乘风破浪6影响力中心的建立说课版PPT

1、12课程说明课程说明u课程类别：专业类课程技巧习惯类u培训对象：新人u授课时机：乘风破浪行动营u教学方式：讲授u课程时间：50分钟3课程设计思路课程设计思路 使新人在开拓准客户的过程中找到一种有效的方法即建立影响力中心。通过影响力中心的来源、条件的分析，学会如何建立和经营影响力中心。 4课程目标课程目标u让学员知道建立响影力中心的重让学员知道建立响影力中心的重要性，通过分析成为影响力中心的要性，通过分析成为影响力中心的条件和怎样建立、经营影响力中心，条件和怎样建立、经营影响力中心，让学员能锁定目标，提升获取转介让学员能锁定目标，提升获取转介绍名单的技巧，让自己的寿险生涯绍名单的技巧，让自己的寿

2、险生涯不断延长。不断延长。5课程大纲课程大纲准客户开拓方法的回顾1 影响力中心的来源与条件2如何建立影响力中心36准客户开拓方法的回顾准客户开拓方法的回顾u编排意义 通过回顾各种方法，突出转介绍方法在今后通过回顾各种方法，突出转介绍方法在今后 开拓客户过程中的重要性开拓客户过程中的重要性u表达重点 转介绍的方法将是我们能够持续开拓准客户转介绍的方法将是我们能够持续开拓准客户 的重要方法的重要方法u预期效果 重视转介绍的客户开拓方法重视转介绍的客户开拓方法u时间分配：4分钟7课程大纲课程大纲准客户开拓方法的回顾1 影响力中心的来源与条件2如何建立影响力中心38影响力中心建立的来源与条件影响力中心

3、建立的来源与条件u编排意义 告知学员下面要重点讲授的内容告知学员下面要重点讲授的内容u表达重点 我们在下面要讲授什么我们在下面要讲授什么u预期效果 从总括到分述从总括到分述u时间分配：1分钟9影响力中心建立的来源与条件影响力中心建立的来源与条件u编排意义 给出影响力中心的确切定义给出影响力中心的确切定义u表达重点 持续提供持续提供u预期效果 让学员记住影响力中心的定义让学员记住影响力中心的定义u时间分配：2分钟10影响力中心建立的来源与条件影响力中心建立的来源与条件u编排意义 总结出影响力中心来源的途径总结出影响力中心来源的途径u表达重点 每种来源途径的分项介绍每种来源途径的分项介绍u预期效果

4、 让学员思考自己身边的人让学员思考自己身边的人u时间分配：3分钟11影响力中心建立的来源与条件影响力中心建立的来源与条件u编排意义 总结出成为影响力中心的条件总结出成为影响力中心的条件u表达重点 每个条件的分项介绍，强调信心、能力、意每个条件的分项介绍，强调信心、能力、意 愿愿u预期效果 让学员掌握条件，增强信心让学员掌握条件，增强信心u时间分配：3分钟12课程大纲课程大纲准客户开拓方法的回顾1 影响力中心的来源与条件2如何建立影响力中心313如何建立影响力中心如何建立影响力中心u编排意义 建立影响力中心从哪些方面入手建立影响力中心从哪些方面入手u表达重点 综述后会详细分项讲授综述后会详细分项

5、讲授u预期效果 学员先有总的认识，在分别掌握学员先有总的认识，在分别掌握u时间分配：1分钟14如何建立影响力中心如何建立影响力中心u编排意义 如何建立影响力中心的详述如何建立影响力中心的详述u表达重点 怎样获得认可、如何提出要求、接触疑惑、怎样获得认可、如何提出要求、接触疑惑、 反馈影响力中心哪些内容反馈影响力中心哪些内容u预期效果 学员学会如何建立影响力中心学员学会如何建立影响力中心u时间分配：20分钟15课程大纲课程大纲准客户开拓方法的回顾1 影响力中心的来源与条件2如何建立影响力中心316如何经营影响力中心如何经营影响力中心u编排意义 掌握影响力中心经营的方法掌握影响力中心经营的方法u表

6、达重点 每种经营方法的分别讲授每种经营方法的分别讲授u预期效果 经营影响力中心和建立影响力中心同样重要经营影响力中心和建立影响力中心同样重要u时间分配：10分钟17结语结语u编排意义 结束语结束语u表达重点 建立影响力中心建立影响力中心, ,让转介绍成为一种习惯让转介绍成为一种习惯u预期效果 建立、经营影响力中心，获取更多转介绍的建立、经营影响力中心，获取更多转介绍的 准客户，并养成一种习惯。准客户，并养成一种习惯。u时间分配：1分钟18注意事项注意事项u 讲师在讲授的过程中要适当给予学员思考的时间。u 本课程是专业课程的技巧习惯类课。u 讲师在授课前如果能收集一些本公司建立影响力中心方面做得好的例子会更好。u 如何建立和如何经营影响力中心是本堂课的重要内容。19课程回顾课程回顾u准客户开拓方法的回顾缘故法、陌生法、转介绍法缘故法、陌生法、转介绍法u影响力中心的来源与条件来源和条件来源和条件u如何建立影响力中心获得认可获得认可提出要求提出要求答疑解惑答疑解惑及时回馈及时回馈20课程回顾课程回顾u如何经营影响力中心与客户建立双赢关系与客户建立双赢关系建立