仙桃汽车后市场调研报告

1、仙桃汽车后市场调研分析报告仙桃汽车后市场调研分析报告 市场市场调研：仙桃天翔置业有限公司调研：仙桃天翔置业有限公司 招商部招商部 调研调研人员：招商部全体人员人员：招商部全体人员 调研调研时间：时间：2016.4.7-2016.4.30目录目录一一-仙桃市汽车后市场概况仙桃市汽车后市场概况 二二-仙桃市汽车后市场分析仙桃市汽车后市场分析 三三-汽车后市场发展趋势汽车后市场发展趋势 四四-招商思路招商思路 五五-招商建议招商建议 调研附1：商户调研表(模版)调研附2：仙桃汽车后市场商户调研总表一仙桃市汽车后市场概况一仙桃市汽车后市场概况 汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各汽车后市

2、场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。也就是说，种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。也就是说，汽车从售出到汽车从售出到报废报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。 仙桃市汽车后市场主要以汽车修理、汽车美容、汽车用品仙桃市汽车后市场主要以汽车修理、汽车美容、汽车用品为主，汽车为主，汽车配件，商用车，租车数量较少配件，商用车，租车数量较少。商户分类如下客户共计：客户共计：293A A类：类：10B B类：类：68C

3、C类：类：215汽车美容：汽车美容：42A A类：类：3B B类：类：20C C类：类：19汽车用品：汽车用品：59A A类：类：1B B类：类：18C C类：类：40汽配摩配：汽配摩配：27A A类：类：0B B类：类：3C C类：类：24汽车维修：汽车维修：108A A类：类：5B B类：类：23C C类：类：80电动车：电动车： 16A A类：类：0B B类：类：4C C类：类：12农机、工程机械：农机、工程机械：8A A类：类：0B B类：类：0C C类：类：8商用车：商用车：7A A类：类：0B B类：类：0C C类：类：7租车：租车：13A A类：类：0B B类：类：0C C类：类

4、：13二手车：二手车：9A A类：类：0B B类：类：0C C类：类：9客户分析区域区域主要业态主要业态数量数量（个）（个）现有租金（元现有租金（元/ /平米平米/ /月）月）招商策略招商策略干河路沿线干河路沿线汽车修理厂及汽车美容为主，规模适中，档汽车修理厂及汽车美容为主，规模适中，档次较高，个别较大，附带汽车配件及用品。次较高，个别较大，附带汽车配件及用品。如华星神奥迪服务中心，永富顺汽修，名扬如华星神奥迪服务中心，永富顺汽修，名扬汽车修理，美丽狮汽车美容装饰，发烧友等，汽车修理，美丽狮汽车美容装饰，发烧友等，密集分布在道路两侧密集分布在道路两侧434325-35(25-35(单个铺面单个

5、铺面40-45)40-45)该区域均为小业主，租金涨该区域均为小业主，租金涨幅较大，商户经营没有保障，幅较大，商户经营没有保障，可从租金优惠来切入。可从租金优惠来切入。江汉路沿线江汉路沿线汽车修理，用品为主，分散经营，规模较小，汽车修理，用品为主，分散经营，规模较小，档次较低，仅两家汽车修理厂规模较大，肖档次较低，仅两家汽车修理厂规模较大，肖德汽修，名扬汽修。德汽修，名扬汽修。333325-35(25-35(单个铺面单个铺面35-40)35-40)该区域为城市主干道，商户该区域为城市主干道，商户占道经营，环境脏乱差，可占道经营，环境脏乱差，可从城市后期规划着手，加上从城市后期规划着手，加上租金

6、优惠切入。租金优惠切入。桃源大道沿线桃源大道沿线汽车修理，美容为主，少量汽车用品。比较汽车修理，美容为主，少量汽车用品。比较集中，但规模较小，仅德国马牌汽修规模较集中，但规模较小，仅德国马牌汽修规模较大。大。141420-25(20-25(单个铺面单个铺面35-40)35-40)该区域市场不规范，有涉黑该区域市场不规范，有涉黑力量界入，加上环境差，可力量界入，加上环境差，可从市场专业用度去吸引客户。从市场专业用度去吸引客户。袁市复州大道袁市复州大道沿线沿线该区域为最近两年内依托三环汽车该区域为最近两年内依托三环汽车4S4S店形成店形成的新市场，主要以汽车修理为主，比较集中，的新市场，主要以汽车

