假如世界上只有三张保单

1、谈谈人类的责任谈谈人类的责任 每一个人都不是凭空而来的。我们生来就有每一个人都不是凭空而来的。我们生来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。人一生短短几十年，就生活在这种亲情循环中。人一生短短几十年，就生活在这种亲情循环中。我们身不由己的来，同样最终又身不由己的去，我们身不由己的来，同样最终又身不由己的去，来时赤条条一无所有，去时一缕青烟终于也烟消来时赤条条一无所有，去时一缕青烟终于也烟消云散。既然如此，我们活着时剩下的就只有那份云散。既然如此，我们活着时剩下的就只有那份责任了。责任了。 我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的我们是在父母最恩爱的时

2、候孕育出来的爱的结晶。因为这份与生俱来的爱，人爱的结晶。因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传，与生命同在。类的责任就世代相传，与生命同在。 我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们的责任的同时，实际上也无可推脱对我们的责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。地背上了对他们的责任。 这种责任与生俱来，死后还留存于世，逃这种责任与生俱来，死后还留存于世，逃不脱，甩不掉。生生世世，历代相传直至不脱，甩不掉。生生世世，历代相传直至永世。永世。 那么人类的这份责任是什么呢？那么人类的这份责任是什么呢？ 对自己、对父母、对妻儿、对朋友。对自己、对父母、

3、对妻儿、对朋友。 在人生之中，意外和疾病是那样身不由己和在人生之中，意外和疾病是那样身不由己和不识时务。人生有太多的万一，我们无法预不识时务。人生有太多的万一，我们无法预料、承受。料、承受。 对自己对自己 很多人都认为人对自己没有责任，那是错的。在很多人都认为人对自己没有责任，那是错的。在人所有的责任里面，对自己的责任乃是最重的。人所有的责任里面，对自己的责任乃是最重的。老子道德经第十三章：老子道德经第十三章：“贵以身为天下，若可以贵以身为天下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下。寄天下，爱以身为天下，若可以托天下。”意思意思是说：要珍惜自己，要爱护自己，不要让天下的是说：要珍惜自己，要

4、爱护自己，不要让天下的身外之物浸染腐蚀自己。这样，才可以为天下人身外之物浸染腐蚀自己。这样，才可以为天下人办事。在一个人所有的责任中，对自己的责任是办事。在一个人所有的责任中，对自己的责任是首先而又首要的。没有一个对自己都不会负责的首先而又首要的。没有一个对自己都不会负责的人，会对其他人、对天下负责任的。人，会对其他人、对天下负责任的。 对父母对父母 没有人能逃避这份责任，也不应或者不许。没有人能逃避这份责任，也不应或者不许。父母给我们的责任是随着我们的出生而来，父母给我们的责任是随着我们的出生而来，随爱而来，随希望而来。对于含辛茹苦无随爱而来，随希望而来。对于含辛茹苦无私奉献养育我们的父母，

5、我们无疑是有责私奉献养育我们的父母，我们无疑是有责任的。任的。 对妻儿对妻儿 首先是对妻子。你与她曾素昧平生。一丝所谓缘分让你名首先是对妻子。你与她曾素昧平生。一丝所谓缘分让你名正言顺拥有她，让她和你一起负上另一份责任。你不觉得正言顺拥有她，让她和你一起负上另一份责任。你不觉得你对她是有责任的吗？这份责任是：保护她，爱她，与她你对她是有责任的吗？这份责任是：保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至生命无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至生命的终点。的终点。 可以

6、知道，你对妻子的责任就是你在婚礼上手抚圣经发的可以知道，你对妻子的责任就是你在婚礼上手抚圣经发的誓言：这份责任，无从逃避，也无法逃避。唯有可选择的誓言：这份责任，无从逃避，也无法逃避。唯有可选择的是如何去实现自己的誓言，而去尽这份责任。是如何去实现自己的誓言，而去尽这份责任。 对子女对子女 人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。或在重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。或许此时，我们才能感悟到父母之爱，子女之孝，许此时，我们才能感悟到父母之爱，子女之孝，然而他的一生，又带给了我们多少责任。他的成然而他的一生，

