商业地产企划手册

1、商业地产企划手册第一章、企划部组织架构与职责第一节、企划部系统设置 一、组织架构 二、部门职能 第二节、企划部岗位设置与职责 一、岗位设置 二、岗位职责 企划部总监职责 企划部专员职责 企划部经理职责 企划部组织策划主管职责 企划部快讯制作、形象设计主管职责 企划部文案兼文员职责 企划部市场拓展文员职责 企划部美工主管职责 企划部美工职责 四） 五） 六） 七） 八） 九）第二章、新开店企划作业流程44455676000-000000000000000000第三章、VI 作业流程第一节、 第二节、 第三节、 第四节、VI 的目的、适用范围VI 的作业流程 收费规定 相关文件 999888第四章

2、、气氛喧染作业流程第一节、概述及适用范围123第二节、店面气氛渲染的原则 第三节、店面气氛渲染的实施 第四节、相关文件 123999999第五章、促销策划作业流程000第一节、目的、适用范围第二节、作业流程 第三节、相关文件 第一节、 第二节、 第三节、 第四节、 第五节、000-000000-000000促销策划概述 促销策划基本要求 -促销文案的实施执行促销效果的评估 促销文案的存档、报备第六章、DM作业流程000第一节、DM作业概述、目的及适用范围一、DM作业概述二、目的三、适用范围第二节、DM作业流程一、作业流程二、企划的职责第三节、DM作业基本要求000-000000-000000-

3、000-000000-000第七章、自有媒体作业流程000第四节、相关文件000-000-000第八章、耗材管理作业流程000第一节、概述第二节、基本要求第三节、作业流程000-000-000000第一节、概述-第二节、管理规范第三节、使用规范第四节、相关文件第九章、对外宣导作业流程000-000000第三节、媒体开发第四节、对外宣导应注意事项000000第十章、企划管理工作考评000第一节、企划部工作质量责任价值考评办法000第一节、对外宣导的内容及舆论导向 第二节、对外宣导的途径和方式-000999第二节、企划部工作质量责任表第三节、相关文件第一章企划部组织架构和职责第一节系统组织设置一、

4、组织架构市场拓展主管（或文二.部门职能:美工组主管（领班）1、2、3、4、5、6、1、2、3、4、5、营运本部企划部门名称：营运本部企划（总公司策划部门） 直接上级：营运本部总经理下属岗位：组织管理专员、文案策划专员、媒体宣传专员、形象设计专员、市场拓展专 员、企划部文员下属部门：大区企划部、地区企划部部门本职：执行公司重大决策，并按决策要求策划集团公司统一实施的企划方案和 手册，负责落实、监督、考核全国公司的企划执行和专业人才的培训、选拔和推荐。 主要职能：标识系统的制定：负责代表公司形象CI标识系统的制定和统一实施方案的执行和布置。 活动组织策划：负责全国性重大活动的组织策划、文案写作和组

5、织实施、检查考核与总 结。指导培训：指导下属部门的业务管理和专业知识培训。计划制定：制定总公司的企划纲要、工作目标、工作计划和管理制度。企划档案建立；整理汇编全国优秀企划文案、音像资料和本部全国性企划文案资料等， 实行分类建档管理。大区公司企划； 部门名称： 直接上级： 下属岗位： 下属部门： 部门本职：CI营运大区企划部（大区策划部门） 大区总经理、本部企划总监 策划宣传经理、组织拓展经理 地区企划部 负责总公司有关重大企划案的落实，制定工作计划对下属地区公司企划进行指导，整合大区范围内统一企划的实施和企划案的创作收集，按大区公司营运要求完成 企划任务。6、主要职能标识系统的统一执行：指挥、

6、监督公司规定的标识系统在大区范围内的全面执行，检 查并上报营运本部结果。优势整合：对大区内优秀企划案例实行交流整理汇编在各地区见进行推广。 执行与培训：对总公司下发全国企划案督促安排各地区实施及检查落实结果，按计划 对所辖大区内企划人员进行目标与专业技能和理论的培训，建立奖惩选才制度。工作计划制定：根据总公司企划工作纲要，从本大区实际出发，制定大区工作计划， 指导地区制定工作计划和具体实施方案，确立工作目标及部门赢利方向。资料收集：整理收集大区内企划案和活动音像资料， 按不同类别分类建档并上报总部企划整理 存档，为企划资料库的建立多方收集资料。（三）地区公司企划1 、部门名称：企划部 （地区策

7、划部门）总经理、大区企划专员2、直接上级：、快讯制作主管（文员）、市场拓展主管3 、下属岗位：组织策划主管，形象设计主管（文员） （文员）、门店美工主管（领班）下属部门：组织策划组、形象设计组、快讯制作组、市场拓展组、门店美工组4、部门本职：执行上级企划布置要求，为地区公司营运提供发展思路及实施方案，组织促销 活动、组织快讯制作，宣传企业形象、完善标识管理。5 、主要职能：制定公司（含各分店）的形象设计和发展规划；为各门店提供促销宣传和广告服务，制定并组织各类相关活动；负责当地媒体的合作关系，树立北京华联的企业形象，减少因管理及销售中带来的不 良影响；组织和实施公司不同时期的促销活动；发布公司

