网站SEO案例分析解密当当网SEM策略及执行方案火人营销ppt课件

1、让订单快速提升让订单快速提升800%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ 关键字的选取与拓展关键字的选取与拓展 有效覆盖目的用户有效覆盖目的用户 广告创意撰写广告创意撰写 针对性强的着陆页面针对性强的着陆页面 合理的排名与竞价合理的排名与竞价 质量系数的控制与优质量系数的控制与优化化 建立营销效果监测建立营销效果监测 根据转化效果调整投放根据转化效果调整投放ROI AnalysisROI AnalysisKeyword Selection Keyword Selection Creative+Landing PageCreative+Landing PageCPC RankingCPC R

2、anking让订单快速提升让订单快速提升800%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ 关键字的选取与拓展关键字的选取与拓展 有效覆盖目的用户有效覆盖目的用户Keyword Selection Keyword Selection 让订单快速提升让订单快速提升800%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ 关键词分类数据关键词分类数据 - -案列分享案列分享v 客户背景：当当网v 数据时间：2019.04-2019.07分类点击成本 订单数比重 收订订单成本收订订单转化率 销售成本单品词0.4 56%153%0.2竞品词0.4 1%232%0.25品类词0.7 10%352%0.4品牌词0.

3、4 14%49%0.03通用词0.5 19%203%0.23Keyword Selection Keyword Selection 分类点击成本订单数比重收订订单成本收订订单转化率 销售成本单品词1.3 23%79 2%0.87竞品词0.7 3%26 3%0.27品类词0.7 2%57 1%0.66品牌词0.5 64%4 11%0.03通用词0.7 9%17 4%0.17:竞价广告主要出如今左侧：竞价广告主要出如今左侧：1，符合多数消费者搜索习惯，各分类词带来的量相对较大。，符合多数消费者搜索习惯，各分类词带来的量相对较大。2，具有品牌维护的特性，故无须投放品牌词与竟品词。，具有品牌维护的特性

4、，故无须投放品牌词与竟品词。3，单品词由于包含品牌信息，因此带来的流量和订单量较大。，单品词由于包含品牌信息，因此带来的流量和订单量较大。google:竞价广告主要出如今右侧：竞价广告主要出如今右侧：1，符合网民不喜欢广告的习惯，但各类词带来的量相对较小。，符合网民不喜欢广告的习惯，但各类词带来的量相对较小。2，此客户的品牌知名度较高，故品牌词带来的订单数较多。，此客户的品牌知名度较高，故品牌词带来的订单数较多。让订单快速提升让订单快速提升800%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ SemSem上词战略上词战略 & & 案列案列针对不同的情况，上词战略是不同的针对不同的情

5、况，上词战略是不同的Keyword Selection Keyword Selection v 案列1 当当网：当当网情况概述：当当网情况概述： (成立已久的知名成立已久的知名B2C综合性网站综合性网站) 网站知名度高；网站知名度高； 产品种类繁杂；产品种类繁杂； 单品数量宏大单品数量宏大,仅图书单品已达上百万个；仅图书单品已达上百万个； 种类拓展方向：图书音像种类拓展方向：图书音像百货百货数码；数码； 每天都有上百种新品；每天都有上百种新品； 每两天一个促每两天一个促销活动；销活动； 上词上词战略战略大批量拓展投放品牌词大批量拓展投放品牌词/竟品词竟品词/通用词通用词大批量将图书单品词全部投

6、放大批量将图书单品词全部投放大批量投放各抢手品类词大批量投放各抢手品类词对已投放词进展批量优化控制对已投放词进展批量优化控制对新拓展的百货对新拓展的百货/数码词进展批量投放测试数码词进展批量投放测试对公司级促销活动进展重点投放及优化对公司级促销活动进展重点投放及优化对投放效果好的品牌词对投放效果好的品牌词/竟品词竟品词/通用词进展规模化拓展投放通用词进展规模化拓展投放对测试效果较好的百货对测试效果较好的百货/数码品类进展规模化拓展投放数码品类进展规模化拓展投放对于抢手对于抢手/重点新品重点新品;及抢手促销活动进展规模化的拓展投放及抢手促销活动进展规模化的拓展投放让订单快速提升让订单快速提升80

