高明项目别墅户型分析PPT学习教案

1、会计学1高明项目别墅户型分析高明项目别墅户型分析三水区域标杆别墅项目，成交量及均价均高居三水区首位从客户反映来看，产品畅销主要有以下几个主要因素：n自然环境好，无污染n林、湖资源丰富，自然景观优美n产品外立面美观大方（欧式新古典主义）n户型方正实用，赠送面积大n本地知名发展商，口碑好II、珑湖组珑湖组团团I I、嵘湾嵘湾组组团团IIIIII、长堤长堤苑组苑组团团第1页/共16页建筑面积：213 赠送面积：58 花园面积：约300 4房2厅入市时间：2009年10月 单价：9000元/卖点：低总价、高实用率 地下室架地下室架空花园空花园赠送地下赠送地下室面积室面积下沉式客下沉式客厅厅可以改造可以

2、改造成房间的成房间的超大露台超大露台第2页/共16页建筑面积：238 赠送面积：84 花园面积：约400 5房2厅 入市时间：2010年1月 单价：11000元/ 卖点：超高实用率赠送地下室面积赠送地下室面积超大露台超大露台双主卧双主卧第3页/共16页建筑面积：266 赠送面积：95 花园面积：约600 5房2厅入市时间：2010年1月 单价：12000元/卖点：二线湖景、超高实用率 、超大花园双主卧双主卧赠送地下室面积赠送地下室面积多露台，部分可改造成房间多露台，部分可改造成房间第4页/共16页建筑面积：421 赠送面积：95 花园面积：约1000 5房2厅入市时间：10年1月 单价：160

3、00元/卖点：临湖独栋、稀缺、超大花园豪华主卧豪华主卧赠送地下室面积赠送地下室面积270阳光餐厅阳光餐厅赠送挑高双车位车库赠送挑高双车位车库第5页/共16页御江南是2009年三水别墅市场最畅销的项目，全年消化近400套别墅，主要是低总价小户型别墅从客户反映来看，产品畅销主要有以下几个主要因素：n自然环境好，远离工业区n项目绿化园林景观优美n前期实用小户型产品价格低，赠送面积大n规划不同风格组团，有国际社区的氛围n价格低开高走，表现出优秀的投资价值一期联排别墅基本售罄洋房已售罄芙蓉丹堤芙蓉丹堤独立别墅独立别墅一二期在一二期在售售一期独立别墅余货在售在售在售 托斯卡纳组团托斯卡纳组团第6页/共16

4、页建筑面积：235 花园面积：约300 4房2厅入市时间：2009年7月 单价：5500元/卖点：低总价、高实用率中空庭院及上空，中空庭院及上空，可改造成房间可改造成房间第7页/共16页高明碧桂园是高明区唯一有供应的别墅项目，自07年入市来一直保持高消化率，年均成交超过400套产品畅销主要有以下几个主要因素：n碧桂园品牌、产品等受信赖n林、湖资源丰富，自然景观优美n区域内唯一别墅供应n户型实用，得房率高，价格较低山林涧山林涧碧湖鹤起碧湖鹤起翠岸莺翠岸莺啼啼翠林春晓翠林春晓湖光山色湖光山色茶山凤舞茶山凤舞（洋房）（洋房）第8页/共16页建筑面积：211 花园面积：400-600 5房2厅入市时间

5、：07年9月至今 单价：7000元/卖点：低总价、高实用率 、超大花园 可以改造可以改造成房间的成房间的超大露台超大露台第9页/共16页建筑面积：375 花园面积：260-400 7房2厅入市时间：07年9月至今 单价：9000元/卖点：房间多、高实用率、部分临湖多露台，部分可改造成房间多露台，部分可改造成房间第10页/共16页中信山语湖一入市即成为南海最畅销项目，而目前更是成为全佛山的标杆别墅项目，良好的规划和日趋完善的高端配套更是大大提高了产品的内在价值产品畅销主要有以下几个主要因素：n自然环境优美，林湖资源丰富n主打高尔夫概念，切合当下富裕人群的需要n产品户型方正大气，凸显尊贵身份n仅管

6、远离市区，但同样配套高端的教育、医疗、商业等资源瀚竺组瀚竺组团团天竺组团天竺组团馨竺组团馨竺组团隐山组隐山组团团海竺组海竺组团团文竺组文竺组团团浅湾组团浅湾组团第11页/共16页建筑面积：306 花园面积：约800 4房4厅入市时间：2010年6月 单价：16000元/卖点：多露台和观光窗台、临高尔夫球场、大花园大开间客厅大开间客厅过道用作家庭厅过道用作家庭厅第12页/共16页建筑面积：564 花园面积：约1000 4房4厅入市时间：2010年8月 单价：20000元/卖点：挑高内庭院、二线临湖、全赠送阳光地下室门廊门厅纵门廊门厅纵深设计有排深设计有排场场豪华挑高客豪华挑高客厅厅开阔内庭院开阔

7、内庭院通风采光通风采光独立家庭厅独立家庭厅加阳光露台加阳光露台会客厅门厅会客厅门厅增强私密性增强私密性第13页/共16页第14页/共16页通过研究三水、高明区的热销别墅户型，我们总结出以下几点：u地下一层最好是有良好通风采光的半地下室，而且尽量赠送地下室面积赠送地下室面积，通常设有娱乐多功能区或运动区、车库及储藏室等；u地面一层以社交及用餐为主，客厅要宽敞大气，可选择挑高式或下沉式客厅挑高式或下沉式客厅，餐厅厨房是必备，豪华别墅有时会设置一个供多人聚餐的大餐厅和一个供家庭使用的小餐厅，另外为了迎合三代同居的客户，一般会专门设置一个老年人房间老年人房间，也可设置室内庭院增加通风采光；u地面二层以家庭休闲休憩区，一般需要23个套房及多个露台，另外二层过道可设置成家庭厅家庭厅，有时可将挑高客厅或室内庭院的二层改造成房间以增加使用面积将挑高客厅或室内庭院的二层改造成房间以增加使用面积；u地面三层一般为主人私有空间，需要一个豪华主卧豪华主卧，一