8、户外和媒体广告，树立统一的公众形象；制作DM快讯；设计并制作公司店面形象的布置和陈列宣传；进行市场调研工作，及时了解本地区的消费结构和商品状况， 制定相关的销售促销策 略和方案；有计划、有主题为公司企业形象、商品形象做完整的媒体宣传及软性报道；总经理交办的其他企划个案的制定和实施工作；第二节企划部门岗位职责（一）岗位职能图营运本部总经理营运本部 企划总监*组织管理专媒体宣传专快策作主管形象设计主管或划、文 文部（或店面美拓展主管（二）企划总监职责 全面负责公司企划纲要；、全面管理公司标识系统的统、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案, F12实;3及主管工作计划的制定和

9、实市场拓展专制定、设计和实施规划；检查和监督方案的落企划管理经 司发乞展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢 公司参谋要及工作计划进行目标检查和经核I； 工作指导；位职责、部、考核、山养、推荐;月组织策划主、制定公司规划提案，为公司领专员供公 利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好45678 总经理执行方案结果和执行总结。9 、负责营运本部企划的日常工作管理及企划（二）企划专员职责：1 、组织管理专员 协助总监完成公司规定的 负责公司企划组织架构的完善及地区公司组织架构人员增减的考核； 负责企划人才选拔条件的制定和企划工作的表彰、评定、通报； 抓好全国统一实施文案的执行、监督、修正和活动

10、总结； 负责全国优秀文案及日常企划文件的建档管理； 对各地区公司广告收入及规划细则、企划工作总结、工作计划的建档管理;、定期到各地区公司按照企划纲 、负责全公司企划的业务培训及 、制定企划的组织架构、下属岗 、负责企划人员的选拔 、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司辿实施方案的落实、检查、监督、总结，上报展计组织策划主E与其他部门的协调;各项工作任务，抓好主管的专项业务并向总监汇报结果;对全公司企划工作进行总结评定标准的制定； 负责对全公司标识系统统一实施结果的检查和管理；2 、文案策划文员 负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作，并向总监汇报工作结果; 负责公司大型活动的组织

11、策划及实施细案，制定活动的实施细则； 制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求； 组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训； 按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结； 负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作； 对DM快讯主题的策划实行标准范例化； 对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化；3 、媒体宣传专员 : ： 负责策划公司企业形象、企业文化、大型活动的媒体宣传方式和组织方案 制定公司总体形象宣传计划及媒体个案策划，制定媒体开发利用规划细则； 建立与媒体的良好合作关系，为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划； 负责公

12、司宣传通稿及个案新闻通稿的范例培训；对媒体广告投入进行广告内容、 报纸版面、 音像组合、 广告主题进行规范培训和创意培训； 对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传；4 、形象设计专员： 负责北京华联标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实； 负责地区公司门店的形象设计；企划活动中常用标准道具的设计及使用说明； 大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作； 负责公司企划形象介绍画册的设计和制作； 对DM快讯的版面设计、广告收费标准进行统一培训，指导各地区的快讯制作方法； 对华联标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训。负责企划盈利模型、企业形

13、象延伸的开发； 负责卖场内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督； 负责制定企划费用管理制度和收入奖惩制度，把全国企划费用纳入规范化管理； 以华联为依托，拓展企划在超市以外的赢利空间，创建稳定的超市外企划收入来源和新的赢 利模型；对全国联采品牌商品实行统一广告谈判，创造收益规模效应；5 、市场拓展专员6 、大区企划专员：选送优秀企划案例，上报总部建档管理；操作管理培训、促销活动指导；7 、大区企划管理经理代表总部企划指导和帮助地区公司企划工作的正常开展； 负责执行大区公司和总部企划下达的企划工作任务，协助地区企划按计划实施； 制定大区企划工作计划，指导地区公司企划严格按计划工作要

14、求，实行企划岗位管理制； 负责对地区企划人员的考核、检查、选拔、提升进行管理和综合考评，并上报总部企划； 对各地区公司企划工作组织相互交流， 负责对地区公司企划的专业知识培训、负责对地区企划人员的业务素质考核及培训；协助大区企划专员管理日常企划工作， 负责大区企划业务培训计划的制定和日常业务管理，指导地区企划的业务管理工作； 负责大区企划资料、音像资料的收集整理，上报总部企划建档交流； 对地区公司设岗定位给予帮助指导，并制定岗位责任制； 负责标识系统的统一实施对地区企划进行检查、督促和管理指导；8 、大区组织策划经理： 负责大区管辖的地区公司全年企划活动计划的制定；根据总部企划要求制定本大区D

15、M快迅的全年快迅主题及版面设计要求； 负责地区公司企划文案写作、企划活动组织、企划策划创意的培训和指导； 直接参与地区公司大型活动的组织策划和具体实施； 负责促销道具、活动气氛道具、广告道具的设计，制定道具的使用收费标准和公司的道具管 理措施；1、2、3、4、5、三）地区企划经理职责： 全面负责企划部的日常工作安排和常规管理； 制订审核和申报企划部年度、月度企划费用并控制支出； 公司重大促销活动的设计制作和实施的领导工作； 制订部门的岗位职责，培训部门人员业务知识及学习交流安排； 负责广告媒体发布计划制订，对户外广告位置的考察、广告报批手续，负责资金报价收集、 合同拟订及外联工作；6、 负责监

