国际货物价格

1、国际货物价格国际货物价格影响国际贸易价格的因素及定价策略影响国际贸易价格的因素及定价策略国际贸易价格条款内容国际贸易价格条款内容国际贸易货物价格的核算与换算国际贸易货物价格的核算与换算对外贸易效益成本核算对外贸易效益成本核算l Dear Miss. Liu:l Thanks for your letter dated Aug.8th,2013 and your latest catalogue.l We are interested in your products-A101,B102.Would you like to quote us your best price on FOB Shen

2、zhen,CFR Toronto all including 3% commission? If your prices are competitive, well place a substantial order.l Hope your early reply.l Best Regards,l James Mide.第一节第一节 商品价格概述商品价格概述l一、影响价格因素一、影响价格因素l产品质量l季节因素l交货地点与支付方式l数量因素l汇率变动的因素l通货膨胀问题l竞争对手行动l二、作价方法二、作价方法固定价格固定价格l USD 100 per S/T CIF New YorkUSD 1

3、00 per S/T CIF New York l No price adjustment shall be allowed after No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.conclusion of this contract.暂定价格暂定价格 只规定初步价格只规定初步价格, ,待到交货前一定时间或装运时商订最后待到交货前一定时间或装运时商订最后价格价格, ,多退少补。多退少补。暂不定价格暂不定价格 只规定作价方式只规定作价方式, ,价格日后确定价格日后确定滑动价格滑动价格l The a

4、bove basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes. lAdjustment Formula:l P1 = P0 ( a + b + c )M1 W1M0 W0三、计价货币、支付货币三、计价货币、支付货币l money of account money of paymentl 计价货币与支付货币通常是同一种货币，也可以是不同计价货币与支付货币通常是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，货币。这两种货币既可

5、以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。也可以是第三国货币。l 出口业务中，应尽可能争取使用出口业务中，应尽可能争取使用硬币。硬币。l 进口业务中，应尽可能争取使用进口业务中，应尽可能争取使用软币。软币。l硬币：从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势硬币：从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币上浮的货币l软币：从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势软币：从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币下浮的货币四、佣金与折扣四、佣金与折扣l （一）佣金（一）佣金 l 1、佣金、佣金 明佣明佣 暗佣暗佣l 2、规定方法、规定方法l 文字说明文字说明USD600 per

6、M/T CIF Hong Kong including 2% commissionl 缩写缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分（百分号可以省略）号可以省略）l 绝对数绝对数commission USD6 per M/Tl 3、计算、计算l 佣金额佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率l 净价净价=含佣价含佣价-佣金额佣金额 = 含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率） l 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） 如原报价如原报价CFRC2%CFRC2%每公吨每公吨100100美元，不影响美元，不影响收入的条件下，收入的条件下，CFRC5%CFRC5%价多少？价多

7、少？CFRC5% =100(1-2%)1-5%=103.16l（二）折扣（二）折扣五、合同中的价格条款五、合同中的价格条款进出口商品价格条款的内容进出口商品价格条款的内容:l价格一般是指单价，有时也可以规定总价；价格一般是指单价，有时也可以规定总价；l有时条款中还包括作价方法、支付货币和保值条款等内容。有时条款中还包括作价方法、支付货币和保值条款等内容。USD 100 per M/T CIF New York每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语l判断下列出口单价的写法是否正确：判断下列出口单价的写法是否正

8、确：l每箱每箱78美元美元CIF美国美国l每吨每吨5678日元日元CIF3%大阪大阪l每打每打100美元美元FOB伦敦伦敦l每吨每吨86英镑英镑CFRC上海上海l802元元FCA鹿特丹鹿特丹第二节第二节 出口商品价格的核算与换算出口商品价格的核算与换算l 一、价格构成一、价格构成l 成本、费用、利润成本、费用、利润l 1.成本成本l 生产成本（制造商，生产型企业）生产成本（制造商，生产型企业）l 购货成本（贸易商，专业外贸企业）：对于从事对外贸易购货成本（贸易商，专业外贸企业）：对于从事对外贸易的出口商而言，购货成本，即贸易商向供货市场上购买货的出口商而言，购货成本，即贸易商向供货市场上购买货

9、物的支出。然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即物的支出。然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。课税对象的一种流转税。l 许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商采取增值税税款全额或按一场上的竞争力，往往对出口商采取增值税税款全额或按一定比例退还的做法。定比例退还的做法。实际购货成本实际购货成本=购货成本出口退税额购货成本出口退税额l购货成本购货成本=净价（不含税价）增值税净价（不含税价）

