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文档简介

1、电厂电站相关阀门营销的一些方法和经验一，阀门在电厂电站中的应用锅炉;主给水，减温水连排，冷凝水，吹灰减压站，燃油系统，循环水系统汽机：高低加疏水，除氧器，凝结水，轴封，辅助蒸汽，密封系统其它低温低压，高温高压，灰水，化水，脱硫系统。阀门是工业生产中，压力管道系统中必备的一种设备。0c00f6a 易博 二，以下方法经验同样适用于其他产品的营销方案，举一反三，祝大家成功。电厂组织结构（营销涉及的部门人员）（1），新建筹建电厂筹建主任（厂长）副主任总工工程部主任物质部主任工程师：锅炉工程师0c00f6a 易博 汽机工程师（阀门）热控工程师（仪器仪表）化学工程师燃料工程师（2），运行电厂厂长经营厂长总

2、工生技部主任（审批计划）专工：锅炉专工0c00f6a 易博 汽机专工（阀门，维护改造）热控专工（控制仪器仪表，执行机构等，热工仪表）其它专工（3）物质部门产品的销售推广（1），项目信息的收集，通过专业网站或其他方式获得电站电厂的项目信息（2），拜访业主，找到相关联系人，推介产品。前期初步是相关专工负责人，主要0c00f6a 易博 是汽机，热控，锅炉等专工。让专工对产品有基本的了解和认知。（3），保持交流沟通，联系获得项目的相关进展信息，及工程状况。维护好专工的人际关系。（4），跟踪工程进度，拜访其他相关负责人员，例如，工程部主任，汽机班长等其他人员。（5），了解同类产品，竞争厂家的情况。（6），根据进展，使产品能够入围招标，通0c00f6a 易博 过资格审查。（7），获得标书，做招投标的相关。（8），有相关关系的话，采取从上而下的营销方式。其他途径渠道（1），通过电力设备经销商，寻找调查相关有实力的经销商并授权合作共同开发项目工程。（2），产品的宣传推广，参加一些电力，流体机械，阀门，过程控制产品的相关展会。0c00f6a 易博 （3），网上，网站推广营销。阀门附件及配套产品的销售。注意事项对自己产品知识优势的了解。注意细节，

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