7、修理为主，比较集中，但规模较小。但规模较小。141410-16(10-16(单个铺面单个铺面70-80)70-80)该区域均为新进驻客户，根该区域均为新进驻客户，根基不稳，可从市场专业化，基不稳，可从市场专业化，租金优惠做为吸引点。租金优惠做为吸引点。丝宝路沿线丝宝路沿线该区域大部分客户因为涨租问题从桃源大道，该区域大部分客户因为涨租问题从桃源大道，干河路搬迁过来，主要以汽车修理，美容为干河路搬迁过来，主要以汽车修理，美容为主，规模较大，档次较高，如华宇汽车服务主，规模较大，档次较高，如华宇汽车服务中心，新征程汽车美容。中心，新征程汽车美容。8 815-20(15-20(单个铺面单个铺面40-

8、45)40-45)可从租金优惠作为切入点，可从租金优惠作为切入点，介绍城南发展趋势为辅吸引介绍城南发展趋势为辅吸引商户入驻。商户入驻。何李路何李路汽车修理为主，比较集中，但规模较小，档汽车修理为主，比较集中，但规模较小，档次较低。个别较大，如皇车一族，乐途汽修。次较低。个别较大，如皇车一族，乐途汽修。1414 20-25(20-25(单个铺面单个铺面40-45)40-45)该区域为老城区，商户所面该区域为老城区，商户所面对客群为周边住户口，可从对客群为周边住户口，可从城南发展大势为切入点，辅城南发展大势为切入点，辅助租金优惠力度吸引商户。助租金优惠力度吸引商户。宏达路，中宏达路，中百巷内，财百

9、巷内，财局巷内局巷内汽车修理，美容为主，比较分散，规模较汽车修理，美容为主，比较分散，规模较小，仅威固汽车美容，和顺汽修厂，小，仅威固汽车美容，和顺汽修厂，70.8070.80汽车会所规模较大。汽车会所规模较大。262620-25(20-25(单个铺面单个铺面30-40)30-40)该区域依托原农机市场形该区域依托原农机市场形成，现农机市场面临整体成，现农机市场面临整体搬迁，需要一个新市场来搬迁，需要一个新市场来接纳他们。接纳他们。仁和桥仁和桥汽车配件为主，比较集中，但规模较小，汽车配件为主，比较集中，但规模较小，基本上属于自有物业。基本上属于自有物业。222225-30(25-30(单个铺面

10、单个铺面40-45)40-45)该区域商户均为自有物业，该区域商户均为自有物业，可从汽车市场发展方向鼓可从汽车市场发展方向鼓励商户来开分店。励商户来开分店。昌升路昌升路汽车修理为主，少量汽车用品，规模较小，汽车修理为主，少量汽车用品，规模较小，比较集中。比较集中。141415-20(15-20(单个铺面单个铺面40-45)40-45)该区域市场环境较差，可该区域市场环境较差，可从市场专业度来吸引。从市场专业度来吸引。工业园区工业园区（明珠新城（明珠新城旁边）旁边）汽车修理，美容为主，少量汽车用品，规汽车修理，美容为主，少量汽车用品，规模较小，但比较集中。该区域商户基本上模较小，但比较集中。该区

11、域商户基本上是两年内搬迁而来，很多都是对市场有较是两年内搬迁而来，很多都是对市场有较高的关注度，可重点跟踪。高的关注度，可重点跟踪。151515-20(15-20(单个铺面单个铺面45-50)45-50)该区域离市场非常近，加该区域离市场非常近，加上商户对市场有较高的认上商户对市场有较高的认知度，可从租金优惠吸引知度，可从租金优惠吸引他们入驻。他们入驻。沔阳大道东沔阳大道东段段汽车美容为主，少量汽修，比较分散，规汽车美容为主，少量汽修，比较分散，规模较小，属于老城区。模较小，属于老城区。111125-30(25-30(单个铺面单个铺面45-50)45-50)该区域为老城区，商户所该区域为老城区

