成立弱电安装工程公司可行性商业计划书

1、目录第一章项目设想概述（必要性及业务范围）第二章项目环境背景（社会各方需求）第三章项目发展前景及公司优势分析第四章项目可行性分析第五章成都市安防行业竞争分析及对策第六章公司成立及经营模式第七章项目投资回报市场分析第八章公司前期运作财务预算第九章市场营销推广策划第十章五年发展规划第一章：工程公司设立设想概述1、成立工程公司的必要性：成都物业管理发展到今天，小区安防管理成为影响社会稳定，关系民生的一项重要工作。基于内部项目安防的业务需要，还可对外拓展公司生存空间。2、成立工程公司的业务范围设想:基于公司物业管理工程的范围，主要以弱电安防工程为主，成立一家集产品研发、生产及服务为一体的工程企业。承接

2、成都及置信集团内部物业小区范围内的闭路监控系统、远程监控系统、门禁一卡通、可视对讲、综合布线、背景音乐、防盗报警系统等各类大小安防弱电工程。具有广阔的市场的前景。第二章：项目环境背景任何事物都因需求而存在、发展和创新。对于弱电安防工程，从社会、公司及市场三方进行需求分析：背景一：社会需要安全管理是国家发展、社会稳定和小区和谐的主旋律。随着改革开放的深入和城乡经济的迅速发展，城市流动人口的大量增加，带来社会诸多的不安定因素，治安形势日趋严峻，刑事案件特别是入室偷窃、抢劫等发案率增加。因此，国家有关部门提出对社会治安进行综合治理，并把创建安全文明社区作为其中一项重要内容。同时，为了进一步规范住宅社

3、区智能化建设，建设部特别制定了智能社区的等级标准，按照其要求智能社区必须具有安全防范、信息管理、物业管理、信息网络等子系统。因此，社区安防系统建设已逐渐纳入许多社区建设的必备项目中了，以深圳地区为例，几乎所有新建的住宅楼盘都预装了家庭防盗系统。出于对消防安全的要求，禁止安装防盗网，而广州政府更是花费重金拆除防盗网，其防盗功能则必然地转由电子防盗系统来完成。因此，住宅社区安防系统建设在未来几年内将会有迅猛的增长，并且也将从北京、上海、广州、深圳等发达城市向沿海地区和内地蔓延开来。背景二：公司需要公司新建安防项目以及后期设施维护更新换代。公司对外管理的项目涉及高档住宅、商住楼和大型综合商业楼盘。公

4、司所服务的物业类型包括住宅、别墅、商业、商住楼、酒店、写字楼、旅游等，管理区域从成都覆盖到重庆，实际管理面积达450余万平方米。加上由于所管项目设施设备老化，部份小区安防需要更新。国家有关部门提出对社会治安进行综合治理，并把创建安全文明社区作为其中一项重要内容。背景三：市场需要一一政府对社会安定团结的要求、房产开发商对项目安全质量的关注、业委会对安全设备升级的需要、业主对安全环境的追求，都催生强烈的市场需求。2010年开始，国家宏观调控，房地产市场迅速回落，据2011年12月中国人民银行发布四季度城镇储户问卷调查报告显示，居民对未来物价上涨预期和房价上涨预期均出现大幅回落，房地产投资不再是居民

5、的投资首选，而未来3个月中国居民有购房意愿的比例接近历史低点。市场的发展决定房地产必然走向重要转折，以前对安防设施不重视的房地产企业，为提高房屋销售量，将回归重质量、重安全。随着建筑装饰行业走向专业和细分，安防弱电工程的需求变得越来越强烈。“重安防”的观念正日益被越来越多的消费者认同。第三章：项目发展前景及公司优势分析（-）项目发展前景弱电安防工程具有巨大市场的行业，前景十分广阔，较其他行业有很大的投资优势与潜力，尤其是在成都市，作为城乡一体化试点城市，且作为西部的政治、经济及文化中心，不管是目前物业管理的项目数，还是房地产开发商在建项目。市场容量相当大：安防弱电智能化在前几年大部分人并不熟悉