10、增值税l =净价净价净价净价增值税率增值税率l =净价净价（1增值税率）增值税率）l净价净价=购货成本购货成本（1增值税率）增值税率）l出口退税额出口退税额=净价净价出口退税率出口退税率出口退税额出口退税额=购货成本购货成本（1增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率l某出口公司采购一批足球，每只足球的购某出口公司采购一批足球，每只足球的购货成本是货成本是165元人民币，其中包括元人民币，其中包括17%的增的增值税，足球出口可以有值税，足球出口可以有8%的退税，求每只的退税，求每只足球的实际购货成本。足球的实际购货成本。l实际购货成本实际购货成本=购货成本出口退税额购货成本出口退税额l出口退税

11、额出口退税额=购货成本购货成本（1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率l=165-165 （1 + 17%） 8%l=153.72元元/只只l 2.费用费用l 国内费用：包装费、国内运费、仓储费、认证费、国内费用：包装费、国内运费、仓储费、认证费、捐税、商检费等捐税、商检费等l 国际费用：国际运输运费、保费国际费用：国际运输运费、保费l 注意：出口货物所设计的各种国内费用在报价时注意：出口货物所设计的各种国内费用在报价时大部分还没有发生，因此该费用的核算实际是一大部分还没有发生，因此该费用的核算实际是一种估算。两种估算方法：根据以往经验估算费用种估算。两种估算方法：根据以往经验估算费用进

12、行叠加；定额费用率，一般为购货成本的进行叠加；定额费用率，一般为购货成本的3%-10%。l 3.利润利润l 注意基数，可为实际成本，也可为销售价格。注意基数，可为实际成本，也可为销售价格。二、二、FOB、CFR、CIF出口报价核算出口报价核算lFOB=实际购货成本国内总费用预期利润实际购货成本国内总费用预期利润lCFR价价=实际购货成本国内总费用出口运实际购货成本国内总费用出口运费预期利润费预期利润lCIF价价=实际购货成本国内总费用出口运实际购货成本国内总费用出口运费保险费预期利润费保险费预期利润l 某食品进出口公司收到日本商人求购某食品进出口公司收到日本商人求购17吨冷冻水产（计一吨冷冻水

13、产（计一个个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产品每吨的进英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产品每吨的进货价格为货价格为5600元人民币（含增值税元人民币（含增值税17%）；出口包装费）；出口包装费每吨每吨500元；该批货物国内运杂费计元；该批货物国内运杂费计1200元；出口商检费元；出口商检费300元；报关费元；报关费100元；港区港杂费元；港区港杂费950元；其他各种费用元；其他各种费用共计共计1500元。该食品进出公司向银行贷款的年利率为元。该食品进出公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间预计垫款时间2个月（按购货成本计）；银行手续费率为个月（按购货成本计）；银行手续费率为0.5

14、%（按对外报价金额计）；出口冷冻水产的退税率为（按对外报价金额计）；出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻英尺冷冻集装箱的包箱费率是集装箱的包箱费率是2200美元，用户要求按成交价的美元，用户要求按成交价的110%投保，保险费率投保，保险费率0.85%；若该食品进出口公司的预；若该食品进出口公司的预期利润是期利润是10%（以对外报价金额计），人民币对美元汇率（以对外报价金额计），人民币对美元汇率为为7比比1，试报出每吨水产出口的，试报出每吨水产出口的FOB, CFR和和CIF价格。价格。为保持数据的相对准确性，运算过程保留

15、四位小数，最终为保持数据的相对准确性，运算过程保留四位小数，最终报价保留两位小数。报价保留两位小数。 l 解：实际购货成本解：实际购货成本=购货成本出口退税额购货成本出口退税额l =购货成本购货成本 (1增值税率退税率增值税率退税率)（1增值税率）增值税率）l =5600(117%3%)(117%)l =56001.141.17=5456.4103（元（元/吨）吨）l 费用：费用：l 国内费用国内费用=500(12003001009501500)1756008%6=812.9020（元（元/吨）吨）l 银行手续费银行手续费=报价报价0.5%l 出口运费出口运费=220017=129.4118（

16、美元）（美元）=905.8826（元）（元）l 出口保费出口保费=CIF价价110%0.85%l 利润利润=报价报价10%l (1)FOB报价报价l FOB报价报价=实际购货成本国内费用银行手续实际购货成本国内费用银行手续费预期利润费预期利润l =5456.4103812.902报价报价(0.5%10%)l =(5456.4103812.9020)(1-0.5%-10%)l =6269.31230.895l =7034.9858（元（元/吨）吨）l =1005.00（美元（美元/吨）吨）l (2)CFR报价报价l CFR报价报价=实际购货成本国内费用出口运费实际购货成本国内费用出口运费银行手续