12、，商户所面对客群为周边住户口，面对客群为周边住户口，可从城南发展大势为切入可从城南发展大势为切入点，辅助租金优惠力度吸点，辅助租金优惠力度吸引商户。引商户。汉江大桥下汉江大桥下汽车修理为主，少量汽车美容，比较分散，汽车修理为主，少量汽车美容，比较分散，但个别规模较大，如肖军汽修，鸿泰汽修，但个别规模较大，如肖军汽修，鸿泰汽修，车友汽修（这三家均为自行购地，车友汽修（这三家均为自行购地， 搭建搭建厂房）厂房）9 912-15(12-15(单个铺面单个铺面45-50)45-50)该区域为棚户区，环境脏该区域为棚户区，环境脏乱差，加上市政府将对该乱差，加上市政府将对该区域进行拆迁，可以此为区域进行拆

13、迁，可以此为契机切入。契机切入。区域区域主要业态主要业态数量数量（个）（个）现有租金（元现有租金（元/ /平米平米/ /月）月）招商策略招商策略二仙桃市汽车后市场分析二仙桃市汽车后市场分析1.汽配汽配：仙桃仙桃市专做配件的商家只有十多家，目前并没有市专做配件的商家只有十多家，目前并没有专门的汽车配件销售市场，专门的汽车配件销售市场，汽车车主都是到一些比较零散的汽车配件商店或者汽车修理厂去购买，还有一部份是汽车车主都是到一些比较零散的汽车配件商店或者汽车修理厂去购买，还有一部份是直接到武汉的直接到武汉的4S去修理。而仙桃的汽车修理店所备的配件也只是一些基本件，很多配去修理。而仙桃的汽车修理店所备

14、的配件也只是一些基本件，很多配件还是需要到武汉的配件批发市场进行采购。在几家拥有件还是需要到武汉的配件批发市场进行采购。在几家拥有配件修理厂配件修理厂可以看到，其所可以看到，其所提供的汽车配件不是从生产厂家提货，而是从代理商提货。不仅渠道繁琐，而且价格提供的汽车配件不是从生产厂家提货，而是从代理商提货。不仅渠道繁琐，而且价格也高，但由于用量较少，厂家一般不会直接供货，这也反映出，市场上迫切需要一个也高，但由于用量较少，厂家一般不会直接供货，这也反映出，市场上迫切需要一个大型的汽车配件市场，来完善供销渠道，满足市场的需求。大型的汽车配件市场，来完善供销渠道，满足市场的需求。 2.汽修汽修：仙桃市

15、有大大小小的汽修店一百多家，广泛分布于仙桃城区各处，店面大仙桃市有大大小小的汽修店一百多家，广泛分布于仙桃城区各处，店面大小不一，环境也是脏乱差，严重影响市容市貌，加上没有一个统一的管理，收费也是小不一，环境也是脏乱差，严重影响市容市貌，加上没有一个统一的管理，收费也是参差不齐，严重制约了整个汽车修理行业的发展，虽然有个别大型的修理厂，但是也参差不齐，严重制约了整个汽车修理行业的发展，虽然有个别大型的修理厂，但是也是各自为政，没有起到领头羊的作用。现在我市场的出现正好可以将这些商户进行整是各自为政，没有起到领头羊的作用。现在我市场的出现正好可以将这些商户进行整合，统一管理，规范收费，再将各个大

16、型修理厂纳入仙桃汽车商会合，统一管理，规范收费，再将各个大型修理厂纳入仙桃汽车商会，一定，一定可以将整个可以将整个市场带入一个良好的发展方向。市场带入一个良好的发展方向。3.汽车美容汽车美容：仙桃汽车美容从业商户在仙桃汽车美容从业商户在40-45家左右，也是广泛分布于仙桃城区各家左右，也是广泛分布于仙桃城区各处，主要以辐射店面处，主要以辐射店面2-3公里范围内的居民住户为主。单店主要以洗车，贴膜，汽车用公里范围内的居民住户为主。单店主要以洗车，贴膜，汽车用品的销售为主，从业门槛较低，竞争非常激烈，并没有一个统一的市场管理。虽然有品的销售为主，从业门槛较低，竞争非常激烈，并没有一个统一的市场管理

