新审贷委员会陈述课件

1、审贷委员会主讲人：贺少华审贷委员会: 审贷委员会是唯一的贷款决策机构。只有审贷委员会才可以批准或否定你的贷款！我们尽量只有一次机会陈述你的案例以获得批准糟糕的陈述可以使你付出失掉一笔贷款的代价！审贷委员会: 审贷会的职能:评估风险 即评估一个特定贷款申请中涉及的风险决定这些风险是否可为银行接受 批准或否定一个贷款申请，决定发放贷款的条件只有审贷委员会才可以批准或否定任何后续的贷款条件的变化！信贷员的角色:向审贷委员会陈述所有信息，包括客户的信息、客户业务的信息、贷款信息及所涉及的（潜在的）风险，以便审贷委员会做出对银行最为有利的决策。审贷委员会： 原则：这对你来说意味着什么？ 陈述客观的、经核

2、实的信息。 陈述所有相关信息。“好的”、“坏的”方面都要包括，即不要只说你客户的强项，也要指出其弱点及可能面临的潜在风险。陈述时常遇到的问题：陈述过程中经常被问题打断就说明你的陈述不清楚！如果你的案例被打回，以后再讨论的话，说明你遗漏了重要信息！ 如果你陈述完毕你的案例被讨论了很长时间，说明你的陈述并不清楚，并遗漏了很多重要信息！ 良好陈述的原则: 思路：准备清晰，遵循逻辑思维顺序，从总体到具体。 语言：陈述所有相关信息，包括“问题”及“担心”，在陈述时尽量使用短小精干的句子，避免使用复杂的词汇和不常用的短语。声音及语速：声音洪亮，语速中速（注：你是在向你的听众进行陈述）结构及时间：1，以结构

3、严谨的方式陈述的案例 2，对微型贷款陈述不超过57分钟良好陈述的原则: 使用短小精干的句子。避免使用复杂的词汇和不常用的短语。声音洪亮。 声调相对较低。 语速中速。 嗓音富有活力。 向你的听众进行陈述。 采取演讲的姿势：坐直抬头 以结构严谨的方式陈述你的案例。标准的审贷委员会陈述： 总体介绍贷款类型。 陈述客户姓名、年龄、教育程度、营业场所及业务类型、开业时间及雇员人数。申请金额、期限、贷款用途。客户家庭情况。标准的审贷会陈述: 客户业务背景：（业务发展历史，客户何时、怎样及为什么开始该业务、该业务自开始以来的发展状况。）客户该业务现状：（主要业务活动、规模及营业场所数量、供应商及客户、季节性

4、）业务的组织情况：业务的所有者是谁，合伙或者独自经营、谁都做些什么(若干老板及若干雇员的分配情况) 。注意：客户是生产行业可将简单的生产流程介绍给审贷会成员例如:借款人的经营历史是:1999年以前是司机，从99年开始养大车，（单桥车）；2003年卖掉；2004年买双桥车，车牌号为蒙B16714，在2006年6月卖掉；2005年买两辆车，前四后八，车牌号为蒙B23525，主要跑得业务是包头-河北；双桥车，车牌号为蒙B17311；主要跑得业务是包头-山东；2006年3月买双桥车，车牌号为蒙B20183，主要跑业务是包头-河北。 问题:你应该怎样陈述?陈述客户的业务背景 ：99年买单桥车2003年卖

5、此车，2004年 6月买双桥车蒙B16714，（2006年卖掉），2005年相继买俩辆 前四后八蒙B23525，包头-河北 双桥车蒙B17311， 包头-山东2006年3月买双桥蒙B20183，跑包头-河北标准的审贷会陈述： 描述客户的市场情况和定位描述客户的计划，简单的贷款用途。客户目前的财务状况： 资产及负债：资产负债表（从总体到具体，不要从现金开始 更不要笼统的念数字！） 客户的利润及每月可支配现金：基于现金流的损益表（可参照营业额的交叉检验讲述你的损益表） 日期:2007年3月1日资产负债现金 3 000银行存款 10000应收帐款. 5000存货 烟类 52000 酒类 85000

6、饮料 40000 合计 177000固定资产 车 25000流动负债:短期贷款长期负债:总资产: 220000=总权益: 220000收入G3/4/5N8/9/10/11B6/7EV销售17500015500085000146111成本13370011842064940111629毛利41300365802006034482租金 1667166716671667交通费 1500150015001500水电 60606060工资 4700470047004700工商150150150150国税360360360360地税180180180180存货损失 250250250250合计8867886

7、788678867净利32433277131119325615家庭开支4500450045004500月可支 2793323213669321115标准的审贷会陈述展示至少三种交叉检验的方式，证明你获得的数据的准确性及真实性更详细地描述贷款用途，包括期望得到的利益描述潜在可能的贷款抵押/担保标准的审贷会陈述 总结你的客户的主要强项、弱点及其业务面临的机遇、威胁陈述你的建议：金额、期限、利息、还款计划、贷款抵押/担保，并给出所提建议的原因一些帮助 为你的陈述做计划把自己当作审贷委员会的一员，不了解该案例：你需要听到什么？不要纠缠于不重要的细节：关注重要方面使用表格作为指南：表格为你勾勒出要点注意你的听众：他们在听吗？牢记： 你不仅仅是读出表格而已，审贷委员会期待你展示贷款调查的结果一些“帮助” 典型问题： 谁？ 想要什么？ 为什么？ 基于什么？