16、督店内、店外自有媒体的开发规划及定价，负责编制店面POP视觉规范手册；7、负责对每个活动的实施状况进行总结分类入册；8、负责对本部门的员工进行业务考核、培训和提升的推荐考评；领导责任 ： 对所有媒体的购买手续负责； 对合作商承制手续负责； 对是否为最优价负责； 对广告发布数量、质量等负责； 对因部门协调不好，造成的损失负责；四）主要权利 ： 有代表公司与有关单位联系的权利； 有对部门有关设备的检查权和支配权； 有选择媒体和制作商的权利； 对企划美工及部门主管广告制作人员有申请调配权利； 组织策划主管1 帮助经理管理部门的日常事务工作；2 策划门店日常促销活动和快迅活动的组织；3 指导企划文员的

17、文案写作和采购文案的修正和物资落实、文案活动实施；4 大型活动文案策划和执行活动的部门间协调；5 重大节日的快迅版面、内容策划；6 媒体宣传的文案拟稿、媒体广告创意和落实；五）17 负责“企划部大事记”的采编工作； 快迅、形象设计人员职责：负责“快讯”制作整个流程的操作；2 监督制版方对每期“快讯”的保密工作落实；3 监督每期“快讯”的拍照时间；4 对每期“快讯”拍照的准确性并保证采购部门对每一期快讯商品校对的次数和校对的时间；5 执行公司 CI 手册统一设计的一切规范平面设计广告；6 负责对“快讯”的校对工作和有关设计印刷制版方面的洽谈； 企划文案兼文员职责1负责每期“快讯”原件的保管工作；

18、 2负责“快讯”制作整个流程的操作；3 对部门工作中公司往来文件、合同进行保管和整理； 4负责各项店内、外有关设计的文案工作；5 负责所有活动之文案、样板、照片、图像、录音带收集、整理工作（包含分类、分册、 立档、归档）；6 协助公司店面大型活动、店面促销、公关活动、公益活动方案的制定和文案的组织归档 （包含联络相关部门）；7 负责企划部费用支出及报销等的办理手续工作；8 协助快讯商品的拍摄工作，和协助快讯的设计制作；9 协助开展企划部日常工作； 市场拓展文员1负责各店美工耗材及本部门每月办公用品的申请、预算及报销；2 负责公司店面活动现场气氛的指导，督促工作（特殊场景布置，店内挂件，位置规划

19、）3 负责所管项目的报销手续；4 协助公司店面大型活动、店面促销、公关活动、公益活动场面制作及督促工作；5 展店的气氛设计、跟踪及执行；6 对各店企划美工的指导工作，加强与各店的联系；7 负责店内外广告牌的售卖管理和收费标准的制定；8 负责地区公司企划赢利增长点的开发； 美工主管的工作职责： 目的与适用范围：明确规范门店美工主管工作职责，使其日常工作有所依循。本职责适用于北京华联综合超市有限公司下属门店。职务名称：门店行政管理部美工主管。直接上级：门店行政管理部经理。直接下属：门店美工组领班、员工。本职工作：全权负责本组工作。主管（领班）工作职责：组织召开晨会。参加例会、会议。接受各部门或联营

20、供应商的POP端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等申请。负责门店促销活动的策划，组织和协调。负责门店气氛设计及制作工作。负责门店美工的日常行政管理工作。检查下属日常工作活动及效果。美工组卫生的监督，设施设备的维护及操作安全。负责每日门店巡场和其他相关的企划工作。10向经理汇报工作情况。11向行政组申领、申购工具、用品、耗材等，并及时发放。12美工工具材料的管理。13员工的排班、登记员工考勤、报考勤。14美工相关文件、资料的收集、整理、保管。15美工工作职责： 目的与适用范围： 明确规范门店美工组美工日常工作。 本规范适用于北京华联综合超市有限公司下属门店美工组。 美工工作职责：设计、书写、制作场内

21、POP端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等。 设计制作店面名类装饰物。完成公司及门店庆典活动的卖场气氛营造和布置等工作。若门店美工组主管不在岗位时，则由领班负责行使主管职责。每日工作：检查人员出勤，作好工作分配。看板及POP制作。相关单据的审核签字。与其它部门的协调沟通。每周工作：每周企划活动的计划制定。每周企划活动的实施。下周美工组工作的安排。上周各种企划活动的总结。参加周例会。每月工作：1 制定下月工作计划。2 POP 海报的使用数量统计。各种美工耗材的使用统计及控管。制定每月的费用预算 月工作总结及下月企划活动计划。 （司庆、店庆、节庆） 人员考核。企划美工主管向店面行政部经理负责，业务向企