6、，但近几年随着房地产市场的不断升温和科技大潮的汹涌澎湃，弱电智能化已普遍被人们所知，并且得到了极大的发展，且市场规模不断壮大，从业人数不断增加，产品种类极大更新，性能指标不断上升，已经形成了一个极具规模的专业性市场。对于安防产品就我们观察后可以发现其中的一些趋势：一、安防产品市场状况：随着市场规模的增大，各类竞争不断趋向于白热化，各大品牌逐鹿中原，形成了乱哄哄你方唱罢，你在台上，我也登场的混战局面，从品牌上来说，在弱电智能化的高档产品中，仍以外资及合资品牌为主，但国有品牌市场有不断上升，平分江山的局面即将形成。二、从就业人员状况来看：过去，建筑智能化市场大部分由土建工程安装公司来完成。主要面向

7、简单的桥架、管线及有线电视，网络用线等进行安装，但随着弱电复杂化、专业化的需求，这种方式已基本被淘汰，弱电工程的施工和设备的安装已全部需要由专业人士来完成。从业人员的典型特点是年轻化、专业化、高学历化。曾经有业界内的朋友开玩笑说：弱电智能化和信息集成从业人员就如同“天上人间”的坐台小姐，非常年轻，很有活力，学历较高，晚上工作。但也正是这群年轻人对中国的弱电市场起了支柱作用。据中国弱电通网权威统计：年龄在24-35岁之间的年轻人是整个弱电界及信息集成行业的主体。三、从社会环境看：国家近年来对环保与节能的极大重视，促进了弱电产品及工程向高标准发展的基本思路。国家智能建筑奖、绿色建筑奖等国家奖项的设

8、立为建筑业智能化和系统集成工程提供了更大的动力，向着咼质量、咼标准、低能耗、少污染的方向健康发展。城市中，道路拥堵，治安问题，交通诉求及农村的环境污染工业发展等一系列需求也使得智能交通、平安城市、数字城管等系统成为迫切任务。国家在这些领域中投资的加大为此类公共信息数字平台的建设提供了巨大的支持和空间。另外，数字校园、数字医院、数字图书馆，公司信息化管理等现代化组织运用管理平台也蓬勃发展。据中国最领先的弱电行业站弱电通网站调查统计，在2010-2020年之间，中国数字化平台将进入一个蓬勃发展的高峰时期。四、相关媒体的发展：为迎接数字化和信息化的各类挑战，各种媒体应运而生。中国弱电、电脑报等传统媒

9、体订阅人数不断上升，中国安防网、门禁一卡通网等专业网站正在为其行业内的客户提供服务，特别是像弱电通行业网站这样的大型平台的建立，为广大弱电及信息集成生产商、工程商、代理商、分销商、设计人员、施工人员、管理人员及消费者提供了从产品资讯、行业资讯、产品信息、资料下载、行业展会、专业论坛、品牌推荐、互动交流等全方位的优质服务。使弱电及信息系统集成从业人员有了专业的平台媒体，也体现了中国信息化、数字化、智能化发展的健康发展和美好前景。五、就行业系统状况及发展趋势分析：建筑智能化及信息系统集成只是一种笼统的提法，其又细分为若干个专业分类，我们就其专业分类作一简略分析：1、安防监控安防监控指的是以视频监控

10、、门禁一卡通、红外报警、智能停车场等系统组成的防范类产品及工程的集合，近年发展尤其迅速，国外品牌霍尼威尔、三星、索尼等品牌在国内市场仍占据高端客户的半壁江山，但是国内以浙江大华、海康威视、银江电子、天地伟业、天津亚安等大企业后来居上的趋势已不可阻挡。国安平安城市、平安校园、电子警察等巨大的资金投入和规模建设将为此专业的发展留下巨大的赢利空间。弱电通网站的调查分析预测：安防行业将成为未来几年财富小巨人的温床，催生一大批大企业和富翁2、综合布线及网络设备每一个大城市在高速发展的城镇经济中如森林般的摩天大楼已成为中国新的前景，在现代智能化摩天大楼中都有无数条物理神经和无数个脑细胞在工作着，它们就是各