17、。虽然有如皇车一如皇车一族从业族从业时间较长的商户，但是并没有形成市场规范，现急需出现一个新型专时间较长的商户，但是并没有形成市场规范，现急需出现一个新型专业市场，进行资源整合，规范市场环境，统一市场价格。业市场，进行资源整合，规范市场环境，统一市场价格。 4.汽车用品汽车用品：仙桃做汽车用品的商户仙桃做汽车用品的商户57家，单纯销售用品的商户不到家，单纯销售用品的商户不到40家，很多家，很多都是都是汽车美容带汽车美容带着用品销售；市场非常不规范，价格混乱，竞争激烈，商家苦不堪言，着用品销售；市场非常不规范，价格混乱，竞争激烈，商家苦不堪言，需要一个专业的市场，将从业商家进行整合，规范价格机制

18、。需要一个专业的市场，将从业商家进行整合，规范价格机制。三汽车后市场发展趋势三汽车后市场发展趋势n趋势一：市场规模正呈现爆发式增长趋势一：市场规模正呈现爆发式增长 汽车爆发式增长在今后几年将完全进入后市场，配件、服务需求强劲，而汽车爆发式增长在今后几年将完全进入后市场，配件、服务需求强劲，而4S体体系过去系过去5年增长乏力，满足每年新增的年增长乏力，满足每年新增的2000万的增量已经力不从心。万的增量已经力不从心。 一线城市限购限一线城市限购限行限外迁等政策导致北上广等城市的二手车价格下跌，一二线城市新车多，行限外迁等政策导致北上广等城市的二手车价格下跌，一二线城市新车多，4S体系强体系强大，

19、而三四五线市场老旧车型将不断增多，车主购买保险意愿低，保养不及时，维修大，而三四五线市场老旧车型将不断增多，车主购买保险意愿低，保养不及时，维修力量薄弱，后市场在这里有很多创新机会。此外，高档车市场份额在增加，这类车主力量薄弱，后市场在这里有很多创新机会。此外，高档车市场份额在增加，这类车主消费慷慨，专修此类车型的商业机会不容错过。大量涌现的报废车使得零部件再制造消费慷慨，专修此类车型的商业机会不容错过。大量涌现的报废车使得零部件再制造产业商机提前出现。产业商机提前出现。 n趋势二：保养维护比修理重要趋势二：保养维护比修理重要 随着车联网落地，汽车的电子系统越来越复杂，虽然可能导致故障率增加，

20、但随着车联网落地，汽车的电子系统越来越复杂，虽然可能导致故障率增加，但更重要的是，主机厂借助车载电脑和传感器，可以预先判断故障，这会大大降低非正更重要的是，主机厂借助车载电脑和传感器，可以预先判断故障，这会大大降低非正常故障的发生率。常故障的发生率。 保养和维修的智能化、个性化会改变现有的保养和维修的智能化、个性化会改变现有的4S服务模式，但前提服务模式，但前提是厂商愿意迈出这一步。与此同时，由于车辆正越来越像一个会跑的电脑，这使得它是厂商愿意迈出这一步。与此同时，由于车辆正越来越像一个会跑的电脑，这使得它发生故障的概率在增加，智能化、及时的维修服务变得重要。车主对车联网系统的软发生故障的概率

21、在增加，智能化、及时的维修服务变得重要。车主对车联网系统的软件服务要求、频率，可能高于对车辆本身的服务要求，大量的抱怨可能由此而来，主件服务要求、频率，可能高于对车辆本身的服务要求，大量的抱怨可能由此而来，主机厂需要为此做好准备。机厂需要为此做好准备。 n趋势三：互联网以及移动互联网向后市场加速渗透趋势三：互联网以及移动互联网向后市场加速渗透 过去过去10年，中国后市场车间里最大的变化是增加了更多高科技诊断设备，比如年，中国后市场车间里最大的变化是增加了更多高科技诊断设备，比如车载电脑诊断仪、四轮定位仪、专用示波器、专用电表、尾气检测仪等等，车载电脑诊断仪、四轮定位仪、专用示波器、专用电表、尾