22、划经理负责，美工室员工向其主管负责。在 店面行政部经理和企划主管的领导下，带领本部门员工认真完成店面涉及美工企划的各项工作任 务，抓好美工室的内务管理、员工考勤、设施用具保养，协调与各部门、班组的与联系；搞好损耗 物品材料领用登记，制定相关规章制度，搞好每月工作情况统计总结，落实每期快讯POP换档及店 内商品指示挂牌、活动广告说明、 条幅、海报等的有关工作， 负责卖场内外整体装饰按设计规划布 置。（九）45678910111213巡视卖场及有关区域，并填写巡场单。 协助店面人员更换快讯、布置卖场。 参加各类促销活动。 协助安装灯箱片、展板等工作。 室内卫生清洁。 机器设备的正常维护及使用。每日

23、工作：123456参加晨会、会议。 维护、保管自用工具、器材。 定期向主管汇报工作。 完成领导交办的工作。店面POP的书写。店面活动看板的制作。 书写店面巡场记录。配合美工主管对企划活动进行监控。 美工组卫生的保持。其它日常的美工工作。每周工作：1 每周工作小结。2 下周重点工作的执行。 每月工作：1 每月工作总结。 美工工作职责：1 服从美工主管的安排、监督，并完成当天工作任务；2负责当天卖场门口 POP展示广告牌的摆放；3 负责美工室当天的卫生工作事务；4 负责当天卖场美工事务的巡视检查、内容如下：A负责当天卖场内外POF牌，公共区域广告，宣传、挂牌的摆放以及完好的情况; B)检查卖场内外

24、POP挂旗、海报、横幅、彩旗的挂置情况及其灯箱广告情况；第四节相关文件四、企划部资产管理暂行办法 企划部资产清单，对资产部交付的资产，由企划部建帐，按岗职交专人负责使用保管。 对无法落实到人的，由文员统一保管。 个人领用必须办理领用手续，前期领用的物品也需补办手续，如有离职或调动岗位，要办 理移交手续。 对各部门所需的耗材，须有用途说明文字报告和部门负责人签字，经企划部负责人签字后， 办理领用手续。五、对各部门临时借用企划部资产的，必须办理借用手续。序 号稽核项目稽核标准稽核现状存在冋题整改建议1地区公司及 门店标识的 正确使用1按CI手册基础系统部分2华联标准广 告用语1天天低价样样动心一切

25、为您 精打细算3卖场标识正 确运用1符合CI手册基础系统标准。4地区自有车 辆华联标识 标准装饰1按CI手册标准执行。5地区企划部 人员定岗配 置1按营运手册企划部组织设置。6地区企划部 耗材和年广 告费用支出1按营运手册门店企划部美 工耗材领用购买程序。7店内外广告收费1根据地区公司自有媒体开发与 经营规定企划部稽核项目及标准地区:门店:日期:8店内外广告 位设置1根据地区公司自有媒体开发与 经营规定9企划文案的 写作培训及 实施的规范 要求1按营运手册10拍照各地区 公司门店外 观和店内分 布照片1112地区公司门店POF书写1按营运手册POP书写规定地区公司企 划部执行全 国第一次企 划

26、经理工作 会议精神的 具体工作落 实情况13地区公司企 划部创收赢 利模型具体 方式14地区公司企 划部组织策 划及气氛设 计大型活动1按营运手册店面促销活动 作业程序15地区公司企 划部快讯收 集建档1按营运手册16地区公司领 导及各部门 对企划工作 评价和要求17地区公司企 划工作存在 的不足和困 难18地区公司企 划要求地区 公司和总部 支持的具体 内容。19企划营运手册修改意见（书面）店长签字:稽核人签字:序 号稽核项目稽核标准稽核现状存在冋题整改建议1234567企划稽核项目及标准地区:门店:日期:店长签字:稽核人签字:第二章、新开店企划作业流程第一节、目的、适用范围目的：规范各地区

27、公司新开门店企划工作进程，供新开店参考、修正、应用。 适用范围：本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部。第二节、作业流程一、人员招聘与培训；二、招商大会作业流程）、确定时间、地点北京华联综合超市有限公司店兹定于年月日（星期）时，在举办招商大会。）、参加部门及人员1、公司领导2、业务部门3、会务组4、三）、筹备工作1、确定会址招商大会不仅仅是一个业务工作内容，同时也是企业形象的一个展示，一般应 在当地最高档次的酒店举行，易于对政府领导、新闻界、供应商的邀请，是公司一 个重要的亮相。2、采购部根据市调、商品分类、规定品项数等，列出供应商名录，在确认时间后向供应商发出邀请函（要求有

28、回执：单位名称、参会人员、职务、参加总人数）。（见附件）3、总经理办公室负责外联当地政府、银行、管理部门的领导，名单确定，公司与会领导名单确 定，领导发言稿确定。4、企划部招商大会印刷品。1）吊带式工牌（附图）；2）供应商手册、简介、店内媒体及价位等；3）确定会场布置方案；4）5）新闻单位邀请及新闻通稿准备；6）会场导向牌制作。协调会务组准备条幅、公司标志、座位牌、人名牌、照片展板、签到薄、签字笔、照相、录相安排落实等，提前一天会场布置到位；5、会务组确定接送领导车辆、食宿安排、礼仪接待、人员安排，礼品准备与发放，重要 领导的午宴或晚宴准备。四）、大会程序（议程按 8：0012：00 计划）（