11、类线路和各种各样的路由器、交换机、服务器、网关等设备。它们在对这类大楼的各类信息进行着传输和处理。在中国高档大楼中，这些主要设备几乎被国外及合资品牌所垄断。中国的中小型企业占的份额较小。但是，值得一提的是，在此领域中，华为产品在中国乃至世界一枝独秀的局面也成为一道亮丽的风景。当前，在弱电通上进行推荐的此类品牌有80多个，竞争激烈，但是作为现代化智能大楼不可缺少的一部分，其发展平稳。3、楼宇自控如果说智能大楼及现代化工厂是一个人的整体的话，楼宇自控系统就是大楼的肢体器官,负责着对大楼整体状况的感知和调解，调解着大楼的温度、湿度、空气、电能、用水的一切，在此领域内，霍尼威尔、江森仍是高档品的代名词

12、，但是当你走进大楼的地下室，看到那些纵横交错的管道和闪着各类光的指示器时，你就会想到，这个行业在未来，前景多么光明。在不远的将来，楼宇自控行业的从业者们就会像弱电通网友所说的：牛奶多多的，面包多多的，金子也是多多的。4、物联网冰箱会思考，微波炉、吸尘器等会自动工作。三十年前，有人会认为这些是痴子白天说的话，正常人做梦时说的话，但是三十年后的今天，这些已经可以实现。并且有更多的人正在把它变成应用。物联网的出现将会创造一个万亿级的庞大市场，一个巨大的蛋糕就在我们面前，我们大家也都希望在不远的将来就住进那童话世界般的由物联网组成的美好生活中去。5、智能家居近年来，智能家居发展迅速，各工厂及家电巨头纷

13、纷走进智能家居市场，但广义来说，智能家居是物联网的一个组成部分。6、智能照明与显示屏LED近年发展迅速，取代传统照明及灯光的趋势已不可阻挡，并且大有大举进犯传统显示的趋势。一批大型企业已经上市或即将上市。在此行业内，DLP技术仍就具有美国的仪器厂供应芯片，几大光机生产商逐鹿全球，众多组装厂瓜分市场。LED却出现了千军万马逐鹿中原的盛大场面。液晶显示屏就如同钓鱼的老翁任风高浪急他很平静。等离子和LC0S可能会成为匆匆过客，几年后江湖上只留下它的一个传说。对于LED改造，国家还有相关的优惠政策。7、系统集成商在当前良好的环境下，系统集成商如同雨后春笋般的冒了出来，由于工程承包过程中的中国国情，使他

14、们过得是辛苦而快乐的一群人。有弱电通网友戏称：“日日弱电工程中，又受严寒又受风，资料不全业主训，产品不懂客户轰，夜来加班飞虫咬，臭汗满身蚊子叮”，是他们的真实写照。但是当看到一个完整的智能楼宇建成时，一个先进的信息数字平台运行时，如果换了你不自豪吗？特殊的国情决定了这个行业没有老大，谁都会成为霸主，却没有人会成为盟主。也许弱电工程就是在弱电行业中成为富翁的敲门砖。（二）优势分析从事弱电安防工程的优势1、所管楼盘优势依托于自身管理的楼盘资源，可实现弱电安防工程产品的销售及安装一体化在过去，中国安防行业主要是以产品销售为主，但随着用户认识的提高以及技术的逐步成熟，用户的需求不再是单个的产品，而是能

15、够满足安全功能的系统。因此，满足用户需求的系统即解决方案将成为行业的关注重点，但并不意味着中国安防行业的产业链或商业模式将发生重大的变化。越靠近用户端的产业链环节及所形成的商业模式越具市场前景和可持续发展性，然而，越具有市场前景性和可持续发展的商业模式越需要企业的综合积累。安防行业对于处于同一产业链不同环节的企业的技术、资源储备、盈利方式等的要求都不尽相同，安防企业如何根据自身的特点，选择合适的、具有可持续发展前景的商业模式，已成为各企业的重大课题。2、依托于置信的内部管理资源置信集团关联业务资源如蜀信、嘉善、和达、绿舟等进行相关业务。3、良好的社会资源如市房管局资源及市物管协会资源，利用考评

