华为公司国际战略分析

1、海外发展战略分析海外发展战略分析华为公司华为公司华为简介华为简介经营业绩经营业绩2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为的产品和服务已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2014年财富世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2014年上半年度经营业绩，数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358亿元人民币，同比增长19%；营业利润率18.3%。2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出

2、现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。2007年，华为在全球销售额达到了年，华为在全球销售额达到了160亿美元（约亿美元（约1200亿人民亿人民币），成为目前国内为数不多真正迈出国门，实现国际化战币），成为目前国内为数不多真正迈出国门，实现国际化战略的中国本土企业。早在略的中国本土企业。早在2005年，华为的海外销售就超过了年，华为的海外销售就超过了国内。这年，华为将中国市场重组为中国地区部，成为它全国内。这年，华为将中国市场重组为中国地区部，成为它全球市场九个地区总部之一，实现了真正意义上的跨国公司。球市场九个地区总部之一，实现了真正意义上的跨

3、国公司。短短短短20年，华为一跃成为国内行业翘楚、国际同业领先者。年，华为一跃成为国内行业翘楚、国际同业领先者。搭船出海，全球合资搭船出海，全球合资 2003 2003年，与年，与3com3com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究；合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究；20042004年，与西门子合作成立合资公司，开发年，与西门子合作成立合资公司，开发TD6-SCDMATD6-SCDMA解决方案；解决方案；20062006年，与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心开发技术，以年，与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心开发技术，以8.88.8亿美元出售公司股份；亿美元出

4、售公司股份；20072007年，与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案，年，与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案，与与Global MarineGlobal Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案，合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案，合资经营相比独资经营优势：容易进入东道国市场，利用当地合作者的资源合资经营相比独资经营优势：容易进入东道国市场，利用当地合作者的资源优势，成本低，分散风险。优势，成本低，分散风险。自主品牌、高科技出口自主品牌、高科技出口华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路华为的海外战略从一开始就选择了一条

5、最艰难的道路自主品牌出口。自主品牌出口。品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入长期坚持不少于销售收入10%10%的的费用和费用和43%43%的员工投入研究开发的员工投入研究开发，并坚持将研发投入的，并坚持将研发投入的10%10%用于预研，对新技用于预研，对新技术、新领域进

6、行持续不断的研究和跟踪。华为在术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。华为在FMCFMC、IMSIMS、WiMAXWiMAX、IPTVIPTV等新等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。农村包围城市的农村包围城市的“先易后难先易后难”国际化战略国际化战略中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。鉴了这条经验。华为公司认真研究了华为公司认真研究了“国际形势国际形势”认为，东方不亮西方亮。经济状况一般但认为，东方不亮西方亮。经济状况一般但未来经济发

7、展有潜力的国家才是最合适的目标。采取迂回侧翼战略。未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。采取迂回侧翼战略。19951995年，年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程。首选区位是俄罗斯华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程。首选区位是俄罗斯这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受于能够承受“屡战屡败、屡败屡战屡战屡败、屡败屡战”的折磨。的折磨。华为区位选择路线：华为区位选择路线：俄罗斯俄罗斯亚非拉亚非拉欧洲欧洲美国美国华为进军国际市场路径图华为进军国际市场路径图市场细分市场细分选择目标市场和

8、市场定位选择目标市场和市场定位 低成本战略和低成本战略和产品差异化策略产品差异化策略华为总裁任正非认为，狼有三大特性：一华为总裁任正非认为，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠奋不顾身的是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗的意识。也正是进取精神，三是群体奋斗的意识。也正是这所谓的狼性文化使华为在这么多年的发这所谓的狼性文化使华为在这么多年的发展中始终保持强劲的竞争力展中始终保持强劲的竞争力华为的华为的狼性狼性文化文化实行高于国际水平的研发投实行高于国际水平的研发投入，产品性价比高、交付快。入，产品性价比高、交付快。企业文化和执行力。企业文化和执行力。华为拥有通信设备

9、制造业界最为全面的华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最为完整的端到端产品线，能提供业界最为完整的端到端的解决方案和一站式服务的解决方案和一站式服务先进的生产工艺体系缩短了产品的生命先进的生产工艺体系缩短了产品的生命周期，提高了生产效率和质量。周期，提高了生产效率和质量。华为完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来华为完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区。请客户和供应商参观华为的产业园区。盈利模式单一盈利模式单一研发基础环节薄弱，改进型创新研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。多，原创型创新少。融资渠道少融资渠道少领导个人主义色彩浓厚领导个人主义色彩浓厚重视技术和人才重视技术和人才 重视跨国文化管理重视跨国文化管理 要有准确的市场定位，不断强化要有准确的市场定位，不断强化“市市场需求为导向场需求为导向”的创新策略的创新策