29、1、会务工作人员到场。2、会场准备就绪，公司人员到场。3、供应商签到时间（ 30 分钟）。4、主持人宣布开会。介绍来宾： 当地政府领导、行政主管部门领导； 大型企业、知名品牌代表介5、绍。公司领导发言（介绍华联基本状况、经营特色及发展方向，致辞）6、当地政府领导发言。7、供应商代表发言。8、业务介绍（运营、财务工作流程等）9、商务洽谈、签约。10、结束。（ 五）、会务要求1、 与会人员一律统一着装，如不能统一，则穿职业装。男士着衬衫，系领带，穿西裤，女士着职业套装。2、迎接礼貌用语：“您好！北京华联，欢迎光临！ ”、“请签名，留下您的名片3、所有与会人员一律佩戴胸卡。4、当地政府重要领导要指定

30、专人迎接。5、6、如会场不足够大，应指定标明站位，记者设专位。当地报纸最好有告之广告。（ 六）、费用预算1、场租费6、餐费2、新闻媒体广告费7、印刷费、冲洗费3、会场道具制作费8、其它费及不可预见费4、公关费（记者发稿费、礼品费）9 、总计5、交通费招商会企划作业流程公司简介；门店简介；招商简介；供应商手册； 招商邀请函；选择媒体发布；企划倒计时表 选择会址；会场布置； 邀请领导、媒体名单；邀请函发放；公司领导讲话稿；嘉宾讲话稿 招商会企划负责媒体接待；对招商会进行录音、录象、拍照；新闻发布会；、开业前企划作业流程 企划倒计时表；业务培训； 开业广而告之宣传；电台、电视台、报纸、霓虹灯、灯箱等

31、。 卖场装饰DM制作 邀请领导、媒体名单；邀请函发放；公司领导讲话稿；嘉宾讲话稿 庆典会场布置 开业庆典企划负责媒体接待；新闻发布会组织与接待； 安排庆典录音、录象、拍照；对招商活动、庆典活动资料的收集整理、进行 整合、保存、并报总部企划存档。1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、6、7、8、音、音、第三节、相关文件附件： 工牌、胸卡、会场标语、综超全国分布图、新闻通稿、各地店面照片。 附件一、招商会邀请函；附件二、招商会领导嘉宾讲话稿；或联络方法。”诚挚邀请尊敬的 北京华联综合超市有限公司是国内贸易所属的以零售为主的大型连销企业，在 国内已成功开办 30 多家大型超市及百货商厦。 2000

32、年北京华联销售达 60 亿，2001 年北京华联的百货店铺数量将达到 10 家以上，大型社区综合超市店铺数量将达到 50 家以上，销售额实现80亿以上。为活跃地方经济、迎接加入 WTC后的挑战，贯彻李 岚清副总理“把华联搞大、搞实”的重要指示，积极投身于西部经济的开发。北京 华联（成都）综合超市有限公司盐市口店将于 9 月正式营业。北京华联（成都）公司经营以百货为主，以超市为铺。卖场面积三万平方米， 主营服装鞋帽、金银珠宝、家用电器、日用百货、生鲜食品、数码通讯等，经营品 项达 5 万余种，是集购物、休闲、餐饮为一体的综合性百货商厦。在北京华联（成都）盐市口店即将开业之际，我们诚挚地邀请您于2

33、001 年 7月31 日下午 13:30 时，参加我公司在银河王朝大酒店大宴会厅（五楼）举行的信息发 布会，届时敬候光临！北京华联（成都）综合超市有限公司2001年 7 月 27 日省长发言稿各位来宾，各位朋友：大家好！今天，我怀着喜悦的心情来到这里，参加北京华联（成都）综合超市有限公司 举行的招商暨信息发布会。首先，请允许我代表四川省人民政府，向北京华联（成 都）综合超市有限公司表示热烈的祝贺。成都是天府之国的政治、经济和文化中心，地理位置得天独厚，商业传统源远 流长。在这座人杰地灵、生机勃勃的现代化大都市里，经济繁荣，商机无限，各路 英豪扬帆击浆于商海，百舸争流的令人赏心悦目。四川省政府、

34、成都市政府一贯欢 迎有识之士到成都投资创业，并尽心竭力为大家提供各种服务，并诚心诚意地祝愿 大家事业兴旺。北京华联集团公司做为中国零售业的一艘航母，业绩卓着，有口皆碑。北京华 联积极响应党中央、国务院开发西部的号召，以振兴民族商业为已任，投资创业了 北京华联（成都）综合超市有限公司，为成都商界注入了一股新鲜血液。我相信， 北京华联（成都）综合超市有限公司凭借自己优秀的企业文化、先进的经营理念和 科学的管理，一定能够深深扎根于成都，为成都的广大消费者撑起一片清爽的绿荫。 在此，我衷心祝愿此次招商暨信息发布会圆满成功，并预祝北京华联（成都）综合 超市有限公司在金秋季节开业成功。谢谢大家！区长讲话稿