16、、创优和培训等活动提供平台，利用成都物业网等途径，广泛宣传。第四章项目可行性分析（全国各大城市发展）目前成渝两地安防企业情况主要为，重庆目前基本形成了安居宝、立林、冠林三足鼎立的格局。成都本地企业表现活跃，其风头绝不亚于国内外知名品牌。（一）重庆安防产品目前的现状（楼宇对讲领域）重庆一线品牌激烈角逐安防产品在重庆的竞争日趋激烈主要表现在最近几年。以重庆的楼宇对讲市场为例，在调查中发现，仅在重庆的高端楼宇对讲领域，目前基本形成了安居宝、立林、冠林三足鼎立的格局。其他品牌，如视得安、慧锐通、佳乐在重庆的表现也不容忽视。进入重庆市场不久的狄耐克更是信心满满，采用逐个击破的办法，在重庆可谓出手不凡。在

17、重庆九龙坡设有厂区的慧居智能，更具有本地产品牌的地利优势，最近几年在重庆也取得了不俗的业绩。在城市老区，立林占据半壁江山，新城区以安居宝、冠林为主。富士智能成了出入口控制类的“老大哥”。艾礼富的防盗报警类产品在重庆市场形成了独霸之势。视频监控类产品则品种繁多，品牌林立。重庆早期的社区是立林的精耕地，从旧社区中，我们经常能看到立林品牌产品的影子。作为楼宇对讲的专业生产商，当重庆的高楼小区直直的往上冒的时候，立林看准了这块“处女地”，最早扎下了根。锈迹斑斑的铁门上紧紧的镶嵌着立林的非可视对讲机，最早进入重庆的“老大哥”地位似乎没有哪个品牌能够撼动。但走进江北新区，安居宝、冠林后来居上。特别是安居宝

18、抢占了近两年来新建的中高档小区。从调查的数据来看，在高端市场的角逐中，安居宝略胜一筹。华南地区-一广州弱电安防市场分析改革开放以来，珠三角积极承接国际产业转移，大量引进外资，并与内地大量廉价劳动力相结合，走低成本扩张战略，实现了工业的快速发展。近年来，我国安防市场已形成环渤海、长三角、珠三角三大商圈。广州处于全国最大安防市场的珠三角圈，但对安防行业来说，身为这一地区经济中心和广东省省会的广州却不是龙头。在这一商圈内，人们提得最多的还是深圳；而在全国安防市场，人们提得更多的是深圳、北京和上海。从地理位置上看，深圳介于香港和广州两个中心城市之间，区位优势处在并不十分有利的位置。在安防行业深圳是龙头

19、，广州似乎处在“夹缝”中。但广州又是一个大市场，是商家必争之地，因此相对而言，广州市场的竞争也非常激烈。多年来，广州安防厚积薄发，强劲发展，在“夹缝”中形成自己独特的优势，可以说近年来的广州安防已逐渐追赶上来，有后来居上的势头。广州是广东省政治、经济、文化中心，也是华南最大城市和经济重镇，是我国改革开放的前沿阵地，也是全国四个一级安防市场之一，在安防行业具有举足轻重的地位。广州目前有工程商400余家，代理经销商200余家，生产制造商20余家。相对来说，代理经销和工程商的优势比较突出；生产制造型企业不多，但这些企业大多都有一定的实力。广州市场具有极强的辐射力和影响力，对现代商业竞争具有十分重要的

20、战略意义，是商家必争之地。对于这一点，许多企业家都有深刻的认识，也因此，许多知名的安防企业包括国外以及香港、台湾的许多大公司都把广州视作进军华南继而辐射全国的“桥头堡”。国内许多企业都在广州设立了分公司或办事处，外地的安防企业往往会把华南总部设在广州，足以说明广州的中心辐射效应。广州：贸易型安防企业的聚集之地众所周知，深圳安防企业是以生产制造型为绝大多数，而广州安防企业却是以贸易型企业为主。据广州龙洲电子科技有限公司总经理黄耀明介绍，广州安防企业中生产制造型企业约20余家；半贸易、半生产企业大概有300多家；而全贸易企业约有一千家以上。广州市场不同于深圳市场以贸易型企业居多的原因有几个方面原因

