精心准备音响设备一套

19、，配有靓丽车模，且设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、礼品展示区等，让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。 媒体签到静态体验品尝冷餐新车静态讲解靓丽车模表演现场互动有奖问答意向客户静态体验品尝冷餐1、目前我店库存情况为：思域 28 ，思铂睿 ，CR-V ，思铭 4（思域，思铂睿、CR-V库存是含在途和已扣款纳期），根据这一情况，借助思铭上市及五一小黄金周客户购车欲望强的时机，抓住持币观望已久的客户进行次大扫盘，特此参加此次车展。具体库存清单详见附件1.2、活动营销策划思路： 1、CR-V:以“超级CR-V携您一大生活”为主题，将CR-V三款车型（LAEAVA)分别加装侧护踏板、车尾扰流板、行李

20、架、真皮等的形式展示进行销售。特装版现金优惠3000元，仅限车展期间。 2、CIVIC：“性价比 之王，九代思域”为主题，将思域EA进行加装真皮、导航、专车专用2.1高保真音响，以特装车（思域丽音版）的形式展示进行新思域的大力宣传，凡在五一期间订购新思域丽音版，现金即减5000元，再送全球定位系统一套；具体促销方案详见附件。 3、思铭：“开售了，欧版思域”为主题，借助主流媒体力量在车展现场对思铭的宣传，引起市民的关注。 4、思铂睿：以“零距离、零贷款 ，源自本田讴歌”为主题。 v 4、活动前事项：v 1、活动前一天，将所有展期所需物料，资料，资料架等准备好，新车洗净并加好油，提前 一天现展区布

21、置(销售全员)v 2、将社区车展用的五联式展板搬到车展现场，使得各车型的优惠更直观；v 3、活动前进行人员人工安排工作责任制分配会议。v 4、因五一大部分同行商家均在市体育馆进行车展活动，所以大部分人流都涌向体育馆，为不放过任何一个驰程本田意向客户，因此这次车展安排售后车间两名实习生到体育馆现场派发售后、销售DM。v 5、活动前三天与清远主流媒体联系好，并备好礼金。v 6、活动前联系好自助餐及模特，模特要求端庄大方。v 4、现场布置注意事项：v A、车展前与主办方确认好背景架、背景画的尺寸，是否免费提供，以及灯光、电源；v B、外场的布置也极为重要，外场的宣传画面能使客户进内场前建立先入为主的

22、初步印象，将社区用的三联式展板摆放在人流密集的外场；v C、内场布置利用气球进行点缀。 v 3、现场布置要素：v活动现场设立一个趣味游戏区，摆放一台电子投篮机，核心为了聚集人气。v定点投篮比赛 游戏规则：a、每人有5次投篮机会 b、投中1-2个，送东风本田原厂冰箱贴一盒； 投中3个，送东风本田原厂光触媒太阳挡一个； 投中4个，送东风本田原厂迷你音响喇叭一套； 投中5个，送东风本田原厂野餐大礼包一个；车展前价格策略：车展前价格策略：车展中价格策略：车展中价格策略：时间时间CR-VCR-VCIVICCIVICDB1DB1SPIRIORSPIRIOR5 5月份的周月份的周一至周五一至周五2年延保+星

23、月卡+行李架+侧护板+音响低/高音升级+电子防盗（标配）选择“送5年质保”特装方案，送价值5497元的6件套2年延保+星月卡+音响低/高音升级+电子防盗（标配）选择“送5年质保”特装方案，现金优惠5000元，送价值5497元的6件套2年延保+星月卡+真皮+电子防盗（标配）选择“送5年质保”特装方案，送价值5497元的6件套2年延保+星月卡选择“送5年质保”特装方案，现金优惠25000元，送价值5497元的6件套时间时间CR-VCR-VCIVICCIVICDB1DB1SPIRIORSPIRIOR4 4月月29-529-5月月1 1日日原优惠政策设置保持不变+当天成交送交强险原优惠政策设置保持不变

24、+当天成交再优惠1000元原优惠政策设置保持不变+当天成交送1000元油卡2年延保+星月卡选择“送5年质保”特装方案，现金优惠25000元，送价值5497元的6件套外促活动对所有已签单客户，进行再次激励-幸运大转盘，2000元油卡等你摇！备注：CR-V、思铂睿签单客户参与抽奖只能二选一。对CR-V，思铂睿已签单客户，进行再次激励-幸运大转盘，2000元油卡等你摇！项目 日期 4月份月份5月份月份20212223242526272829301234五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五活动策划广宣策略物料准备人员准备样车准备现场布置现场执行活动总结04、20 清远汽车网、易

25、车网清远汽车网、易车网1.现场布置项目内容数量单位要求展车布置展车布置1批批展车展车6辆、车顶牌辆、车顶牌6个、个、DM数量、价格牌数量、价格牌6个、车个、车铭牌铭牌6套；套；展区布置展区布置1批批展区前台、主题背景版、地毯、洽谈桌、帐篷、展区前台、主题背景版、地毯、洽谈桌、帐篷、资料架、拱门、椅子资料架、拱门、椅子4张、游戏规则张、游戏规则X展架、红布、展架、红布、五联式展板、桶装水、杯子等五联式展板、桶装水、杯子等氛围布置氛围布置1批批投篮比赛区、礼品展示区、气球派发投篮比赛区、礼品展示区、气球派发活动奖品活动奖品1批批钥匙扣、冰箱贴、太阳挡、户外大礼包钥匙扣、冰箱贴、太阳挡、户外大礼包DM样稿背景板样稿外促辅助工具-车顶牌思铭、思域亮点物料样稿车展现场