35、各位领导、各位来宾、各位朋友：大家好！值此北京华联（成都）综合超市有限公司入驻盐市口广场并举办招商暨信息发 布会之际，我谨代表锦江区委、区政府，对大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢。众所周知，北京华联始终以发展民族商业为已任，遵照李岚清副总理“把华联 搞大、搞实”的精神，实行大规模、低成本扩张，运用先进的连锁化经营方式，致 力于把公司建成具有强大市场拓展能力的大型零售商业企业。北京华联投资创办的北京华联（成都）综合超市有限公司，落户成都市，落户 锦江区，必将为活跃成都市场，繁荣地方经济注入新的活力。锦江区委、区政府将 提供各种优惠政策大力支持北京华联（成都）有限公司的经营工作。希望北京华联 （成都

36、）综合超市有限公司在社会各界的鼎立相助下，迅速站稳市场，成为蓉城百 姓消费的最佳场所，成为厂家和商家展示产品的宽敞橱窗。在此，我祝贺北京华联（成都）综合超市有限公司招商暨信息发布会胜利召开， 并预祝北京华联（成都）综合超市有限公司 9月 16日开张大吉。谢谢大家！北京华联（成都）综合超市有限公司招商暨信息发布会议程时间2001年7月31日下午 2:00 6:00地点成都市银河王朝大酒店五楼会议厅，六楼会客厅 主持人1四、招商暨信息发布会主持由张宇宪副总负责；大会程序12 点前，会场内外按计划布置完毕， 13点前全体华联参会 人员必须到达指定岗位，各项工作准备就绪。13 点 20 分前公司领导抵

37、达会场，开始准备迎宾。 13点30分至 14点正，来宾到达会场五楼及六楼会议厅签 到。五楼会场前设两张签到桌，分别为“百货店签到处” 、“超市签到处”，六楼设“贵宾签到处”及“新闻单位签 到处”。期间，播放轻松、悠扬的乐曲，营造祥和、欢乐的 气氛。（六楼的签到处要有专人为贵宾和记者服务） 。14 点正请贵宾上主席台就座（按名单排位就座） 。14 点 10 分主持人上场宣布“北京华联（成都）综合超市有 限公司招商暨信息发布会”开始。 上半场招商信息发布会程序安排 时间： 14:00 15:40（一）、会议开始 主持：张宇宪1 、介绍主席台就座的来宾。 （附名单）2 、介绍前排就座来宾（附名单）

38、。3 、介绍参加招商会的新闻媒体单位名称。 （二）、14:20 北京华联领导讲话（约 8 分钟） 北京华联副总裁兼北京华联（西部区）总经理，北京华联（成都）公司总经 理毛平博士致辞。1234四）、1234五）、叶尚华胥帮钦卢向青约 30 分钟） 自树屏或杨宁 副区长 副市长 副省长 恭送领导退席（请上六楼接待室副行长15:20 供应商代表讲话（约 20 分钟） 、四川省百事可乐有限公司副总经理 、恩必恩服装公司总经理 、四川长虹集团川渝区总经理 、兰州综合采购供应站副总经理 14:50 请领导讲话（ 、中行四川省分行 、锦江区 曾群 、苏培玮或狄庭国 、王恒丰15:40 主持人宣布： 和采访室

39、），宣布招商会下半场业务流程，由张总介绍。六）、15:50 在六楼新闻采访会议室毛平博士、有关领导、供 应商代表接受记者采访。 （六楼公司人员做好服务） 。 下半场招商会业务会程序15:50 张总介绍北京华联（成都）公司有关部门负责人 附名单）财务结款流程介绍（ 10 分钟） 西部区财务总监、成都公司财务经理 黄倩 西部区副总兼采购总监唐剑钦小结发言（ 15 分钟） 商务答辩会（ 30 分钟）四）、16:00 采购体系、流程和规范的介绍（ 15 分种） 主讲人：张宇宪副总 百货店杨淑珍店长介绍百货经营定位情况（ 10 分钟） 16:25 主讲人：五）、六）、16:45 17:05 主答人：唐总

40、、张总辅答人：黄倩、杨店长、张文、孔 礴七）、 17:35 超市、百货店经理等与供应商代表预约洽谈合同 时间（ 30 分钟）五、 17:55六、 18:10宣布会议结束，请来宾离场 北京公司人员清理物品，清场。主持稿尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、朋友们下午好！ 北京华联（成都）综合超市有限公司招商暨信息发布会现在开始。非常高兴给 大家介绍出席本次大会的主席台就座嘉宾。他们是四川省副省长王恒丰先生（感谢 您的光临），四川省纪委常委刘明珍女！ （欢迎您），成都市副市长苏培玮先生，四川 省流通办主任赵岷先生，成都市政府副秘书长王建国先生，成都市商委主任罗大常 先生，（锦江区区委书记白刚先