21、：走进华南之广州市场分析一是广州作为广东省会城市，自古至今外贸繁荣。广州作为中国最早对外通商贸易口岸，历史源远流长，在世界上也占有相当重要的地位。享誉全球的中国进出口商品交易会（“广交会”）从20世纪50年代至今一直在广州举行，以规模最大、时间最久、档次最高、成交量最多而荣膺“中国第一展”的称号。新建成的广交会场馆琶洲国际会展中心，将把“中国第一展”提升到世界级博览会的层次。广州国际会议展览中心是目前世界第二、亚洲第一的会展中心。其总用地面积70万平方米，其中首期用地面积约43.97万平方米，总建筑面积约39.5万平方米，是一座能够满足国际级商品交易会、大型贸易展览、大型国际会议等需要的多功能

22、、综合性、高标准的际会议展览中心。每年广交会，许多国家都会来广州进行商品贸易，这无疑也促进了广州安防外贸的发展，而为了适应国际外贸发展的需求，广州安防企业也容易发展成为外贸型企业。二是广州市场环境使然。米卡（中国）有限公司总经理刘强认为，深圳是全国安防企业及安防产品的生产基地，且安防配套设施完善齐全，为了降低生产成本，很多企业（包括广州）都在深圳建厂，而广州便成了营销中心和贸易企业聚集地，这也导致了广州真正进行产品生产制造型企业较少。广州安防厚积薄发强劲发展近年，随着改革开放的深入，广州及珠江三角洲经济迅猛发展，成为全国经济发展的一支劲旅；广州的城市建设和各项事业也一日千里，获得了突飞猛进的发

23、展，从而为安防行业带来了前所未有的商机。广州市视鹰电子有限公司市场总监胡桂娟在接受慧聪安防网的采访时谈到，虽然广州的生产型企业没有深圳那么集中，但广州的工程商和集成商绝对是一大优势。广州的工程商覆盖面极广，在广东省广州工程商几乎覆盖到了除深圳以外的其他地区。广州作为广东省的省会城市文化底蕴深厚，有资质的工程商和集成商达到了一千家以上。广州的安防企业做行业性的项目较多，广州市场环境较好。除了工程商和集成商较多之外，广州也是安防产品的批发市场。据了解，广州主要有两个安防商贸集中地，一处是以岗顶为中心：银讯安防城、广州新赛格电子、总统电脑城等等以及附近的电脑城都有涉及安防的产品；一处是以大沙头为中心

24、的电脑城也有涉及安防的产品。广州安防市场虽不如深圳市场影响力大，但广州市场厚积薄发，商机尽显。1998年，广州提出城市面貌要力争“一年一小变，三年一中变，到2010年一大变”。旧城改造、房地产等每年都有大量的资金投入，仅房地产投资每年就达400多亿元。智能小区、各种高档写字楼等如雨后春笋般拔地而起，这也使得广州安防市场需求量一路飕升，显示出诱人的前景。广州是一个立体的城市，广州的道路交通、地铁等每年都会有巨大投入。仅以地铁为例，广州是全国第四个拥有地铁的城市。广州地铁设施先进，投资也大，这为安防企业带来了商机。2005年，广州已经全面建成智能交通管理指挥系统,该系统包括交通信号控制系统、交通流

25、量监测系统、闭路电视交通监视系统等14个子系统，大大提高了广州的交通管理能力。2006年9月，国务院批准了广州市第16届亚运会比赛场馆及相关设施建设总体规划方案。该方案包括新建场馆项目11个，改扩建场馆项目46个，并建设亚运村及其他相关配套工程，2009年12月所有场馆及配套设施已经全面竣工交付使用；北京为承办奥运会安装了26万只摄像头,上海为承办世博会安装了20万只摄像头。广州为了打造良好的“亚运环境”，到2008年全市摄像头总数达到25万只，并且全部联网；广州是全国第一批21个科技强警示范城市之一。科技强警是广州市打造“平安羊城”和确保2010年亚运会顺利举行的重要举措。经过近几年的科技强