22、气检测仪等等，4S体系普体系普遍已经具备电子配件目录、网络化维修资料、智能诊断系统，一些厂商已经具备了远遍已经具备电子配件目录、网络化维修资料、智能诊断系统，一些厂商已经具备了远程诊断系统。程诊断系统。 随着移动互联网的爆发，车主对线上服务咨询、询价、发现最优服务随着移动互联网的爆发，车主对线上服务咨询、询价、发现最优服务商的需求在增长，这使得很多风险投资开始向后市场的商的需求在增长，这使得很多风险投资开始向后市场的O2O投资。主机厂、汽车门户投资。主机厂、汽车门户和垂直网站、中小创业者都已经在尝试建立自己的和垂直网站、中小创业者都已经在尝试建立自己的O2O网站，试图建立配件商、服务网站，试图

23、建立配件商、服务商、车主的商、车主的B2B2C平台，由于服务的非标准化，这类平台会受限于区域，短期内恐怕平台，由于服务的非标准化，这类平台会受限于区域，短期内恐怕都难见全国性的成功范例。都难见全国性的成功范例。 n趋势四：借互联网的服务连锁将挑战趋势四：借互联网的服务连锁将挑战4S连锁体系连锁体系 随着新车销售放缓，主机厂的随着新车销售放缓，主机厂的4S扩张也遇到瓶颈，盈利能力下滑困扰着大多数扩张也遇到瓶颈，盈利能力下滑困扰着大多数4S店总。由于配件供给受制于厂商，店总。由于配件供给受制于厂商，4S店内的服务盈利能力必须定位高端用户群，这店内的服务盈利能力必须定位高端用户群，这部分用户的品牌敏

24、感度很高，虽然售后服务可能会贡献部分用户的品牌敏感度很高，虽然售后服务可能会贡献50%以上的利润，但如果未来以上的利润，但如果未来不走向互联网，不走向互联网，4S的售后基本无力进行服务品牌营销。另一方面，过去的售后基本无力进行服务品牌营销。另一方面，过去10年多数全国年多数全国性的快修连锁都告失败。但互联网在客户、服务商、竞价等领域可以发挥资源集约化性的快修连锁都告失败。但互联网在客户、服务商、竞价等领域可以发挥资源集约化优势，这使得困扰后市场的众多问题有可能得到解决。由于已经质保期外的存量汽车优势，这使得困扰后市场的众多问题有可能得到解决。由于已经质保期外的存量汽车规模已经大于新车和质保期内

25、车辆，而这部分车辆的服务需求更强，互联网连锁服务规模已经大于新车和质保期内车辆，而这部分车辆的服务需求更强，互联网连锁服务体系一旦成功，有可能逆转体系一旦成功，有可能逆转5%的的4S店获得店获得50%的后市场服务利润的现状。的后市场服务利润的现状。 n趋势五：商用车和专业车服务外包需求将越发显著趋势五：商用车和专业车服务外包需求将越发显著 过去过去10年，的士、商用车车队、公务用车等非私家车的服务是以垄断性的定点年，的士、商用车车队、公务用车等非私家车的服务是以垄断性的定点维修或者集团采购方式完成的，由于供需双方地位不对等，或者由于公务车由政府或维修或者集团采购方式完成的，由于供需双方地位不对

26、等，或者由于公务车由政府或者机构买单，都使得这部分的服务利润极高而公众并不知晓，创业者难以参与竞争。者机构买单，都使得这部分的服务利润极高而公众并不知晓，创业者难以参与竞争。但随着整个社会对公平、透明的要求增高，专业的服务机构会更好地满足这类专业车但随着整个社会对公平、透明的要求增高，专业的服务机构会更好地满足这类专业车队的需求。与此同时，随着物流卡车车队规模扩张，比如诞生队的需求。与此同时，随着物流卡车车队规模扩张，比如诞生1万辆卡车的物流车队。万辆卡车的物流车队。随着共享汽车、租车公司规模扩张，都会使的服务于这类专业车队的机构有全新的商随着共享汽车、租车公司规模扩张，都会使的服务于这类专业