7、又带给了我们多少责任。他的成长，他的教育，他的婚嫁，他的创业，这一切的长，他的教育，他的婚嫁，他的创业，这一切的一切，足以让为人父母者辛劳一辈子了。但当我一切，足以让为人父母者辛劳一辈子了。但当我们鸡皮鹤发时，又能否让我们为之呕心沥血的子们鸡皮鹤发时，又能否让我们为之呕心沥血的子女回报为我们尽一份责任呢？女回报为我们尽一份责任呢？ 对朋友对朋友 朋友相对于父母妻儿，唯一的区别在于没有血缘朋友相对于父母妻儿，唯一的区别在于没有血缘关系的维系。人生在世，更多的是朋友。一个能关系的维系。人生在世，更多的是朋友。一个能为朋友献出一腔热血的人必是真君子。朋友间的为朋友献出一腔热血的人必是真君子。朋友间的

8、责任是相互的，他们不是回报也不是馈赠，而是责任是相互的，他们不是回报也不是馈赠，而是相互的信任和付出。真朋友间的信任是无限的、相互的信任和付出。真朋友间的信任是无限的、彻底的。真朋友间的付出是无私的，是不需要回彻底的。真朋友间的付出是无私的，是不需要回报的。报的。 保险论坛（） 2010年年5月月9日凌晨日凌晨5时许，北京长安街祁时许，北京长安街祁家园路口，一辆普通白色轿车载着一家三口正在家园路口，一辆普通白色轿车载着一家三口正在等信号灯。这本是一幅普通的生活场景，没有谁等信号灯。这本是一幅普通的生活场景，没有谁会把它和意外、不幸、死亡联系在一起。可谁会会把它和意外、不幸、死亡联系在一起。可谁

9、会料到，就在顷刻间，一辆时速百公里的豪华轿料到，就在顷刻间，一辆时速百公里的豪华轿车，径直撞向他们。父亲当场毙命，双胞胎之一车，径直撞向他们。父亲当场毙命，双胞胎之一的女儿后也重伤不治而亡，母亲重伤的女儿后也重伤不治而亡，母亲重伤，另一女儿另一女儿因不在车上而幸免于难。因不在车上而幸免于难。一个真实的故事一个真实的故事 保险论坛（）心心 痛痛 看过报道的人无不唏嘘心痛，看过报道的人无不唏嘘心痛，一痛一痛这对年轻的夫妻这对年轻的夫妻分别出自清华、北大；分别出自清华、北大；二痛二痛飞来横祸让原本幸福的家庭飞来横祸让原本幸福的家庭支离破碎，双胞胎姐妹从此阴阳两隔；支离破碎，双胞胎姐妹从此阴阳两隔；三

10、痛三痛酒后驾车造酒后驾车造大孽；大孽；四痛四痛人生无常、世事难料。人生无常、世事难料。更让我们心痛的是：更让我们心痛的是：那位重伤的母亲竟是那位重伤的母亲竟是北京某保险公司的营销人员，北京某保险公司的营销人员，她竟她竟然然没有给自己和孩子购买一分钱的保险，没有给自己和孩子购买一分钱的保险，只给丈夫买了只给丈夫买了40万的寿险。万的寿险。40万的理赔金还不够她治疗康复之用，更万的理赔金还不够她治疗康复之用，更别说高达百万元的房贷，不知她未来的生活和女儿的教别说高达百万元的房贷，不知她未来的生活和女儿的教育以及房贷如何解决？育以及房贷如何解决？ 保险论坛（）事故带来的反思事故带来的反思 在为她担心