26、警建设，广州已基本建立起了完善的治安监控体系，可随时准确地掌握机场、车站、地铁、大型商场等重要公共区域的治安状况。以上种种商机都显示出作为“华南安防重镇”的广州也有其良好的发展前景。而作为广州本地安防企业感触最深。据广州市高清义隆电子科技有限公司孙经理介绍：广州安防项目较多，如平安城市、平安校园、平安公安等等，广州安防企业的发展还得到政府、协会、高校等多方面的支持。广州安防市场的几大特色在谈及广州市场的特点时，广州市天为电信科技有限公司陈经理认为，在安防产品中，做视频监控（光端机、DVR为主）特点是一般只专注于一种产品,促使了广州企业不断追求创新,做出自身有特色的产品。、防盗报警、可视对讲等产

27、品的企业都有，广州企业有一个缺乏综合产品的生产销售，很少有做全系列产品的企业。这在所采访的广州本土企业中,企业普遍认为广州大多数安防企业以走品牌路线为主，由于特殊的市场环境及用户的消费理念，广州安防企业热衷于做品牌，这也是企业比较成熟的表现。广州安防企业发展比较稳定，受本土市场认可度高。广州由于开放较早，接受新观念比较快，因此人们的安防意识也比较超前。比如广州现在很多无人售票的公交车上都安装了摄像头和小型监视器，“监视”和“被监视”早已习以为常。广州许多报警产品厂商也早已把产品推广和销售深入到了居民小区，市民的安防意识已经达到了一定的高度。众所周知，我国安防产业最早是由深圳带动和发展起来的，广

28、州靠近深圳，又是珠三角的经济中心，因而安防业起步较早，发展也快。但由于前几年市场不成熟，产品鱼目混珠,大量假冒伪劣产品充斥市场，使许多用户深受其“害”，广州的消费者也因此变得非常理性和成熟，也正因为如此，广州市场现在相对比较成熟，因而竞争也十分激烈。广州的企业尤其是代理和经销商，开拓市场靠的是精耕细作。广州安防企业比较务实，因此市场做得扎扎实实，外地企业很难渗透。广州安防市场有自己的特色和优势，也有自己的劣势。对于这一点，广州的安防企业家也有理性的认识。他们一致认为，深圳安防辐射的是全国市场，广州安防辐射的是珠三角市场。在生产制造上，广州的优势不足；但在代理经销上，广州的优势比较明显。应该说，

29、广州安防与深圳安防形成了互补的优势，这种互补对两地都有利，对整个珠三角更有利。(-)成都安防业的目前的现状成都本土品牌一枝独秀成都是西部地区安防生产企业起步较早的地区。早在上世纪80年代初，成都亚光就开始进入安防领域，利用军工技术研发微波多普勒报警器，并在上世纪90年代初期的周界市场占据了相当大的市场份额。随后，成都及周边更涌现了理想科技、长虹、九州、三泰等更多的企业进入安防领域。2009年12月，专注于网络监控技术开发研究的成都三泰电子在深交所上市，标志成都不仅是安防产品的销售区，更具备作为安防产业生产研发基地的基础。在成都的智能安全小区调查中发现，成都地产品牌在本地市场表现活跃，其风头绝不

30、亚于国内外知名品牌特别是在出入口控制系统。第五章成都市安防行业竞争分析及对策(-)成都安防行业分析一些企业家都认为企业最大的障碍就是同行之间的竞争，其实这样的看法并不完全是正确的，企业没有竞争就没有进步、包括人才竞争也是一样，狮子追不上羚羊就会被饿死，同样羚羊如果被狮子追上就会灭绝，拥有竞争对手其实是对一个企业的发展进步是不可缺少的一位良师，就像肯德基与麦当劳，可口可乐与百事可乐等等就是鲜明的对比。如：成都千帆科技开发有限公司（以下简称：千帆科技）的标识为“NICE”的出入口管理系统抢占了大部分出入口市场。根据调查数据显示，该品牌占据了将近50%的成都市场份额。据业内人士反映，千帆科技在成都本

31、地市场表现不俗，成为捷顺、富士智能等行业名牌最有力的竞争对手，其强劲的市场表现更让竞争对手黯然失色。因此蜀信物业在道闸系统改造上要以千帆科技为标杆。（二）成都安防公司普遍存在的问题：1、管理问题。缺乏专业性，分工不明确，管理松散，员工流动性比较大，尤其是业务人员，这不仅会影响到公司短期的销售额，更不利于公司长远的发展。2、进货渠道问题。很多公司的进货渠道比较单一，可供选择性低，而且容易受制于供货方；为了降低成本，放低产品质量，导致二次消费的顾客较少。3、客户维护问题。现在很多企业忽略了对客户的长期维护，殊不知客户的良好口碑正是公司的最强有力宣传4、工程师问题。是整个工程行业中存在的最严重的问题