27、车队的机构有全新的商业机会。业机会。 四招商思路四招商思路华中汽车城的招商思路：发挥优势，整合资源，创新模式，共赢发展。华中汽车城的招商思路：发挥优势，整合资源，创新模式，共赢发展。这里可以重点关注这里可以重点关注4个结合，个结合，2个建设，个建设，3个思路。个思路。（1）4个结合个结合 “虚实结合虚实结合”：以实体店为基础，大力拓展网店，打造专业的电子交易平台；：以实体店为基础，大力拓展网店，打造专业的电子交易平台； “汽美结合汽美结合”：以汽车美容和用品为主，导入配件、维修和二手车交易，打造汽车：以汽车美容和用品为主，导入配件、维修和二手车交易，打造汽车服务一条龙市场；服务一条龙市场； “

28、商流结合商流结合”：以物流配载区的统一运作，协助园内企业仓储、收发、运输等管理，：以物流配载区的统一运作，协助园内企业仓储、收发、运输等管理，打造汽配快件物流服务平台；打造汽配快件物流服务平台； “商服结合商服结合”：引入餐饮住宿娱乐服务，银行保险机构，广告媒体展览，车管所等，：引入餐饮住宿娱乐服务，银行保险机构，广告媒体展览，车管所等，打造市场服务体系。打造市场服务体系。（2）2个建设个建设 “品牌建设品牌建设”：以产品管理为基础，强力培育产品进销市场，走品牌经营型之路；：以产品管理为基础，强力培育产品进销市场，走品牌经营型之路； “诚信建设诚信建设”：以商家服务为基础，着力培育售后服务市场

29、，走高端服务型之路。：以商家服务为基础，着力培育售后服务市场，走高端服务型之路。（3）3个思路个思路 先做人气，后做财气；先做人气，后做财气； 先做品牌，后做市场；先做品牌，后做市场； 市场化经营，商场化管理。市场化经营，商场化管理。五招商建议五招商建议（1）租金建议）租金建议业态业态现有租金现有租金（元（元/平米平米/月）月）现有面积现有面积（平米）（平米）期望租金期望租金（元（元/平米平米/月）月）需求面积需求面积（平米）（平米）建议租金建议租金汽车美容汽车美容25-3025-30100-150100-15018-2018-20150-200150-200一楼：一楼：20-25二楼：二楼：

30、8-10汽车用品汽车用品20-2520-2550-10050-10018-2018-20100100一楼：一楼：20-25二二楼：楼：8-10汽车维修汽车维修15-2015-20150-200150-20015-1815-18200200一楼：一楼：15-20二楼：二楼：8-10汽车配件汽车配件25-3025-3050-10050-10020-2520-25100100一楼：一楼：20-25二楼：二楼：8-10电动车电动车25-3025-30100-150100-15020-2520-25150-200150-200一楼：一楼：15-20二楼：二楼：8-10摩托车（含配件）摩托车（含配件）30

31、-3530-35100-150100-15020-2520-25100-150100-150一楼：一楼：15-20二楼：二楼：8-10农机，工程机械农机，工程机械10-1510-1520020010-1510-15200200一楼：一楼：10-15二楼：二楼：8-10商用车商用车10-1510-1520020010-1510-15200200一楼：一楼：10-15二楼：二楼：8-10租车租车25-3025-3010010025-3025-30100100一楼：一楼：20-25 二楼：二楼：8-10（2）业态分布）业态分布建议与招商去化分析建议与招商去化分析根据市场调查以及各个业态的特点，建议业

32、态分布如下（铺面总数：根据市场调查以及各个业态的特点，建议业态分布如下（铺面总数：349间）：间）：区域区域业态业态店铺数量（间）店铺数量（间）规划理由规划理由16B16B，18B汽车美容专区汽车美容专区4141（总数（总数53间，减去间，减去12间自购自营商铺）间自购自营商铺）紧邻市场一期，展示面好的街铺布局形象紧邻市场一期，展示面好的街铺布局形象较好的汽车美容装饰商家，突出华中汽车较好的汽车美容装饰商家，突出华中汽车城高档、一流、专业的整体形象。城高档、一流、专业的整体形象。16A16A，18A汽车用品专区汽车用品专区5151（总数（总数56间，减去间，减去5间自购自营商铺）间自购自营商铺