17、费预期利润银行手续费预期利润l =5456.4103812.9020905.8826报价报价 (0.5%10%)l =(5456.4103812.9020905.8826)(1-0.5%-10%)l =7175.19490.895l =8016.9775(元元/吨吨)l =1145.28(美元美元/吨吨) l (3)CIF报价报价l CIF报价报价=实际购货成本国内费用出口运费实际购货成本国内费用出口运费银行手续费出口保险费预期利润银行手续费出口保险费预期利润l =5456.4103812.9020 905.8826 报价报价(0.5%110%0.85%10%)l =(5456.4103812

18、.9020 905.8826)(1-0.5%-110%0.85%-10%)l =7175.19490.88565l =8101.6145(元元/吨吨)l =1157.37(美元美元/吨吨)l 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰双牛粒面革腰高高6英寸军靴（一个英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币双军靴的进货成本人民币90元（含增值税元（含增值税17%），进货），进货总价为总价为906000=540000元；出口包装费每双元；出口包装费每双3元，国元，国内运杂费共计内运杂费共计12000元，出

19、口商检费元，出口商检费350元，报关费元，报关费150元，港区港杂费元，港区港杂费900元，其它各种费用共计元，其它各种费用共计1500元。吉元。吉信公司向银行贷款的年利率为信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，预计垫款两个月（按购货成本计），银行手续费率为（按购货成本计），银行手续费率为0.5%（按成交价（按成交价格计），出口军靴的退税率为格计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连都，海运费：大连都柏林，一个柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客美元，客户要求按成交价的户要求按成交价的110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.85%，并，并

20、包括包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为人民币对美元的汇率为8.00：1，试报每双军靴的，试报每双军靴的FOB价格，价格，CFR价格，价格，CIFC3价格。价格。l 解：解：l 实际采购成本实际采购成本=购货成本购货成本1-退税率退税率（1+增值税率）增值税率）l =901-14%（1+17%）=79.2308元元/双双 l 国内费用国内费用=包装费包装费+（运杂费（运杂费+商检费商检费+报关费报关费+港区港杂费港区港杂费+其它费用）其它费用）+进货进货总价总价贷款利率贷款利率/12贷款月份贷款月份 =36000+1200

21、0+350+150+900+1500+5400008%/122 =18000+14900+7200=40100元元l 单位货物所摊费用单位货物所摊费用=40100元元/6000双双=6.6833元元/双双 l （贷款利息通常以进货成本为基础）（贷款利息通常以进货成本为基础） l 银行手续费银行手续费=成交价成交价0.5% 客户佣金客户佣金=成交价成交价3%l 海运费海运费=380060008.00=5.0667元元/双双l 保险费保险费=CIF报价报价110%0.85%l 预期利润预期利润=成交价成交价10%l （2）CIFC3的核算过程：l CIFC3=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金

22、+银行手续费+出口保险费+预期利润l =79.2308+6.6833+5.0667+CIFC33%+CIFC30.5% +CIFC3110%0.85%+CIFC310%l =90.9808+CIFC3（3%+0.5%+0.935%+10%）=90.9808+CIFC314.435%l CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/双l CIFC3（美元价）=106.3295/8.00=13.29美元/双三、三、FOB、CFR、CIF出口报价换算出口报价换算第三节第三节 对外贸易效益成本核算对外贸易效益成本核算 100%l出口健身椅（Sit-up Bench）1000只

23、，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。健身椅换汇成本 = 8. 022出口盈亏率出口盈亏率(142988.32114700)114700100% = 3.71% l出口某商品一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为443美元。国内进价总计570000元人民币（含增值税17%），出口退税率为13%，国内流通费为进价的5%，当时外汇牌价为1美元=7.23

24、79-7.2758元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本与盈亏率。 l甲公司向乙公司购买一批非彩色投影机，进口合同总价为30万美元，价格条款为CIF上海。丙外贸公司的进口代理费为1%，海关关税税率为20%，增值税税率为17%，港口港杂费为500元人民币，内陆运费需要1000元人民币，当日外汇汇率为100美元=634.60-637.14人民币，请计算该批货物的进口总成本。l我某公司对外出口某商品，每件100美元CFRC3%纽约，每件保险费2美元。如国外买方要求我方改报CIFC5%的价格，我方应如何报价？l 某出口贸易公司向澳大利亚某公司出口玻璃花瓶一批，货某出口贸易公司向澳大利亚某公司出口玻璃花瓶一批，货号号AT-23，包装方式为每只装一纸箱，纸箱尺码，包装方式为每只装一纸箱，纸箱尺码16cm*16cm*36cm，毛重，毛重3.5kg，净重，净重3kg，采购成本每，采购成本每只只150元人民币（含元人民币（含17%的增值税），退税率为的增值税），退税率为9%。该批。该批货物国内费用包括：包装费货物国内费用包括：包装费1元元/箱和每个箱和每个20集装箱的费集装箱的费用。每个用。每个2