32、，缺乏优秀的工程专业人员，但很多企业对工程师的培养以及留用问题，造成了“好工程师请不起，自己培养的工程师留不住”的局面5、业务人员流失问题，这是任何含销售性质的公司普遍存在的问题。业务人员的流失直接影响到公司的业绩。6、宣传推广问题，很多公司成立之初便进行狂轰乱炸的宣传，缺乏针对性，造成后期流动资金紧张的局面；进入成长期后很多公司又忽略了宣传的重要性。（三）建议解决办法：1、在公司成立之初就要进行专业化的管理，分工明确，责任到人，把员工的利益放在公司的利益之上，员工的工资增长与公司的销售增长直接挂钩，只有员工的利益得到了最大满足，他才会为公司创造更大的利润；注重团队意识与集体荣誉感的培养，多组

33、织一些福利性的活动。2、优化进货渠道，最好是不同类产品选择不同的供货商，因为很多企业都有他的主打产品，那我们就要他的最优质产品，而且往往他们的优质产品价格还会很低；同一类产品之上要选择2-5家供货商，避免在经济危机或原料供应紧张时造成货源短缺；同时要注重与供货商保持良好的合作关系。3、建立客户维护体系，定期打回访电话，业务人员要定期上门拜访客户，做到让每一个被公司服务过的客户都成为公司的终身及忠实客户，这个对公司很重要，一个忠实的客户至少会给你带来10个客户，10个忠实客户会带来100个客户，以此类推，数字是惊人的，所以公司一定要重视忠实客户的培养。4、培养专职工程师，公司专职工程师可以技术股

34、的形式获得公司股份，享有公司红利。5、业务人员提成与奖励制度一定要合理，最好与业务人员协商确定，切不可以公司单面决定，要让业务员有一种主人公的心态；业务人员做满两年后可享有公司股份，获得红利；通过特殊渠道选用其他公司的业务员或施工人员为公司的兼职业务人员，因为他们掌握着准消费客户的信息，这样的人员越多越好。6、前期宣传一定要有针对性，市场切入期过后要定期进行宣传，以活动带动宣传，指定长期宣传规划。第六章：公司成立及经营规模一、公司名称在天时地利人和兼备的情况下，拟成立“成都众信诚机电安装工程有限公司”二、公司形式及股权结构独资占股形式。成都蜀信物业服务有限公司占股100%。三、公司宗旨资源共享

35、、和谐共赢，安防千家万户四、公司市场定位以内部现有弱电业务为主攻方向，初期借助行业力量在中低端的零散市场中推广品牌,力争三年内做成成都本地行业内的第二大公司。五、公司组织结构（一）架构设置设总经理1名，可由蜀信公司总经理兼任，或由专业人士担任。设副总经理1人，负责具体工作实施。财务部设主管1名，会计1名，库管1名。营销拓展部：设主管1名，业务员5-10人，含电子商务人员（即网络推广及营销人员）。设计部设主管1名，设计师1-2人工程服务部设主管1名，其他专业人员6名，含特殊（电梯、消防）工种人员；配送人员1-2人。合计：约20人左右。（二）团队的组建1、团队组建思路每一场战争要想决胜于千里，都离

36、不开精锐的军队和将军，公司同样如此，企业不是价格的竞争也不是服务的竞争，其实是人才的竞争。拥有一个完善的招生体系是每个培训行业,一个人才产生的业绩顶十个庸才产生的业绩还要多，集合人才为自己效力是成功的领导者要做的事之一。最成功的企业其实就是选对人，我们录用有经验的人才会更容易产生业绩，才能更容易的开展安防工程工作，更容易的去开展自己擅长的业务，市场的考察、客户的沟通、咨询登记等请专业会比没经验的更容易上手。2、前期人员筹备，以内部调配和公司招聘相结合（前期可依托于公司资源，采用虚拟架构方式，固定人员为5人左右）（三）区域市场调研及公司管理制度流程建设已经具备精锐部队了就需要对市场的了解（知己知