33、）汽车美容与用品属联动性非常强的业态，汽车美容与用品属联动性非常强的业态，宜规划在汽车美容专区旁边。宜规划在汽车美容专区旁边。17A17A，19A汽车维修专区汽车维修专区5555（总数（总数56间，减去间，减去1间自购自营商铺）间自购自营商铺）汽车修理形象稍差，布局在靠近三期用地汽车修理形象稍差，布局在靠近三期用地旁，也可利用三期用地解决汽修前场问题。旁，也可利用三期用地解决汽修前场问题。19B19B部分部分汽车配件专区汽车配件专区2020仙桃配件商户数量少，而且对门面要求不仙桃配件商户数量少，而且对门面要求不高，宜规划在内街。高，宜规划在内街。17B17B，19B 摩托车（含摩配）摩托车（含

34、摩配）3636仙桃已有摩托车市场，宜用地理位置较好仙桃已有摩托车市场，宜用地理位置较好的铺面加上足够的优惠力度吸引商户入驻。的铺面加上足够的优惠力度吸引商户入驻。20A20A电动车电动车3232仙桃已有电动车市场，但经营环境差，租仙桃已有电动车市场，但经营环境差，租金较高，宜用地理位置较好的铺面加上足金较高，宜用地理位置较好的铺面加上足够的优惠力度吸引商户入驻。够的优惠力度吸引商户入驻。21A21A部分部分农机，工程机械农机，工程机械2424现有农机市场面临整体搬迁，对铺面位置现有农机市场面临整体搬迁，对铺面位置并没有太大要求，主要是需要场地摆放车并没有太大要求，主要是需要场地摆放车辆，靠近项

35、目三期，可利用三期空置土地辆，靠近项目三期，可利用三期空置土地摆放摆放21A21A部分部分商用车商用车8 8对铺面位置要求不高，需要场地摆放车辆，对铺面位置要求不高，需要场地摆放车辆，靠近项目三期，可利用三期空置土地摆放靠近项目三期，可利用三期空置土地摆放21B21B部分部分银行，汽车金融，保险公司，银行，汽车金融，保险公司，车证代办公司车证代办公司2222该类主要为配套企业，对铺面位置要求不该类主要为配套企业，对铺面位置要求不高，可以在内街高，可以在内街21B21B部分部分租车租车1010对铺面要求不高，主要关注市场人气对铺面要求不高，主要关注市场人气20B20B业态补充业态补充323220

36、B20B为临街铺面，销售价值较高，宜为自购为临街铺面，销售价值较高，宜为自购自营客户留用，还可作为其它招商火爆业自营客户留用，还可作为其它招商火爆业态补充。态补充。招商计划时间时间任务任务招商业态招商业态招商策略招商策略2016.5-2016.62016.5-2016.6完成汽车美容客户招商完成汽车美容客户招商1010个，汽车用个，汽车用品客户品客户5 5个，预计去化铺面个，预计去化铺面20-2520-25间间（按每个客户租赁商铺（按每个客户租赁商铺1-21-2间）间）汽车美容，汽车汽车美容，汽车用品用品A A、针对品牌售后服务连锁店、知名经销商、代理商、针对品牌售后服务连锁店、知名经销商、代

37、理商主要是指在汽车服务行业内享有一定声誉及影响力，带动市场人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的知名品牌连锁店、经销商、代理商等。对于此类客群可根据具体情况给予一定免租期使用，或一定期限内酌情减收租金，同时享有租赁商铺的优先选择权。B B、针对当地具有、针对当地具有“头羊头羊”作用售后服务大户作用售后服务大户主要是指仙桃汽车服务市场中具有“头羊”作用的售后服务大户。所谓“头羊”作用是指他的一举一动会影响周边与其有密切业务往来的汽配经营户，从而形成以点带面的效果，同时又因为它的进驻，增加其他经营户信心，也有助于吸引新的客群加入本市场。对于此类客群可根据具体情况给予一定期限内的租金优惠，同时享有租赁商铺的优先选择权。C C、针对前、针对前5050户进驻的客户户进驻的客户在所有优惠政策的基础上，再享受招商租金