41、生， 锦江区区长陈智先生， 锦江区委副书记袁辉先生， 绵江区副区长曾群先生， （来其中 2 人），省中行副行长自树屏或杨宁先生，省建行 行长吴民豪先生，成都川宏暨业有限公司杨天明董事长，北京华联副总裁兼西部大 区总经理，成都公司总经理毛平先生，北京华联西部大区副总经理兼采购总监唐剑 钦先生。今天出席大会的还有成都华联商厦股份有限公司副董事长陈伟先生，四川百事 可乐有限公司副总经理叶尚华先生，四川长虹集团川渝区总经理胥邦钦先生等近十 名供应商代表，还有我们的新华社四川分社、四川日报、四川电视台、成都电视台、 成都经济台、成都日报、成都商报、中国商报、中国经营报、天府晚报、四川青年 报、粤港信息报

42、、华西都市报、广播交通台、岷江音乐台，厂长经营报等新闻界的 朋友们。感谢你们对北京华联的支持，对各位朋友的到来表示热烈的欢迎。一、请北京华联副总裁兼西部区总经理，北京华联（成都）综合超市有限公司 总经理毛平博士致辞。二、下面请供应商代表讲话1、有请我们四川省百事可乐有限公司副总经理叶尚华先生（感谢你对北京华联 的支持与鼓励）。2、有请四川长虹集团川渝区总经理邦钦先生（长虹集团是以产业报国，北京华 联以振兴民族商业为己任，我们的心是相的通）。3、有请兰州综合采购供应站副总经理卢向青先生（卢总与华联在兰州的合作一 定会给大家好的启示，合作双赢的鲜花一定会在成都开的更艳） 。三、请嘉宾讲话1、请香港

43、美雅高国际时装公司总经理陈建平先生2、有请中行四川省分行副行长（白树屏、杨宁）先生（感谢白、杨行长的信任 和支持，北京华联将会更努力的发展，为四川人民造福）。3、请成都市锦江区曾群副区长讲话（非常感谢曾区长，北京华联在锦江区这片 繁华的商业网中，一定会做出特色，回报区委、区政府的支持） 。4、请成都市副市长苏培玮先生 （感谢苏副市长的鼓励， 感谢成都市政府的支持， 美丽的成都市，热情的成都人民，良好的投资环境给我们北京华联极大的吸引，在 这片热土上，我们一定会成功）。5、下面欢迎四川省王恒丰副省长讲话（太精彩了，太令人激动了，王副省长的 鼓励将铭记我们每一个华联人心中，为繁荣四川经济，振兴民族

44、商业，北京华联在 四川大地上将不断努力，作出的应有贡献）。再次感谢各位嘉宾、供应商代表热情的发言，感谢你们的支持和厚爱，北京华 联将和大家，热爱美丽的热土，建设我们可爱的成都。下一项是华联系统业务流程介绍，首先恭请领导退席。欢迎新闻界朋友也上六 楼采访室，北京华联副总裁毛平博士欢迎你们的采访。下半场招商会业务程序 在业务流程介绍前，我首先向广大的供应商朋友介绍北京华联（成都）综合超 市有限公司的有关领导干部。希望今天相识的缘份是明天我们成功合作的开始。 西部区财务总监兼成都公司财务经理黄倩女士 公司总办蔡云平先生： 北京华联（成都）综合以采购部经理张文先生 北京华联成都盐市口百货店店长杨淑珍女

45、士盐市口店超市店店长卢红建 北京华联成都盐市口店店长助理王俭 北京华联成都盐市口店生鲜部经理颜晓宁 北京华联成都盐市口店食品采购部经理靳志忠 北京华联成都盐市口店百货采购部经理杜扬 北京华联成都盐市口店家电部经理蔡子卿 北京华联成都盐市口店百货店二楼经理李首海 北京华联成都盐市口店百货店三楼女装经理万静 北京华联成都盐市口店百货店三楼男装经理王徽 北京华联成都盐市口店百货店四楼经理那万勇 请各位经理回座。1、2、3、4、下面由我给各位简要介绍北京华联采购系统流程和规范。 签定合同的要求。大进货时间安排。 开业时间计划。 基本流程。三、下面请百货店店长杨淑珍介绍百货经营定位情况。四、请西部区财务

46、总监、成都公司财务经理黄倩作财务结算流程介绍。八、五、请西部区副总兼采购总监、成都公司副总唐剑钦先生讲话。 商务答辩会主答人：唐总、张总辅答人：黄倩、杨淑珍、张文、孔礴七、各位供应商朋友，今天相聚的时间很短暂，在此我代表北京华联（成都）综合超市有限公司再次感谢你们对华联的支持，北京华联与兄弟的供应商同心合作,坚持双赢与利、长期共同发展的原则，在西部开发的契机里，我们合作发展的天地 无限，又赢无限。今天的招商会到此结束，谢谢大家！成都华联招商会邀请主要领导同志名单姓名职位联系人电话王恒丰四川省副省长杨总刘明珍四川省纪委常委杨总苏培玮成都市副市长陈总狄庭国成都市副市长陈总赵岷四川省流通办主任陈总王