11、的同时，作为业内人士我们都在质问：在为她担心的同时，作为业内人士我们都在质问：她为什么不给自己买保险？她为什么不给自己买保险？ 我们都知道保险是个好东西，但保险同时又很难我们都知道保险是个好东西，但保险同时又很难卖，因为它是一种无形商品，不是一件急需品，不在需卖，因为它是一种无形商品，不是一件急需品，不在需要的时候人们不会认识到它的价值。所以，只有远见卓要的时候人们不会认识到它的价值。所以，只有远见卓识者才会有主动购买保险的需求，大多数人都需要保险识者才会有主动购买保险的需求，大多数人都需要保险营销人员的不断说服才会下购买的决定。营销人员的不断说服才会下购买的决定。保险论坛（） 基于以上的事件

12、，前不久，保销集团在营销员中做了一项调基于以上的事件，前不久，保销集团在营销员中做了一项调查查-假如一生只能销售假如一生只能销售3张保单，你会卖给谁？张保单，你会卖给谁？ 这一举动再一次引发了营销员对寿险意义和作用的深刻思考。这一举动再一次引发了营销员对寿险意义和作用的深刻思考。调查结果显示调查结果显示100%的营销员会将保单销售给自己和自己的至爱至的营销员会将保单销售给自己和自己的至爱至亲，没有人选择卖给自己亲朋好友之外的其他人，其中，大多数营亲，没有人选择卖给自己亲朋好友之外的其他人，其中，大多数营销员选择将销员选择将3张保单分别卖给自己、配偶和儿女。这充分说明寿险张保单分别卖给自己、配偶

13、和儿女。这充分说明寿险营销员深度认同保险的作用和价值，希望自己和家人好友可以得到营销员深度认同保险的作用和价值，希望自己和家人好友可以得到保险的庇护，在保单如此稀缺珍贵的情况下，他们义无反顾的选择保险的庇护，在保单如此稀缺珍贵的情况下，他们义无反顾的选择了据为已有。了据为已有。 这个问题也引发了我的思考，我的第一选择也是将这个问题也引发了我的思考，我的第一选择也是将3张保单分张保单分别销售给自己、老公和女儿，可后来我又在想，只有别销售给自己、老公和女儿，可后来我又在想，只有3张保单，太张保单，太珍贵了，我能不能不这么自私，是否可以贡献出珍贵了，我能不能不这么自私，是否可以贡献出1张或张或2张保

14、单来，张保单来，卖给其他人？我最后作出了这样的决定：第一张保单卖给自己，第卖给其他人？我最后作出了这样的决定：第一张保单卖给自己，第二张保单卖给自己最好的朋友，第三张保单卖给对自己帮助最大的二张保单卖给自己最好的朋友，第三张保单卖给对自己帮助最大的恩人。恩人。 保险论坛（） 我的理由是这样的：我的理由是这样的： 1、作为一个有爱有责任心的人，我有义务让家人生活的更好，、作为一个有爱有责任心的人，我有义务让家人生活的更好，如果我安然无恙，我一定会尽到义务，如果我万一发生不幸，我需如果我安然无恙，我一定会尽到义务，如果我万一发生不幸，我需要给他们留下大笔的金钱让他们好好的生活，因此，我必须给自己要

15、给他们留下大笔的金钱让他们好好的生活，因此，我必须给自己购买充足的保险。所以第一张保单我一定要销售给自己，这是我的购买充足的保险。所以第一张保单我一定要销售给自己，这是我的责任和义务。而且，我要买一张高保额保障全的保单。责任和义务。而且，我要买一张高保额保障全的保单。 2、我本应该将第二第三张保单销售给自己最亲最爱的人、我本应该将第二第三张保单销售给自己最亲最爱的人-老老公和女儿，可因为只有三张保单，太珍贵了，因此我不可以这么自公和女儿，可因为只有三张保单，太珍贵了，因此我不可以这么自私，不可以全部据为己有，所以，我决定不卖给他们两个。理由是：私，不可以全部据为己有，所以，我决定不卖给他们两个