7、0%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ 广告创意撰写广告创意撰写 针对性强的着陆页面针对性强的着陆页面Creative+Landing PageCreative+Landing Page让订单快速提升让订单快速提升800%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ 广告描画创意：原那么广告描画创意：原那么& &案案列列Creative+Landing PageCreative+Landing Page创意中包括品牌信息，可以加强网民的信创意中包括品牌信息，可以加强网民的信任感以及关注度，并到达品牌传播的目的任感以及关注度，并到达品牌传播的目的将售前将售前; ;售后等真实售后

8、等真实; ;具有吸引力的效力承诺具有吸引力的效力承诺信息，用最能吸引客户眼球的词进展描画。信息，用最能吸引客户眼球的词进展描画。当推出最新活动、促销优惠时，可同步更当推出最新活动、促销优惠时，可同步更新标题或描画，加强创意的吸引度。新标题或描画，加强创意的吸引度。对质量信息的描画更能促使需求者购买。对质量信息的描画更能促使需求者购买。如：正版，原装进口等。如：正版，原装进口等。对低折扣，低价的描画是最可以吸引眼球对低折扣，低价的描画是最可以吸引眼球的信息，无论需求者还是无需求者。的信息，无论需求者还是无需求者。让订单快速提升让订单快速提升800%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ Lan

9、ding PageLanding Page：原那么：原那么& &案案列列Creative+Landing PageCreative+Landing Page品牌词品牌词竟品词竟品词通用词通用词品类词品类词单品词单品词首页首页分类页分类页搜索列搜索列表页表页详细商详细商品页品页活动促活动促销页销页让订单快速提升让订单快速提升800%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ 合理的排名与竞价合理的排名与竞价 质量系数的控制与优化质量系数的控制与优化CPC RankingCPC Ranking让订单快速提升让订单快速提升800%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ SemSem排

10、名战略排名战略通用抢手词汇通常排名第一通用抢手词汇通常排名第一? ?CPC RankingCPC Ranking能否需求竞价排名在第一位，应经过以下几项元素进展分析，再做决策能否需求竞价排名在第一位，应经过以下几项元素进展分析，再做决策ABDC让订单快速提升让订单快速提升800%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ SemSem质量系数质量系数如何提高搜索引擎营销的转化率如何提高搜索引擎营销的转化率? ?CPC RankingCPC Ranking投放时间投放时间1 1在搜索引擎投放广告时间已在搜索引擎投放广告时间已达达6 6年之久年之久是搜索引擎最大的客户之一是搜索引擎最大的客户之一关键

11、词广告关键词广告+ +搜索联盟搜索联盟+ +其它其它关键字数关键字数量量2 2推行战略推行战略3 3投放力度投放力度4 4协作方式协作方式5 5数十万个数十万个长期推行和短期活动相结合，长期推行和短期活动相结合，阶梯形增大投放阶梯形增大投放投放效果投放效果6 6该广告主性价比最高的媒体该广告主性价比最高的媒体和广告方式和广告方式让订单快速提升让订单快速提升800%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ 建立营销效果监测建立营销效果监测 根据转化效果调整投放根据转化效果调整投放ROI AnalysisROI Analysis让订单快速提升让订单快速提升800%的顶级的顶级SEO战略战略 http:/ 营销效果监测营销效果监测ROI AnalysisROI Analysis其中包含：其中包含：订单量、订单号、订单金额订单量、订单号、订单金额点击、用户数、独立点击、用户数、独立IPIP、地域、地域二跳量、二跳率、停留页面、停留时间、阅读途径二跳量、二跳率、停留页面、停留时间、阅读途径让订单快速提升让订单快速提升800%的