47、建国成都市政府副秘书长陈总罗大常成都市商委主任陈总白冈锦江区委书记文劲6627855陈智锦江区区长徐广东1986621777袁辉锦江区委副书记6610766曾群锦江区副区长白树屏中仃副仃长6403837杨宁中行副行长6403838刘蜀蓉盐市口街道办事处书662012133026676879锦江区政府招商局张缘文198七月流火真情似火北京华联（成都）综合超市有限公司招商暨信息发布会纪实在成都热情似火的7月31日，我们欣喜地迎来了北京华联（成都）综合超市有 限公司在银河王朝大酒店召开的招商暨信息发布会。会议原定于下午2点开始，1点以后，便有众多厂家、商家的代表陆续来到位于 五楼的会议厅签到。不到1

48、点30分，签到处和会议厅里已经是人头攒动、人声鼎沸 了，原定的800人的座位很快就被坐满，工作人员不得不临时在过道旁和大厅后面 参加会议。即使是这样，众厂家、商家代表的热情丝豪不减，大家热烈地交谈着， 对北京华联入驻成都纷纷表示欢迎，对这次招商大会列是表现出极大的热情与关注。2点整，北京华联（成都）公司张宇宪副总经理宣布“北京华联（成都）综合超 市有限公司招商暨信息大会现在开始”，会场里顿时掌声雷动。当张总向与会人员介 绍在主席台上就坐的四川省副省长王恒丰、省纪委常委刘明珍、成都市副市长苏培 伟、省流通办主任赵岷、四川报业集团总编唐小强、省建行行长赵富高、省中行副 行长解建蓉、成都市商委副主任

49、陈家树、锦江区委副书记袁辉、锦江区副区长曾群 时，会场上的掌声更是经久不息。厂商代表们已经从省、市领导以及银行领导的与 会，感受到了华联雄厚的实力和其在商界举足轻重的地位，对今后的合作更充满了 信心和期待。张总接着向大家-介绍了与会的其他嘉宾和新闻媒体单位：成都华联商厦股 分有限公司副董事长兼总经理陈伟，成都川宏实业有限公司董事长扬天明，四川百 事可乐有限公司副总经理叶尚华，长虹集团川渝区总经理胥邦钦，以及新华社四川 分社、中国商报、中国经营报、四川电视台、成都电视台、华西都市报、成都商报， 岷江间乐台等近20家新闻单位。随后，北京华副总裁兼西部区总经理、成都公司总经理毛平博士致辞。毛总首 先

50、代表北京华联和成都公司对政府各级领导、银行领导、嘉宾和供应商的到来表示 热情的欢迎。接着，他概要介绍了北京华联的：北京华联是国内贸易局下属的华联 商厦集团的核心企业，为响应国家西部大开发的号召和遵照李岚清副总理“把华联 搞大、搞实”的指示，实行大规模、低成本，已在北京、武汉、南京、西安、青海、 兰州等20多个大城市设立了子公司。现在，北京华联在成都投资兴建商厦，对于华 联四川及西南地区开拓市场、树立公司形象都具有十分重要的意义。毛总表示：华 联的成长与壮大离不开政府、金副界、新闻界特别是供应商的大力支持与关爱。华 联一贯坚持与供应商“互利双赢，共同成长”的方针，希望西南地区的商家也给予 华联积

51、极的支持，与华联一道成长。省中行副行长解建蓉女士在发言时，首先代表省中行对北京华联（成都）公司 招商大会的召开表示祝贺。她表示，基于中行与北京华联已经建立长期、良好的合 作关系，中行必定长期积累的为大型商业企业服务的经验，继续为北京华联在资金 运作方面提供优质的服务，并衷心地祝愿中行与华联成都公司的合作取得成功。在锦江区副区长曾群发言之后，四川省副省长王恒丰发表了热情洋溢的讲话。 他代表省、市政府对北京华联（成都）公司招商大会的召开表示热烈的祝贺，并表 明了省、市政府对北京华联的态度：“四川省政府、成都市政府一贯欢迎有识之士到 成都投资创业，并将尽心竭力为大家提供各种服务。”在谈到北京华联入驻

52、成都的意 义时，王副省长说：“北京华联集团作为中国零售业的一艘航母，业绩卓着，有口皆 碑。北京华联积极响应党中央、国务院开发西部的号召，以振兴民族商业为已任， 投资创办了北京华联（成都）综合超市有限公司，为成都商界公司凭藉自己优秀的 企业文化、先进的经营理念和科学的经营模式，一定能深深扎根于成都，为成都的 广大消费都撑起一片清爽的绿荫”最后，他祝愿此次招商暨信息发布会圆满成 功，并预祝北京华联（成都）综合超市有限公司在金秋季节开业成功。王副省长的讲话在供应商中引起了巨大的反响，许多知名的、有实力的供应商 纷纷发言。百事或乐四川经销有限公司副总经理叶尚华在发言中谈到：百事可乐与北京华 联建立了长期的良好的合作关系，特别是在西部地区，北京华联使百事的销售量增 长了 30以上，所以百事将继续保持与华联良好的合作关系，并给予北京华联最大 的支持。兰州综合采购供应站副总经理卢向青在谈到与北京华联的合作时说： “兰州综 合采购供应站作为当地唯一生存并壮大的商业企业，它所取得的成就是与华联优秀 的企业管理、优良卓越的信誉、对合作伙伴尽力扶持的态度密不可分的，所以，我 们也以自身的经验鼓励