37、彼才能百战百胜），这里指市场的详细资料，我们必须了解成都安防的业务量。同时借鉴行业经验完善内部制度。第七章项目投资回报及市场分析一、成都市场规模据房管局相关资料，2010年成都住宅共计5500个，总建筑面积2.5亿廿。按此容量进行安防计划，按平均每个项目1000元投入计算，则成都市安防市场年消费规模可达0.55亿元。二、公司内部弱电市场（以18个项目计）1、监控系统：以公司现有楼盘为例，每个楼盘至少有一套监控系统，其中每个楼盘每年在监控系统方面投入约为4万的维修费用，则公司内部楼盘监控系统工程一年投入就可达约72万元。2、可视对讲门禁系统：以公司现有楼盘为例，每个楼盘至少有一套可视对讲门禁系统

38、，其中每个楼盘每年在这个系统方面投入约为2万的维修费用，则公司内部可视对讲门禁系统一年投入就可达约36万元。3、消防自动报警系统：以公司现有楼盘为例，每个楼盘至少有一套消防自动报警系统，其中每个楼盘每年在这个系统方面投入约为3万的维修费用，则公司内部消防自动报警系统一年投入就可达约54万元。3、电梯系统：以公司现有楼盘为例，平均每个楼盘至少有三台垂直电梯，其中每台电梯每年在这个方面投入约为0.5万的维修费用，则公司电梯系统一年投入就可达约27万元。三、成都安防工程市场规模1、监控系统：以成都市现在年待售楼盘200个为例，假设每个楼盘至少有一套监控安装工程，其中每个楼盘投入约为45万，则成都市楼

39、盘监控系统工程投入可达约9000万元。2门禁系统：以成都市现在年待售楼盘200个为例，每个楼盘至少300户，每户投入约500元，则成都市楼盘门禁系统工程投入可达约3000万元。3防盗报警系统：以成都市现在年待售楼盘200个为例，假设每个楼盘至少有一套防盗报警系统，其中每个楼盘投入约为25万，则成都市楼盘监控系统工程投入可达约5000万元。第八章公司前期运作财务预算一、选址1选址：在现品管部内2展厅及公司面积：品管部现有面积二、注册成立“成都众信诚机电安装工程有限公司”或“成都众信诚科技有限公司”1公司注册步骤（1）、核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写准备注册公司的

40、名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。（2）、办公室：展厅和办公室最好在一起，方便管理。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证复印件，签订好租房合同后明还要到税务局去买印花税，按年组金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就买十元的印花税，贴在租房合同的首页，后面凡是需要用到租房合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。（3）、编写“公司章程”：最好由专业人士撰写，章程既是公司运作的规章制度，也是公司的一项重要企业文化。章程的最后由所有股东签名，（4）、刻私章。（5）、到会计事务所领取

41、“银行询证函”：联系一家会计事务所，领取一张“银行询证函”（必须是原件，会计事务所盖鲜章）。如果不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计事务所的广告。（6）、去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程，工商局发的核名通知、法人代表的私章，身份证，用于验资的钱、空白询证函表格，到银行去开立公司账户，要告诉银行是开验资户。开好公司账户后，各个股东按自己出资额向公司账户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询证函上盖银行的章。注意：公司规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以货币形式知识产权等出资。到银行办的知需要到会计事务所鉴定其价值后公

42、司不管你用什么手段拿的钱,（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、识货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的,再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议直接拿钱出资,自己的也好，借的也好，只要如数缴足出资款即可。（7）、办理验资报告：拿着银行出租的股东缴款单，银行盖章后的征询函，以及公司章程，核名通知，房租合同，房产证复印件，到会计事务所办理验资报告，一般费用在1000元左右。（8）、注册公司：到工商局领取公司设计里等级的各种表格，把设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表，填好后，连核名通知、公司章程、房租合同、房产证复

43、印件、验资报告一起交给工商局，大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。（9）、凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。此项费用大概在300元。（10）、办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本开户手续了。（11）、去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本账号。包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。开基本户时，还需要购买一个密码器，密码器需要280元，今后公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。（12）、办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。办理税