CB电子商务平台PPT课件

1、第1页/共36页目录研究背景1产品内容2项目实施3营销策略4风险应对5第2页/共36页研究背景第3页/共36页研究背景第4页/共36页研究背景因此，平台本着“以消费者为主导，完全释放消费者个性化需求，提高生产企业活力，突破传统的商业模式把消费者需求跟企业生产完美地结合起来”这一理念，倡导生产企业从大规模批量生产进入个性化定制生产阶段，引领卖方市场向买方市场转变买方市场卖方市场第5页/共36页目录研究背景1产品内容2项目实施3营销策略4风险应对5第6页/共36页数据分析第7页/共36页项目内容通过聚合为数庞大的消费者形成一个强大的消费者联盟，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享

2、受到以大批发商的价格买单件商品的利益。消费者联盟的建立，促使生产企业以消费者为主导生产商品，根据用户需求提供他们所需要的产品来完成交易。1在现在网络消费模式中，消费者的个性化需求受到压制。随着社会的发展和生活水平的提高，人们更乐意根据个人喜好选择特色产品，追求个性化消费，甚至今后很大部分的产品将由消费者自己设计。通过实现商品个性化定制，更能吸引更多的用户。2本平台通过收集用户的创作的作品，并为这些作品寻找买家，尽力帮助用户实现作品的价值，同时平台也可以从中获得部分的经济利益，实现反购。采用C2BC2B电子商务模式的个人经纪人，对用户实行一对一服务，相对于目前主要提供商品信息的商品交易平台，必将

3、大大提高交易成功率。3第8页/共36页关键技术介绍Web 2.0 内容更丰富、联系性更强、工具性强，是新一代互联网发展的主流方向。第9页/共36页关键技术介绍第10页/共36页平台预想图第11页/共36页线下竞争对手优势优势占领着大部分占领着大部分的零售业市场的零售业市场直观真实产品直观真实产品展现展现综合性的商品综合性的商品种类种类成熟的商业经成熟的商业经营模式营模式优势第12页/共36页线下竞争对手无法预料市场实际需求变化无法预料市场实际需求变化产品积压和产品过剩时有出现产品积压和产品过剩时有出现运营成本巨大运营成本巨大资源利用率不高资源利用率不高不足第13页/共36页线上竞争对手积聚了大

4、量的客户资源电子商务的经营模式成熟国内电子商务领域中起步较早优势主要以卖方市场为主导，甚少从消费者角度出发不足第14页/共36页线下竞争对手基于价格的团购网站，以低价聚集用户群优势缺乏C2B的核心内容个性化定制不足第15页/共36页竞争优势4 23电子商务平台电子商务平台15第16页/共36页人员及组织结构C2B组织结构商业策划团队 网络营销团队 网站开发团队 网站运营团队 物流管理团队 市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划 营销策略定制、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发网上交易接洽、24小时在线客服、网上支

5、付处理、信用卡防欺诈管控商品供应管理、库存管理、发货管理第17页/共36页产品保护措施庞大用户群体差异化营销信誉保证强大的合作伙伴定制生产能力的企业防止其它企业复制聚合庞大用户群体，利用诱人的服务、产品把个人消费者吸引过来，形成宏大的消费资源进行差异化营销，保证自己的盈利模式制定多种规则，倡导企业、消费者公平交易，保证企业产品质量、消费者信誉度寻找强大的合作伙伴，解决融资问题，借助他人力量发展自己寻找可满足个性需求并具有强大的定制生产能力的企业，为个性化定制提供保障第18页/共36页潜在用户定位网络依赖群用户长期接触互联网购买力强互联网的信任度及安全感较高受教育程度高第19页/共36页潜在用户

6、定位第20页/共36页市场预测三年月交易额状况三年月交易额状况三年用户状况三年用户状况三年商铺状况三年商铺状况第21页/共36页社会效益拓宽生产企业的发展空间拓宽生产企业的发展空间开创电子商务新蓝海开创电子商务新蓝海彻底地改变了消费者在传统电子商务中的弱势地位彻底地改变了消费者在传统电子商务中的弱势地位第22页/共36页目录研究背景1产品内容2项目实施3营销策略4风险应对5第23页/共36页项目实施C2B电子商务平台项目实施产品战略及市场需求分析项目执行过程产品市场管理寻找生产企业寻找合作伙伴第24页/共36页产品战略及市场需求分析制定产品规划草案 商业策划团队在研究与商业策划团队在研究与产品

7、发展产品发展和和市场开拓市场开拓相关的各种信息、收集与相关的各种信息、收集与产品规划产品规划相关的相关的各类数据的基础上，对产品的做出各类数据的基础上，对产品的做出长期发展规划长期发展规划市场调研 与广州赛合信息技术有限公司合作系统地、客观地与广州赛合信息技术有限公司合作系统地、客观地识别识别、收集收集、分析分析和和传播传播营销信息营销信息顾客需求分析 在系统深入的在系统深入的市场调研市场调研的基础上对的基础上对顾客需求顾客需求做出详细的分析报告做出详细的分析报告项目风险评估 在在市场调研市场调研及对及对本公司现状本公司现状充分了解的基础上，识别组织面临的充分了解的基础上，识别组织面临的各种风

8、险各种风险，评估，评估风险风险概率概率和可能带来的和可能带来的负面影响负面影响，推荐，推荐风险消减对策风险消减对策确定组织结构 根据现有资源对根据现有资源对工作任务工作任务进行分工、分组和协调合作进行分工、分组和协调合作第25页/共36页项目执行过程系统集成系统集成项目测试项目测试项目开发项目开发制定项目制定项目评估计划评估计划制定项目计划第26页/共36页产品市场管理项目运营市场推广项目维护第27页/共36页目录研究背景1产品内容2项目实施3营销策略4风险应对5第28页/共36页网站推广策略网站访问量品牌形象第29页/共36页营销策略信息发布策略 通过多种信息渠道资源，如：平台网站、注册用户电子邮箱、搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息第30页/共36页网上促销策略网上促销策略网站推广搜索引擎营销Email营销网络广告网站内部广告信息发布第31页/共36页顾客服务策略第32页/共36页目录研究背景1产品内容2项目实施3营销策略4风险应对5第33页/共36页风险应对