16、。理由是：我愿意自己承担所有的一切。假如：他们发生了不幸，如果我不我愿意自己承担所有的一切。假如：他们发生了不幸，如果我不在，我的保险理赔金可以帮助他们度过难关；如果我在，我愿意自在，我的保险理赔金可以帮助他们度过难关；如果我在，我愿意自己承受所有的负担，不管是精神上的痛苦还是财务上的危机，以让己承受所有的负担，不管是精神上的痛苦还是财务上的危机，以让出保单给其他需要的人。同样的道理，我也不能把保单销售给自己出保单给其他需要的人。同样的道理，我也不能把保单销售给自己的姐姐和弟弟，如果我在，我愿意照顾他们；如果我不在，我会将的姐姐和弟弟，如果我在，我愿意照顾他们；如果我不在，我会将我那张保单的受

17、益人同样写上他们的名字，以让保险金替我承担照我那张保单的受益人同样写上他们的名字，以让保险金替我承担照顾他们的责任。还好，我不需要将保单留给自己的父母和公婆，因顾他们的责任。还好，我不需要将保单留给自己的父母和公婆，因为他们已年过七旬，而他们丰衣足食，有充足的资产应对疾病和养为他们已年过七旬，而他们丰衣足食，有充足的资产应对疾病和养老，儿女也不需要他们的金钱来照顾，所以我很放心。老，儿女也不需要他们的金钱来照顾，所以我很放心。保险论坛（） 3、这样以来太好了，我有充分的理由让出两张保单，我决定、这样以来太好了，我有充分的理由让出两张保单，我决定将第二张保单销售给自己最好的朋友。因为过去的很多年

18、，自己快将第二张保单销售给自己最好的朋友。因为过去的很多年，自己快乐了找朋友分享，郁闷了找朋友解闷，困难了找朋友帮忙，无论顺乐了找朋友分享，郁闷了找朋友解闷，困难了找朋友帮忙，无论顺境逆境，朋友都在自己身边，给予关怀、照顾，自己的快乐离不开境逆境，朋友都在自己身边，给予关怀、照顾，自己的快乐离不开朋友的情谊，自己的成长离不开朋友的帮助。我希望自己的朋友永朋友的情谊，自己的成长离不开朋友的帮助。我希望自己的朋友永远幸福安康。而我无法保证自己可以随时照顾到他们，因为我的保远幸福安康。而我无法保证自己可以随时照顾到他们，因为我的保单不能将受益人写上他们的名字，还好，保险可以替我呵护他们，单不能将受益

19、人写上他们的名字，还好，保险可以替我呵护他们，因此我一定要将第二张保单销售给自己最好的朋友之一。因此我一定要将第二张保单销售给自己最好的朋友之一。 4、我决定将第三张保单销售给对自己帮助最大的恩人。每个、我决定将第三张保单销售给对自己帮助最大的恩人。每个人都有困难的时候，每个人都有心灵受挫的时候，这个时候，可能人都有困难的时候，每个人都有心灵受挫的时候，这个时候，可能是一句话的启发，也可能是一顿饭的开导，也可能是一个牵手的动是一句话的启发，也可能是一顿饭的开导，也可能是一个牵手的动作，又或者是一笔生意的成交，都可能让人彻底解脱，走出困境。作，又或者是一笔生意的成交，都可能让人彻底解脱，走出困境。他们可能是自己的同学朋友，也可能是领导同事，也可能是客户熟他们可能是自己的同学朋友，也可能是领导同事，也可能是客户熟人，总之，他们是我人生中最应该感激的一些人。我永远不会忘记人，总之，他们是我人生中最应该感激的一些人。我永远不会忘记这些帮助过自己的恩人，我时刻准备着在他们需要的时候回馈他们这些帮助过自己的恩人，我时刻准备着在他们需要的时候回馈他们以帮助，我更希望他们过的好。所以，我一定要将最后一张保单留以帮助，我更希望他们过的好。所以，我一定要将最后一张保单留给他们中的一个，以让他们得到保险的保护，过的安心幸福。给他们中的一个，以让他们得到保险的保护